自序
33歲，
一支麥克風，
賣遍大江南北

大家好！我是周宇霖，一個90后的創(chuàng)業(yè)者。

先向大家簡單介紹我30歲前的經(jīng)歷。在營銷和管理賦能板塊，我取得的成績，可圈可點。

22歲進入教培領(lǐng)域。從一個底層業(yè)務(wù)員，到總部招商部基層員工，每一個腳印，都是狠磨基本功，實打?qū)嵗鄯e起來的。

23歲，成為總部市場部負責人。從0到1，完成一個品牌的渠道建設(shè)；從0到1，拉起一支讓對手聞風喪膽的業(yè)務(wù)鐵軍。

24歲，我已經(jīng)年薪百萬元。

25歲，向世界500強企業(yè)分享股權(quán)激勵與營銷建設(shè)，全年80場演講；足跡遍布中國100個城市，甚至走出國門，在馬來西亞、新加坡等地給海外華僑分享中國商學。

26歲，操盤整個集團的營銷體系，成為集團第二大股東，一個人拿著一支麥克風，就靠著演講，單憑個人為集團創(chuàng)收1.4億元。

27歲，把多年營銷系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗梳理成體系，為公司開發(fā)新的課程和咨詢產(chǎn)品，這也變成了公司的第二增長曲線。

28歲，事業(yè)最高峰，只花了1年，營銷單品1年營收破億，公司營收6.7億元。

很多企業(yè)家跟我深入交流后，都驚訝于我頂著一張娃娃臉，對營銷、產(chǎn)品和管理的理解，竟能如此具有實戰(zhàn)和落地的戰(zhàn)略眼光，遠遠超出那些“理論派”的培訓老師！其實這都源于我這8年的經(jīng)歷……

我不僅在公司的營銷體系上取得了成果，在研發(fā)新產(chǎn)品上取得了結(jié)果，在“帶兵打仗”——帶領(lǐng)團隊上也同樣取得了成果……我靠著一支麥克風賣貨的能力，千人演講，場場皆爆，“群眾基礎(chǔ)”非常牢固，粉絲遍布大江南北。我?guī)С?0個銷講高手，全國有市場。

從基層銷售到日收千萬

在過去的30年里，我的人生發(fā)展走勢就是一條“U”形的曲線。我生在潮汕的一個富裕之家，原本應(yīng)該擁有不愁吃穿、無憂無慮的童年生活。然而在我12歲時，父親患肝癌去世了。失去至親的痛苦、治病留下的百萬負債、3個孩子讀書和生活的費用，都壓在了母親一個人身上。我的人生一下子跌入谷底。

我已經(jīng)記不清，母親到底吃了多少苦，又是如何把我們拉扯大的。只能羞愧地想起，姐姐早早輟學，曾被視為“全家希望”的我，高考750分的總成績，只考了398分，勉強過了大專錄取線。看著眼前日益消瘦的母親，我萬分心疼，暗地里咬緊牙關(guān)——我一定要活出人樣來。我要自己賺錢，交學費。

潮汕人骨子里的經(jīng)商基因，加上18歲少年覺醒后的拼勁，在我的人生中慢慢發(fā)生“化學反應(yīng)”：情人節(jié)，我去情人坡賣花；30攝氏度的夏天我拉著泡沫箱，去籃球場賣冰鎮(zhèn)飲料；新生開學季，我逮住師弟師妹，賣入學用品、英語四級考試的聽力耳機……雖然都是草臺班子的創(chuàng)業(yè)，但面對形形色色的人，我練就了“敢說話，能吃苦，做事狠”的性格。

22歲，我正式進入一家企業(yè)工作，因為能吃苦、能加班，我很快在渠道崗位做得風生水起。但我也很迷茫，我知道，即使再兢兢業(yè)業(yè)，可面對百萬負債，一兩萬元的月薪依然只是杯水車薪。我，周宇霖，如何能讓母親過上好日子？

在一次團建酒局上，我得知，集團有個崗位，一年能賺成百上千萬元，上不封頂。而且地位相當高，公司老總都得供著。這個崗位就是銷講，專門從事會銷工作，去陌生城市，面對眾多客戶，把課程講完，再手起刀落把現(xiàn)金收回來。別說一個月掙3萬元、5萬元，一天收入10萬元到20萬元都不是難事。這不就是我一直期待的工作嗎？于是，我決定嘗試銷講。

就在我幻想著憑借自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和利落的嘴皮子穩(wěn)穩(wěn)年入百萬時，卻被現(xiàn)實狠狠打臉——第一次試講后，我就被雪藏了。哪怕我一天上課8小時，哪怕老板掌聲不斷，也無人愿意為我要冒煙的嗓子買單。我賣力地上課，結(jié)果卻出現(xiàn)了占著資源收不到錢，合作伙伴出不了業(yè)績的局面。

