蘇念喬的社交平臺里有一個群，名字叫深圳牛馬公司，這個群一直在那里悄悄的待著，開始還偶爾會有一句問候，一張美女圖片，慢慢就啥也沒有啦。突然它閃了起來。

蘇念喬點擊打開，一個陌生人在里面問“深圳牛馬公司怎么樣?。?

于是有人開始回答：原來是今年的應屆畢業生拿到offer，過來了解公司情況。蘇念喬猛然想起那個公司，畢業后工作的第一家公司，也慢慢回憶起同一批進去的那些人，還有深圳坪山的那個荒涼的地方，以及那段不長的歲月。。。。。。。。

蘇念喬快速敲打了幾個字：“不知當年的兄弟還有幾人在啊？”，原本只是一時感慨，沒想到下面的回答一個一個接連出現，于是大家開始互相問候，一番感慨。

蘇念喬突然又寫了幾個字：“我們畢業快三年了！”。

是啊，畢業快三年啦！蘇念喬的思緒開始不受控制，往事慢慢浮上心頭，歷歷在目，竟有一股找人傾訴一吐為快的沖動?？墒怯帜苷艺l呢，又有誰能夠傾訴呢？答案是沒有，突然想起前幾個月在天涯上看過的一個帖子《樹洞》，樓主說他寫這個帖子就是為了找個地方把那段生活埋起來，而天涯是個好地方。蘇念喬何不效而仿之呢？天涯也許真是個好地方，用來埋葬逝去的歲月和記憶，因為那里有很多素不相識卻愿意傾聽的網友！

于是決定寫下來放在天涯上，就寫畢業三年真實的經歷，所得所失，所歷所感，名字就叫《畢業三年》吧。

一．T95:武昌-深圳

2008年7月，武漢驕陽似火，人們也異常興奮，因為同學們畢業了，準備踏上去遠方的列車，

準備真正地自食其力，大干一場。

武昌火車站，雖然已是傍晚時分，但是依然很熱，特地穿上的皮鞋，西褲還有短袖襯衫，讓蘇念喬覺得很別扭，也讓蘇念喬覺得更加炎熱。還好進了列車后，里面的空調非常涼爽。同行的除了蘇念喬男朋友（應該是前男友了）何善于外，還有和她進入同一家公司的幾個應屆畢業生。蘇念喬和一個女生整理好一行所有行李后覺得無聊。

蘇念喬決定和另外兩個女生開始打斗地主消磨時間，其他幾個人開始聊深圳還有他們即將去的HW，明顯可以感受到他們的興奮，蘇念喬知道S也跟他們一樣興奮，不知為何蘇念喬卻不是那么興奮，隱隱有一絲擔憂，擔憂自己的公司，擔憂未來的前途。

蘇念喬和何善于都在武漢上大學，不同的兩所工科大學，何善于念材料，蘇念喬學機械。綜合來看，何善于的學校略好，是武漢兩所985高校之一，蘇念喬的學校在湖北名氣巨大，機械專業又是全國老大，所以那時真的覺得自己畢業了是可以大干一場，前途光明的。何善于簽的公司是一家國企背景的的股份制跨國公司，當時在某一類產品上已經壟斷了全球70%的市場，宣講會上看他的宣講片覺得非常牛逼，還記得總裁M先生在上面的一句話：“給腦葉15年，再造一個蟬聯nanmeber one！”。

何善于本來準備考她所在學校研究生的，可何善于想到又怕受到蘇念喬影響，一方面他也記得他自己找到工作后經常騷擾她蘇念喬影響復習，(有點自知之明啦）一方面何善于已確定去深圳，如果她考上研究生他們很有可能分手，結果她沒考上，最后簽了HW。HW，這家現在已經非常牛叉的民營通訊企業，那不是更會被她踩在腳底下嗎？他才不要這樣呢。

說實話當年蘇念喬確實是看不上他的，這也正說明了當年何善于的幼稚與單純。她給的工資比其他公司都高，而且發展勢頭迅猛，蘇念喬看不上他僅僅是因為那幾年盛傳在HW壓力巨大，經常有人跳樓。所以HW在蘇念喬的學校的N場招聘，何善于硬是充耳不聞，不過蘇念喬也知道即使當年他看得上她，人家還不一定要蘇念喬呢，就像P&G(寶潔).

列車緩緩啟動，蘇念喬的內心開始越發不安。

公司給蘇念喬的試用期工資比HW給S的整整低了2K，雖然公司MS還可以，但好像名氣也不大。。。。。。。

萬一被騙了怎么辦？還有工作地點在坪山工廠，聽同學說那里很偏的，。。。。。。

想著想著，腦海里冒出一句：“媽的，蘇念喬怎么就去了HW？”，當然嘴里是不會說出來的，剛才何善于他同學問蘇念喬HW怎么樣，蘇念喬還亢奮地跟他介紹什么什么第一呢。

媽的，何善于怎么就去了HW？

二．夢斷P&G（1）

原本蘇念喬不想去HW，其實蘇念喬想去P&G，當年真的很癡迷地想去P&G的。雖然現在知道天下烏鴉其實一般黑，公司雖然重要，但關鍵還是個人能力，但當年蘇念喬一個普通的應屆畢業生怎能抵擋得住這家世界500強外資企業的誘惑：本科生起薪7200（不知道有沒有記錯），出入高級寫字樓，豪華5星級酒店，還有網上好多帖子講氛圍如何如何好，培訓很多很多，總之當年蘇念喬死心塌地地想進去，成為一個外企白領。

于是開始研究P&G的招聘要求，再一一對應到自己身上和大學三年的經歷，發現自己還蠻有機會的。成績中等偏上，當過“學生干部”，搞過“學術研究”，活動經歷豐富，還和美國大學生一起搞過項目有國際交流項目經歷，英語嘛也還不錯。有機會當然要好好爭取嘍，所以做了大量的，認真的仔細的準備。

