蘇念喬的社交平臺里有一個(gè)群，名字叫深圳牛馬公司，這個(gè)群一直在那里悄悄的待著，開始還偶爾會有一句問候，一張美女圖片，慢慢就啥也沒有啦。突然它閃了起來。

蘇念喬點(diǎn)擊打開，一個(gè)陌生人在里面問“深圳牛馬公司怎么樣啊？

于是有人開始回答：原來是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生拿到offer，過來了解公司情況。蘇念喬猛然想起那個(gè)公司，畢業(yè)后工作的第一家公司，也慢慢回憶起同一批進(jìn)去的那些人，還有深圳坪山的那個(gè)荒涼的地方，以及那段不長的歲月。。。。。。。。

蘇念喬快速敲打了幾個(gè)字：“不知當(dāng)年的兄弟還有幾人在啊？”，原本只是一時(shí)感慨，沒想到下面的回答一個(gè)一個(gè)接連出現(xiàn)，于是大家開始互相問候，一番感慨。

蘇念喬突然又寫了幾個(gè)字：“我們畢業(yè)快三年了！”。

是啊，畢業(yè)快三年啦！蘇念喬的思緒開始不受控制，往事慢慢浮上心頭，歷歷在目，竟有一股找人傾訴一吐為快的沖動。可是又能找誰呢，又有誰能夠傾訴呢？答案是沒有，突然想起前幾個(gè)月在天涯上看過的一個(gè)帖子《樹洞》，樓主說他寫這個(gè)帖子就是為了找個(gè)地方把那段生活埋起來，而天涯是個(gè)好地方。蘇念喬何不效而仿之呢？天涯也許真是個(gè)好地方，用來埋葬逝去的歲月和記憶，因?yàn)槟抢镉泻芏嗨夭幌嘧R卻愿意傾聽的網(wǎng)友！

于是決定寫下來放在天涯上，就寫畢業(yè)三年真實(shí)的經(jīng)歷，所得所失，所歷所感，名字就叫《畢業(yè)三年》吧。

一．T95:武昌-深圳

2008年7月，武漢驕陽似火，人們也異常興奮，因?yàn)橥瑢W(xué)們畢業(yè)了，準(zhǔn)備踏上去遠(yuǎn)方的列車，

準(zhǔn)備真正地自食其力，大干一場。

武昌火車站，雖然已是傍晚時(shí)分，但是依然很熱，特地穿上的皮鞋，西褲還有短袖襯衫，讓蘇念喬覺得很別扭，也讓蘇念喬覺得更加炎熱。還好進(jìn)了列車后，里面的空調(diào)非常涼爽。同行的除了蘇念喬男朋友（應(yīng)該是前男友了）何善于外，還有和她進(jìn)入同一家公司的幾個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。蘇念喬和一個(gè)女生整理好一行所有行李后覺得無聊。

蘇念喬決定和另外兩個(gè)女生開始打斗地主消磨時(shí)間，其他幾個(gè)人開始聊深圳還有他們即將去的HW，明顯可以感受到他們的興奮，蘇念喬知道S也跟他們一樣興奮，不知為何蘇念喬卻不是那么興奮，隱隱有一絲擔(dān)憂，擔(dān)憂自己的公司，擔(dān)憂未來的前途。

蘇念喬和何善于都在武漢上大學(xué)，不同的兩所工科大學(xué)，何善于念材料，蘇念喬學(xué)機(jī)械。綜合來看，何善于的學(xué)校略好，是武漢兩所985高校之一，蘇念喬的學(xué)校在湖北名氣巨大，機(jī)械專業(yè)又是全國老大，所以那時(shí)真的覺得自己畢業(yè)了是可以大干一場，前途光明的。何善于簽的公司是一家國企背景的的股份制跨國公司，當(dāng)時(shí)在某一類產(chǎn)品上已經(jīng)壟斷了全球70%的市場，宣講會上看他的宣講片覺得非常牛逼，還記得總裁M先生在上面的一句話：“給腦葉15年，再造一個(gè)蟬聯(lián)nanmeber one！”。

何善于本來準(zhǔn)備考她所在學(xué)校研究生的，可何善于想到又怕受到蘇念喬影響，一方面他也記得他自己找到工作后經(jīng)常騷擾她蘇念喬影響復(fù)習(xí)，(有點(diǎn)自知之明啦）一方面何善于已確定去深圳，如果她考上研究生他們很有可能分手，結(jié)果她沒考上，最后簽了HW。HW，這家現(xiàn)在已經(jīng)非常牛叉的民營通訊企業(yè)，那不是更會被她踩在腳底下嗎？他才不要這樣呢。

說實(shí)話當(dāng)年蘇念喬確實(shí)是看不上他的，這也正說明了當(dāng)年何善于的幼稚與單純。她給的工資比其他公司都高，而且發(fā)展勢頭迅猛，蘇念喬看不上他僅僅是因?yàn)槟菐啄晔髟贖W壓力巨大，經(jīng)常有人跳樓。所以HW在蘇念喬的學(xué)校的N場招聘，何善于硬是充耳不聞，不過蘇念喬也知道即使當(dāng)年他看得上她，人家還不一定要蘇念喬呢，就像P&G(寶潔).

列車緩緩啟動，蘇念喬的內(nèi)心開始越發(fā)不安。

公司給蘇念喬的試用期工資比HW給S的整整低了2K，雖然公司MS還可以，但好像名氣也不大。。。。。。。

萬一被騙了怎么辦？還有工作地點(diǎn)在坪山工廠，聽同學(xué)說那里很偏的，。。。。。。

想著想著，腦海里冒出一句：“媽的，蘇念喬怎么就去了HW？”，當(dāng)然嘴里是不會說出來的，剛才何善于他同學(xué)問蘇念喬HW怎么樣，蘇念喬還亢奮地跟他介紹什么什么第一呢。

媽的，何善于怎么就去了HW？

二．夢斷P&G（1）

原本蘇念喬不想去HW，其實(shí)蘇念喬想去P&G，當(dāng)年真的很癡迷地想去P&G的。雖然現(xiàn)在知道天下烏鴉其實(shí)一般黑，公司雖然重要，但關(guān)鍵還是個(gè)人能力，但當(dāng)年蘇念喬一個(gè)普通的應(yīng)屆畢業(yè)生怎能抵擋得住這家世界500強(qiáng)外資企業(yè)的誘惑：本科生起薪7200（不知道有沒有記錯(cuò)），出入高級寫字樓，豪華5星級酒店，還有網(wǎng)上好多帖子講氛圍如何如何好，培訓(xùn)很多很多，總之當(dāng)年蘇念喬死心塌地地想進(jìn)去，成為一個(gè)外企白領(lǐng)。

于是開始研究P&G的招聘要求，再一一對應(yīng)到自己身上和大學(xué)三年的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己還蠻有機(jī)會的。成績中等偏上，當(dāng)過“學(xué)生干部”，搞過“學(xué)術(shù)研究”，活動經(jīng)歷豐富，還和美國大學(xué)生一起搞過項(xiàng)目有國際交流項(xiàng)目經(jīng)歷，英語嘛也還不錯(cuò)。有機(jī)會當(dāng)然要好好爭取嘍，所以做了大量的，認(rèn)真的仔細(xì)的準(zhǔn)備。

