發(fā)布會(huì)結(jié)束后，潮水般的贊譽(yù)和訂單并沒(méi)有讓我感到輕松，反而更加重了肩上的擔(dān)子。慶功宴上觥籌交錯(cuò)，熱鬧非凡，我卻食不知味。維持顧氏運(yùn)轉(zhuǎn)的資金缺口像一把達(dá)摩克利斯之劍懸在我的頭頂，讓我一刻也無(wú)法放松。
接下來(lái)的幾天，我馬不停蹄地奔波于各大銀行之間，試圖尋求貸款。然而，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比我想象的殘酷。我曾經(jīng)天真地以為，憑借顧氏曾經(jīng)的輝煌和我的設(shè)計(jì)天賦，獲得貸款應(yīng)該不成問(wèn)題。可是，我錯(cuò)了。
今天，我來(lái)到了最后一家銀行——恒通銀行。踏入富麗堂皇的大廳，看著來(lái)來(lái)往往忙碌的身影，我的心像揣了一只不安分的兔子，怦怦直跳。落地窗外車水馬龍，陽(yáng)光灑進(jìn)來(lái)，卻照不亮我心中的陰霾。我一遍遍地整理著手中的文件，深吸一口氣，努力讓自己保持平靜。
在孫經(jīng)理膽怯的帶領(lǐng)下，我終于見到了恒通銀行的趙行長(zhǎng)。趙行長(zhǎng)身材高大，西裝筆挺，臉上帶著職業(yè)化的微笑，讓人難以捉摸他的真實(shí)想法。
“趙行長(zhǎng)，您好，我是顧氏集團(tuán)的顧熙然。”我盡量讓自己顯得自信從容。
“顧小姐，久仰大名。”趙行長(zhǎng)示意我們坐下，語(yǔ)氣聽不出絲毫波瀾。
寒暄過(guò)后，我開門見山地說(shuō)明了來(lái)意。
“趙行長(zhǎng)，我希望能夠從貴行獲得一筆貸款，用于顧氏的日常運(yùn)營(yíng)和新品研發(fā)。”我將準(zhǔn)備好的文件遞了過(guò)去。
趙行長(zhǎng)接過(guò)文件，卻沒(méi)有立刻翻看，而是十指交叉，放在桌面上，目光審視著我。那種目光銳利得仿佛能洞穿一切，讓我感到很不舒服。
“顧小姐，我們了解過(guò)顧氏目前的狀況。”趙行長(zhǎng)終于開口了，語(yǔ)氣卻讓我心頭一沉，“說(shuō)實(shí)話，顧氏目前的財(cái)務(wù)狀況并不樂(lè)觀，負(fù)債率較高，而且……”他頓了頓，似乎在斟酌用詞，“而且，顧氏最近的新品發(fā)布會(huì)雖然反響不錯(cuò)，但能否將訂單轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)，還有待觀察。”
我明白他的意思，他對(duì)我，對(duì)顧氏，都沒(méi)有信心。
“趙行長(zhǎng)，我相信顧氏有能力償還貸款。這次的新品發(fā)布會(huì)非常成功，訂單數(shù)量遠(yuǎn)超預(yù)期，我們……”
我還沒(méi)說(shuō)完，就被趙行長(zhǎng)打斷了。
“顧小姐，”他拿起我遞交的文件，隨意地翻了翻，“即便如此，我們銀行也要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果顧氏想要獲得貸款，需要提供更多的抵押物，并且接受更高的利率。”
他將文件推到我面前，上面赫然列著幾條苛刻的貸款條件，看得我一陣頭暈?zāi)垦！＿@些條件，幾乎是不可能完成的。
孫經(jīng)理坐在一旁，臉色蒼白，大氣也不敢出。他扯了扯我的衣袖，用眼神示意我放棄。
我深吸一口氣，努力壓下心中的慌亂和絕望。
“趙行長(zhǎng)，這些條件……”我剛開口，趙行長(zhǎng)便打斷了我，“顧小姐，這是我們銀行的規(guī)定，如果您不能接受，我們也沒(méi)有辦法。”他的語(yǔ)氣不容置疑，帶著一絲冷漠。
我緊緊地攥著手中的文件，指甲幾乎嵌進(jìn)肉里。怒火和絕望在我胸腔翻涌，幾乎要將我吞噬。但我深知，此刻的沖動(dòng)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)讓事情變得更糟。我逼迫自己冷靜下來(lái)，深吸一口氣，強(qiáng)迫紊亂的心跳平復(fù)。
