永聯(lián)這邊，經(jīng)過蘇陽高超的談判技巧以及赤裸裸的成本分析甩在朱勇臉上。

再加上蘇陽的賣慘和對(duì)他的吹捧，一套棒子加蘿卜的基本操作，朱勇只能乖乖的被他征服。

最終朱勇承諾，永聯(lián)這邊預(yù)付40%貨款過去，但強(qiáng)調(diào)了僅限于本次的訂單，并且會(huì)安排一位品質(zhì)人員駐廠跟單并把控質(zhì)量。

對(duì)于這一點(diǎn)蘇陽當(dāng)然沒有意見，反正錢拿到手就行，至于派不派人到銀星駐廠對(duì)他來說無所謂，反正又不用他出錢。

訂單敲定好之后，由于蘇陽早上出門的時(shí)候隨身把公章帶在了身上，以便在交易會(huì)的時(shí)候遇到什么訂單好方便現(xiàn)場(chǎng)簽訂。

結(jié)果沒想到這么大個(gè)交易會(huì)一個(gè)訂單沒碰著，反倒自己的無心之行卻撿到了這個(gè)大機(jī)會(huì)，雖然利潤沒有什么吧，但蘇陽現(xiàn)在看中的不是利潤，而是回籠金。

只要在一個(gè)月內(nèi)拿到足夠的資金解決困局，他不介意零利潤接單，畢竟只有先活下去，才能活的更好。

所以雙方都很急迫的當(dāng)場(chǎng)簽訂了合同。

蘇陽是怕夜長夢(mèng)多訂單跑掉，而朱勇則是怕蘇陽跑掉，所以雙方?jīng)]想著拖延時(shí)間。

而預(yù)付款方面，朱勇承諾最遲明天上午就會(huì)到賬，蘇陽并沒有意見，

本來就2點(diǎn)才過來的蘇陽，再經(jīng)過這么久的討論和談判，這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)快6點(diǎn)了，就算朱勇有心現(xiàn)在支付，但銀行可不會(huì)真拿他們當(dāng)上帝。

......

第二天，蘇陽一如往常先到車間視察一圈，然后再開始自己一天的工作。

一切沒問題后蘇陽還是先回到辦公室內(nèi)，由于昨天晚上一直在思考永聯(lián)公司這筆訂單的事情導(dǎo)致后半夜才睡，所以他要先到辦公室醒醒腦袋。

辦公室內(nèi)，蘇陽先打開賬本，他準(zhǔn)備核算一下按照現(xiàn)在的進(jìn)度還差多少資金才能解決困難。

雖然系統(tǒng)內(nèi)也有資金統(tǒng)計(jì)一欄，但是上面只有總額，并沒有明細(xì)項(xiàng)。

蘇陽一筆一筆的算著，

永聯(lián)+昌盛+昊誠到期應(yīng)付有6萬左右，

制作中5萬，這一半計(jì)算就是2.5萬，

自己這邊供應(yīng)商欠款1.5萬左右，

運(yùn)費(fèi)1萬左右，

日常雜費(fèi)支出這些肯定是現(xiàn)款支付的，差不多也1萬左右，

12個(gè)工人的工資，之前欠了三個(gè)月，再加上這個(gè)月的，將近4.5萬，

還有龍哥的10萬元欠款，

這些是初步的收入和支出，蘇陽看了看，截止到這里，資金還-9.5萬左右。

在本子上把合計(jì)記錄一下，做為一個(gè)小結(jié)，他繼續(xù)往下計(jì)算著，

昌盛公司這邊漢斯貓的訂單如果不出意外的話，還有25.5萬左右的尾款可以進(jìn)賬，

但是其中有28萬左右需要支付給大富公司，

另外永聯(lián)公司上午會(huì)到賬8.8萬，

以上這些加起來資金為-3.2萬，

總共目前還缺口12.7萬，差不多13萬的樣子。

看到這些，蘇陽憤怒的丟下圓珠筆，暗罵一聲‘媽賣批’。

搞得老子這十多天來每天起早貪黑的上班，沒日沒夜的跑，到最后一算，好像還在原地打轉(zhuǎn)。

看著筆記本上猙獰的-12.7萬，蘇陽都快哭了，都說蒼天不負(fù)勤懇人，難道最近蒼天打麻將都是輸?shù)模?