從9月底10月初的網(wǎng)申開始，到后來在蘇念喬她們學(xué)校的見面交流會，到在財(cái)大的模擬面試交流會，再到華美達(dá)大酒店的宣講會，然后是在武大的兩輪筆試，在華美達(dá)酒店的一面，在湖濱花園酒店的終面。牛逼的公司就是牛逼，一個(gè)校園招聘，周期可以拉得這么長，場面可以搞得這么大，流程可以搞得這么復(fù)雜。后來蘇念喬陸陸續(xù)續(xù)也參加了很多其他公司的招聘和宣講會，但是只有P&G的讓蘇念喬銘記在心！

在見面交流會上，幾個(gè)HR被一群心向往之的大學(xué)生圍著，她們當(dāng)時(shí)給蘇念喬的感覺是那么專業(yè)，那么nice，那么白領(lǐng)。一會一個(gè)if，一會一個(gè)your background(你的背景經(jīng)歷)，老子恨不得立刻賣給P&G。

P&G的宣講會對一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生絕對是種震撼，豪華的五星級酒店，免費(fèi)的飲料水果和會后自助餐。其中的一個(gè)場景讓蘇念喬至今記憶猶新，到點(diǎn)時(shí)服務(wù)人員推開會場大門，早已擁擠在門外的學(xué)生們魚貫而入，激昂振奮的音樂讓你的耳朵還有這個(gè)身心為之一振，這時(shí)站在門前過道兩邊的P&G員工們開始整齊地鼓掌，一邊鼓掌，一邊大喊好像是你們是人才，歡迎加入P&G之類的。蘇念喬抬頭挺胸，那一刻蘇念喬真的以為自己是人才，這種感覺再也沒有過。

2007年11月的一天，是蘇念喬參加P&G終面的日子，蘇念喬估計(jì)蘇念喬以后永遠(yuǎn)也忘不掉，走出湖濱花園酒店的一個(gè)房間，蘇念喬強(qiáng)忍著自己激動的內(nèi)心，直到走進(jìn)洗手間，放下帶來的筆記本，蘇念喬再也抑制不住了，蘇念喬捏著一只拳頭向上揮舞，心里喊著：“P&G，I’m coming！”，

對，蘇念喬記得非常清晰，就是這句，那一刻蘇念喬非常自信自己已經(jīng)進(jìn)了P&G。終面是3面1，三個(gè)寶潔的經(jīng)理級大佬面蘇念喬一個(gè)小菜鳥，之前蘇念喬做了非常充分的準(zhǔn)備，還專門帶去筆記本向他們演示蘇念喬做過的項(xiàng)目，感覺他們都很滿意，而且蘇念喬清晰地記得廣州工廠的一個(gè)經(jīng)理還問蘇念喬喜不喜歡廣州，是否介意到廣州做采購（蘇念喬是面供應(yīng)鏈類），蘇念喬當(dāng)然說喜歡喜歡啦

二．夢斷P&G（2）

之后是充滿期待而又痛苦地等待，跟蘇念喬一起走到終面的幾個(gè)mm，有2個(gè)已經(jīng)收到offer，蘇念喬卻一直沒有等到，起初蘇念喬想有可能是分批通知，接著是從心存希望開始一步一步失望，到最后接受現(xiàn)實(shí)徹底死心。在蘇念喬徹底死心后大概2個(gè)星期，蘇念喬無意中看到蘇念喬郵箱里剛到的一封rejection（拒信），那一刻蘇念喬真的想哭！

當(dāng)年蘇念喬一直想不通，為什么何善于的感覺如此之好，但人家卻終究不要蘇念喬呢？蘇念喬非常好奇，還專門打電話過去問一面時(shí)認(rèn)識的一個(gè)HR校友JJ，她耐心地聽完蘇念喬的傾訴，然后幫蘇念喬分析了一通，說有可能是蘇念喬在整個(gè)面試過程中表現(xiàn)得太過于完美，整個(gè)人太過于亢奮，給人不真實(shí)的感覺。最后她說了一句：Anyway（不管怎樣），可能是不合適吧，你也不要想太多了，好公司很多，找下一家吧！

雖然現(xiàn)在蘇念喬早已想通，原因并不重要，結(jié)果很重要，rejection就是rejection，并不需要太多理由，你所需要做的只不過是繼續(xù)努力，爭取其他的機(jī)會。但是當(dāng)初并不能做到如此淡然，所以至今特別感謝那位校友JJ，雖然蘇念喬早已不記得她的名字，聲音和相貌，至少她當(dāng)時(shí)很nice地告訴了蘇念喬一個(gè)其實(shí)并不需要的理由！

3年之后的一個(gè)晚上，蘇念喬突然接到一個(gè)陌生來電，狐疑之中得知竟然是一個(gè)校友mm L，跟蘇念喬同一屆，今年研究生畢業(yè)，應(yīng)聘蘇念喬現(xiàn)在所在的外企G公司，問能不能跟蘇念喬聊聊，是mm，蘇念喬當(dāng)然很nice地說可以啊。于是她告訴蘇念喬自己是多么想進(jìn)G公司，一路應(yīng)聘下來感覺也很好，但是最終卻沒有得到offer，說特別想知道原因。雖然她極力控制，但蘇念喬明顯地感覺得到她的激動，就像三年前的蘇念喬給那個(gè)校友JJ打電話時(shí)一樣。時(shí)間是多么神奇的一個(gè)東西啊，三年前蘇念喬打電話給別人，希望得到一個(gè)理由和安慰，三年后卻是別人打電話給蘇念喬，也許也只是想要一個(gè)理由和安慰。當(dāng)時(shí)蘇念喬特別感慨，因?yàn)樗墓适伦屘K念喬想起了和前男友何善于的故事，所以蘇念喬耐心地同時(shí)很平靜地告訴她，這個(gè)世界很多事情其實(shí)很偶然的，你越想得到的東西越不容易得到，就像當(dāng)年蘇念喬那么渴望P&G，可惜上天偏偏給蘇念喬當(dāng)頭一棒。蘇念喬告訴她也許G公司覺得你不適合，并不代表另外兩個(gè)拿到offer的人就比你優(yōu)秀，忘了G公司，努力尋找下一家吧！

當(dāng)年那個(gè)校友JJ只跟蘇念喬說到這，但由于L讓蘇念喬有同是天涯淪落人之感。。。

蘇念喬于是又啰嗦了兩句：“其實(shí)500強(qiáng)外企有那么多，根據(jù)80/20原則，你只要應(yīng)聘100家，總會有20家給你面試的機(jī)會，這20家里面有總會有3到4家會給你offer的，所以你需要做的只是不斷地去爭取下一家，

忘了G吧！”。雖然蘇念喬至今感激那個(gè)校友JJ愿意聽蘇念喬的電話并給了蘇念喬一個(gè)理由，但是如果她當(dāng)時(shí)能告訴蘇念喬這些，蘇念喬想蘇念喬畢業(yè)三年的道路會完全不一樣，不過人生沒有如果！