從9月底10月初的網申開始，到后來在蘇念喬她們學校的見面交流會，到在財大的模擬面試交流會，再到華美達大酒店的宣講會，然后是在武大的兩輪筆試，在華美達酒店的一面，在湖濱花園酒店的終面。牛逼的公司就是牛逼，一個校園招聘，周期可以拉得這么長，場面可以搞得這么大，流程可以搞得這么復雜。后來蘇念喬陸陸續續也參加了很多其他公司的招聘和宣講會，但是只有P&G的讓蘇念喬銘記在心！

在見面交流會上，幾個HR被一群心向往之的大學生圍著，她們當時給蘇念喬的感覺是那么專業，那么nice，那么白領。一會一個if，一會一個your background(你的背景經歷)，老子恨不得立刻賣給P&G。

P&G的宣講會對一個應屆大學畢業生絕對是種震撼，豪華的五星級酒店，免費的飲料水果和會后自助餐。其中的一個場景讓蘇念喬至今記憶猶新，到點時服務人員推開會場大門，早已擁擠在門外的學生們魚貫而入，激昂振奮的音樂讓你的耳朵還有這個身心為之一振，這時站在門前過道兩邊的P&G員工們開始整齊地鼓掌，一邊鼓掌，一邊大喊好像是你們是人才，歡迎加入P&G之類的。蘇念喬抬頭挺胸，那一刻蘇念喬真的以為自己是人才，這種感覺再也沒有過。

2007年11月的一天，是蘇念喬參加P&G終面的日子，蘇念喬估計蘇念喬以后永遠也忘不掉，走出湖濱花園酒店的一個房間，蘇念喬強忍著自己激動的內心，直到走進洗手間，放下帶來的筆記本，蘇念喬再也抑制不住了，蘇念喬捏著一只拳頭向上揮舞，心里喊著：“P&G，I’m coming！”，

對，蘇念喬記得非常清晰，就是這句，那一刻蘇念喬非常自信自己已經進了P&G。終面是3面1，三個寶潔的經理級大佬面蘇念喬一個小菜鳥，之前蘇念喬做了非常充分的準備，還專門帶去筆記本向他們演示蘇念喬做過的項目，感覺他們都很滿意，而且蘇念喬清晰地記得廣州工廠的一個經理還問蘇念喬喜不喜歡廣州，是否介意到廣州做采購（蘇念喬是面供應鏈類），蘇念喬當然說喜歡喜歡啦

二．夢斷P&G（2）

之后是充滿期待而又痛苦地等待，跟蘇念喬一起走到終面的幾個mm，有2個已經收到offer，蘇念喬卻一直沒有等到，起初蘇念喬想有可能是分批通知，接著是從心存希望開始一步一步失望，到最后接受現實徹底死心。在蘇念喬徹底死心后大概2個星期，蘇念喬無意中看到蘇念喬郵箱里剛到的一封rejection（拒信），那一刻蘇念喬真的想哭！

當年蘇念喬一直想不通，為什么何善于的感覺如此之好，但人家卻終究不要蘇念喬呢？蘇念喬非常好奇，還專門打電話過去問一面時認識的一個HR校友JJ，她耐心地聽完蘇念喬的傾訴，然后幫蘇念喬分析了一通，說有可能是蘇念喬在整個面試過程中表現得太過于完美，整個人太過于亢奮，給人不真實的感覺。最后她說了一句：Anyway（不管怎樣），可能是不合適吧，你也不要想太多了，好公司很多，找下一家吧！

雖然現在蘇念喬早已想通，原因并不重要，結果很重要，rejection就是rejection，并不需要太多理由，你所需要做的只不過是繼續努力，爭取其他的機會。但是當初并不能做到如此淡然，所以至今特別感謝那位校友JJ，雖然蘇念喬早已不記得她的名字，聲音和相貌，至少她當時很nice地告訴了蘇念喬一個其實并不需要的理由！

3年之后的一個晚上，蘇念喬突然接到一個陌生來電，狐疑之中得知竟然是一個校友mm L，跟蘇念喬同一屆，今年研究生畢業，應聘蘇念喬現在所在的外企G公司，問能不能跟蘇念喬聊聊，是mm，蘇念喬當然很nice地說可以啊。于是她告訴蘇念喬自己是多么想進G公司，一路應聘下來感覺也很好，但是最終卻沒有得到offer，說特別想知道原因。雖然她極力控制，但蘇念喬明顯地感覺得到她的激動，就像三年前的蘇念喬給那個校友JJ打電話時一樣。時間是多么神奇的一個東西啊，三年前蘇念喬打電話給別人，希望得到一個理由和安慰，三年后卻是別人打電話給蘇念喬，也許也只是想要一個理由和安慰。當時蘇念喬特別感慨，因為她的故事讓蘇念喬想起了和前男友何善于的故事，所以蘇念喬耐心地同時很平靜地告訴她，這個世界很多事情其實很偶然的，你越想得到的東西越不容易得到，就像當年蘇念喬那么渴望P&G，可惜上天偏偏給蘇念喬當頭一棒。蘇念喬告訴她也許G公司覺得你不適合，并不代表另外兩個拿到offer的人就比你優秀，忘了G公司，努力尋找下一家吧！

當年那個校友JJ只跟蘇念喬說到這，但由于L讓蘇念喬有同是天涯淪落人之感。。。

蘇念喬于是又啰嗦了兩句：“其實500強外企有那么多，根據80/20原則，你只要應聘100家，總會有20家給你面試的機會，這20家里面有總會有3到4家會給你offer的，所以你需要做的只是不斷地去爭取下一家，

忘了G吧！”。雖然蘇念喬至今感激那個校友JJ愿意聽蘇念喬的電話并給了蘇念喬一個理由，但是如果她當時能告訴蘇念喬這些，蘇念喬想蘇念喬畢業三年的道路會完全不一樣，不過人生沒有如果！

