林空并沒有急著繼續(xù)吆喝，而是蹲下來在手機上面翻找著相關(guān)案例，看看有沒有能學(xué)習(xí)的地方。

在以前他是絕對不會這么做的。

因為他的記憶不算好，今天看了幾乎明天就忘，翻來覆去沒什么太大的意義。

甚至有時候找著找著就忘記自己在找什么了。

可現(xiàn)在完全不一樣。

在解鎖了【一級記憶】以后，那些古今中外出名的銷售家的推銷方法，正一個又一個的高速又深刻的刻在他的腦子里面。

他的閱讀速度甚至沒有一分鐘一千字，【一級記憶】一分鐘卻能強行記憶一千字，所以他看的每一個營銷方法都被記錄在他的腦海里面。

而且他驚訝的發(fā)現(xiàn)，他在閱讀的時候，幾乎是能很順暢的理解那些案例的意思，沒有任何生澀的感覺，仿佛里面的主人公是自己。

在文字進(jìn)入腦海的那一刻，他就已經(jīng)到達(dá)融匯貫通的地步。

并不是只是記住了這段話，而不清楚這句話的意思。

這讓他的銷售技巧幾乎是突飛猛進(jìn)！

五千萬的玩意果真好用！

花了一個小時仔細(xì)的閱讀研究以后。

他整合他腦海里面所有成功營銷的案例，最后得出一個結(jié)論。

低級的銷售滿足需求，高級的銷售創(chuàng)造需求。

大家沒有購買骨灰盒的理由，就給大家創(chuàng)造一個購買骨灰盒的理由。

讓他不得不買！

想到這里他又犯了難，該怎么樣才能讓顧客心甘情愿的掏錢購買呢？

總不能給顧客家人一套帶走吧？

他坐在凳子上冥思苦想。

想了片刻，他忽然靈光一閃，腦中已然有了答案。

想到這他站起身來，開始在路上的茫茫人海中挑選目標(biāo)用戶。

目標(biāo)用戶是關(guān)鍵的，孩子給糖果，鮮花給女人，這是一個簡單的道理。

不是每一個人都用的上骨灰盒，但一定有人用的上。

忽然路邊走過一個垂頭喪氣、滿臉麻木的年輕人，是一看就被社會拷打的不成樣子的牛馬。

林空眼睛一瞇，目標(biāo)用戶來了。

“兄弟，這里有你用得上的東西。”

那年輕人聽見了林空的話，下意識的看向林空的方向，卻看見滿桌的骨灰盒。

又看見林空直勾勾的眼神。

年輕人指著自己，疑惑的問向林空，但是眼神中已經(jīng)有什么好話想出口。

這是每一個被問到要不要骨灰盒的人的正常反應(yīng)。

“你在跟我說話？”

林空點點頭。

“就是你。”

“我操····哎····”

年輕人的素質(zhì)問候剛說一半，卻又被他自己咽了回去，轉(zhuǎn)而發(fā)出一聲長長的嘆息。

不知為何，年輕人看著眼前這個和他年齡相似的銷售，他的心里面居然生出一種莫名的好感，說不上是同情還是什么。

“其實你也挺不容易的，被派來賣這種鬼東西，你這有什么我需要的東西？”

年輕人嘆了一口氣，對著林空說道。

這倒讓林空有些不適應(yīng)。

按照正常的流程，年輕人必然是會熱情的訪問他的祖宗十八代，甚至可能還踹他兩腳，這都是正常操作，這幾個月他經(jīng)歷太多次已經(jīng)見怪不怪了。

可現(xiàn)在他居然不僅沒干這種事。

而且看年輕人的表情，居然是有幾分同情的樣子。

這真是第一次遇見。

但是很快他就反應(yīng)過來了。

是【一級魅力】生效了！

【一級魅力】的作用對象是陌生人，眼前的年輕人顯然是符合這個要求的。

而且目前看來，【一級魅力】所提供的好感度是很高的。

被人問要不要骨灰盒本身就是一件晦氣的事，是相當(dāng)降好感度的一件事，朋友都可能因為這件事而變得關(guān)系不好。

而一個陌生人卻能仍然保持一個相對友善的態(tài)度，這就很不得了了。

相當(dāng)于他損壞了陌生人的利益，陌生人還不計較。

但這不是關(guān)鍵的。

關(guān)鍵的是如果他給一個陌生人帶來利益呢？

不得當(dāng)場桃園結(jié)義？

以后得找機會試一下。

但是不是現(xiàn)在，現(xiàn)在還有更為關(guān)鍵的事情要做。

林空指了指桌子上的骨灰盒，眼神堅毅的看著年輕人。

“你用的上這個，一定用的上。”

年輕人一愣，隨即表情漸漸陰沉了下來。

“你他媽···”

林空抬手打斷了他的施法。

“這不是簡單的骨灰盒，這是埋葬你過去的骨灰盒，里面裝著的不是你，是你死去的青春，是你永遠(yuǎn)實現(xiàn)不了的理想，是你夢里的那個她。我覺得你過去需要被體面的埋葬，我才叫住你，你要是覺著我說的一切都是無所謂的，你走就是了。”

“······”

年輕人沉默了，他的眼神開始閃爍，時而熱烈時而憂傷，時而欣喜時而暗淡，但是不再是麻木和痛苦，他的目光變得有生氣了起來，在這一刻他的青春回來了。

良久他點燃了一支煙。

煙霧繚繞里，年輕人盯著林空。

“你怎么知道我很懷念青春？”

“如果一個人對現(xiàn)在不滿意，那么他的過去一定很美好，你的眼神很痛苦，兄弟。”

“三個，理想、青春、她，我分開裝。給我包嚴(yán)實一點，我不想讓別人覺著我是神經(jīng)病。”

林空點點頭，轉(zhuǎn)眼給拿黑色塑料袋給年輕人裝的嚴(yán)嚴(yán)實實。

年輕人接過袋子，付了錢，有些失魂落魄的離開了。

而林空的眼神在年輕人離開后卻露出了狂喜！

果然！

這是一次嘗試，但是這次嘗試成功了！

低級的銷售售賣物品，高級的銷售售賣情懷！

人是會為了情懷而買單的！

骨灰盒里面可沒有規(guī)定一定要是骨灰，它可以被附加各種各樣的價值。

對于年輕人而言這個骨灰盒埋葬的是過去，對下一個顧客這個骨灰盒里面埋葬的就可能是未來。

骨灰盒里面一定要裝下顧客最在意，卻又得不到的東西。

而林空就是在賭，賭自己能猜到顧客的遺憾。

猜到了，這個骨灰盒就能賣出去！

而剛才路過的那個年輕人的眼神暴露了他心里的遺憾，因為那個眼神林空太過熟悉。

那個眼神，在他每天早上起床照鏡子的時候都能看見。

那些遺憾，林空時時刻刻都在經(jīng)歷。