也不知道那個(gè)晚上給L說的話對當(dāng)時(shí)的她有沒有一點(diǎn)安慰和激勵(lì)，哪怕有一點(diǎn)也會讓蘇念喬非常開心，因?yàn)樘K念喬知道那時(shí)的她們是多么年輕，多么的需要一些安慰和指導(dǎo)。L比蘇念喬幸運(yùn)，拿到offer的一個(gè)人拒了G公司，她最終拿到了自己想要的東西，當(dāng)她社交平臺告訴蘇念喬這個(gè)消息時(shí)，蘇念喬由衷地替她開心，當(dāng)然同時(shí)心里有點(diǎn)淡淡的幽怨，為什么當(dāng)年蘇念喬就沒這么幸運(yùn)呢，即使早已淡然！

三．簽字落幕

對P&G徹底死心后，蘇念喬開始忙碌地應(yīng)聘其他公司，一個(gè)一個(gè)宣講會，一次一次筆試，一次一次面試，被一些公司拒，同時(shí)不斷地拒一些公司，內(nèi)心開始有點(diǎn)疲憊和焦慮，畢竟已經(jīng)12月中了，上學(xué)期的招聘工作馬上就要落幕了。被P&G拒后的那段日子，雖然也很認(rèn)真地準(zhǔn)備筆試面試，雖然也很忙碌，但蘇念喬明顯地感覺到自己激情不再。現(xiàn)在想來大四上學(xué)期找工作的整個(gè)過程就像ML，開始內(nèi)心充滿期待，做足了前戲，然后很有激情很享受地Make，直至高潮，高潮過后激情退卻，倦意襲來，草草收場。不同的是ML的高潮伴隨的是盡興后的快感，而蘇念喬找工作的高潮伴隨的確是遭到拒絕后的痛苦。

P&G讓蘇念喬對500強(qiáng)外企心生怯意，有些事情現(xiàn)在想來不可思議，但是當(dāng)時(shí)確實(shí)影響了蘇念喬應(yīng)聘其他外企，蘇念喬似乎不再那么充滿激情，那么亢奮，力圖表現(xiàn)完美。在群面艾默生時(shí)，2個(gè)面試官讓蘇念喬們七八個(gè)應(yīng)聘者輪流就不同的主題即席演講。。。。。。。。。

蘇念喬甚至覺得很無聊，那些空洞的話題有什么好講的；經(jīng)過筆試面試后得到開立空調(diào)去上海終面的機(jī)會，

當(dāng)面試官讓蘇念喬團(tuán)隊(duì)（群面時(shí)分成2個(gè)團(tuán)隊(duì)）派一個(gè)人做final presentation（總結(jié)陳詞）時(shí)，蘇念喬甚至想都沒想就推薦了一個(gè)同學(xué)，而不是自己抓住機(jī)會好好表現(xiàn)。蘇念喬想那時(shí)的蘇念喬對外企選擇了逃避，所以最終的結(jié)果只會是被她們拋棄。

HW公司就是在蘇念喬處于這種狀態(tài)下來蘇念喬的學(xué)校招聘的，陣容強(qiáng)大，集團(tuán)總部率領(lǐng)幾十家分布在全國各地的子公司一字排開，宣講會上的宣傳片雖然不及寶潔那么吸引人，但卻也打動了蘇念喬，國企背景，跨國集團(tuán)，蘇念喬想這家公司也許不錯(cuò)，于是選了一個(gè)下屬公司國際采購工程師的職位。接著是同樣ms專業(yè)的筆試，群面和終面，面試的地點(diǎn)同樣是一家5星際酒店，更加讓蘇念喬以為這個(gè)公司不錯(cuò)。很快拿到offer，雖然工資只有3500，但那時(shí)的蘇念喬心存幻想，以為3500只是試用期基本工資，國企背景嘛以后肯定待遇不差，然后加上網(wǎng)上有人說公司很有錢，經(jīng)常發(fā)二十幾個(gè)月的工資，又堅(jiān)定了蘇念喬簽的決心。國際采購工程師的title（職位名稱）也誘惑著蘇念喬，于是在12月底的一天，簽字畫押，正式了結(jié)收場。

07年底至今在蘇念喬記憶里依舊是那么灰暗，似乎整個(gè)07年底一直是陰天，從沒有見到陽光一樣。07年底，蘇念喬被P&G拒；年底蘇念喬簽了中集，雖然心存幻想但掩蓋不了內(nèi)心深處的遺憾；年底蘇念喬爺爺去世，他老人家曾經(jīng)為了蘇念喬的學(xué)業(yè)，在初中和高中陪讀6年，卻不給蘇念喬任何機(jī)會報(bào)答。

四．2008，終于畢業(yè)啦

灰暗的2007年底終于過去了，08年上半年的陽光是那么明媚！絕大部分同學(xué)保研的保研了，考研的考上了，找工作的也找到了，總之大家去向已定。飽暖嘛必然思淫逸，再加上在狗日的大學(xué)（寢室對母校的昵稱）里壓抑了快4年，于是大家一起爆發(fā)了。一個(gè)接一個(gè)的飯局，一杯接一杯的美酒，對酒當(dāng)歌，人生幾何！寢室5個(gè)姐妹日落而作，日出而息，每當(dāng)夜幕降臨同學(xué)們便精神抖擻，墮落街的大排檔，校門口的桂林米粉店，臺球室，KTV，酒吧，都留下了她們放縱的笑聲和放蕩的身影。那段日子就像寢室里經(jīng)常放的一首歌曲，哈狗幫的《蘇念喬的生活放蕩》：蘇念喬的生活放蕩，每天摸，蘇念喬的生活放蕩，每天抽。大家都知道這樣的歲月只是暫時(shí)的，因?yàn)槎虝核苑攀帲?

放蕩不羈的生活總是過得很快，突然就到了6月，她們終于畢業(yè)了，送走了一個(gè)個(gè)姐妹，內(nèi)心也開始蛻變，從一個(gè)學(xué)生變成一個(gè)畢業(yè)生，開始期待工作和那個(gè)即將前往的城市。工作等待蘇念喬的會是什么，那里的生活會是什么樣子？

五．初到深圳，心就涼了

在火車上蘇念喬對深圳是充滿向往的，同時(shí)有一股子幸福，雖然隱隱擔(dān)憂自己的公司和工作，但畢竟蘇念喬要去深圳這個(gè)改革開放的前沿了，那里有太多的機(jī)會，而且蘇念喬還有她的男友，蘇念喬不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他們可以一起在深圳打拼出屬于自己的天地。。。。。

那時(shí)的蘇念喬確實(shí)是那樣想的，但當(dāng)蘇念喬到深圳的第一天蘇念喬的心就涼了，蘇念喬意識到擺在她面前的路并不是一條康莊大道，這條路也許將會很難走。

火車準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)深圳站，這個(gè)與香港只有一河之隔的火車站已然老舊。HW果然是歹公司（大公司的粵語版）

有專車來接過來報(bào)到的應(yīng)屆畢業(yè)生，這時(shí)蘇念喬有點(diǎn)羨慕男友了，內(nèi)心也越發(fā)不安，心想自己那個(gè)公司看來不行。從月臺下到過道后，蘇念喬和男友還有她的同事們道別，HW的車在西廣場，蘇念喬坐的車在東廣場，于是她（他）們向右，蘇念喬向左。向左走向右走，也許當(dāng)時(shí)老天就暗示蘇念喬和男友走著走著就會走散的！

