二零二四年，六月三十日，下午二點，葉子乘地鐵經過一個半小時的行程，終于到了預約面試的大廈旁。

通過與HR在微信上的指引，葉子成功進入大廈一樓，后乘電梯直達大廈頂層三十樓！

順著樓層間的指示標志，葉子成功找到公司所在。站在門口葉子，望著擠在不大的平層，被分成四五間辦公，休息場所。

室內裝潢也同是匆匆忙忙搬進來，連上門的裝飾都還不曾換掉，門里緊挨門框處還堆著不少紙殼似是待人上門收取！

“你好，我是今天預約面試的”葉子打量的目光對上，靠窗休息區域疑是內部人員詢問的眼神，葉子迅速解釋道。

“同學你先看下公司簡介與產品介紹”在前臺小姐姐的引領下，葉子坐在休息區的沙發下，接過其遞過的書，粗略的翻看起來！

兩點半，在前臺的引領下葉子打開門進入面試間，同桌后端坐的HR或是經理一類的中年婦女點了下頭便自然地坐在其桌對面的椅子上。

“你好，我叫小葉子，就讀于春城某某特殊教育職業學院經濟信息專業，今年大三，預計明年畢業，之所以面試貴司化妝品售銷崗位，是想煅煉自己與溝通協商的能力同時也能了解更多相關產品的知識…”

將不怎么上心制作的簡歷遞給面試官后，在其出言要求下開始自我介紹。

“若有望進入貴司，定會…”葉子簡單結來后婦女將葉子的簡歷置于一旁，雙手十指作塔狀同葉子簡單地介紹了一下公司與薪資待遇之類的。

“上三休一……底薪二千五提成六個點，新人平均第一個月有四千五到五千不等，周末不定期有公司公費聚會…”

“可以蓋實習證明不”

“實習證明一類的話，入職入公司才可以提供！”

“同學若是面試成功我們本工作日六點會通過電話的方式聯系你，請保持通訊暢通！”

下樓葉子調出地圖騎車！趕往第二處面試地點。

下午四點新華大廈，通過書店正門繞至右側后門登上電梯上行至十八樓。

“你好！是面試的嗎？”

“先生請填一下面試登記表”在前臺三個小姐姐的注視下將信息填好后，在其中一位的帶領下葉子行至一處寬大的待客室。

“先生！請填寫一下面試信息表，填好送回前臺后，我們才好為其安排面試”

“未來的三年的打算是什么”

“若成功入職，你會怎做”

“愿意從基層做起不，為什么”

“小先生！請跟我來”在前臺的帶領下開門送葉子進入了一間寬敝的面試間。

其實說是面試間并不算貼切，說是私人辦公室倒還差不多。入職入了解加深后，事實證明葉子的感覺很準。

點頭致意，端座，遞面試表，自我介紹，重復上一家的說詞，唯一變化的不過是化妝品銷售改為通訊業務員！

“公司名為“今創”創立于…致力于成功每一位有志員工，總公司名為“共創”，最早創立于一九年…”

“薪資方面的話，是三千五的無職底薪加高提成加獎金加補貼，新人入職第一周就有老員工手把手教”

“公司全都是青年人，排擠欺負新人也是不存的…公司嚴禁讓單，搶單，誰打的招呼就是誰的客戶…”

“三方協議，公司規定入職半個月才能提供”

“面試結果，六點前會以電話線上的形式通知請…”

