蘇家的公司，就像一顆冉冉升起的新星，憑借著蘇爸蘇媽嘔心瀝血研發的獨特產品和技術，逐漸在業內嶄露頭角。這消息就像插上了翅膀，飛過千山萬水，傳到了大洋彼岸。嗅覺敏銳的外國公司，仿佛聞到了金錢的味道，紛紛向蘇爸蘇媽拋來合作的橄欖枝。

一封來自德國公司的郵件，率先落在了蘇爸的郵箱里。郵件里，對方用略顯蹩腳的中文，熱情地描述著歐洲市場的巨大潛力，仿佛遍地都是黃金，只等著蘇家公司去撿。他們承諾，只要蘇家公司授權他們代理產品在歐洲的銷售，就能獲得豐厚的利潤分成。

緊接著，一位自稱是美國某投資公司代表的華裔人士，通過中間人牽線搭橋，登門拜訪了蘇爸蘇媽。他西裝革履，談吐不凡，表示愿意投資蘇家公司，并幫助他們在北美市場開疆拓土，將產品推向世界。

蘇爸也并非閉門造車之人，他參加了一個行業展會，一位荷蘭客商對他們的產品贊不絕口，當場就表達了合作意向，熱情地邀請蘇爸去荷蘭考察，共商大計。

面對這突如其來的“幸福煩惱”，蘇爸蘇媽卻陷入了兩難。他們雖然滿懷憧憬，但也充滿了疑慮。國際貿易規則、法律法規、海外市場環境……這些對他們來說都是陌生的領域，仿佛一片迷霧，看不清方向。更讓他們感到力不從心的是語言障礙，萬一溝通不暢，產生誤會，豈不是雞飛蛋打？

“老頭子，你說這些老外靠譜嗎？咱們對國外市場兩眼一抹黑，萬一被騙了怎么辦？”蘇媽一邊翻看著郵件，一邊憂心忡忡地對蘇爸說。

“是啊，我也擔心。咱們的產品技術都是辛辛苦苦研發出來的，可不能輕易讓別人占了便宜?！碧K爸眉頭緊鎖，深吸了一口煙，煙霧繚繞中，他的眼神充滿了焦慮。

思來想去，蘇爸蘇媽最終還是選擇了謹慎行事，婉言謝絕了這些國外公司的合作邀請。他們寧愿穩扎穩打，一步一個腳印，也不愿冒不必要的風險，將多年的心血付之東流。

幾個月后，正當蘇爸蘇媽專注于國內市場的時候，國內行業巨頭——夏木集團，主動找上門來。這次來訪的陣容可謂強大，夏木集團董事長親自帶隊，足見他們對蘇家公司的重視。

夏木集團董事長，秦夏木是一位極具個人魅力的商業領袖，他舉止優雅，談吐得體，舉手投足間散發著成功人士的自信。在與蘇爸蘇媽的會談中，他描繪了一幅宏偉的藍圖：夏木集團將利用自身的資源和渠道，幫助蘇家公司迅速擴張，不僅在國內市場占據更大的份額，還能進軍國際市場，成為全球領先的企業。

“蘇總，蘇夫人，我們夏木集團在國內市場的影響力，你們是知道的。我們還有廣泛的海外合作伙伴，可以將你們的產品推向全球。我們這次來，是帶著十足的誠意，希望能夠與你們攜手共贏！”夏木集團董事長的話語充滿激情和感染力，讓蘇爸蘇媽聽得熱血沸騰。

更重要的是，夏木集團的代表拿出了投資意向書，并且特別強調是以投資人，而非單純的合作伙伴身份來合作，并且主動介紹了之前蘇爸媽不熟悉的離岸投資的優點，例如“為了避開國內繁瑣的審批手續，以及享受離岸地區的稅收優惠，同時方便將來產品的進出口貿易，我們建議在開曼群島注冊一家離岸公司進行實際操作。但請放心，所有操作都是合法合規的，很多跨國公司都采用這種模式?！?

為了徹底打消蘇爸蘇媽的顧慮，夏木集團還主動解釋，由于此次合作的重點是業務的擴張以及國際貿易的試水，他們甚至可以暫時不要求對賭協議以及董事會的控制權，來換取蘇家的信任。

“蘇總，對賭協議和董事會控制權，這些比較敏感的條款，在業內很多投資案例里會看到，但我們夏木這次不想讓蘇總您為難，畢竟我們也是帶著十二分的誠意來的，希望兩家能夠磨合看看，共同發展。所以本次合同里，可以不寫這兩項”夏木的代表特別強調了這一點。

聽到這里，蘇爸蘇媽確實心動了。沒有對賭和董事會控制權，就意味著他們不會失去對公司的控制權，而且還能借助夏木集團的力量開拓市場，這簡直是一舉兩得的好事。而且，夏木集團是國內巨頭，信譽有保障，又和國外有合作關系，能夠讓他們省去很多外貿操作上的麻煩。

蘇爸蘇媽再次認真地翻閱著夏木集團的投資意向書，其中一些條款雖然讓他們有些疑惑，但夏木集團的代表都一一做出了合理的解釋：

條款1:“在任何情況下，如果蘇家公司其他股東（包括創始股東）希望出售其持有的公司股份，海星資本享有優先購買權。購買價格以最近一輪融資估值為基礎，并給予一定折扣（例如5%）。”

代表解釋說：“這是為了保障投資人的利益，防止公司股份被惡意收購?！?

條款2:“如果蘇家公司在未來融資中發行股份的價格低于海星資本的投資價格，則海星資本有權按照最低價格調整其持股比例，以補償其投資價值的稀釋。”

代表解釋說：“這是為了防止公司惡意低價融資，損害現有投資人的利益。”

條款3:“為了便于全球化運營和保護知識產權，蘇家公司將其核心專利、商標等知識產權以象征性價格（例如1美元）轉讓給海星資本控制的另一家離岸公司（例如“創新國際”），并授權蘇家公司免費使用?！?