一個(gè)人西裝革履，拖著一個(gè)大行李箱，站在深圳火車站東廣場上，前面是去往香港的羅湖口岸，還有嘈雜的羅湖商城，后面則是香格里拉大酒店，只是蘇念喬要去的不是香港，也不是香格里拉大酒店，何善于要去的地方叫坪山，蘇念喬看了看周圍環(huán)境后開始尋找自己要坐的車。。。。。

和一大幫子人分開之后只剩下蘇念喬一個(gè)人，她心中充滿了落寞，甚至還有點(diǎn)緊張和膽怯。。。畢竟剛畢業(yè)又人生地不熟，不像現(xiàn)在，即使把蘇念喬丟到紐約，她也不怕了。找到開往坪山的K528時(shí)，車子馬上就要出發(fā)了，蘇念喬趕緊拖著大箱子上去，上去后發(fā)現(xiàn)只有后排有一個(gè)空座，過道又很窄，只好把箱子房子前面，剛坐下，售票員就大叫：箱子不能放在這里，趕緊拿走，一邊叫還一邊用腳踢。沒辦法，蘇念喬只好在眾人的注視下艱難地把箱子拖到座位面前，當(dāng)時(shí)覺得很尷尬，可見當(dāng)時(shí)之稚嫩！

五．初到深圳，心就涼了（2）

車子駛出車站后，蘇念喬注意到路邊的環(huán)境開始變好，深圳的綠化確實(shí)不錯(cuò)，到處可見綠葉和紅花，蘇念喬的心情也慢慢變好，開始認(rèn)真地觀察車子經(jīng)過的地方。但是很快蘇念喬又開始失望，因?yàn)樘K念喬發(fā)現(xiàn)車子經(jīng)過的地方越來越偏，蘇念喬意識到蘇念喬要去的地方絕對不是在電視上看到的繁華現(xiàn)代的深圳，旋即開始擔(dān)心自己要去的地方到底有多偏。

來熟悉線路后蘇念喬才知道從火車站出站后就一路向北，一路向東，出羅湖，經(jīng)布吉到龍崗，直逼與惠州接壤的坪山，了解深圳的人都知道這一路下去怎能不越來越偏。蘇念喬的心情隨車子兩邊雜亂的環(huán)境越來越差，當(dāng)蘇念喬下車站在國惠康百貨對面的馬路時(shí)，蘇念喬徹底崩潰了！蘇念喬怎么會來到這里？這個(gè)地方比蘇念喬的家鄉(xiāng)小縣城都破，來往的人基本全是在工廠上班的那種打工仔打工妹（只是客觀表達(dá)，畢竟自己重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。并沒有看不起廣大打工仔打工妹，而且自己也就是一打工仔嘛）。難道蘇念喬辛辛苦苦讀了十幾年書，考上大學(xué)，就是為了回到這個(gè)地方，操，真他媽白讀了，讀了十幾年讀回去了！

接下來還有讓蘇念喬更崩潰的事情發(fā)生。。。。。。

當(dāng)蘇念喬發(fā)現(xiàn)這里沒有出租車，連公交車都沒有（后來發(fā)現(xiàn)有一班），路邊停了好多摩托車，摩托車都在等客。當(dāng)時(shí)蘇念喬最后悔的一件事情是自己穿的像個(gè)傻逼一樣西裝革履，與整個(gè)環(huán)境格格不入，他媽應(yīng)該穿得像個(gè)農(nóng)民工，然后拎一個(gè)麻布袋。。。。。

蘇念喬硬著頭皮找了一個(gè)師傅問有沒有出租車到HW公司，師傅仔細(xì)地打量了蘇念喬幾眼，說這里沒有出租車的，坐摩托車吧，蘇念喬問多少錢，他說10塊。蘇念喬怕被騙（不是怕被騙錢，主要是怕被拉到一個(gè)地方搶劫），又找了一個(gè)面善的師傅問，他說5塊，蘇念喬上了他的車。師傅開得很猛，蘇念喬真的很擔(dān)心出事故，趕緊讓他開慢點(diǎn)，他問蘇念喬是不是到HW上班，蘇念喬說是的，他說HW有錢，蘇念喬說自己不知道，摩托車主說確實(shí)有錢，蘇念喬沒說話。蘇念喬清晰地記得師傅為了省油錢走小路，經(jīng)過一個(gè)村子叫黃砂坑，路如其名，全是黃砂坑，蘇念喬當(dāng)時(shí)想哭的心都有了，蘇念喬想這就是她以后要待的地方了！。。。。。。。。。。

擺在蘇念喬前面路HW很像這條黃砂坑路！

六．HR JJ很屌

坐著小摩托終于到達(dá)HW公司，那里是HW集團(tuán)在深圳的南方工廠，規(guī)模確實(shí)很大，周圍到處都堆放著HW公司產(chǎn)品。保安大哥見蘇念喬走近，非常兇悍地問蘇念喬干嗎，蘇念喬陪著笑臉說來報(bào)到的，他帶著蘇念喬來到門衛(wèi)室，打了個(gè)電話對那邊的人說了一下情況，然后把電話給蘇念喬，

電話那頭是蘇念喬面試時(shí)見過的一個(gè)HR姐姐劉曉，當(dāng)時(shí)他們公司就笑稱她冷美人，她是武漢人，長得倒有幾分姿色，但是性格確實(shí)很武漢，冷漠而粗暴。劉曉問蘇念喬是誰，蘇念喬作答，她讓蘇念喬先會宿舍，蘇念喬問能不能先到公司看看，她很不耐煩地回答不能，蘇念喬又說蘇念喬不知道宿舍在哪，她說她會讓人送蘇念喬的，然后啪的一下掛了電話。

后來蘇念喬去其他公司，給那些HR美女或者前臺打電話咨詢時(shí)，蘇念喬都覺得特別溫暖，因?yàn)樗齻兏鷦员绕饋韺?shí)在是太熱情了，尤其是蘇念喬現(xiàn)在的公司，蘇念喬打電話去說蘇念喬明天要過去報(bào)到時(shí)，那邊的mm溫柔耐心地問蘇念喬票和酒店訂好了沒，要不要幫忙找房子，蘇念喬當(dāng)時(shí)感動得一塌糊涂，人與人之間就應(yīng)該這樣嘛！

宿舍很新，還有足球場，籃球場和活動室，但是周邊很荒涼，啥娛樂活動場所也沒有。進(jìn)到宿舍發(fā)現(xiàn)室友已經(jīng)到了，公司安排蘇念喬試用期住2人間，發(fā)現(xiàn)宿舍還不錯(cuò)，至少有空調(diào)，還有熱水供應(yīng)。蘇念喬的室友林嫻也是從武漢那邊過來的，跟蘇念喬男朋友何善于一個(gè)學(xué)校的，所以她們見了面就很親切，聊著聊著林嫻開始罵坪山，罵公司，她也很后悔來到這個(gè)鳥地方，最后林嫻罵道：操，人力資源那劉曉還那么屌，蘇念喬哈哈大笑！

七．簡短的入職培訓(xùn)

其他同批的應(yīng)屆畢業(yè)生陸陸續(xù)續(xù)開始到來，宿舍也變得熱鬧起來。公司那年一共招了23個(gè)，其中竟然有一個(gè)是蘇念喬校友，材料學(xué)院的升哥，他應(yīng)聘的是工程部的工程師。經(jīng)過2天的適應(yīng)和調(diào)整，蘇念喬開始接受現(xiàn)實(shí)，準(zhǔn)備先踏踏實(shí)實(shí)地從這里干起，加上人多熱鬧，所以心情開始慢慢恢復(fù)正常。