也不知道那個晚上給L說的話對當時的她有沒有一點安慰和激勵，哪怕有一點也會讓蘇念喬非常開心，因為蘇念喬知道那時的她們是多么年輕，多么的需要一些安慰和指導。L比蘇念喬幸運，拿到offer的一個人拒了G公司，她最終拿到了自己想要的東西，當她社交平臺告訴蘇念喬這個消息時，蘇念喬由衷地替她開心，當然同時心里有點淡淡的幽怨，為什么當年蘇念喬就沒這么幸運呢，即使早已淡然！

三．簽字落幕

對P&G徹底死心后，蘇念喬開始忙碌地應聘其他公司，一個一個宣講會，一次一次筆試，一次一次面試，被一些公司拒，同時不斷地拒一些公司，內心開始有點疲憊和焦慮，畢竟已經12月中了，上學期的招聘工作馬上就要落幕了。被P&G拒后的那段日子，雖然也很認真地準備筆試面試，雖然也很忙碌，但蘇念喬明顯地感覺到自己激情不再。現在想來大四上學期找工作的整個過程就像ML，開始內心充滿期待，做足了前戲，然后很有激情很享受地Make，直至高潮，高潮過后激情退卻，倦意襲來，草草收場。不同的是ML的高潮伴隨的是盡興后的快感，而蘇念喬找工作的高潮伴隨的確是遭到拒絕后的痛苦。

P&G讓蘇念喬對500強外企心生怯意，有些事情現在想來不可思議，但是當時確實影響了蘇念喬應聘其他外企，蘇念喬似乎不再那么充滿激情，那么亢奮，力圖表現完美。在群面艾默生時，2個面試官讓蘇念喬們七八個應聘者輪流就不同的主題即席演講。。。。。。。。。

蘇念喬甚至覺得很無聊，那些空洞的話題有什么好講的；經過筆試面試后得到開立空調去上海終面的機會，

當面試官讓蘇念喬團隊（群面時分成2個團隊）派一個人做final presentation（總結陳詞）時，蘇念喬甚至想都沒想就推薦了一個同學，而不是自己抓住機會好好表現。蘇念喬想那時的蘇念喬對外企選擇了逃避，所以最終的結果只會是被她們拋棄。

HW公司就是在蘇念喬處于這種狀態下來蘇念喬的學校招聘的，陣容強大，集團總部率領幾十家分布在全國各地的子公司一字排開，宣講會上的宣傳片雖然不及寶潔那么吸引人，但卻也打動了蘇念喬，國企背景，跨國集團，蘇念喬想這家公司也許不錯，于是選了一個下屬公司國際采購工程師的職位。接著是同樣ms專業的筆試，群面和終面，面試的地點同樣是一家5星際酒店，更加讓蘇念喬以為這個公司不錯。很快拿到offer，雖然工資只有3500，但那時的蘇念喬心存幻想，以為3500只是試用期基本工資，國企背景嘛以后肯定待遇不差，然后加上網上有人說公司很有錢，經常發二十幾個月的工資，又堅定了蘇念喬簽的決心。國際采購工程師的title（職位名稱）也誘惑著蘇念喬，于是在12月底的一天，簽字畫押，正式了結收場。

07年底至今在蘇念喬記憶里依舊是那么灰暗，似乎整個07年底一直是陰天，從沒有見到陽光一樣。07年底，蘇念喬被P&G拒；年底蘇念喬簽了中集，雖然心存幻想但掩蓋不了內心深處的遺憾；年底蘇念喬爺爺去世，他老人家曾經為了蘇念喬的學業，在初中和高中陪讀6年，卻不給蘇念喬任何機會報答。

四．2008，終于畢業啦

灰暗的2007年底終于過去了，08年上半年的陽光是那么明媚！絕大部分同學保研的保研了，考研的考上了，找工作的也找到了，總之大家去向已定。飽暖嘛必然思淫逸，再加上在狗日的大學（寢室對母校的昵稱）里壓抑了快4年，于是大家一起爆發了。一個接一個的飯局，一杯接一杯的美酒，對酒當歌，人生幾何！寢室5個姐妹日落而作，日出而息，每當夜幕降臨同學們便精神抖擻，墮落街的大排檔，校門口的桂林米粉店，臺球室，KTV，酒吧，都留下了她們放縱的笑聲和放蕩的身影。那段日子就像寢室里經常放的一首歌曲，哈狗幫的《蘇念喬的生活放蕩》：蘇念喬的生活放蕩，每天摸，蘇念喬的生活放蕩，每天抽。大家都知道這樣的歲月只是暫時的，因為短暫所以放蕩！

放蕩不羈的生活總是過得很快，突然就到了6月，她們終于畢業了，送走了一個個姐妹，內心也開始蛻變，從一個學生變成一個畢業生，開始期待工作和那個即將前往的城市。工作等待蘇念喬的會是什么，那里的生活會是什么樣子？

五．初到深圳，心就涼了

在火車上蘇念喬對深圳是充滿向往的，同時有一股子幸福，雖然隱隱擔憂自己的公司和工作，但畢竟蘇念喬要去深圳這個改革開放的前沿了，那里有太多的機會，而且蘇念喬還有她的男友，蘇念喬不是一個人在戰斗，他們可以一起在深圳打拼出屬于自己的天地。。。。。

那時的蘇念喬確實是那樣想的，但當蘇念喬到深圳的第一天蘇念喬的心就涼了，蘇念喬意識到擺在她面前的路并不是一條康莊大道，這條路也許將會很難走。

火車準點到達深圳站，這個與香港只有一河之隔的火車站已然老舊。HW果然是歹公司（大公司的粵語版）

有專車來接過來報到的應屆畢業生，這時蘇念喬有點羨慕男友了，內心也越發不安，心想自己那個公司看來不行。從月臺下到過道后，蘇念喬和男友還有她的同事們道別，HW的車在西廣場，蘇念喬坐的車在東廣場，于是她（他）們向右，蘇念喬向左。向左走向右走，也許當時老天就暗示蘇念喬和男友走著走著就會走散的！