我真的要感謝當時的領(lǐng)導，他不僅沒有埋怨我，還對我講了一段肺腑之言。正是他的這段話，才改變了我的命運，他說：“銷講，是通過演講和會銷的形式，一對多地把產(chǎn)品賣出去。你口才好，但不能賣貨，努力10年也沒用。與其自己瞎琢磨，不如去和有結(jié)果的人學習。如果你想當講師，就得省吃儉用去報課學習。宇霖，你必須去學銷講！”

對老板來說，三五萬元用來學習，不過是花些零用錢，而對我這個家里負債百萬的打工人來說，花這么多錢去報班學習簡直就是瘋了。但換個角度想想，你不愿為腦袋花錢，也就放棄了用腦袋賺錢的機會。放棄報班學習，看似省了好幾萬元，實際上卻意味著你人生的財富格局已經(jīng)被定型。

每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。在省錢學習的那段日子里，每當遇到心動但買不起的課程，我就申請當助教，一個本子，一支筆，一個標點符號都不差地抄錄老師的課件。我白天工作，晚上研究成功的銷講案例。上百個商業(yè)培訓場、品牌招商場、會銷賣貨場，都被我一一拆解吃透，找出它們的共性邏輯，最終總結(jié)出了“銷講六段式”。

學成歸來，我自認為可以給老板和企業(yè)創(chuàng)造價值了，但鑒于過往的“拉胯”成績，我只能從沒人要的“爛場”二次出道。這里解釋下，什么是“爛場”？主辦方通常是隨時可能倒閉的培訓公司，到場人數(shù)一只手就能數(shù)完，而且?guī)缀跏呛茈y實現(xiàn)當場下單的非潛在客戶。結(jié)果往往是，分享一天，最后0出單。

當所有人都不看好你時，往往是你走向成功的開始。接下來，我用自己反復打磨了300多天的銷講課件，拿到了成交率破60%的好成績——3人活動成交2人，10人活動成交7人，高出集團銷冠兩倍有余。

公司所有人都目瞪口呆，很快就給我安排了50人的場，我不負眾望，一舉拿下40萬元營收。接著又給我安排了100人的場，我成功簽單100萬元。是的，坐了3年冷板凳，周宇霖終于爆發(fā)了！從海南到哈爾濱，從福建到新疆，從國內(nèi)到馬來西亞，我拿著一支麥克風，給公司創(chuàng)造了1.4億元的回款。

也就是從那一天起，我發(fā)現(xiàn)了一個商業(yè)現(xiàn)實——你不是沒有流量，而是缺乏把流量變現(xiàn)的能力。只要你變現(xiàn)能力強，有流量的人會排著隊找你合作。

讓營收從0到10億的銷售演講力

當時我主講股權(quán)激勵，學員都是資產(chǎn)2000萬元以上的老板。其中不少人對我的銷講能力欣賞有加，愿意開出每天20萬元的價格，給他們做內(nèi)訓。

在那之后，我開始幫品牌方老板、實體工廠老板做線下會銷和招商會，效果出奇地好。

廣西品澤酒吧的老板曾澤，當年創(chuàng)業(yè)失敗，就是用我的方法，融資重啟第一家店。目前已經(jīng)擁有16家門店，成為地方頭部。

溫州博世電器負責人鄭建余，用我的方法，在一場訂貨會將1200萬元收入囊中，拿下片區(qū)的半數(shù)訂單。

蔓奇拉紅酒創(chuàng)始人張俊蘭，之前一對一賣紅酒，每年忙到?jīng)]時間休息，1年營收也就幾千萬元。后來，我教她用會銷模型，年營收干到1．8億元。

這下，我更火了。全國各地的品牌代表、老板，還有傳統(tǒng)線下的IP講師紛紛登門請教。2018年6月，我開始了第一期“總裁演銷兵法”，助力傳統(tǒng)企業(yè)，從一對一低效的銷售，轉(zhuǎn)向一對多高效的會銷。一套從沒講過的課件，純粹就是把多年的銷講方法和實操經(jīng)驗做成總結(jié)分享，會務(wù)還是十幾位身家千萬的老板協(xié)助完成的。沒想到，課程爆了，200個會員紛紛轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)場幾十個老板追著，希望找我定制咨詢服務(wù)。