蘇陽不服氣的再算一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己忘記了需要在半個(gè)月內(nèi)完成永聯(lián)的訂單這件事。

如果這樣算的話，那永聯(lián)的訂單完成后，差不多自己的時(shí)間也到了一個(gè)月左右了，

到時(shí)候再加上永聯(lián)的尾款14萬，

“嘿！竟然還能賺一萬多塊，”

當(dāng)然，這是不用支付原材料費(fèi)用的情況下，相當(dāng)于永聯(lián)的這個(gè)訂單，自己原材料這塊就要支付18萬左右，到時(shí)候自己依然會(huì)負(fù)債16萬多。

但是這個(gè)負(fù)債就不一樣了，這個(gè)負(fù)債16萬多純屬是材料款，是有賬期可以滾動(dòng)的，除了這16萬多的正常材料欠款之外，自己再?zèng)]有了其他外債。

只要經(jīng)營不出問題，那工廠就算是盤活了。

一念至此，蘇陽原本的憋屈的心情猶如撥開云霧見日出般豁然開朗，只要工廠走上正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那自己憑借著后世的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)被瓜分的差不多的改革后期，還是有機(jī)會(huì)能闖出一番天地的。

“不行，要去找下張大富，狗日的，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，上次他找我，這次輪到我找他，這是造的什么孽啊，現(xiàn)世報(bào)來的這么迅速。”

心情不錯(cuò)的蘇陽腦袋也跟著清醒起來，想到永聯(lián)公司的訂單，他立馬就想到了實(shí)力比自己雄厚很多的張大富。

因?yàn)樘K陽提前也判斷過了，正如朱勇說的一樣，就憑自己現(xiàn)在的人手和設(shè)備想要完成訂單，保守一點(diǎn)的說難度很大，正常來說幾乎不可能。

這也是朱勇當(dāng)時(shí)不相信蘇陽的其中一個(gè)原因。

而蘇陽認(rèn)為自己能完成也是有自己的原因的，是，銀星現(xiàn)在的人手和設(shè)備是不多，但是這個(gè)不多可是按正常的工作時(shí)限計(jì)算的，

如果把現(xiàn)有的產(chǎn)能翻一倍呢？或者說，開設(shè)夜班？

這就是蘇陽敢打包票的底氣。

當(dāng)然僅憑蘇陽可開不起來夜班，畢竟現(xiàn)在他就這么12個(gè)工人，人和設(shè)備配比剛好，想要開設(shè)夜班，必須有額外的人來操作機(jī)器。

但是作為五金加工行業(yè)，工人可不像電子廠的流水線一般，拉個(gè)人只要有手就能干的。

五金加工行業(yè)需要經(jīng)驗(yàn)，需要技術(shù)，需要能吃苦不怕臟，符合這些要求的工人可不是到大街上隨便吼一嗓子就能招的到的。

現(xiàn)在的國內(nèi)工人，大多數(shù)還是連初中都沒上完就到社會(huì)上接受鞭打的，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)可不好湊。

所以蘇陽把眼光瞄向了張大富。

目前自己認(rèn)識(shí)的并且還關(guān)系不差的就只有他了，蘇陽決定把手伸向他這里化點(diǎn)緣。

......

本是利落人，自不拖時(shí)間！

一個(gè)小時(shí)左右，蘇陽已經(jīng)出現(xiàn)在了大富公司門前，

由于來這里之前蘇陽已經(jīng)提前和張大富打過招呼，所以并不怕對(duì)方不在。

蘇陽還是第一次來大富工廠，以前陳胖子做老板的時(shí)候倒是偶爾帶其他工人來過很多次，但是從來沒有帶過他。

“不錯(cuò)，大富同志果然是大富”

只單單從公司大門往里面看，工廠的占地面積比昌盛公司小不了多少，差不多也有四五十畝了，在加工行業(yè)能做這么大，蘇陽不得不佩服張大富的能力。

相較于大富公司，銀星公司就像是武大郎站在了綠巨人面前，不是一個(gè)檔次的。

不得不再次感嘆，上次能夠成功中標(biāo)昌盛公司漢斯貓項(xiàng)目還真是走了大運(yùn)，

很有可能是張大富對(duì)自己不了解，導(dǎo)致摸不清自己的底線才致使了最終價(jià)格以幾分錢的輕微差距敗于自己。

也怪不得昌盛公司在銀星已經(jīng)中標(biāo)之后不惜修改規(guī)則也硬拿出20%份額給張大富，

對(duì)方這個(gè)廠子在這里擺著，就能讓人放心。

......

