第3講 做IP，不是做主播

真人出鏡不等于嘩眾取寵，我建議大家不要為了博眼球而去拍段子。

段子雖然可以獲得更多的流量，但這些流量并不是精準(zhǔn)的、可以轉(zhuǎn)化的流量，不僅無(wú)助于變現(xiàn)，還會(huì)影響賬號(hào)的垂直度。

我的建議是，要做IP（Intellectual Property），也就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而不是做主播。

先說(shuō)主播。主播主要是通過(guò)一些熱點(diǎn)事件讓很多人認(rèn)識(shí)自己，但并不是認(rèn)可自己，更不是在自己這里消費(fèi)。很多主播的變現(xiàn)模式是快速獲得一波流量，然后做一些快速的“收割”動(dòng)作，如直播打賞、直播帶貨、廣告代言等。

再說(shuō)IP。IP的字面意思是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，做IP的意思是你針對(duì)某個(gè)用戶群體做知識(shí)性的、長(zhǎng)期的輸出，讓大家認(rèn)識(shí)你這個(gè)人，認(rèn)可你這個(gè)人，你要成為你所在這個(gè)領(lǐng)域的專家。

從更深層次來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為做IP就是做一整套商業(yè)模式。

以羅永浩為例，這個(gè)IP不只是羅永浩本人，而是以羅永浩這個(gè)人為核心的一整套商業(yè)模式，包含他的公司、品牌，以及他可以影響的上下游資源。

很多經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為做抖音就是做主播，拍一條視頻，讓很多人都認(rèn)識(shí)自己，都來(lái)找自己買房。

這種想法是錯(cuò)誤的！這個(gè)邏輯根本說(shuō)不通，因?yàn)榭焖僬J(rèn)識(shí)你并不等于快速認(rèn)可你，別人知道你這個(gè)人也并不一定要在你這里消費(fèi)。

那么，別人在什么情況下才會(huì)在你這里消費(fèi)呢？當(dāng)然是你提供了別人需要的產(chǎn)品，解決了別人的痛點(diǎn)。

以“房產(chǎn)說(shuō)理老米”這個(gè)抖音號(hào)為例，“老米”實(shí)際上是一個(gè)IP，而不是一個(gè)主播。“老米”也不是米廣強(qiáng)本人，而是一位做房地產(chǎn)中介培訓(xùn)的老師。“老米”的目標(biāo)是做一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必備的房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)賬號(hào)，持續(xù)地輸出關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)，贏得一批粉絲的認(rèn)可和支持，吸引他們購(gòu)買線下培訓(xùn)服務(wù)。

但“房產(chǎn)說(shuō)理老米”這個(gè)賬號(hào)并沒有展示老米去哪里上課了，有多少學(xué)員，更沒有四處自我賣弄，因?yàn)樽晕屹u弄不是做IP的正途。

做IP的方法并不復(fù)雜，客戶需要什么，你就去找什么，幫客戶解決實(shí)際問題。

做IP，可能要做三五年甚至十年才能獲得回報(bào)，這是一件需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事。哪怕最終發(fā)現(xiàn)抖音號(hào)確實(shí)做不好，還可以去別的平臺(tái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)IP。

經(jīng)紀(jì)人也一樣，要做IP，不要做主播，要把自己打造成所在城市的房地產(chǎn)專家，要能解答在這個(gè)城市買房、賣房的所有問題。可能你影響了10萬(wàn)人，但是這10萬(wàn)人并不一定都會(huì)找你買房、賣房，這個(gè)不重要，重要的是讓大家知道在這個(gè)城市有你這樣一個(gè)人，你就算成功了。