第一期課程結(jié)束不到72小時，學員群里傳來了此起彼伏的“喜報”：

廣州富萬代，用“黃金八問法”，拿下了3個月沒拿下的18萬元的訂單；

深圳美軒月餅，用“故事演繹法”，一場活動賣了300萬元的月餅；

河南德行天下，用“舞臺感召法”，現(xiàn)場賣課成交額翻了6倍；

貴州90后姑娘羅許薇，回大學招員工，90分鐘讓160人報名面試……

于是我趁熱打鐵，38萬元的陪跑業(yè)務(wù)，也在籌備半年后上線，成為“首年破億”的爆品。

眾多的知識付費IP，也在將我的銷講落地后，實現(xiàn)集中式的業(yè)績突破，甚至成為行業(yè)現(xiàn)象級的事件：

全網(wǎng)千萬粉絲博主大藍，單場1000萬元；

私域發(fā)售頭部肖廠長，單場1800萬元；

對賭出海第一人笛子，單場400萬元；

億萬操盤手格掌門，單場300萬元；

清華大學百萬粉絲博主陳晶，單場150萬元；

……

全國上萬名企業(yè)家尊稱我一聲“周老師”。我的目的就是讓企業(yè)家都具備一種能力：一對多舞臺招商會銷能力。這種能力讓他們一場活動完成過去一個月，乃至一年的業(yè)績。

如果你要問我，周宇霖最大的標簽是什么？可以說，30歲前的我，絕對是招商會銷的代表性人物。

而今天，我把我獲得行業(yè)公認最強的“會銷”與“銷講”能力——原本只有我付費5位數(shù)的學員才能聽得到的線下課程，出版成書，正式公開。要知道，這個能力，讓我一年突破一個“小目標”；這個能力，讓我28歲，玩出了一個賽道的冠軍企業(yè)。

我把這種能力向更多人公布的時候，一定會遭受眾多陌生人的攻擊與批判！因為這世界存在很多“莫須有”的偏見，特別是對“銷講”和“會銷”。99%的人經(jīng)歷的會銷，都是1.0時代的“糟粕”：打了雞血的成功學大師，嘈雜的音樂，手舞足蹈的助教，一套套洗腦的話術(shù)……難免讓大眾誤解，認為銷講就是騙術(shù)。

我不愿看見真正有效的銷講被埋沒——“邏輯性銷講”，成為無數(shù)創(chuàng)業(yè)的朋友追尋一輩子，卻始終無法觸達的“真經(jīng)”。

何為“邏輯性銷講”？你一定知道，喬布斯、馬云、雷軍都是科技行業(yè)的“靈魂人物”。但你可能不知道，他們個個都是巔峰的銷講專家。喬布斯的一句“one more thing”，就能讓蘋果新品全球脫銷。

再向大家透露一個內(nèi)部數(shù)據(jù)，最近請我做內(nèi)訓的，90%都是上市公司和知名企業(yè)。這些企業(yè)的老板都意識到，不會一對多變現(xiàn)，流量就是浪費。

不懂銷講的企業(yè)，只能依靠堆時間，一對一簽單；懂銷講的企業(yè)，線上直播和線下會銷，一次搞定一對百、一對千成單。

不懂銷講的IP，賣著每小時1萬元的咨詢，還沾沾自喜，以為高收入。殊不知，懂銷講的IP（大藍、天禹、肖廠長等），一次線下就是500萬+的營收。

不懂銷講的品牌，親自找一家家代理商老板談，全國奔波找客戶。懂銷講的品牌（依諾瓷磚、蔓奇拉紅酒等），一場直播就能邀約全國有意向的加盟商，一場會銷就能做到千萬元、上億元的加盟和訂貨。

全行業(yè)“內(nèi)卷”的時代，銷講2.0必將成為企業(yè)的制勝關(guān)鍵。各位品牌代表、老板、創(chuàng)始人、IP，特別是那些今年想十倍、百倍提升收入的，認真看完這本書，一定會大有收獲。

這兩年，我看見很多擅長銷講的老板，每一分鐘都和收款掛鉤，都在高調(diào)發(fā)財，每一場活動，都在累積勢能，沉淀流量，他們市場的規(guī)模越做越大。相信你一定發(fā)現(xiàn)了，我一直都在強調(diào)“老板”。為什么？因為員工職能是賣貨，學會了，頂破天也只是成交翻幾倍。而老板學會銷講，則會直接撬動3個“商業(yè)杠桿”，足以支撐業(yè)績翻上50倍，甚至100倍。

但是我也看見，很多IP和老板雖然意識到了銷講的重要性，但學了成功學的銷講方式，嘈雜的音樂，夸張的肢體動作，亂七八糟的煽情，讓自己人設(shè)盡毀。學錯了方法，一切白費。真正的銷講，是心理學，是邏輯學，更是銷售學。是把產(chǎn)品講清楚，讓客戶理性地做決策的學問。我認為我有必要幫助行業(yè)人士重建認知。

作為本書的作者，我與你通過文字相識，便是一種緣分。

接下來，我會把過去13年積累的教學經(jīng)驗和精華，幫幾千家企業(yè)做會銷、招商和融資的底層邏輯，全部分享給你。