經(jīng)過引導(dǎo)，蘇陽順利的來到了張大富的辦公室，

銀星公司雖然沒有大富工廠的實(shí)力，但是蘇陽卻把甲方爸爸的姿態(tài)拿捏的很好，畢竟現(xiàn)在自己有訂單在給對(duì)方做，怎么說也是一個(gè)不小的客戶了。

所以蘇陽來到張大富的辦公室門前之后，象征性的敲了敲門便直接推門而入。

但讓他失望的是，并沒有看到讓大多數(shù)男同胞都想看到的畫面。

“呦！蘇總怎么直接過來了，到了也不提前打聲招呼我去接你下。”見推門進(jìn)來的是蘇陽，張大富并沒有惱怒，而是客氣的站起來迎了上去。

“我怎么敢勞駕張總親自迎接啊，年紀(jì)輕輕的，我自己上來多簡單，不用搞那么多虛頭巴腦的形式！”

“咱們長話短說吧，我這次來張總這里是借人的。”

兩人坐下，張大富一邊沏著茶的同時(shí)，蘇陽直接開口說出了自己的來意！

“借人？借什么人，我怎么沒明白蘇總的意思呢！”張大富手里的動(dòng)作稍微停頓了一下，然后又放慢動(dòng)作繼續(xù)沏茶，同時(shí)詢問蘇陽的意思。

“不瞞張總說，我最近又接到一個(gè)大單，但是苦于自己的人手不夠，思前想后所以就想到了張總你，

你家大業(yè)大的，人多錢多，我就來找你借人來了，不多，12個(gè)人，

當(dāng)然，工資我出，另外我再拿3000出來給您這邊作為借調(diào)損失費(fèi)！”

蘇陽大手一揮，豪氣的說道。

聽他這么說，張大富瞬間不淡定了，這貨這么快又接了大訂單？

銀星工廠總共才12個(gè)工人，這一開口就向自己借12個(gè)人，相當(dāng)于直接把工廠翻了一倍啊，這是什么訂單能讓他直接原地起飛？

‘小子長得不咋滴，運(yùn)氣倒是好到爆棚’張大富在心里暗暗羨慕了一番，人家大訂單接到手軟，反觀自己這里這里都是些散單，越想越氣。

“借人？我覺得咱還是按照前面的模式，蘇總你把訂單轉(zhuǎn)包給我我來實(shí)際加工，你負(fù)責(zé)坐等收錢，這不是挺好？

何必還要找我借人多此一舉呢？”張大富有點(diǎn)奇怪，明明有更好前車之鑒，蘇陽這次怎么換了套路了。

見他不理解，蘇陽也沒過多解釋，直接來了句：“昌盛的訂單你做嗎？就之前朱勇找過你的，你說做不了給拒了！”

“嘶！你給接了？”張大富大驚失色

“你圖什么？那訂單我看過，確實(shí)沒什么錢可以賺我才給婉拒了，你給接了？”

蘇陽對(duì)著他默默點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有做聲。

“那確實(shí)沒法轉(zhuǎn)包給我了，你自己做完不虧錢都是奇跡了，再轉(zhuǎn)包給我褲衩子都沒了，怪不得你來找我借人。”

見蘇陽肯定的答復(fù)，張大富明白蘇陽為什么寧愿自己生產(chǎn)也不轉(zhuǎn)包給自己穩(wěn)賺了。

但是理解歸理解，張大富卻并不打算將人借給蘇陽。

因?yàn)檫@種技術(shù)工種對(duì)于加工廠來說都是寶貴資源，尤其是手里面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，一旦人借給對(duì)方到時(shí)候回不來了，或者自己中途突然來了大訂單，可是會(huì)出問題的。

所以他拒絕了蘇陽。

“張總，你這就不理智了，人在你這里閑著，你還要每天出工資養(yǎng)著，多大的成本浪費(fèi)？一個(gè)月可就是一萬多啊，這要加工多少個(gè)訂單的產(chǎn)品才能賺回來？

您把人借給我，不僅沒有了這個(gè)負(fù)擔(dān)，反而還有3000塊錢可以拿，這一來一回可就是一萬三進(jìn)賬啊，一本萬利，比銀行都來錢快。”

蘇陽苦口婆心的勸著，但是不管他怎么說，張大富就是沒有松口的跡象，

蘇陽也無奈了，直接對(duì)著他大聲說道：

“張總，我們合則共同牛逼，分則各自狗逼，你看不明白嗎？”

“有錢不賺，你想做王八蛋？”