周浩然作為互聯(lián)網(wǎng)大廠高管，商業(yè)模式創(chuàng)新是他的看家本領(lǐng)。

創(chuàng)新是解決很多棘手問(wèn)題的必要手段。

創(chuàng)新也有方法論。

其中一個(gè)底層邏輯，就是反著來(lái)。

對(duì)錯(cuò)不重要，重要的是反著來(lái)！

你向左，我就向右；你向前，我就向后；你走寬路，我就走窄路；你收費(fèi)，我就免費(fèi)；你免費(fèi)，我就收費(fèi)；你說(shuō)1+1等于2，我偏說(shuō)1+1不等于2……

現(xiàn)在，洗衣機(jī)廠和紅星臺(tái)的合作遇到了麻煩。

用常規(guī)思路，就不可能解決。

25%的返點(diǎn)，是繞不過(guò)去的天塹。

如果把合作模式創(chuàng)新一下，就很容易解決了。

反著來(lái)啊！

洗衣機(jī)廠和紅星臺(tái)此前的合作，是雙方直接簽單，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交易。

“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式”也稱“端到端模式”，籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是“互聯(lián)網(wǎng)模式”。

相反的一面，就是“傳統(tǒng)模式”。

在傳統(tǒng)模式里，靈魂就是中間商。

這解決方案就出來(lái)了。

只需要在水仙洗衣機(jī)廠和紅星臺(tái)之間，增加一個(gè)中間商！

不過(guò)，現(xiàn)在還處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期，屬于蠻荒時(shí)期、草莽時(shí)期。

計(jì)劃思想很嚴(yán)重。

對(duì)中間商都很排斥。

蔣飛飆就是這種典型思維，睜大眼睛，“中介？中介不就是那些不事生產(chǎn)、不事勞作，一天天就想著低買高賣、玩投機(jī)倒把的奸商嗎？”

周浩然懶得去長(zhǎng)篇大論給他解釋，就笑著說(shuō)：“蔣總說(shuō)的對(duì)。”

蔣飛飆皺起眉頭，“跟紅星臺(tái)合作，錢是從洗衣機(jī)廠流到了電視臺(tái)，是從國(guó)營(yíng)單位去到了國(guó)營(yíng)單位。找了中間商，錢不是流到了外人手里？”

周浩然笑呵呵的說(shuō)：“蔣總可不是外人。”

“嗯？”

蔣飛飆微微一怔，沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

周浩然低聲道：“蔣總，你可以自己成立一個(gè)廣告公司啊，你自己來(lái)當(dāng)中間商。”

“我？”蔣飛飆腦袋瓜搖成了撥浪鼓，“不行，不行！我可不干！我是國(guó)營(yíng)大廠的副總，以后還打算接班當(dāng)廠長(zhǎng)呢！”

周浩然道：“蔣總也沒(méi)必要親自出面，可以找個(gè)代理。”

“什么意思？”

蔣飛飆一臉茫然，根本不知道這是什么意思。

周浩然笑著說(shuō)：“蔣總可以這樣，你找你的親戚朋友，或者最信任的人，讓他去成了一家中介的廣告公司。你在這家中介公司里沒(méi)有任何痕跡，不就查無(wú)此人了？”

“嗯……”蔣飛飆若有所思，“然后呢？”

周浩然道：“接下來(lái)就好辦了，以后洗衣機(jī)廠的所有廣告，都轉(zhuǎn)給這家中介的廣告公司代理，由中介公司聯(lián)絡(luò)其他的合作伙伴。”

“這多費(fèi)勁？”

蔣飛飆一腦門(mén)黑線。

還是沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

正常情況，這種事情都不方便明說(shuō)，彼此會(huì)意就好，畢竟不是陽(yáng)光下的勾當(dāng)。

不過(guò)這個(gè)蔣飛飆太棒槌了。

真是啥都不懂。

周浩然就只好直言，壓低聲音說(shuō)：“蔣總，你把洗衣機(jī)廠的廣告，以20萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)給中介公司。中介公司再把廣告以15萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)給紅星臺(tái)。這樣一來(lái)，中介公司不就有5萬(wàn)塊錢的差價(jià)了？這25%的返點(diǎn)，不就出來(lái)了？”

