不管是正式談判還是非正式談判，都是為了解決問題，達成協議。雙贏是談判最理想狀態，保護自己的利益則是談判最低層次的要求。
當年聯想收購IBM全球PC業務時，雙方就價格問題，一直談不攏。當時聯想出價11億美元，IBM出價為13億美元，對這2億美元，雙方都不肯退步。IBM想讓股東得到最大的利益，聯想也不想過于破費而讓自己壓力太大。于是，談判進入了焦灼狀態。IBM為了給聯想增加下定決心的壓力，甚...
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不管是正式談判還是非正式談判，都是為了解決問題，達成協議。雙贏是談判最理想狀態，保護自己的利益則是談判最低層次的要求。
當年聯想收購IBM全球PC業務時，雙方就價格問題，一直談不攏。當時聯想出價11億美元，IBM出價為13億美元，對這2億美元，雙方都不肯退步。IBM想讓股東得到最大的利益，聯想也不想過于破費而讓自己壓力太大。于是，談判進入了焦灼狀態。IBM為了給聯想增加下定決心的壓力，甚...