一個人西裝革履，拖著一個大行李箱，站在深圳火車站東廣場上，前面是去往香港的羅湖口岸，還有嘈雜的羅湖商城，后面則是香格里拉大酒店，只是蘇念喬要去的不是香港，也不是香格里拉大酒店，何善于要去的地方叫坪山，蘇念喬看了看周圍環境后開始尋找自己要坐的車。。。。。

和一大幫子人分開之后只剩下蘇念喬一個人，她心中充滿了落寞，甚至還有點緊張和膽怯。。。畢竟剛畢業又人生地不熟，不像現在，即使把蘇念喬丟到紐約，她也不怕了。找到開往坪山的K528時，車子馬上就要出發了，蘇念喬趕緊拖著大箱子上去，上去后發現只有后排有一個空座，過道又很窄，只好把箱子房子前面，剛坐下，售票員就大叫：箱子不能放在這里，趕緊拿走，一邊叫還一邊用腳踢。沒辦法，蘇念喬只好在眾人的注視下艱難地把箱子拖到座位面前，當時覺得很尷尬，可見當時之稚嫩！

五．初到深圳，心就涼了（2）

車子駛出車站后，蘇念喬注意到路邊的環境開始變好，深圳的綠化確實不錯，到處可見綠葉和紅花，蘇念喬的心情也慢慢變好，開始認真地觀察車子經過的地方。但是很快蘇念喬又開始失望，因為蘇念喬發現車子經過的地方越來越偏，蘇念喬意識到蘇念喬要去的地方絕對不是在電視上看到的繁華現代的深圳，旋即開始擔心自己要去的地方到底有多偏。

來熟悉線路后蘇念喬才知道從火車站出站后就一路向北，一路向東，出羅湖，經布吉到龍崗，直逼與惠州接壤的坪山，了解深圳的人都知道這一路下去怎能不越來越偏。蘇念喬的心情隨車子兩邊雜亂的環境越來越差，當蘇念喬下車站在國惠康百貨對面的馬路時，蘇念喬徹底崩潰了！蘇念喬怎么會來到這里？這個地方比蘇念喬的家鄉小縣城都破，來往的人基本全是在工廠上班的那種打工仔打工妹（只是客觀表達，畢竟自己重點大學畢業。并沒有看不起廣大打工仔打工妹，而且自己也就是一打工仔嘛）。難道蘇念喬辛辛苦苦讀了十幾年書，考上大學，就是為了回到這個地方，操，真他媽白讀了，讀了十幾年讀回去了！

接下來還有讓蘇念喬更崩潰的事情發生。。。。。。

當蘇念喬發現這里沒有出租車，連公交車都沒有（后來發現有一班），路邊停了好多摩托車，摩托車都在等客。當時蘇念喬最后悔的一件事情是自己穿的像個傻逼一樣西裝革履，與整個環境格格不入，他媽應該穿得像個農民工，然后拎一個麻布袋。。。。。

蘇念喬硬著頭皮找了一個師傅問有沒有出租車到HW公司，師傅仔細地打量了蘇念喬幾眼，說這里沒有出租車的，坐摩托車吧，蘇念喬問多少錢，他說10塊。蘇念喬怕被騙（不是怕被騙錢，主要是怕被拉到一個地方搶劫），又找了一個面善的師傅問，他說5塊，蘇念喬上了他的車。師傅開得很猛，蘇念喬真的很擔心出事故，趕緊讓他開慢點，他問蘇念喬是不是到HW上班，蘇念喬說是的，他說HW有錢，蘇念喬說自己不知道，摩托車主說確實有錢，蘇念喬沒說話。蘇念喬清晰地記得師傅為了省油錢走小路，經過一個村子叫黃砂坑，路如其名，全是黃砂坑，蘇念喬當時想哭的心都有了，蘇念喬想這就是她以后要待的地方了！。。。。。。。。。。

擺在蘇念喬前面路HW很像這條黃砂坑路！

六．HR JJ很屌

坐著小摩托終于到達HW公司，那里是HW集團在深圳的南方工廠，規模確實很大，周圍到處都堆放著HW公司產品。保安大哥見蘇念喬走近，非常兇悍地問蘇念喬干嗎，蘇念喬陪著笑臉說來報到的，他帶著蘇念喬來到門衛室，打了個電話對那邊的人說了一下情況，然后把電話給蘇念喬，

電話那頭是蘇念喬面試時見過的一個HR姐姐劉曉，當時他們公司就笑稱她冷美人，她是武漢人，長得倒有幾分姿色，但是性格確實很武漢，冷漠而粗暴。劉曉問蘇念喬是誰，蘇念喬作答，她讓蘇念喬先會宿舍，蘇念喬問能不能先到公司看看，她很不耐煩地回答不能，蘇念喬又說蘇念喬不知道宿舍在哪，她說她會讓人送蘇念喬的，然后啪的一下掛了電話。

后來蘇念喬去其他公司，給那些HR美女或者前臺打電話咨詢時，蘇念喬都覺得特別溫暖，因為她們跟劉曉比起來實在是太熱情了，尤其是蘇念喬現在的公司，蘇念喬打電話去說蘇念喬明天要過去報到時，那邊的mm溫柔耐心地問蘇念喬票和酒店訂好了沒，要不要幫忙找房子，蘇念喬當時感動得一塌糊涂，人與人之間就應該這樣嘛！

宿舍很新，還有足球場，籃球場和活動室，但是周邊很荒涼，啥娛樂活動場所也沒有。進到宿舍發現室友已經到了，公司安排蘇念喬試用期住2人間，發現宿舍還不錯，至少有空調，還有熱水供應。蘇念喬的室友林嫻也是從武漢那邊過來的，跟蘇念喬男朋友何善于一個學校的，所以她們見了面就很親切，聊著聊著林嫻開始罵坪山，罵公司，她也很后悔來到這個鳥地方，最后林嫻罵道：操，人力資源那劉曉還那么屌，蘇念喬哈哈大笑！