我重新拿起文件，逐條審視著那些苛刻的條件。趙行長(zhǎng)提出的抵押物要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了顧氏現(xiàn)有的可動(dòng)用資產(chǎn)，而那高得離譜的利率更是像一把鋒利的刀，懸在顧氏的脖子上。
“趙行長(zhǎng)，”我的聲音出奇地平靜，聽不出絲毫慌亂，“您提出的抵押物要求，恕我直言，幾乎等同于要顧氏交出全部家當(dāng)。而這個(gè)利率，”我指了指文件中標(biāo)紅的數(shù)字，“恐怕比高利貸也差不了多少吧？”
趙行長(zhǎng)似乎沒(méi)想到我會(huì)如此冷靜地反駁，他挑了挑眉，饒有興致地望著我。
“顧小姐，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存。顧氏目前的狀況，我們不得不謹(jǐn)慎。”他語(yǔ)氣依舊淡漠，但眼神中卻多了一絲探究。
“風(fēng)險(xiǎn)我當(dāng)然明白，”我毫不退縮地迎上他的目光，“但貴行評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)是否過(guò)高了？這次新品發(fā)布會(huì)的成功并非偶然，而是基于我們團(tuán)隊(duì)的努力和市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。訂單的持續(xù)涌入，足以證明顧氏的潛力和市場(chǎng)價(jià)值。”我將發(fā)布會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析報(bào)告一一擺在他面前，“這些數(shù)據(jù)足以證明，顧氏有能力創(chuàng)造利潤(rùn)，并按時(shí)償還貸款。”
我條理清晰地分析著顧氏的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，將每一個(gè)數(shù)據(jù)都解釋得清清楚楚，明明白白。我的自信和冷靜，漸漸讓趙行長(zhǎng)改變了對(duì)我的看法。他原本漫不經(jīng)心的態(tài)度開始認(rèn)真起來(lái)，目光也變得專注。
然而，坐在一旁的孫經(jīng)理卻像個(gè)霜打的茄子，不停地小聲嘀咕：“完了完了，這下徹底沒(méi)戲了……”他的負(fù)能量像一根根細(xì)針，刺得我心煩意亂。
“孫經(jīng)理！”我忍不住低喝一聲，“如果你不能提供任何有用的建議，就請(qǐng)保持安靜！”
孫經(jīng)理被我突如其來(lái)的怒火嚇了一跳，立刻噤聲，縮著肩膀，像一只鵪鶉般瑟瑟發(fā)抖。
我強(qiáng)壓下心中的怒火，繼續(xù)和趙行長(zhǎng)交涉。我深知，這一仗，我必須贏！
“趙行長(zhǎng)，我相信您是一位眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策者，”我語(yǔ)氣誠(chéng)懇，“顧氏雖然面臨困境，但我們有信心，也有能力扭轉(zhuǎn)局面。我們需要的，只是一個(gè)機(jī)會(huì)。”
我的話似乎觸動(dòng)了趙行長(zhǎng)，他沉吟片刻，手指輕輕敲擊著桌面，陷入思考。
我趁熱打鐵，從包里拿出一份文件，輕輕放在趙行長(zhǎng)面前。“這是顧氏未來(lái)三年的項(xiàng)目規(guī)劃書，其中包括……”
趙行長(zhǎng)拿起文件，仔細(xì)翻閱起來(lái)。辦公室里一片寂靜，只有紙張翻動(dòng)的聲音和窗外隱約傳來(lái)的車流聲。時(shí)間一分一秒地過(guò)去，我的心也越懸越高。