代表解釋說：“這是為了更好地進行知識產權的管理和保護，避免在國際貿易中出現糾紛。”

條款4:“在海星資本投資期間，蘇家公司不得接受任何來自海星資本競爭對手的投資或戰略合作，以及展開業務往來?！?

代表解釋說：“這是為了避免公司與競爭對手合作，泄露商業機密，損害寰球集團的利益?！?

蘇爸蘇媽雖然文化水平不高，但多年的商場經驗讓他們養成了謹慎的習慣。然而，夏木集團的代表解釋得頭頭是道，讓他們漸漸放下了戒心。他們覺得這些條款似乎都合情合理，而且夏木集團表現出的誠意也讓他們感動。

“看來，這次合作真的是一個難得的機會?。　碧K爸興奮地對蘇媽說。

“是啊，希望這次合作能夠帶領我們走向更廣闊的天地！”蘇媽的眼中充滿了期待。

盡管夏木集團的條件非常誘人，而且看起來沒有對賭協議和董事會控制權的陷阱，蘇爸蘇媽還是保持了一絲謹慎。他們想起了公司的總經理——趙雅的父親，趙明。趙明是一位經驗豐富的職業經理人，在業內以其專業和正直而聞名，深受蘇家信任。于是，蘇爸決定召開一次內部會議，與趙明一起討論這份投資意向書。

會議室里，蘇爸、蘇媽和趙明圍坐在一起。蘇爸將夏木集團的投資意向書遞給趙明，說：“老趙，這是夏木集團的投資意向書，他們開出的條件很誘人，而且沒有提到對賭和董事會控制權。我和你嫂子雖然覺得沒有太大問題，畢竟是大公司，應該不會耍什么花招，但還是想聽聽你的意見，你從公司運營的角度幫我們把把關?！?

趙明接過文件，仔細審閱每一個條款。他時而眉頭緊鎖，時而在紙上做著標記，多年的職業經驗讓他對合同中的每一個細節都格外敏感。

“這個股權回購條款、反稀釋條款，還有知識產權轉讓，雖然看起來比較專業，也比較常見，但確實對夏木更有利。不過這些也還算合理范圍，很多投資協議里都會有。但是……”趙明停頓了一下，指著其中的一個條款說：“這個排他性合作條款，問題很大！”

“這個條款有什么問題？”蘇爸蘇媽異口同聲地問道，他們之前也注意到這個條款，但并未覺得有什么不妥。

“這個條款規定，在夏木投資期間，我們公司不能接受任何來自夏木競爭對手的投資或戰略合作，甚至不能有業務往來。這意味著，我們完全被綁在了夏木這棵樹上，失去了與其他潛在合作伙伴接觸的機會。如果夏木后期改變策略，或者合作過程中出現問題，我們公司的發展將會非常被動！”趙明嚴肅地說。

蘇媽有些不解：“可是，夏木是大公司，應該不會出爾反爾吧？而且他們也承諾了很多資源，幫助我們開拓市場?！?

趙明耐心地解釋道：“蘇總，蘇夫人，商場如戰場，任何承諾都可能發生變化。這個條款最不合理的地方在于，它不僅限制了投資和戰略合作，還限制了業務往來。這意味著，以后我們連夏木競爭對手的正常生意都不能做了，這會極大限制公司的業務發展空間。真正的優質項目是不會被這樣束縛的，投資方巴不得你多接觸其他公司，這樣估值才能水漲船高，他們才好退出。這種條款，一般都是項目不太行的公司才會簽，好忽悠投資人。更何況，夏木還是一家有實力的公司，這就更不應該了。”

趙明的一席話，讓蘇爸蘇媽恍然大悟。他們這才意識到，這個看似不起眼的條款，竟然隱藏著如此巨大的風險。他們非常慶幸當初沒有被眼前的利益沖昏頭腦，而是選擇了謹慎行事，找趙明進行了專業的咨詢。

“老趙，多虧了你，不然我們差點就掉進坑里了！”蘇爸感慨地說。

“是啊，老趙，你可是幫了我們大忙了！”蘇媽也連連點頭。

趙明微微一笑，說：“這是我應該做的。作為公司的總經理，我有責任保護公司的利益。我們不能只看到眼前的利益，更要考慮長遠的發展。

幾天后，夏木集團的代表再次來到蘇家公司，詢問合作的進展。

“蘇總，合同看得怎么樣了？我們董事長還等著聽您的好消息呢?！毕哪炯瘓F的代表滿懷期待地說。

蘇爸深吸一口氣，緩緩地說：“非常感謝夏木集團對我們的認可，但是經過慎重考慮，我們決定暫時不接受你們的投資?！?

“為什么？”夏木集團的代表驚訝地問，沒想到煮熟的鴨子還能飛了。

“我們非常贊同合作應該建立在平等互利的基礎上，這也是我們一直以來的經營理念。關于夏木提出的排他性合作條款，我們認為這可能會限制公司未來的發展空間和靈活性，從長遠來看，或許不利于我們雙方實現更大的共贏。我們相信，只有保持一定的開放性和獨立性，公司才能更好地適應市場變化，抓住更多機遇，最終為雙方帶來更大的價值。我們更希望雙方能找到一個更平衡的方案，既能保障夏木的利益，也能讓蘇家公司保持健康的成長動力?！碧K爸委婉地表達了自己的立場，并暗示已經知道了他們的伎倆。

夏木集團的代表還想再爭取一下，解釋說這只是常規操作，并表示可以進行一些調整，但蘇爸蘇媽的態度非常堅決。最終，夏木集團的代表只能失望而歸。