創(chuàng)業(yè)三部曲：搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍。

東方朗找了幾個(gè)小伙伴，班子算是搭建起來了。

周浩然給大家講了一大通，算是定好了賣書的戰(zhàn)略。

接下來，就是去帶隊(duì)執(zhí)行了。

他沒打算親自帶隊(duì)，遙控指揮就夠了。

賣書這事不難。

尤其王文瑞家里是做生意的，家里很有錢，有一定的資源，弄一些紙殼子、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)貨車什么的都是小意思。

讓他們搗騰去吧！

周浩然正裝出發(fā)，他也要開啟自己的獨(dú)立銷售之旅了。

沒著急上路。

先去了打印店，取走了定制好的名片。

名片的設(shè)計(jì)清爽簡(jiǎn)單。

除了工作單位、姓名和呼機(jī)號(hào)碼之外，最值得關(guān)注的就是職務(wù)一欄。

周浩然肯定不會(huì)寫“銷售學(xué)徒”。

他寫的是“首席銷售顧問”。

拿上了名片，上車出發(fā)。

開始跑業(yè)務(wù)。

選定的目標(biāo)，是此前曾經(jīng)去過的衛(wèi)生巾廠，路過的一家名為“東方熱科有限責(zé)任公司”的工廠，一家專門生產(chǎn)電熱水壺的地方。

這廠房規(guī)模不小，是新建的，看起來很有氣勢(shì)。

葉鴻運(yùn)和周浩然過來問過。

結(jié)果只跟門衛(wèi)攀談了幾句，葉鴻運(yùn)就放棄了。

因?yàn)檫@是一家民企。

周浩然卻很感興趣。

民企好啊！

民企的決策更靈活，不用像一些國(guó)營(yíng)廠家那樣一板一眼的執(zhí)行規(guī)定、走流程。跟民企談生意，可以效率更高、有更多破格的機(jī)會(huì)。

最重要的一點(diǎn)，民企都很不規(guī)范。

越不規(guī)范，就越容易闖進(jìn)去。

果然，民營(yíng)企業(yè)的門衛(wèi)，責(zé)任心比國(guó)營(yíng)廠可差多了。

周浩然遞上了一根煙，問市場(chǎng)部在哪，他是過來談生意的。

門衛(wèi)不假思索，當(dāng)即就告訴他了。

周浩然就直接去辦公區(qū)。

這工廠應(yīng)該興建不久，廠房那邊很大，但辦公區(qū)很簡(jiǎn)陋，只有一層平房。

周浩然找了一圈，找到了市場(chǎng)部的王經(jīng)理。

一個(gè)看起來二十七八歲的小伙兒。

“周浩然？紅星臺(tái)生活頻道的首席銷售顧問？”

王經(jīng)理看到他的名片，有些驚訝。

周浩然笑著說：“很高興能認(rèn)識(shí)王經(jīng)理，這次過來，主要是想促進(jìn)我們電器廠和生活頻道的合作。”

王經(jīng)理問：“合作？要怎么合作？”

“打廣告啊！”周浩然不明白他為什么明知故問，“生活頻道里有很多廣告位呢，王經(jīng)理可以把我們的電熱壺產(chǎn)品，通過我們的頻道來宣傳。”

王經(jīng)理嚇了一跳，“周顧問，你可別跟我開玩笑，我們這是民企！”

“民企怎么了？”

周浩然越發(fā)不理解了。

王經(jīng)理道：“我們實(shí)力很弱啊，哪有那個(gè)實(shí)力去電視臺(tái)打廣告？周顧問，你還是去別家吧，我們這小廟，可放不下您這尊大佛。”

講話很客氣。

畢竟不是鐵碗飯，笑臉待客是基本的職場(chǎng)素質(zhì)。

就跟飯店似的。

民營(yíng)飯店，都得把顧客當(dāng)上帝伺候著。國(guó)營(yíng)飯店，要貼上一個(gè)“禁止打罵顧客”的警示牌，來提醒工作人員要注意服務(wù)態(tài)度。