周一 23個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕畢業(yè)生們準(zhǔn)時(shí)來到指定的會議室，冷美人劉曉依舊冷冷地收了他們的雙證，然后發(fā)給她們勞動合同，也不給時(shí)間讓多看，就讓蘇念喬她們按照她的要求一條條填寫，同事們似乎也早已適應(yīng)了她的風(fēng)格。蘇念喬本來還準(zhǔn)備問一些問題的，又一想，來都來了，問了也沒用，于是簽字上交。

然后是HR經(jīng)理發(fā)基給他們講話，就是他在武漢面試蘇念喬的，面試的時(shí)候蘇念喬還覺得他特別專業(yè)，但在公司看到他的時(shí)候，蘇念喬卻莫名其妙地覺得他很不專業(yè)。他在上面講公司對應(yīng)屆畢業(yè)生的政策，然后給了蘇念喬們一些建議，大意是讓蘇念喬們好好干活，多為公司做貢獻(xiàn)。

這算什么嘛，到底是看走眼了

他講完后，讓他們提問，同寢室的林嫻問能不能先預(yù)支點(diǎn)工資，說錢不夠了，發(fā)基臉色一沉，說你們現(xiàn)在已經(jīng)不是學(xué)生了，不要再問這么幼稚的問題，如果誰沒錢吃飯了，可以來找我要，公司是不可能預(yù)支給你的。

然后再讓他們提問，鴉雀無聲，然后他就走了，這是蘇念喬來這家公司后見到他的時(shí)間最長的一次，看來HR真的只是負(fù)責(zé)把人騙進(jìn)來，進(jìn)來后你的死活就似乎和他沒關(guān)系了。

接著劉曉也給了他們一些建議，其他的不記得，只記得她說了一句：在HW公司英語好會有很大優(yōu)勢，蘇念喬聽了心中一喜，因?yàn)樽哉J(rèn)為蘇念喬的英語是在座中最好的。但后來證實(shí)英語好并沒有幫助蘇念喬在這家公司更好的發(fā)展，只是讓蘇念喬有更多的機(jī)會離開這家公司，蘇念喬后來就是因?yàn)橛⒄Z還可以得到一個(gè)機(jī)會離開了這家公司，想來有趣！

吃完午飯休息一段時(shí)間后開始產(chǎn)品培訓(xùn)，工程部的馬經(jīng)理充滿激情地給實(shí)習(xí)生們講公司主要的產(chǎn)品系列，中間還有一個(gè)小故事，大意是開始雙口人看不起HW的產(chǎn)品，然后HW的科研人員通過質(zhì)量讓小雙口人心服口服，講完這個(gè)故事時(shí)他一臉自豪，實(shí)習(xí)生們也一臉想往。他的激情也感染了蘇念喬，蘇念喬認(rèn)真地聽講并隨時(shí)做筆記。結(jié)束時(shí)他語重心長地告訴實(shí)習(xí)生們剛畢業(yè)一定要沉下心去踏踏實(shí)實(shí)干活，蘇念喬點(diǎn)了點(diǎn)頭，蘇念喬也確實(shí)聽他的話踏實(shí)了大半年，但是大半年后蘇念喬就不踏實(shí)了，因?yàn)槟贻p，因?yàn)橛兴非螅蕴?shí)很難！

入職培訓(xùn)結(jié)束，按照HR的安排，第二天實(shí)習(xí)生們各自去崗位所在的部門，劉曉隨即告訴實(shí)習(xí)生們，應(yīng)該每個(gè)人都會先去車間實(shí)習(xí)。

八．初見老大

第二天蘇念喬和林嫻準(zhǔn)時(shí)來到物料部辦公室，(物料部兩張桌子兩個(gè)人）

物料部經(jīng)理斌哥是廣東本地人，畢業(yè)于廣東一所有名的工科院校，他長得很像鄭少秋，身材適中，言談舉止頗有風(fēng)度，這是蘇念喬對他的第一印象。當(dāng)時(shí)蘇念喬就想這位同事很優(yōu)秀啊，年紀(jì)輕輕要當(dāng)上一個(gè)部門的經(jīng)理，要想脫穎而出很難啊，后來也證明了蘇念喬的判斷非常準(zhǔn)確。

另外一個(gè)人恰恰相反也是不茍言笑，有點(diǎn)嚴(yán)肅的表情

她們小心翼翼的走到經(jīng)理前面，然后小心翼翼地跟他們打招呼，介紹自己，斌哥倒很和藹，笑容可掬，小煙一臉嚴(yán)肅，只是點(diǎn)頭應(yīng)答。斌哥指了一個(gè)小會議室，讓她倆先進(jìn)去，然后對小煙說待會一起聊聊。

在會議室里，蘇念喬回味著昨天剛認(rèn)識的一個(gè)老鄉(xiāng)才哥跟蘇念喬說的話，才哥是倉管員，也屬于物料部，他告訴蘇念喬斌哥是總經(jīng)理面前的紅人，統(tǒng)管采購，倉庫和物流，權(quán)力巨大，還告訴蘇念喬斌哥是笑面虎，表面嘻嘻哈哈，其實(shí)很有心計(jì)。蘇念喬想能做到經(jīng)理的人，沒有心計(jì)才怪呢。

大約半個(gè)小時(shí)后，小煙和斌哥先后進(jìn)來，斌哥坐下后掏出煙和打火機(jī)往桌子上一丟，自己點(diǎn)上一根，小煙接著也點(diǎn)上一根，一邊大口抽煙一邊看著蘇念喬和林嫻她們，看了足足有半分鐘，看得蘇念喬不知道該把自己往哪擱。斌哥突然說道：說說你們的想法吧。蘇念喬和林嫻都張嘴準(zhǔn)備講，蘇念喬于是讓林嫻先講。林嫻講了自己為什么選擇做采購，以及將來怎樣把采購做好，兩位經(jīng)理沒有任何表示，斌哥依然笑容可掬，小煙依然一臉嚴(yán)肅。林嫻講完后，斌哥和小煙開始看著蘇念喬，蘇念喬把之前打好的腹稿念出來，主要分幾點(diǎn)講自己的行動，最后核心總結(jié)爭取盡快承擔(dān)責(zé)任，為部門和公司作出自己的貢獻(xiàn)。講完后蘇念喬從斌哥笑容可掬的眼睛里看到一絲贊賞，但這贊賞瞬間即逝。蘇念喬講完后斌哥又讓蘇念喬和林嫻講怎么看待采購，蘇念喬和林嫻一一作答，她倆的回答異曲同工：采購是公司與供應(yīng)商之間的橋梁云云。等蘇念喬和林嫻都講完后，斌哥滅掉煙蒂，這時(shí)滿屋子煙霧繚繞，蘇念喬被嗆得不行，但又必須強(qiáng)忍，作十分認(rèn)真狀，