五點半，葉子步行一公里右左，到達證券大廈，搭電梯上十六樓，到達第三處面地點。于前臺登記領表，休息室等候面試通知！

自我介紹，HR介紹公司，介紹薪資待遇，電話通知。六點半又過了一遍流程的葉子乘電梯下至八樓，到達第四處面試地點！

登記，填表，等通知，介紹，講解，電話通知，此行四處應聘面試盡數解決！

七點半，累癱在地鐵椅子上的葉子在微信上同石頭分享了此行經歷，并拿下四家二面試崗的喜閱。

九點半到校，葉子水還沒喝上一口便被輔導員叫至辦公室約談語詞中句句都是要做規劃，早些就業，實習很重要，要報備，要簽協議，不實習沒畢業證。

無奈人家是輔導員，勢大葉子也只得連連應好，可心中對其印象再往下掉了不少好感度。

口口聲聲說實習有多重要可不見其有為那個同學勞心聯系相關企業。

要作人生規劃，可伐們連前路都無法看清，何談何去何去，況而還是規劃余生呢！

畢業證很重要，沒著職場的敲門磚嘛，可磚是用土做的，我的家境無法為其渡上金邊或是嵌上玉。

食之無味，失之可惜，純純雞肋，卻絲毫不影響自己廠里五六千的換命錢，不礙揣盤洗菜洗碗三千出頭的勞碌錢，不防那當牛做馬，受盡窩囊氣賞花子的三千月薪！

不過若是回鄉種地，畢不畢業，學不學自然更是無影無礙無防了。

十一點，輔導員座下第一忠臣班長大人委婉表達了，希望葉子能盡早將三方協議蓋章上交，方便其早日幫其報備！

夜色逐深，葉子少見得失眠了，心中有太多苦悶敝在心頭卻找不到人傾訴。

其實三月下旬時輔導員便開始通知，暫促找實習的事了，只是那時葉子因私人原因的打擊渾渾噩噩了二三個月，學業實習早不在其在意的范圍之中。

至于今日去找實習，無非不過是想隨便弄一個證明給學校交差。

選擇去當銷售而不是自己專業相關的職業，一是技術不好，二是學歷這道門檻也都過不去！

而銷售呢，一是沒有學歷年齡的限制，能說話，能走路基本要求就滿足了。

二是工作性質的特殊性，不可避免的要與很多陌生人產生交集，自是可以結交到更多的人。其次可以去更多的地方，自好可以低成本領略更多的風景！

三是，清明放假回家，聚餐時體制內的小舅說葉子有當銷售的潛質，葉子信了！

只是葉子當時不知道的是銷售的特殊性，在于可以批量的培養與刷選真正有潛力與天賦的，銷售行業永遠不缺人，缺的是人脈與堅持下去的勇氣！

而葉子呢悶著頭，就沖進去了，撞了個頭昏眼花，方知業績才是自己說話的底氣。

業績出不來，便是學習態度不端正，退單多了便是欺騙客戶。

而入職時所簽下的入職通合，成了低成本優化掉人員的利器，而那所蓋章的三方協議更是廢紙一張，公司不認，學校更是不認，而傷害者更是無處傾訴！

七月二號，經過一番深思熟慮，葉子選則先二面試崗第二家面試的公司。

前一日同任課教師說明緣由成功請假，凌晨七點半離校騎車趕地鐵，十點準時到達公司，在前臺引領下，穿過走廊，到達一會議處。耳邊是不知何處接傳來的打氣聲，鼓掌聲！

會議室的大屏幕上，循環播放著公司一些名人的介紹照片還些抓拍的圖片，配上映景的音樂，葉子不用心詳細了解起來！

其間陸續又有幾名面試者被帶了進來，或因本就互為競爭關系，幾人都各自尋一椅子圍著會議桌落坐，并未有過多的交流！

十點四十左右，會議室的大門再一次被打開，不過這一次不同的是，門外身著印有“中國移動”字樣的衫襯的十數名老員貼墻排成一隊，伸著頭向里望來！

“各位，一會點到名的人，就站出來，我們會有主管帶著你們去試崗的地區…”

“小葉子…”陸續間葉子旁坐著的人被陸續叫走，終是點到自己的名字了！

走出會議室，便見一身著紫色西裝的青年大哥，等候在門。

大哥姓馬，由入職后葉子了解到公司中多于師兄姐，師弟妹相稱，達者為榜樣，先行者為師兄姐，后來者為師弟妹，故爾稱其為馬師兄。

跟著馬師兄擠過人群，乘電梯下至大廈一樓，下樓過程中同師兄相互紹介，簡單熟識后，其氛圍也不似開始之時那般尷尬，其中多是師兄的親和出了大力。

樓下空地，馬師兄同另一師兄匯合，簡單抽了根煙后的馬師兄，用手機看了會導航，便帶著葉子與與一名師兄一同，往公交車站走去。

一刻鐘后公交車駛來，在馬師兄的指導下第一次在春城乘坐公交葉子成功掃碼付費成功。

這也是葉子第一次在春城的出行方式點亮公交，回憶起葉子第一次刷碼乘坐地鐵還是大學同寢一舍友交得，只是可惜文中再過半月彼此便會因爭吵而斷交。

二十多分鐘，公交停停走走，行至一站點，低頭看手機葉子方才在馬師兄提醒下，從公交后門下車。

又步行數百米，在馬師兄的帶領下一行三人，行至一排商鋪旁。由路旁尋一陰涼處三人稍作休息，期間馬師兄取出一張表，其上從一至三百緊添整齊地排列其上，其開頭用長條框，隔出一段空間。

在葉子的注視下，馬師兄在長條框中寫下一個阿拉伯數字一，后在其上劃出一條斜線后才同葉子講解道。

“葉子你這是平均法表，當你向一個人打了招呼，但沒有進一步交流時便劃上一條斜線”

“當有進一步交流，且客戶有成單意向時便圈上一個圓”話落馬師在框中寫下數字二并圈上一個圓！

“當成單后便可以，打上一個鉤”同樣數字三被馬師戶打上了一個釣！

“動工！”“葉子你現在就跟在我面后看著我是怎么做的，有什么不懂的就問”

“老板，我們是中國移動的，你們店里裝了寬帶沒呀…”馬師兄略帶口音都親和力十足的招呼還沒進店便傳了進去！

“哥，來一根！…哥你們店里裝的是我們移動的寬帶？”

“唉！兄弟！現在我們移動的攝像頭都是免費按的了撒。”

“大妹子啊，我還詢思著你們店如果還沒拉寬帶我給你免費拉一條呢。”

“哥唉！你這資費高了撒，還不如保底拉一條寬帶省線撒。”

馬師兄不愧是能做到主管的人業務能力沒得說，葉子跟在其身后，一邊為其勾劃平均法表一邊看師兄是怎么同人打招呼，與人溝通產品的，本并默默記下其的話術！