這也是周浩然更愿意來民企拜訪的原因。

只不過周浩然始終沒能理解對(duì)方的意思，以為是自己沒說清楚，“王經(jīng)理，我負(fù)責(zé)的是紅星臺(tái)生活頻道，我們不是紅星衛(wèi)視。”

“生活頻道？我知道啊！”王經(jīng)理是本地人，自然也看過這個(gè)臺(tái)，“那不也是電視臺(tái)嘛！”

周浩然簡(jiǎn)單的解釋：“王經(jīng)理，的確是我沒說清楚。紅星衛(wèi)視是上星頻道，生活頻道是地面頻道，是不一樣的。”

“上星頻道？地面頻道？”

王經(jīng)理微微皺眉，對(duì)這樣的說法不明白。

周浩然道：“上星頻道，就是電視信號(hào)通過衛(wèi)星來傳輸。所以上星頻道可以覆蓋全國(guó)，面向全國(guó)的電視觀眾。地面頻道是通過地面的電纜來傳輸電視信號(hào)，所以覆蓋區(qū)域很小。”

王經(jīng)理似乎明白了什么，“說的地方頻道，是不是就是這個(gè)意思？”

周浩然笑道：“對(duì)，就是這個(gè)意思。我們的生活頻道，是海港本地的地方頻道。只能在海港收看，外地人想看也看不了。”

“哦，那又怎么樣呢？”

“所以上星頻道和地面頻道，廣告價(jià)格有很大的差距啊！紅星衛(wèi)視是上星衛(wèi)視，廣告費(fèi)都是天價(jià)，因?yàn)檫@面對(duì)的是全國(guó)觀眾。生活頻道就不一樣了，只面對(duì)海港本地的觀眾。”

“你的意思是……”王經(jīng)理這才明白是怎么回事，“你是說在生活頻道上打廣告，廣告費(fèi)會(huì)很低？”

周浩然覺得有戲，“對(duì)啊，很低！很多人對(duì)電視臺(tái)都有一種誤解，都覺得只有大品牌有實(shí)力的企業(yè)才能去打電視廣告。其實(shí)并不是，我們的電熱水壺，完全也可以來打廣告。”

王經(jīng)理問：“那要多少預(yù)算？”

“我們的廣告，是分時(shí)段來計(jì)算的，一個(gè)基礎(chǔ)時(shí)段是15秒廣告。”周浩然把他的說明材料從公文包里拿出來，遞了過去，“上午和下午的收視率比較低，所以廣告費(fèi)很低。一個(gè)15秒的廣告時(shí)段包年，只需要5萬元。”

“5萬？”

王經(jīng)理很震驚，難以置信的看著他。

這完全超出了他的認(rèn)知。

沒想到，打一年廣告，只需要5萬塊錢的廣告費(fèi)！

這跟很多媒體宣傳的，動(dòng)輒幾百萬、幾千萬的廣告費(fèi)完全不是一個(gè)概念。

皇冠臺(tái)今年辦的那個(gè)廣告公開競(jìng)標(biāo)，能嚇?biāo)纻€(gè)人！

標(biāo)王是秦池酒，廣告價(jià)達(dá)到了3.2億！

這種價(jià)位，像他們這種小民辦工廠，哪有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)？卻沒想到，生活頻道的廣告費(fèi)，竟然這么低。

周浩然笑著說：“中午和晚上的黃金時(shí)段，包年一個(gè)15秒的廣告時(shí)段，也就10萬塊錢。不過，我們生活頻道還有優(yōu)惠，就是可以季度簽約。”

“季度簽約是什么意思？”

“別的電視臺(tái)，都是年簽。就是你如果要跟他們合作，就至少得簽一年的合同。很多民辦工廠、小公司都付不起。生活頻道把年包做了切割，廣告方可以按季度簽約，這樣就可以為你們降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)了。”

“嗯，這樣好！”

王經(jīng)理很認(rèn)同，覺得生活頻道的這種廣告模式很友好很人性化。

對(duì)方給出了積極的反應(yīng)，周浩然心中升起了一團(tuán)希望的火焰。

這單好像能成！

不過，相比于簽單這個(gè)“果”，此刻周浩然發(fā)現(xiàn)了一些更重要的東西，他要去尋找那個(gè)“因”。