斌哥“那蘇念喬說兩句吧！”。我看過這批所有畢業(yè)生的簡歷，你們倆是最優(yōu)秀的，都是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，剛才也都講得很好，我不管你們?yōu)槭裁催x擇HW，為什么選擇做采購，既然來了，就得好好干，干不好隨時(shí)會讓你們走人！”蘇念喬和林嫻馬上點(diǎn)頭說好，一定好好干。斌哥又讓小煙說兩句，小煙說也沒什么好說，先干起來吧。斌哥又說得先去車間和倉庫各待2個(gè)星期，并把每天都感想寫成報(bào)告，小煙說好。然后斌哥離開，小煙把蘇念喬和林嫻領(lǐng)到隔壁辦公室，對一個(gè)穿著工服的趙工說：他們2個(gè)交給你2個(gè)星期，你想辦法讓他們熟悉產(chǎn)線，趙工爽快答應(yīng)，并立即領(lǐng)著蘇念喬們前往車間。

在路上，蘇念喬回想起剛才的交流，整體感覺自己的表現(xiàn)還不錯(cuò)，應(yīng)該給領(lǐng)導(dǎo)們留下了較好的印象。在后來的工作中蘇念喬跟很多頂頭上司有過這樣的初次交流，蘇念喬基本都能給他們留下一個(gè)好的印象，因?yàn)樘K念喬知道他們想聽什么，他們不在乎你畢業(yè)于哪所大學(xué)，他們不在乎你為什么換工作，他們不在乎你想在他team（團(tuán)隊(duì)）里學(xué)到什么，他們不在乎你能不能得到提高，他們只在乎你能為他們做什么，用蘇念喬現(xiàn)在的大BOSS的話就是：你有沒有Value（價(jià)值），有多少Value。

知道了這點(diǎn)，你就知道了跟他們講什么。在市場經(jīng)濟(jì)里，Value永遠(yuǎn)是關(guān)鍵，有Value

才能賣錢！

九．在車間和倉庫的日子里

記得讀大學(xué)去實(shí)習(xí)時(shí)，在看完那些實(shí)習(xí)生們?nèi)ミ^的工廠車間后，實(shí)習(xí)生大部分同學(xué)對當(dāng)初選了機(jī)械都非常后悔，用當(dāng)時(shí)流行的話講就是腸子都悔青了，因?yàn)闂l件實(shí)在是太艱苦，那些工廠在當(dāng)今這個(gè)信息社會里也確實(shí)太低端了。還記得去到武漢重型鑄造廠時(shí)，破爛的大車間里熱火朝天，蘇念喬在心里對自己說以后一定不能跑到這種工廠里工作，不然這一輩子都廢了。

所以當(dāng)蘇念喬得知要去車間實(shí)習(xí)2周時(shí)，蘇念喬真的覺得很慶幸，只有2個(gè)星期，2個(gè)星期后蘇念喬就再也不會跟機(jī)械打交道，再也不用在車間里了。其他部門的畢業(yè)生也都全部被安排到車間里實(shí)習(xí)，但是他們工程部，技術(shù)部都必須在車間待3個(gè)月，所以其他人都很羨慕蘇念喬和林嫻兩個(gè)。開始幾天，蘇念喬和林嫻都非常認(rèn)真地輾轉(zhuǎn)于各個(gè)車間，不同工種，碰到不懂的問題都謙虛地向工人師傅們請教，工人師傅都非常好，他們耐心地回答任何一個(gè)問題，后來跟他們聊熟了，他們都說特別羨慕蘇念喬們大學(xué)生，工資又高，又不用干體力活，而蘇念喬們又同時(shí)在羨慕那些經(jīng)理們，工資更高，有房有車，有權(quán)有勢。這個(gè)世界永遠(yuǎn)是這樣，你在羨慕別人的同時(shí)，別人也在羨慕你，每個(gè)人似乎都不滿足.那幾天白天在車間到處轉(zhuǎn)，晚上回到宿舍后人就特別累，但蘇念喬還堅(jiān)持在筆記本上認(rèn)真地總結(jié)一天的觀察和收獲，然后寫成報(bào)告，所以在車間的前一個(gè)星期過得特別充實(shí)。

從第二個(gè)星期開始，蘇念喬就開始厭倦車間里的生活，畢竟就那么幾個(gè)車間，十幾個(gè)工種，等你都了解熟悉之后，在車間的生活就變得異常乏味。其他同事也開始陸陸續(xù)續(xù)表現(xiàn)出倦怠，于是實(shí)習(xí)生們開始三三五五聚在一起聊天吹水（廣東那邊把吹牛叫吹水），但實(shí)習(xí)生中有一個(gè)人始終兢兢業(yè)業(yè)，依舊滿懷激情的到處逛，到處問，然后不停地在筆記本上寫寫畫畫，這個(gè)人就是跟蘇念喬同部門的林嫻。林嫻果然不一般，堅(jiān)持不懈的人，始終如一的人總讓是讓蘇念喬很欽佩，但因?yàn)樵谕粋€(gè)部門，存在競爭關(guān)系，蘇念喬又有些擔(dān)憂他表現(xiàn)比蘇念喬好，所以心里很不是滋味。

記得在車間的最后一天下午，蘇念喬和另外2個(gè)哥們百無聊賴，實(shí)在是沒辦法在車間待下去了，于是蘇念喬們跑到公司堆放成品的區(qū)域，找了一個(gè)非常隱蔽的地方聊天，他們都說很羨慕蘇念喬，今天過后就再也不用進(jìn)車間里，而他們卻還需要再待兩個(gè)多月，而且以后的工作也主要是在車間。那天和車工們聊了很多，聊到當(dāng)初的理想以及現(xiàn)實(shí)的無奈，然后一個(gè)哥們說睡會吧，蘇念喬和車工們竟然就都在水泥地上睡著了，醒來時(shí)已經(jīng)下班，就這樣蘇念喬結(jié)束了在車間的短暫生涯。蘇念喬現(xiàn)在去拜訪客戶時(shí)，客戶經(jīng)常會帶著蘇念喬到他們車間逛逛，

蘇念喬每次都想起在HW公司車間的那段日子以及那個(gè)下午。那個(gè)下午也是蘇念喬最后一次和別人談起自己的理想以及未來的打算，現(xiàn)在想來那理想與現(xiàn)在相比實(shí)在是大相徑庭，所以現(xiàn)在很少談理想與打算。

在倉庫的2周比在車間舒服，至少不會那么熱，經(jīng)常可以去倉庫小辦公室吹空調(diào)，而且當(dāng)時(shí)倉庫辦公室里還有一個(gè)帥哥倫杰，可以養(yǎng)養(yǎng)眼，其他同事因此更加羨慕蘇念喬和林嫻了。在了解了倉庫管理的大體流程以及和采購相關(guān)的事宜后，蘇念喬對倉庫再次失去興趣，于是經(jīng)常跑去跟鋼材的倉管員才哥吹水，林嫻依然執(zhí)著地流連于倉庫里的各種庫存產(chǎn)品，蘇念喬偶爾朝她專注是身影忘忘，內(nèi)心便有些自責(zé)。

在倉庫結(jié)束后的最后一天下午，林嫻，蘇念喬，斌哥和小煙又圍坐在小會議室的小圓桌旁，他們依舊一根接一根地抽煙，林嫻和蘇念喬依舊輪流作答。蘇念喬上午就已經(jīng)把在車間和倉庫實(shí)習(xí)的2份報(bào)告送給斌哥，因?yàn)樘K念喬知道雖然干得好很重要，但寫得好也很重要，有時(shí)更加重要！