七．簡短的入職培訓

其他同批的應屆畢業生陸陸續續開始到來，宿舍也變得熱鬧起來。公司那年一共招了23個，其中竟然有一個是蘇念喬校友，材料學院的升哥，他應聘的是工程部的工程師。經過2天的適應和調整，蘇念喬開始接受現實，準備先踏踏實實地從這里干起，加上人多熱鬧，所以心情開始慢慢恢復正常。

周一 23個意氣風發的年輕畢業生們準時來到指定的會議室，冷美人劉曉依舊冷冷地收了他們的雙證，然后發給她們勞動合同，也不給時間讓多看，就讓蘇念喬她們按照她的要求一條條填寫，同事們似乎也早已適應了她的風格。蘇念喬本來還準備問一些問題的，又一想，來都來了，問了也沒用，于是簽字上交。

然后是HR經理發基給他們講話，就是他在武漢面試蘇念喬的，面試的時候蘇念喬還覺得他特別專業，但在公司看到他的時候，蘇念喬卻莫名其妙地覺得他很不專業。他在上面講公司對應屆畢業生的政策，然后給了蘇念喬們一些建議，大意是讓蘇念喬們好好干活，多為公司做貢獻。

這算什么嘛，到底是看走眼了

他講完后，讓他們提問，同寢室的林嫻問能不能先預支點工資，說錢不夠了，發基臉色一沉，說你們現在已經不是學生了，不要再問這么幼稚的問題，如果誰沒錢吃飯了，可以來找我要，公司是不可能預支給你的。

然后再讓他們提問，鴉雀無聲，然后他就走了，這是蘇念喬來這家公司后見到他的時間最長的一次，看來HR真的只是負責把人騙進來，進來后你的死活就似乎和他沒關系了。

接著劉曉也給了他們一些建議，其他的不記得，只記得她說了一句：在HW公司英語好會有很大優勢，蘇念喬聽了心中一喜，因為自認為蘇念喬的英語是在座中最好的。但后來證實英語好并沒有幫助蘇念喬在這家公司更好的發展，只是讓蘇念喬有更多的機會離開這家公司，蘇念喬后來就是因為英語還可以得到一個機會離開了這家公司，想來有趣！

吃完午飯休息一段時間后開始產品培訓，工程部的馬經理充滿激情地給實習生們講公司主要的產品系列，中間還有一個小故事，大意是開始雙口人看不起HW的產品，然后HW的科研人員通過質量讓小雙口人心服口服，講完這個故事時他一臉自豪，實習生們也一臉想往。他的激情也感染了蘇念喬，蘇念喬認真地聽講并隨時做筆記。結束時他語重心長地告訴實習生們剛畢業一定要沉下心去踏踏實實干活，蘇念喬點了點頭，蘇念喬也確實聽他的話踏實了大半年，但是大半年后蘇念喬就不踏實了，因為年輕，因為有所追求，所以踏實很難！

入職培訓結束，按照HR的安排，第二天實習生們各自去崗位所在的部門，劉曉隨即告訴實習生們，應該每個人都會先去車間實習。

八．初見老大

第二天蘇念喬和林嫻準時來到物料部辦公室，(物料部兩張桌子兩個人）

物料部經理斌哥是廣東本地人，畢業于廣東一所有名的工科院校，他長得很像鄭少秋，身材適中，言談舉止頗有風度，這是蘇念喬對他的第一印象。當時蘇念喬就想這位同事很優秀啊，年紀輕輕要當上一個部門的經理，要想脫穎而出很難啊，后來也證明了蘇念喬的判斷非常準確。

另外一個人恰恰相反也是不茍言笑，有點嚴肅的表情

她們小心翼翼的走到經理前面，然后小心翼翼地跟他們打招呼，介紹自己，斌哥倒很和藹，笑容可掬，小煙一臉嚴肅，只是點頭應答。斌哥指了一個小會議室，讓她倆先進去，然后對小煙說待會一起聊聊。

在會議室里，蘇念喬回味著昨天剛認識的一個老鄉才哥跟蘇念喬說的話，才哥是倉管員，也屬于物料部，他告訴蘇念喬斌哥是總經理面前的紅人，統管采購，倉庫和物流，權力巨大，還告訴蘇念喬斌哥是笑面虎，表面嘻嘻哈哈，其實很有心計。蘇念喬想能做到經理的人，沒有心計才怪呢。

大約半個小時后，小煙和斌哥先后進來，斌哥坐下后掏出煙和打火機往桌子上一丟，自己點上一根，小煙接著也點上一根，一邊大口抽煙一邊看著蘇念喬和林嫻她們，看了足足有半分鐘，看得蘇念喬不知道該把自己往哪擱。斌哥突然說道：說說你們的想法吧。蘇念喬和林嫻都張嘴準備講，蘇念喬于是讓林嫻先講。林嫻講了自己為什么選擇做采購，以及將來怎樣把采購做好，兩位經理沒有任何表示，斌哥依然笑容可掬，小煙依然一臉嚴肅。林嫻講完后，斌哥和小煙開始看著蘇念喬，蘇念喬把之前打好的腹稿念出來，主要分幾點講自己的行動，最后核心總結爭取盡快承擔責任，為部門和公司作出自己的貢獻。講完后蘇念喬從斌哥笑容可掬的眼睛里看到一絲贊賞，但這贊賞瞬間即逝。蘇念喬講完后斌哥又讓蘇念喬和林嫻講怎么看待采購，蘇念喬和林嫻一一作答，她倆的回答異曲同工：采購是公司與供應商之間的橋梁云云。等蘇念喬和林嫻都講完后，斌哥滅掉煙蒂，這時滿屋子煙霧繚繞，蘇念喬被嗆得不行，但又必須強忍，作十分認真狀，