良久，趙行長(zhǎng)終于合上文件，抬起頭看著我，緩緩說(shuō)道：“顧小姐，你的這份規(guī)劃書確實(shí)很有前景，但是……”他頓了頓，“我需要時(shí)間考慮。”他將規(guī)劃書推回到我面前……
“但是……”這兩個(gè)字就像巨石般壓在我的胸口，讓我?guī)缀醮贿^(guò)氣來(lái)。我努力維持著表面的平靜，不讓內(nèi)心的焦慮顯露出來(lái)。“還有什么問(wèn)題嗎，趙行長(zhǎng)？我們可以商量。”
趙行長(zhǎng)十指交叉，身子微微后傾，靠在椅背上，眼神中帶著一絲不易察覺(jué)的審視。“顧小姐，你應(yīng)該知道，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂(lè)觀，很多企業(yè)都面臨著資金周轉(zhuǎn)的難題。我們銀行每天都要接到大量的貸款申請(qǐng)，而我們可用的資金是有限的。”
他停頓了一下，目光落在我遞交的項(xiàng)目規(guī)劃書上，然后又緩緩移回到我的臉上。“坦白說(shuō)，顧小姐，你的這份規(guī)劃書確實(shí)很有吸引力，也看得出顧氏的潛力。但是……”他再次使用了這個(gè)讓我心懸的詞，“我們最近也在接觸其他幾家企業(yè)，他們的項(xiàng)目也都相當(dāng)不錯(cuò)。”
我的心猛地一沉，一股寒意從腳底直竄頭頂。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這意味著我還要面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而顧氏的勝算，又減少了幾分。我感覺(jué)喉嚨有些發(fā)緊，努力咽了咽口水，才讓自己勉強(qiáng)發(fā)出聲音：“不知道是哪幾家企業(yè)？或許，我可以了解一下。”
趙行長(zhǎng)笑了笑，笑容里卻帶著一絲讓人捉摸不透的意味。“商業(yè)機(jī)密，顧小姐，你應(yīng)該理解。”
我當(dāng)然理解，這只是他委婉的拒絕方式。他是在告訴我，顧氏并非唯一的選擇，銀行有更多的選擇空間，而我，必須拿出更具說(shuō)服力的條件。
我的手緊緊地攥著規(guī)劃書的邊緣，指關(guān)節(jié)因?yàn)橛昧Χ喊住Ｎ疑钗豢跉猓ψ屪约罕３掷潇o。“趙行長(zhǎng)，我明白您的意思。競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但我想強(qiáng)調(diào)的是，顧氏的優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)無(wú)法比擬的。我們擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更擁有忠實(shí)的客戶群體。我們的新品發(fā)布會(huì)取得了巨大的成功，訂單持續(xù)涌入，這足以證明市場(chǎng)的認(rèn)可和顧氏的潛力。”
我的語(yǔ)氣堅(jiān)定而自信，每一個(gè)字都擲地有聲。我必須讓他看到我的決心，看到顧氏的價(jià)值，讓他相信，選擇顧氏，是銀行最明智的決定。
趙行長(zhǎng)靜靜地聽著我的陳述，眼神中閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的動(dòng)搖。我知道，我的話，至少讓他產(chǎn)生了一絲猶豫。
“顧小姐，”趙行長(zhǎng)再次開口，語(yǔ)氣比之前緩和了一些，“你的自信和決心讓我印象深刻。我會(huì)認(rèn)真考慮你的申請(qǐng)，三天之內(nèi)給你答復(fù)。”
三天……