斌哥對蘇念喬和林嫻都很滿意，說蘇念喬和林嫻積極主動，非常有干勁，然后讓蘇念喬先跟著他學(xué)鋼材采購，讓林嫻跟著小煙學(xué)習(xí)OEM件采購，倆人連忙點(diǎn)頭。

終于要正式開始蘇念喬的采購職業(yè)生涯了，那天晚上蘇念喬給男友林善于打了個(gè)電話，告訴他蘇念喬下周要正式上崗了，她問林善于心情怎么樣，林善于說蘇念喬一定要從一個(gè)采購工程師成長為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈專家，現(xiàn)在想起來臉就紅了。

十．郭隋

還是那個(gè)小會議室，還是那張小圓桌，不過這次坐在里面的人是總工郭隋，蘇念喬還有林嫻，斌哥依然抽著煙，總工郭隋微微笑示意讓他們坐，蘇念喬則正襟危坐，后來蘇念喬發(fā)現(xiàn)郭隋在正常狀態(tài)下都是這樣微微笑的，只有董事長的罵才能讓這微微笑消失。斌哥說以后郭隋會負(fù)責(zé)卷材和板材采購，型材采購全部由蘇念喬負(fù)責(zé)，然后問郭隋有沒有意見，郭隋依然微微笑地說沒有。

斌哥又說郭隋怎么感覺你不想把型材交出來，郭隋搖了搖頭說沒有，依然微微笑。于是斌哥說那就這樣定了，一個(gè)月時(shí)間交接，蘇念喬說好，于是郭隋就成了蘇念喬師傅！

蘇念喬開始以為郭隋真的會不想把型材交給蘇念喬，但蘇念喬錯(cuò)了，郭隋非常開心可以把型材交出來，因?yàn)樾筒牟少徴娴暮苈闊６夜纾ü遄尳械模┤苏娴暮芎茫^對是一個(gè)合格的師傅，他把他有的資料全都給了蘇念喬，而且任何問題都耐心地回答，碰到蘇念喬搞不定的問題也出面幫蘇念喬搞定，關(guān)鍵是沒有表示出任何不耐煩。回想起蘇念喬不同工作中先后碰到的幾個(gè)師傅，蘇念喬慶幸自己特別幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兌挤浅：茫撬麄兊哪托闹笇?dǎo)，讓蘇念喬度過每一段艱難的菜鳥期，他們不僅在工作上給了蘇念喬指導(dǎo)，而且在很多事情上都充當(dāng)了答疑解惑的角色，感謝你們，蘇念喬將永遠(yuǎn)記住你們！

蘇念喬的每一個(gè)師傅都愿意幫助蘇念喬，一方面是因?yàn)樘K念喬比較幸運(yùn)，一方面也是蘇念喬始終踐行一個(gè)真理，那就是要想別人幫你，你必須要能讓對方有所得或者看到潛在的有所得。而普通人無非有2種需求，一是精神層面，一是物質(zhì)層面。精神層面，是人都希望被別人尊重，被別人贊美，被別人景仰；物質(zhì)層面，是人都希望結(jié)交優(yōu)秀的人和有利于他的人。天下熙熙，無人難逃！

十一.第一次單獨(dú)和供應(yīng)商腐敗（1）

不到一個(gè)月，蘇念喬就可以獨(dú)當(dāng)一面，單獨(dú)負(fù)責(zé)型材采購了，一方面蘇念喬非常努力，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，一方面也跟郭哥的耐心指導(dǎo)分不開。前面提到蘇念喬的職位是國際采購工程師，畢業(yè)時(shí)同學(xué)們都很羨慕，說肯定有機(jī)會出國，蘇念喬也專門問過HR，冷美人劉曉也告訴蘇念喬會負(fù)責(zé)很多國外原料采購，需要和很多國外供應(yīng)商打交道，所以蘇念喬也以為有機(jī)會出國的。真正工作了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)國際采購工程師，除了有些物料是從國外進(jìn)口之外，真的沒有什么可以稱得上國際了。

做了采購后，蘇念喬發(fā)現(xiàn)采購的角色和地位非常有意思，在大多數(shù)公司內(nèi)部看來，采購并沒有什么技術(shù)含量，所以上面的領(lǐng)導(dǎo)也不是很重視蘇念喬這小小采購員，自己部門領(lǐng)導(dǎo)更加只是把采購員當(dāng)作一個(gè)執(zhí)行者，反正采購在公司內(nèi)部的地位相當(dāng)一般；但在公司外部，采購對每一個(gè)銷售來說都非常重要，因?yàn)楹筒少彽年P(guān)系直接關(guān)系到銷售們的生意和業(yè)績，所以采購在公司外部的地位又是相當(dāng)?shù)母摺２坏揭荒甑牟少徛殬I(yè)生要，讓蘇念喬知道其實(shí)采購介于公司和供應(yīng)商之間的橋梁，對一個(gè)公司非常重要，優(yōu)秀的采購可以真正的幫公司節(jié)約成本，提高效率，但是可惜國內(nèi)很多公司，尤其是小公司并沒有意識到基層采購人員的重要性。

在公司里，蘇念喬同樣同時(shí)處在2種相差懸殊的地位上。在公司內(nèi)部，斌哥和郭隋只是把蘇念喬當(dāng)作一個(gè)執(zhí)行事務(wù)的菜鳥；供應(yīng)商的銷售們則把蘇念喬當(dāng)作他們的天，而采購在很多事情上具有決定權(quán)。有一次公司需要采購一批原材料，蘇念喬按照正常流程下單給一個(gè)老供應(yīng)商，貨送到以后蘇念喬發(fā)現(xiàn)那批貨存在尺寸問題，但不存在質(zhì)量問題，嚴(yán)格一點(diǎn)會影響生產(chǎn)成本和效率，寬松一點(diǎn)也可以正常使用，質(zhì)檢人員和倉庫人員都沒發(fā)現(xiàn)，畢竟是蘇念喬下單的，蘇念喬對尺寸非常清楚，而他們比較關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量本身。蘇念喬當(dāng)時(shí)就非常好奇，想用這件事情試試供應(yīng)商，于是電話上一針見血地指出問題并暗示要退貨，那個(gè)銷售經(jīng)理非常老到，說回去查查明天給蘇念喬答復(fù)。

其實(shí)蘇念喬只是想試試供應(yīng)商的反應(yīng)，沒想到第二天就有一個(gè)自稱小馬的人給蘇念喬打電話，一聽就知道是多年的老sales（銷售），原來是那個(gè)銷售經(jīng)理派他們公司在廣州的銷售小馬過來處理蘇念喬昨天反應(yīng)的問題。小馬其實(shí)比蘇念喬大6歲，蘇念喬當(dāng)年22歲，他28歲，所以在這里蘇念喬還是叫他小馬哥吧，小馬哥的表現(xiàn)卻好像不是第一次見蘇念喬，很快就把氣氛搞得很好，蘇念喬也有種錯(cuò)覺好像蘇念喬們很熟了，這應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀銷售必備的基本素質(zhì)吧！