斌哥“那蘇念喬說兩句吧！”。我看過這批所有畢業生的簡歷，你們倆是最優秀的，都是重點大學畢業，剛才也都講得很好，我不管你們為什么選擇HW，為什么選擇做采購，既然來了，就得好好干，干不好隨時會讓你們走人！”蘇念喬和林嫻馬上點頭說好，一定好好干。斌哥又讓小煙說兩句，小煙說也沒什么好說，先干起來吧。斌哥又說得先去車間和倉庫各待2個星期，并把每天都感想寫成報告，小煙說好。然后斌哥離開，小煙把蘇念喬和林嫻領到隔壁辦公室，對一個穿著工服的趙工說：他們2個交給你2個星期，你想辦法讓他們熟悉產線，趙工爽快答應，并立即領著蘇念喬們前往車間。

在路上，蘇念喬回想起剛才的交流，整體感覺自己的表現還不錯，應該給領導們留下了較好的印象。在后來的工作中蘇念喬跟很多頂頭上司有過這樣的初次交流，蘇念喬基本都能給他們留下一個好的印象，因為蘇念喬知道他們想聽什么，他們不在乎你畢業于哪所大學，他們不在乎你為什么換工作，他們不在乎你想在他team（團隊）里學到什么，他們不在乎你能不能得到提高，他們只在乎你能為他們做什么，用蘇念喬現在的大BOSS的話就是：你有沒有Value（價值），有多少Value。

知道了這點，你就知道了跟他們講什么。在市場經濟里，Value永遠是關鍵，有Value

才能賣錢！

九．在車間和倉庫的日子里

記得讀大學去實習時，在看完那些實習生們去過的工廠車間后，實習生大部分同學對當初選了機械都非常后悔，用當時流行的話講就是腸子都悔青了，因為條件實在是太艱苦，那些工廠在當今這個信息社會里也確實太低端了。還記得去到武漢重型鑄造廠時，破爛的大車間里熱火朝天，蘇念喬在心里對自己說以后一定不能跑到這種工廠里工作，不然這一輩子都廢了。

所以當蘇念喬得知要去車間實習2周時，蘇念喬真的覺得很慶幸，只有2個星期，2個星期后蘇念喬就再也不會跟機械打交道，再也不用在車間里了。其他部門的畢業生也都全部被安排到車間里實習，但是他們工程部，技術部都必須在車間待3個月，所以其他人都很羨慕蘇念喬和林嫻兩個。開始幾天，蘇念喬和林嫻都非常認真地輾轉于各個車間，不同工種，碰到不懂的問題都謙虛地向工人師傅們請教，工人師傅都非常好，他們耐心地回答任何一個問題，后來跟他們聊熟了，他們都說特別羨慕蘇念喬們大學生，工資又高，又不用干體力活，而蘇念喬們又同時在羨慕那些經理們，工資更高，有房有車，有權有勢。這個世界永遠是這樣，你在羨慕別人的同時，別人也在羨慕你，每個人似乎都不滿足.那幾天白天在車間到處轉，晚上回到宿舍后人就特別累，但蘇念喬還堅持在筆記本上認真地總結一天的觀察和收獲，然后寫成報告，所以在車間的前一個星期過得特別充實。

從第二個星期開始，蘇念喬就開始厭倦車間里的生活，畢竟就那么幾個車間，十幾個工種，等你都了解熟悉之后，在車間的生活就變得異常乏味。其他同事也開始陸陸續續表現出倦怠，于是實習生們開始三三五五聚在一起聊天吹水（廣東那邊把吹牛叫吹水），但實習生中有一個人始終兢兢業業，依舊滿懷激情的到處逛，到處問，然后不停地在筆記本上寫寫畫畫，這個人就是跟蘇念喬同部門的林嫻。林嫻果然不一般，堅持不懈的人，始終如一的人總讓是讓蘇念喬很欽佩，但因為在同一個部門，存在競爭關系，蘇念喬又有些擔憂他表現比蘇念喬好，所以心里很不是滋味。

記得在車間的最后一天下午，蘇念喬和另外2個哥們百無聊賴，實在是沒辦法在車間待下去了，于是蘇念喬們跑到公司堆放成品的區域，找了一個非常隱蔽的地方聊天，他們都說很羨慕蘇念喬，今天過后就再也不用進車間里，而他們卻還需要再待兩個多月，而且以后的工作也主要是在車間。那天和車工們聊了很多，聊到當初的理想以及現實的無奈，然后一個哥們說睡會吧，蘇念喬和車工們竟然就都在水泥地上睡著了，醒來時已經下班，就這樣蘇念喬結束了在車間的短暫生涯。蘇念喬現在去拜訪客戶時，客戶經常會帶著蘇念喬到他們車間逛逛，

蘇念喬每次都想起在HW公司車間的那段日子以及那個下午。那個下午也是蘇念喬最后一次和別人談起自己的理想以及未來的打算，現在想來那理想與現在相比實在是大相徑庭，所以現在很少談理想與打算。

在倉庫的2周比在車間舒服，至少不會那么熱，經?？梢匀}庫小辦公室吹空調，而且當時倉庫辦公室里還有一個帥哥倫杰，可以養養眼，其他同事因此更加羨慕蘇念喬和林嫻了。在了解了倉庫管理的大體流程以及和采購相關的事宜后，蘇念喬對倉庫再次失去興趣，于是經常跑去跟鋼材的倉管員才哥吹水，林嫻依然執著地流連于倉庫里的各種庫存產品，蘇念喬偶爾朝她專注是身影忘忘，內心便有些自責。

在倉庫結束后的最后一天下午，林嫻，蘇念喬，斌哥和小煙又圍坐在小會議室的小圓桌旁，他們依舊一根接一根地抽煙，林嫻和蘇念喬依舊輪流作答。蘇念喬上午就已經把在車間和倉庫實習的2份報告送給斌哥，因為蘇念喬知道雖然干得好很重要，但寫得好也很重要，有時更加重要！

