“第一種模式，我們采取利潤對半分的方式。也就是說，無論賣出多少份程序，所有的利潤我們雙方都會平均分配。”

“第二種模式，我們給您一個固定的供貨價。對于阿木網管 1.0版本，我們每臺電腦抽取 2塊錢的利潤；而對于 2.0版本，我們每臺電腦抽取 3塊錢。您可以自行設定銷售價格，賺多賺少全看您的經營能力，我們不會干涉。”

黃宇聽了徐景的提議后，沒有立刻還價，而是提出了一個關鍵問題：“如果我負責銷售，你怎么保證我不會少報銷售的電腦臺數呢？”

徐景微微一笑，胸有成竹地說道：“這個很簡單，我們可以在程序中內置一個計數器。這樣，您安裝了多少次程序，我們都能一目了然。這樣，我也就能確保您的銷售數據是真實可信的。”

然而，徐景的話明顯是在忽悠黃宇，他對電腦技術其實并不了解。這個所謂的計數器，實際上并沒那么容易實現，而且即便能實現，也需要相當高的技術水平。但徐景卻用這種方式來試探黃宇的誠意和決心。

最后，徐景用更具誘惑力的前景來穩固他們的合作關系，說道：“黃老板，如果您只看重眼前的這點利益，而在安裝數據上造假的話，那么后面的 3.0終極版，以及我們準備研發的圖書管理系統、超市收銀系統等更多合作項目，就沒有必要繼續下去了。我們的目標是長遠的合作和共同的利益，希望黃老板能明白這一點。”

用未來的前景，保住現在的收益，這才是徐景的底牌。

徐景看到黃宇已有合作的意向，于是趁熱打鐵追問道：“那么，黃老板，您考慮好選擇哪種合作方式了嗎？”

黃宇毫不猶豫地回答道：“第二種吧，不過你得幫我培訓一下安裝人員。”

徐景松了一口氣，顯得頗為輕松：“那沒問題，黃老板打算培訓多少人手呢？”

黃宇認真思考了一下，然后說道：“20個人吧，應該沒什么問題吧？”

然而，徐景卻有著更大的計劃。他看向黃宇，眼中閃過一絲野心，說道：“黃老板，20個人手可能有些少了。最多一個月，市面上就會出現破解版和仿冒版。有競爭對手和沒有競爭對手，我們的收入將會是天壤之別。如果您想在一個月內拿下附近幾省的大部分市場份額，我們至少需要 50個安裝人員。”

黃宇聞言，臉上露出了擔憂之色：“可是，如果人多了，保密工作就更難做了。難保有人會把程序復制了自己去搞，那豈不是虧大了？”

徐景早已胸有成竹，他微笑著說：“這其實很簡單，我們可以把銷售和安裝分開來處理。給銷售人員一個底價，并設立一個階梯提成制度。比如說，每多賣出一份程序，他們可以分到五毛錢的提成。同時，再給予每臺機器五毛錢的安裝費用。這樣，銷售人員賣的越多，他們賺的就越多；安裝人員裝的越多，他們的收入也會相應增加。如果換做是您，您會怎么做呢？”

黃宇立刻領悟到了徐景的意圖，他眼睛一亮，說道：“那肯定是發動親朋好友一起來參與啊！銷售這個工作其實人人都能做，就是安裝可能稍微有些麻煩。”

徐景點頭贊同道：“安裝其實并不難，等會我會把所有的安裝步驟都詳細寫下來，做成一個簡單易懂的說明書。只要腦子稍微靈活一點的，按照說明書上的步驟來裝機就行了。我們還會給每個安裝人員多復制幾塊光盤，利用他們賺錢的積極性，打個時間差，在還沒有競爭對手的時候，我們就把整個市場都拿下。”

黃宇聽后，陷入了沉思，消化著徐景的話。

過了一會兒，徐景繼續說道：“銷售的時候，我們得告訴客戶，等 2.0版本上線后，他們可以以低價進行升級。至于提成，我們等附近省份都搞完之后再發。同時，我會派幾個信得過的人去查一下，看看有沒有私底下用我們的東西來賺錢的。如果有這樣的人，那提成也就不用給了。至于銷售款的問題，我自己能搞定。畢竟數目不小，得防著有人受不了誘惑。”

頓了頓他接著說道：“關于銷售款的處理方式，我建議采用日結、銀行匯款的方式。雖然可能會產生一些手續費，但相比可能出現的損失來說，這些手續費并不值得一提。”

與黃宇的合作談妥之后，徐景就不再需要親自去網吧進行裝機工作了。他抽出了一些時間，很快就將說明書制作完成。

黃宇的效率也非常高，下午 3點左右，50個培訓人員就已經到齊了。

徐景給他們演示了幾遍安裝過程，并讓每個人都上手操作了兩次。在指出了一些操作上可能存在的問題后，培訓就此結束。

經過和黃宇的深入商討，他們決定從明天開始，組織團隊前往東江的其他地區進行推廣和裝機工作。徐景則留在縱橫網吧，作為后方支持，隨時準備解決可能遇到的問題。

此外，徐景還向黃宇要了一個網吧的包廂，利用空閑時間進一步完善 2.0版本的代碼。黃宇也非常周到地在網吧附近為他們安排了住宿，以便能迅速解決可能出現的問題。徐景通常通過電話解決問題，只有在電話解決不了的情況下，才會讓黃宇開著桑塔納帶他上門解決。

時間飛逝，轉眼間就到了 7號，所有的培訓人員都已經熟練掌握了技能。同時，阿木網管 2.0版本也完成了開發。而他們的假期也即將結束。

在離開東江之前，徐景拒絕了黃宇開車送他們回江州的建議。相反，他和王國華簡單地購買了一些東江的特產，然后踏上了返回江州的火車。

在火車上，王國華終于忍不住將這幾天心中的疑惑一股腦兒地向徐景提出了。

“小景，我們和黃宇才第一次見面，怎么就那么輕易地相信他了？如果他和我們合作后，突然甩了我們單干怎么辦？而且，他看起來也不是特別聰明的樣子，事事都問我們。”