我拿著規(guī)劃書，走出銀行的大門。陽(yáng)光刺眼，卻照不亮我心中的陰霾。三天，72個(gè)小時(shí)，這將是我人生中最漫長(zhǎng)的等待。我不知道等待我的，是希望，還是更深的絕望。
一陣?yán)滹L(fēng)吹過(guò)，我裹緊了外套，抬頭望向灰蒙蒙的天空。孫經(jīng)理一路小跑著跟了上來(lái)，他臉色蒼白，嘴唇顫抖著，似乎想說(shuō)些什么，卻又不敢開口。最后，他只是輕輕地拉了拉我的衣袖，用一種近乎哀求的眼神看著我……
我強(qiáng)作鎮(zhèn)定地拍了拍孫經(jīng)理的手，示意他安心。“沒(méi)事的，孫經(jīng)理，我們回去吧。”他的臉色依舊難看，嘴唇蠕動(dòng)了幾下，最終還是什么都沒(méi)說(shuō)出來(lái)。我能感受到他內(nèi)心的恐慌，就像一只驚弓之鳥，惶惶不可終日。這讓我更加明白，顧氏的命運(yùn)，不僅僅關(guān)系著我，更關(guān)系著這背后無(wú)數(shù)個(gè)家庭的生計(jì)。
回到車上，我閉上眼睛，深深地吸了一口氣，努力將心中的焦慮壓下去。三天，三天的時(shí)間，足夠發(fā)生很多事情。我必須做好兩手準(zhǔn)備，如果貸款失敗，我還有備用方案嗎？
方案一：尋求其他銀行的貸款。但這無(wú)異于大海撈針，其他銀行對(duì)顧氏的了解更少，獲批的可能性也更低。方案二：變賣部分資產(chǎn)。但這無(wú)異于飲鴆止渴，治標(biāo)不治本，而且會(huì)讓顧氏元?dú)獯髠７桨溉胰嗔巳嗵?yáng)穴，感覺(jué)頭痛欲裂。
“顧總……”孫經(jīng)理小心翼翼的聲音打斷了我的思緒。“您……您真的覺(jué)得趙行長(zhǎng)會(huì)批給我們貸款嗎？”
我睜開眼睛，看向他。他的眼神里充滿了不安和懷疑，甚至帶著一絲絕望。我知道，他比我更清楚顧氏目前的困境，也比我更害怕失敗。
我深吸一口氣，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“會(huì)的。顧氏不會(huì)倒，我們一定能挺過(guò)去。”即使內(nèi)心深處也充滿了不確定性，我也必須表現(xiàn)出絕對(duì)的自信。我不能讓我的團(tuán)隊(duì)失去信心，更不能讓那些虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到我的軟弱。
我強(qiáng)迫自己露出一個(gè)微笑，伸手拍了拍他的肩膀。“別擔(dān)心，孫經(jīng)理，車到山前必有路。”
回到公司，我立刻召開了緊急會(huì)議。會(huì)議室里，氣氛凝重，每個(gè)人臉上都寫滿了焦慮。我將銀行的情況如實(shí)地告訴了他們，沒(méi)有絲毫隱瞞。
“三天，我們還有三天的時(shí)間。”我環(huán)視眾人，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)，“這三天里，我們要做好最壞的打算，也要爭(zhēng)取最好的結(jié)果。孫經(jīng)理，你繼續(xù)跟進(jìn)其他銀行的貸款申請(qǐng)，不要放棄任何一絲希望。其他部門，也要做好各自的工作，確保公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”
會(huì)議結(jié)束后，我獨(dú)自一人回到辦公室。巨大的壓力讓我?guī)缀醮贿^(guò)氣來(lái)。我走到落地窗前，俯瞰著這座城市的車水馬龍，心中五味雜陳。
這時(shí)，手機(jī)鈴聲突然響起。我拿起一看，是顧三叔的電話。
“喂，三叔。”
“熙然啊，聽說(shuō)你今天去銀行了？怎么樣，貸款的事情有進(jìn)展嗎？”他的語(yǔ)氣中帶著一絲不易察覺(jué)的探究，甚至還有一絲……幸災(zāi)樂(lè)禍？
我的心猛地一沉，預(yù)感到有什么不好的事情即將發(fā)生……“三叔，我……”