斌哥對蘇念喬和林嫻都很滿意，說蘇念喬和林嫻積極主動，非常有干勁，然后讓蘇念喬先跟著他學鋼材采購，讓林嫻跟著小煙學習OEM件采購，倆人連忙點頭。

終于要正式開始蘇念喬的采購職業生涯了，那天晚上蘇念喬給男友林善于打了個電話，告訴他蘇念喬下周要正式上崗了，她問林善于心情怎么樣，林善于說蘇念喬一定要從一個采購工程師成長為一個優秀的供應鏈專家，現在想起來臉就紅了。

十．郭隋

還是那個小會議室，還是那張小圓桌，不過這次坐在里面的人是總工郭隋，蘇念喬還有林嫻，斌哥依然抽著煙，總工郭隋微微笑示意讓他們坐，蘇念喬則正襟危坐，后來蘇念喬發現郭隋在正常狀態下都是這樣微微笑的，只有董事長的罵才能讓這微微笑消失。斌哥說以后郭隋會負責卷材和板材采購，型材采購全部由蘇念喬負責，然后問郭隋有沒有意見，郭隋依然微微笑地說沒有。

斌哥又說郭隋怎么感覺你不想把型材交出來，郭隋搖了搖頭說沒有，依然微微笑。于是斌哥說那就這樣定了，一個月時間交接，蘇念喬說好，于是郭隋就成了蘇念喬師傅！

蘇念喬開始以為郭隋真的會不想把型材交給蘇念喬，但蘇念喬錯了，郭隋非常開心可以把型材交出來，因為型材采購真的很麻煩。而且郭哥（郭隋讓叫的）人真的很好，他絕對是一個合格的師傅，他把他有的資料全都給了蘇念喬，而且任何問題都耐心地回答，碰到蘇念喬搞不定的問題也出面幫蘇念喬搞定，關鍵是沒有表示出任何不耐煩。回想起蘇念喬不同工作中先后碰到的幾個師傅，蘇念喬慶幸自己特別幸運，因為他們都非常好，正是他們的耐心指導，讓蘇念喬度過每一段艱難的菜鳥期，他們不僅在工作上給了蘇念喬指導，而且在很多事情上都充當了答疑解惑的角色，感謝你們，蘇念喬將永遠記住你們！

蘇念喬的每一個師傅都愿意幫助蘇念喬，一方面是因為蘇念喬比較幸運，一方面也是蘇念喬始終踐行一個真理，那就是要想別人幫你，你必須要能讓對方有所得或者看到潛在的有所得。而普通人無非有2種需求，一是精神層面，一是物質層面。精神層面，是人都希望被別人尊重，被別人贊美，被別人景仰；物質層面，是人都希望結交優秀的人和有利于他的人。天下熙熙，無人難逃！

十一.第一次單獨和供應商腐?。?）

不到一個月，蘇念喬就可以獨當一面，單獨負責型材采購了，一方面蘇念喬非常努力，善于學習和總結，一方面也跟郭哥的耐心指導分不開。前面提到蘇念喬的職位是國際采購工程師，畢業時同學們都很羨慕，說肯定有機會出國，蘇念喬也專門問過HR，冷美人劉曉也告訴蘇念喬會負責很多國外原料采購，需要和很多國外供應商打交道，所以蘇念喬也以為有機會出國的。真正工作了一段時間后發現這個國際采購工程師，除了有些物料是從國外進口之外，真的沒有什么可以稱得上國際了。

做了采購后，蘇念喬發現采購的角色和地位非常有意思，在大多數公司內部看來，采購并沒有什么技術含量，所以上面的領導也不是很重視蘇念喬這小小采購員，自己部門領導更加只是把采購員當作一個執行者，反正采購在公司內部的地位相當一般；但在公司外部，采購對每一個銷售來說都非常重要，因為和采購的關系直接關系到銷售們的生意和業績，所以采購在公司外部的地位又是相當的高。不到一年的采購職業生要，讓蘇念喬知道其實采購介于公司和供應商之間的橋梁，對一個公司非常重要，優秀的采購可以真正的幫公司節約成本，提高效率，但是可惜國內很多公司，尤其是小公司并沒有意識到基層采購人員的重要性。

在公司里，蘇念喬同樣同時處在2種相差懸殊的地位上。在公司內部，斌哥和郭隋只是把蘇念喬當作一個執行事務的菜鳥；供應商的銷售們則把蘇念喬當作他們的天，而采購在很多事情上具有決定權。有一次公司需要采購一批原材料，蘇念喬按照正常流程下單給一個老供應商，貨送到以后蘇念喬發現那批貨存在尺寸問題，但不存在質量問題，嚴格一點會影響生產成本和效率，寬松一點也可以正常使用，質檢人員和倉庫人員都沒發現，畢竟是蘇念喬下單的，蘇念喬對尺寸非常清楚，而他們比較關注產品質量本身。蘇念喬當時就非常好奇，想用這件事情試試供應商，于是電話上一針見血地指出問題并暗示要退貨，那個銷售經理非常老到，說回去查查明天給蘇念喬答復。

其實蘇念喬只是想試試供應商的反應，沒想到第二天就有一個自稱小馬的人給蘇念喬打電話，一聽就知道是多年的老sales（銷售），原來是那個銷售經理派他們公司在廣州的銷售小馬過來處理蘇念喬昨天反應的問題。小馬其實比蘇念喬大6歲，蘇念喬當年22歲，他28歲，所以在這里蘇念喬還是叫他小馬哥吧，小馬哥的表現卻好像不是第一次見蘇念喬，很快就把氣氛搞得很好，蘇念喬也有種錯覺好像蘇念喬們很熟了，這應該是一個優秀銷售必備的基本素質吧！