當(dāng)時(shí)不知道幾年后自己也會成為一個(gè)銷售，所以蘇念喬當(dāng)時(shí)看他一副從容自信的樣子，就想故意為難蘇念喬，看她怎么處理，于是蘇念喬繼續(xù)重申問題并故意把問題說得很嚴(yán)重。小馬哥首先承認(rèn)問題的存在，但態(tài)度謙恭并一副把蘇念喬當(dāng)成兄弟的樣子，說蘇念喬肯定有辦法搞定的。但蘇念喬堅(jiān)持說搞不定，他說信蘇念喬，并會向公司反饋把問題處理掉。然后說這么大老遠(yuǎn)跑過來，晚上一起吃個(gè)飯，不談工作，就當(dāng)朋友聊聊天。當(dāng)時(shí)蘇念喬剛接手，飯局還不多，因此半推半就答應(yīng)了。

十一.第一次單獨(dú)和供應(yīng)商腐敗（2）

他非常老道妥當(dāng)?shù)匕才藕靡磺校诩s定的地點(diǎn)接蘇念喬上他的車，并沒有讓公司任何人知道。蘇念喬不得不承認(rèn)小馬哥的溝通能力，在車上的聊天已經(jīng)把蘇念喬們的距離拉得很近。到酒店后，他熟練地點(diǎn)好菜并要了啤酒，蘇念喬剛準(zhǔn)備說不喝酒，但想到剛才在車?yán)锼麊柼K念喬大四找到工作后的生活，蘇念喬告訴他基本上是和寢室集美對酒當(dāng)歌，放浪形骸，蘇念喬想說都說了，就和他喝兩杯吧。

酒確實(shí)是個(gè)好東西，酒可以讓原本不熟悉的人變得相見恨晚，酒可以讓平時(shí)很難出口的話脫口而出。幾杯酒下肚，蘇念喬和小馬哥開始聊大學(xué)生活，聊畢業(yè)后剛工作的迷茫，聊男人，聊事業(yè)。酒足飯飽后蘇念喬們還覺得意猶未盡，也許只是蘇念喬意猶未盡，對小馬哥來說這應(yīng)該只是他日常工作的一部分，于是他建議找個(gè)地方坐坐。蘇念喬隱隱約約感覺到今晚會有什么新鮮事發(fā)生，當(dāng)然說新鮮是針對蘇念喬而言，也許當(dāng)年的蘇念喬在深圳那個(gè)偏遠(yuǎn)的地方，生活確實(shí)是太平淡了，所以渴望一些新鮮事情，小馬哥應(yīng)該是能看出來到，總之蘇念喬客氣一番后就說那好啦！

小馬哥對附近也不熟，但還是輕易找到了一家酒吧，蘇念喬心想酒吧也好，至少蘇念喬玩過，不會露怯。但小馬哥明顯有經(jīng)驗(yàn)，直接說安排一個(gè)大包，蘇念喬有點(diǎn)忐忑地跟著他在一個(gè)美女的指引下進(jìn)了一個(gè)包廂。蘇念喬一看是KTV，當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)失望，于是借著酒興說：馬哥，我們倆唱歌有個(gè)鳥意思，小馬哥在黑暗之中微微一笑，攬著蘇念喬的肩膀說兄弟今晚我們不醉不歸。。。。。

不一會兒一群帥哥魚貫而入，一字排開足足有十幾個(gè)，站定后整齊地彎腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看著蘇念喬和馬哥，一個(gè)個(gè)笑得很甜很甜。那是蘇念喬第一次見這么大的場面，當(dāng)時(shí)就感覺喉嚨有點(diǎn)發(fā)干，你們懂的，哈哈。

小馬哥確實(shí)非常細(xì)膩，應(yīng)該是看出來蘇念喬是第一次來這種場合，所以也不問蘇念喬，直接先后指了2個(gè)帥哥說蘇念喬姐妹就交給你們了，然后她們2個(gè)款款而來，分別坐在蘇念喬旁邊，小馬哥自己也叫了2個(gè)美女。

剛開始蘇念喬很拘謹(jǐn)，不知道拿那2個(gè)帥哥怎么辦，傻冒一樣像民警查戶口問著問那，但小馬哥很快就把氣氛搞起來了，于是那一晚蘇念喬們6個(gè)人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。細(xì)節(jié)就不表了。

酒喝完的時(shí)候，蘇念喬和小馬哥都已有倦意，小馬哥說走去酒店，圍繞在身側(cè)的帥哥美女群起響應(yīng)，蘇念喬那時(shí)很清晰地記起了男友林善于，還有明天要早起上班，而且要早起上班多一點(diǎn)。于是說你送蘇念喬回宿舍吧，小馬哥還想堅(jiān)持，但見蘇念喬去意已決，便說那下次，4位帥哥都過來圍攻蘇念喬，蘇念喬當(dāng)時(shí)尷尬地說：真不好意思，明天要上班，對不起！好像自己真對不住她們似的。

回宿舍的路上，蘇念喬和小馬哥路無話，下車前，小馬哥說：今晚玩得很開心，你這個(gè)朋友我小馬交了，至于那批貨到事情，你幫下忙

（蘇念喬理解！）

蘇念喬說明天給你答復(fù)。

第二天下午，蘇念喬給他發(fā)了條短信：“已搞定”。因?yàn)槟桥浀膯栴}確實(shí)可大可小！

（聲明：以上事情純靠個(gè)人編創(chuàng)，而本人患有嚴(yán)重失憶癥，不對故事的真實(shí)性負(fù)責(zé)，如有雷同，純屬偶然！）

十二.銷售就是要搞定人

那批貨的事情就這樣結(jié)束了，或者說就這樣被小馬哥搞定了，直白地說應(yīng)該是蘇念喬就這樣被搞定了。現(xiàn)在回頭想想，小馬哥當(dāng)初應(yīng)該沒想到會這么容易，只用一頓飯，幾瓶酒還有2個(gè)帥哥就把蘇念喬搞定了。而當(dāng)年的蘇念喬剛工作，相當(dāng)稚嫩，也沒打算真為難他們，只是抱著好玩的態(tài)度試試他們。

短暫的采購職業(yè)生涯，讓蘇念喬知道即使一個(gè)小小的采購員，對供應(yīng)商或者說銷售都可以起到至關(guān)重要的作用，因?yàn)楹芏嗍虑楸旧砜纱罂尚　２少徃N售的關(guān)系好，他可以幫你搞定很多事情，這些事情對自己公司不會涉及到原則問題，但往往對供應(yīng)商或者銷售則起到一錘定音的作用。所以銷售就是要搞定人，只要你的產(chǎn)品不是客戶的客戶（End user最終用戶）指定用料，只要你的產(chǎn)品存在競爭而且相互間性能相差不大，那么誰能搞定關(guān)鍵人，誰就能成為贏家。

當(dāng)時(shí)做采購的時(shí)候，有很多新供應(yīng)商的銷售會主動過來推介他們的產(chǎn)品，希望跟蘇念喬們做生意，蘇念喬發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售會把關(guān)心蘇念喬，了解蘇念喬放在主要位置，只在臨走前簡單介紹一下產(chǎn)品，好像他過來不是賣東西而是專門過來和蘇念喬交朋友一樣，蘇念喬很喜歡這樣的銷售，也愿意盡量多和他們做生意；普通的銷售則是在交換名片后就開始講解他們的產(chǎn)品，表達(dá)和蘇念喬做生意的愿望，這樣的銷售雖然不會令人討厭，但蘇念喬只會表面上應(yīng)付他，他走了，蘇念喬也就把他忘了。