“這也行？”

蔣飛飆像是一口悶了二兩白酒，臉上瞬間就漾起了紅潮，興奮的情緒瞬間被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

感覺(jué)看見(jiàn)了新世界。

周浩然笑道：“中介公司以20萬(wàn)的價(jià)格，從洗衣機(jī)廠簽下了廣告。再以10萬(wàn)元的價(jià)格，轉(zhuǎn)給紅星臺(tái)。這截留的10萬(wàn)元，不就相當(dāng)于50%的返點(diǎn)？”

“高！高啊！”蔣飛飆的興奮勁溢于言表，“周首席，要么說(shuō)你是首席呢，果然有水平！你這么一說(shuō)，我真是……我這是找到了一條光明正大的來(lái)錢正路啊！”

周浩然暗罵了他一句。

卻也沒(méi)什么辦法。

現(xiàn)在是草莽時(shí)期，類似的策略還沒(méi)完全普及。等過(guò)些年，市場(chǎng)發(fā)展更加成熟了，傳統(tǒng)模式體系建立起來(lái)了，中介就成了各方諸侯的普遍做法，甚至中介都有中介，都有了轉(zhuǎn)包好幾手的中介。

“蔣總，有了這中介的廣告公司，以后你的工作也就不用這么辛苦了。想合作的，直接去廣告公司那邊談，要扣多少返點(diǎn)，還不是你一句話的事？別說(shuō)25%、50%，就算是90%，還不是全看你的意思？”

周浩然作為互聯(lián)網(wǎng)人，還真有一種以用戶為中心的理念，全心全意為用戶服務(wù)。

蔣飛飆就很豪氣的說(shuō)：“要是別人，我可能扣個(gè)50%、60%了。你周首席可不一樣，咱們說(shuō)好的！25%，就是25%！”

周浩然豎起一根大拇指，“蔣總果然是做大事的人，有氣度！”

像蔣飛飆這種性格，有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是有江湖義氣。

蔣飛飆就有點(diǎn)急不可耐了，他已經(jīng)在這種新模式里，找到了挖掘愛(ài)新覺(jué)羅家皇室寶藏的機(jī)會(huì)。

“周首席，咱也明人不說(shuō)暗話，你幫了我這么大的忙……這樣吧，這新成立的廣告中介公司，我給你5個(gè)股！有錢咱們兄弟一起賺！”

蔣飛飆越想越激動(dòng)，越說(shuō)越大氣。

5個(gè)股，就是5%的股權(quán)。

周浩然嚇了一跳。

他可不敢要。

這可不是什么正經(jīng)生意，蔣飛飆背景硬、有關(guān)系，他去搞沒(méi)事。換一個(gè)普通人參與進(jìn)來(lái)，那就是妥妥的替罪羊。

周浩然想要簽單，最重要的一個(gè)原則，就是要把自己撇清關(guān)系。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，他連回扣都不愿給。

他才不想?yún)⑴c到蔣飛飆的這種勾當(dāng)里。

成立了中介廣告公司，洗衣機(jī)廠和廣告公司之間是什么樣的合同，那是蔣飛飆和他的代理人的事，跟周浩然沒(méi)有絲毫關(guān)系。

周浩然去跟中介廣告公司和合作，為紅星臺(tái)拉來(lái)廣告，這是紅星臺(tái)和中介廣告公司之間干干凈凈的關(guān)系，跟洗衣機(jī)廠沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

總之一句話——

不干凈的勾當(dāng)，讓蔣飛飆去做。

周浩然只做干凈的生意。

能把自己摘干凈，是他愿意做這單的前提條件。

要是真拿了這中介廣告公司5%的股份，那可就真不干凈了。

周浩然連忙拒絕，故作不悅道：“蔣總，你這就太瞧不起我周浩然了。我是欽佩蔣總這個(gè)人，想跟你交個(gè)朋友，可不是為了從你的生意里撈錢。你要給我股，這不是打我臉嗎？”

“好好，這是兄弟想岔了！”

蔣飛飆哈哈大笑，愈發(fā)覺(jué)得這位周首席是個(gè)值得深交的實(shí)誠(chéng)人。

對(duì)待這樣的實(shí)誠(chéng)人，不好好回報(bào)，能行嗎？