當時不知道幾年后自己也會成為一個銷售，所以蘇念喬當時看他一副從容自信的樣子，就想故意為難蘇念喬，看她怎么處理，于是蘇念喬繼續重申問題并故意把問題說得很嚴重。小馬哥首先承認問題的存在，但態度謙恭并一副把蘇念喬當成兄弟的樣子，說蘇念喬肯定有辦法搞定的。但蘇念喬堅持說搞不定，他說信蘇念喬，并會向公司反饋把問題處理掉。然后說這么大老遠跑過來，晚上一起吃個飯，不談工作，就當朋友聊聊天。當時蘇念喬剛接手，飯局還不多，因此半推半就答應了。

十一.第一次單獨和供應商腐敗（2）

他非常老道妥當地安排好一切，在約定的地點接蘇念喬上他的車，并沒有讓公司任何人知道。蘇念喬不得不承認小馬哥的溝通能力，在車上的聊天已經把蘇念喬們的距離拉得很近。到酒店后，他熟練地點好菜并要了啤酒，蘇念喬剛準備說不喝酒，但想到剛才在車里他問蘇念喬大四找到工作后的生活，蘇念喬告訴他基本上是和寢室集美對酒當歌，放浪形骸，蘇念喬想說都說了，就和他喝兩杯吧。

酒確實是個好東西，酒可以讓原本不熟悉的人變得相見恨晚，酒可以讓平時很難出口的話脫口而出。幾杯酒下肚，蘇念喬和小馬哥開始聊大學生活，聊畢業后剛工作的迷茫，聊男人，聊事業。酒足飯飽后蘇念喬們還覺得意猶未盡，也許只是蘇念喬意猶未盡，對小馬哥來說這應該只是他日常工作的一部分，于是他建議找個地方坐坐。蘇念喬隱隱約約感覺到今晚會有什么新鮮事發生，當然說新鮮是針對蘇念喬而言，也許當年的蘇念喬在深圳那個偏遠的地方，生活確實是太平淡了，所以渴望一些新鮮事情，小馬哥應該是能看出來到，總之蘇念喬客氣一番后就說那好啦！

小馬哥對附近也不熟，但還是輕易找到了一家酒吧，蘇念喬心想酒吧也好，至少蘇念喬玩過，不會露怯。但小馬哥明顯有經驗，直接說安排一個大包，蘇念喬有點忐忑地跟著他在一個美女的指引下進了一個包廂。蘇念喬一看是KTV，當時真的有點失望，于是借著酒興說：馬哥，我們倆唱歌有個鳥意思，小馬哥在黑暗之中微微一笑，攬著蘇念喬的肩膀說兄弟今晚我們不醉不歸。。。。。

不一會兒一群帥哥魚貫而入，一字排開足足有十幾個，站定后整齊地彎腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看著蘇念喬和馬哥，一個個笑得很甜很甜。那是蘇念喬第一次見這么大的場面，當時就感覺喉嚨有點發干，你們懂的，哈哈。

小馬哥確實非常細膩，應該是看出來蘇念喬是第一次來這種場合，所以也不問蘇念喬，直接先后指了2個帥哥說蘇念喬姐妹就交給你們了，然后她們2個款款而來，分別坐在蘇念喬旁邊，小馬哥自己也叫了2個美女。

剛開始蘇念喬很拘謹，不知道拿那2個帥哥怎么辦，傻冒一樣像民警查戶口問著問那，但小馬哥很快就把氣氛搞起來了，于是那一晚蘇念喬們6個人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。細節就不表了。

酒喝完的時候，蘇念喬和小馬哥都已有倦意，小馬哥說走去酒店，圍繞在身側的帥哥美女群起響應，蘇念喬那時很清晰地記起了男友林善于，還有明天要早起上班，而且要早起上班多一點。于是說你送蘇念喬回宿舍吧，小馬哥還想堅持，但見蘇念喬去意已決，便說那下次，4位帥哥都過來圍攻蘇念喬，蘇念喬當時尷尬地說：真不好意思，明天要上班，對不起！好像自己真對不住她們似的。

回宿舍的路上，蘇念喬和小馬哥路無話，下車前，小馬哥說：今晚玩得很開心，你這個朋友我小馬交了，至于那批貨到事情，你幫下忙

（蘇念喬理解?。?

蘇念喬說明天給你答復。

第二天下午，蘇念喬給他發了條短信：“已搞定”。因為那批貨的問題確實可大可??！

（聲明：以上事情純靠個人編創，而本人患有嚴重失憶癥，不對故事的真實性負責，如有雷同，純屬偶然！）

十二.銷售就是要搞定人

那批貨的事情就這樣結束了，或者說就這樣被小馬哥搞定了，直白地說應該是蘇念喬就這樣被搞定了?，F在回頭想想，小馬哥當初應該沒想到會這么容易，只用一頓飯，幾瓶酒還有2個帥哥就把蘇念喬搞定了。而當年的蘇念喬剛工作，相當稚嫩，也沒打算真為難他們，只是抱著好玩的態度試試他們。

短暫的采購職業生涯，讓蘇念喬知道即使一個小小的采購員，對供應商或者說銷售都可以起到至關重要的作用，因為很多事情本身可大可小。采購跟銷售的關系好，他可以幫你搞定很多事情，這些事情對自己公司不會涉及到原則問題，但往往對供應商或者銷售則起到一錘定音的作用。所以銷售就是要搞定人，只要你的產品不是客戶的客戶（End user最終用戶）指定用料，只要你的產品存在競爭而且相互間性能相差不大，那么誰能搞定關鍵人，誰就能成為贏家。

當時做采購的時候，有很多新供應商的銷售會主動過來推介他們的產品，希望跟蘇念喬們做生意，蘇念喬發現優秀的銷售會把關心蘇念喬，了解蘇念喬放在主要位置，只在臨走前簡單介紹一下產品，好像他過來不是賣東西而是專門過來和蘇念喬交朋友一樣，蘇念喬很喜歡這樣的銷售，也愿意盡量多和他們做生意；普通的銷售則是在交換名片后就開始講解他們的產品，表達和蘇念喬做生意的愿望，這樣的銷售雖然不會令人討厭，但蘇念喬只會表面上應付他，他走了，蘇念喬也就把他忘了。