商業地理|MAPS

一句話讀懂新品牌

編者按：人工智能技術日新月異，商業氣象萬千。品牌和商機層出不窮，需要我們盡快讀懂、盡早涉局。于是我們“商業地理”欄目，推出新系列專題“一句話讀懂一家新公司”，借助人工智能技術，每期分析 4—6 家受矚目的新品牌，了解它們的核心優勢、打法，何以能在萬千氣象的商業里出類拔萃。

文/本刊記者 趙春雨

靠一條瑜伽褲逆襲

Alo Yoga憑借一條瑜伽褲實現市場逆襲，首先得益于其對瑜伽褲產品本身的極致追求。Alo Yoga的瑜伽褲以卓越的舒適度、時尚的設計和高品質的面料著稱，滿足了消費者對于功能性與美觀性并重的需求。品牌通過精準的市場定位，將瑜伽褲打造成不僅僅是運動裝備，更是一種時尚的生活態度的體現，這種理念迅速贏得了追求健康、時尚生活方式的年輕消費者的青睞。

Alo Yoga通過高質量的內容營銷和明星效應，迅速提升了品牌知名度和市場影響力。它與 4 000 多名瑜伽教練和專業人士合作，利用社交媒體平臺的影響力，構建了強大的品牌社區和口碑效應。此外，Alo Yoga與Kendall Jenner、Gigi Hadid等明星的合作，進一步擴大了品牌的市場影響力。

還有一個關鍵點是，Alo Yoga的國際擴張策略和產品創新。其品牌積極進軍國際市場，如亞洲的印尼和泰國，通過開設實體店和線上平臺，拓寬了全球影響力。同時，Alo Yoga不斷創新產品線，從瑜伽服飾擴展到美容和護發產品，打造了一個多元化的瑜伽生活方式品牌。這種以用戶需求為中心的產品開發和市場拓展策略，使得Alo Yoga能夠持續吸引新客戶并保持現有客戶的忠誠度。

一瓶粉底液，單月GMV突破 1 個億

近兩年，在內容電商平臺上取得成功的底妝品牌把打法想得很透徹。在選好細分品類后，把這個品類的功效做延展，然后再從具體的使用場景切入來做內容。

比如花西子的散粉，最主要的功效是控油定妝。在與消費者溝通的時候，花西子再將控油功效落到一個個小場景中，比如大油皮夏天出汗，花西子散粉作為吃油機器，上臉輕輕一拍，一秒就能吸走油光。

因此在功效上，方里選擇在粉餅的第一需求“吸油”之外，針對亞洲女性普遍存在的膚色偏黃、暗沉、有痘印等問題，強調“柔焦”功效。所謂柔焦指的是能夠讓肌膚問題隱形，呈現無油光的霧面效果。

考慮到絕大多數底妝產品都在強調遮瑕和柔焦，在與消費者溝通時，方里實際上將重點放在了持妝上，通過多樣化的場景式內容來打造產品定位。MCN 起家的方里早期主要通過天貓旗艦店和分銷渠道銷售，比如美妝博主程十安的店。在進入抖音前，方里的線上銷售額就已經突破了 2 億元，主打定妝柔焦功效的大單品柔焦蜜粉餅賣了 300 萬盤。

方里的成功離不開毛細血管式的達人投放。從銷售方式和帶貨渠道來看，方里的銷售額大頭來自達人直播賣貨。但仔細研究達人投放數據，會發現方里主要靠中小達人帶量。

擁抱云朵般的溫柔夢境

躺島的商業模式主要圍繞創新性產品開發和情感化品牌建設展開。公司專注于睡眠環境產品的創新，通過研發如貓肚皮枕等獨特設計的睡眠用品，滿足年輕消費者對高質量睡眠和個性化產品的需求。躺島通過提供具有情感附加值的產品，如附贈晚安短信等增值服務，增強用戶體驗，建立起消費者與品牌之間的情感連接。

在營銷模式上，躺島利用社交媒體平臺進行精準營銷，通過與年輕用戶高頻互動，使用軟植入的方式在小紅書、抖音等平臺進行內容營銷，借助創意視頻和趣味話題活動吸引目標消費者。此外，躺島還通過明星代言和KOL合作，擴大品牌影響力，利用他們的粉絲基礎和社交網絡提升品牌知名度和市場認可度。

躺島的營銷策略還包括播客營銷和情緒營銷，通過與播客合作講述品牌故事，以及通過產品設計緩解年輕人的生活壓力，從而與消費者建立情感共鳴。躺島通過這些策略成功塑造了一個與年輕消費者情緒和心理狀態緊密相連的品牌形象，并通過線上線下結合的方式，不斷增強品牌的市場競爭力和消費者的品牌忠誠度。

辣條界的王子

麻辣王子的商業模式依托于產品創新和品質升級。品牌專注于生產高品質的辣條產品，通過建立行業內首個制藥級別的GMP潔凈車間，確保產品的衛生和安全，從而打破消費者對辣條“不健康”的傳統印象。麻辣王子堅持正宗麻辣口味，通過精簡產品線，聚焦核心產品，實現品質化和差異化競爭，滿足消費者對健康和口味的雙重需求。

在營銷模式上，麻辣王子采用多渠道策略，結合線上社交媒體推廣和線下活動體驗。品牌通過與年輕消費者高頻互動，如在社交媒體上發布創意內容、舉辦線上活動和線下體驗活動，增強品牌與消費者之間的聯系。此外，麻辣王子還通過明星代言和KOL合作，利用他們的影響力擴大品牌知名度，吸引更多年輕消費者的關注。

麻辣王子的營銷還體現在創新的品牌活動和文化建設上。品牌通過舉辦辣條婚禮、推出超長辣條等趣味活動，創造社交話題，提升品牌的社交貨幣價值。通過這些活動，麻辣王子不僅提升了品牌的市場影響力，還成功地將辣條定位為新時代的潮流食品，塑造了麻辣王子作為辣條行業領導者的品牌形象。

編 輯：孫鋒 cjmaesun@gmail.com