蕭暮雨一邊聽，一邊認真思索，直播這行確實很不容易。看似就坐在那里聊聊天，就能賺到很多錢，但實際上，只有真的去嘗試過，才知道這里有多難。

宋哲瀚越聽越感興趣，給蕭暮雨倒了一杯檸檬水，蕭暮雨接過水來，喝了幾口，“做主播，首先得有顏有才藝，還得會調動氣氛，還得會聊天，不能讓話掉地上了。在聊天的同時，還得不間斷的展示才藝，要把直播間里的觀眾留住，還得讓他們心甘情愿的送禮物。每天都需要學習新東西，每個主播都在想方設法變著花樣的留下觀眾。”

宋哲瀚聽到這里，“怎么感覺你們像銷售似的？以自己為橋梁，將平臺的禮物賣給觀眾。古代都是在街上賣藝，現在時代不同了，有了網絡，坐在家里就可以展示才藝，面對的也是五湖四海的觀眾，甚至還有國外的觀眾。觀眾們的偏好也各不相同，說實在的，以前我還覺得直播行業很輕松，沒想到能卷到這種程度。”

蕭暮雨晃了晃手中的檸檬水，“只有干一行，才能了解一行。我以前的想法也和你一樣，沒想到，剛一直播，就發現完全不是我想象中的那樣。坐著數錢，那是頭部大主播才有的待遇。像我們這種新手小主播，面臨的競爭相當之大。觀眾似乎也已經審美疲勞了，同樣的歌和舞已經看過很多遍了，他們的情緒閾值越來越高，越來越難以取悅他們。”

“這確實是個問題。都說主播給觀眾提供的是情緒價值，我卻不這么認為。直播給普通人提供了實現夢想的舞臺，觀眾是在給他們未竟的夢想付費。主播活成了他們理想中的樣子，他們愿意為自己那被遺忘到角落的夢想付費，他們喜歡助力每一個普通人的夢想。明星離普通人的生活太遠，他們需要保持神秘度，而主播就成了明星的代餐，他們成了追星的平替。他們和普通人之間是零距離的。”

“對，確實是這樣。”蕭暮雨連聲附和，“最近很火的望江路團播你有聽說嗎？她們和粉絲之間的雙向奔赴真是令人動容。粉絲白天努力上班，晚上熬夜到兩三點，只為支持她們的偶像。”

“你很喜歡直播嗎？有沒有考慮過新的投資？“

“我每天只是隨緣播一下，而且我感覺到直播可能要面臨新的變革了。畢竟歌舞類這種的多巴胺式的刺激，無法長久的留住觀眾。就我的了解，很多主播也就能火很短的一段時間，常青樹幾乎沒有。說到底，主播就是個吃青春飯的職業，歲數一到，基本就得轉行了。我倒是有考慮過直播的變革方向。“

宋哲瀚饒有興味的看向蕭暮雨，“讓我聽聽專業投資人的看法。”

蕭暮雨朝著宋哲瀚做了個鬼臉，“你少打趣我。跟你們比起來，我可差遠了。我可不敢班門弄斧。”

宋哲瀚發覺自己好像對蕭暮雨有了新的認識，她的財富自由也許并不是全靠運氣。她的很多想法都很獨到也很新穎。

蕭暮雨接著說自己的看法，“我發現直播平臺愿意付費的人數少了很多，付費的金額相對于以前也大幅縮水。直播平臺的禮物，對每個人來說都是同樣的價格。如果推行會員制的話，不知道會不會好一些？比如不同等級的會員，會有不同的優惠額度，可以包月、包季或包年。這種會員制的客戶相對來說會更長久一些。”

“這倒是個不錯的辦法，讓利于客戶，以換取長期客戶。”宋哲瀚覺得這丫頭倒是適合做銷售。

“觀眾也許是為了情緒價值付費，但我覺得，他們更愿意為內容付費。只要內容夠獨特，還是不缺觀眾的。單純的歌舞很難滿足觀眾，我很想在平臺上推廣傳統文化。”

“你想搞內啡肽經濟？可多巴胺經濟見利快，投資少，回報也很可觀。可內啡肽經濟，恰恰相反。很可能，你的投資都會打了水漂。”

蕭暮雨搖搖頭，“沒關系。我只想讓傳統文化能走到千家萬戶。現在了解傳統文化的人還不多，可以說是個很小眾的創業方向，并且門檻也有點兒高，高額的學費將很多人都拒之門外。像那些非遺文化，大家都不是很了解。他們也需要宣傳，了解的人越多，才越不會失傳。”

宋哲瀚想到自己這些年也認識了不少這方面的朋友，他們也確實說過類似的擔憂。缺乏一個合適的平臺來展示自己，受眾也缺乏專門的平臺去了解這些。這種內容非常垂直且細分化的平臺幾乎沒有。

“如果單獨創建一個這樣的平臺，我覺得不太實際，畢竟各個平臺的技術都已經發展的非常成熟，市場占有率也比較穩定。我是希望平臺能專門開辟出一個垂直細分的領域，專供傳統文化展示用。這樣對受眾來說也很方便。”

“平臺需要看的是回報。這種要怎么盈利呢？”

“這個我仔細考慮過了。一個是線上盈利，一個是線下盈利。線上盈利主要來自于直播打賞、帶貨收入以及線下體驗定金。線下盈利主要就是實地體驗。”

宋哲瀚想了很久，“你確定這樣能盈利嗎？”他對此有些懷疑。

“我不太確定。能夠持續學習的人本就是少數，在這群人里，愿意付費的人有多少，還缺乏市場調研。再者，傳統文化會吸引到一批小學生，這些人平臺是不能收費的。我只是想出來了一個初步的模型，至于具體的盈利方案我還沒有想好。”

“平臺需要的是雙贏，它需要客戶留存率，更需要實打實的營收利潤。”

蕭暮雨將翹起的二郎腿放下，規規矩矩的坐好，“以前我都是看別人的方案來決定是不是投資？現在想自己去做個項目，還真有點兒難度。”

宋哲瀚拍拍她的肩，“萬事開頭難，慢慢來吧。”