第一章 直播帶貨

開章案例

丁真，理塘帶貨一哥

丁真，全名丁真珍珠，生活在四川省甘孜州理塘縣。2020年11月，其因攝影師偶然拍攝的幾十秒的視頻而走紅。該視頻被放到網上，鏡頭中身穿藏族服飾的丁真有一張俊朗的臉龐、原生態的膚色和清澈又略帶些羞澀的眼神，這個沒有展示才藝、沒有搞笑劇情的視頻意外火了起來。走紅后的丁真成為理塘縣的旅游大使，憑借一己之力，帶動了家鄉旅游業的發展，為社會注入了積極向上的能量。

一、搜索量暴增，成為理塘帶貨一哥

京東大數據顯示，2020年11月底至12月底，“理塘”搜索量暴漲超過10倍，“丁真同款”“理塘特產”成為各大電商平臺搜索框中的熱詞。不少商家借勢營銷，相關商品數量飆升240%。同時，攜程數據顯示，“理塘”的熱度從2020年11月20日起大漲，到11月最后一周搜索量猛增620%，與國慶節相比翻了四倍。

丁真在一場直播中涂了一款唇膏，下一秒這個唇膏就賣光了。該款唇膏價格不低——88元的售價，也不是知名品牌。有些人會疑惑：網紅的魅力這么大嗎？不管賣什么都有人搶！其實這款唇膏光研發產品就花了五個多月，純手工制作，成本很高，創始人是一名90后的藏族姑娘。這位姑娘做這些的初衷就是為了改善藏區婦女的生活狀況，不必靠天吃飯。除了唇膏，理塘的居民還會制作一些精油、手工皂、食物香料等東西，都放到理塘扶貧愛心超市售賣。小件商品基本是物美價廉，但是靠著丁真的流量，哪怕是500元一條的圍巾，也是上架就賣光了。其實這個愛心超市在丁真火以前就有，賣的也都是當地的土特產，可是一直沒什么人買，丁真火后迅速發展出大批客戶。買家們的反饋很不錯，同時又支援了藏區的經濟發展，可謂是一舉兩得。

二、受邀聯合國演講，黑西裝帥氣逼人

2021年4月21日，丁真被邀請參加聯合國“捍衛自然”的活動，并發表了主題為《我和動物朋友的故事》的演講。他說一滴水里都有數十萬個生命，他想告訴大家大自然教會我們很多。他還帶來了鄉親們制作的禮物、理塘的環保公約和自然讀本，希望大家去理塘感受大自然，共同愛護野生動物。此次活動，丁真以一身筆挺的黑西裝亮相，整個人看起來十分精神，并且佩戴了藏族特有的耳飾，顯得特別有味道。更讓人意外的是，盡管這是他第一次登上聯合國這種國際大舞臺，但是他一點也不怯場，讓人十分敬佩。

三、外交部發言人為丁真三連贊

丁真火爆全網后，外交部發言人華春瑩連發三條推文，向海外網友介紹中國社交媒體明星丁真。她在第一條推文里寫道：“一張燦爛、陽光、天真的微笑照片在網上走紅后，丁真最近成為了社交媒體上的明星。”并配上了丁真的兩張照片。在第二條推文里，華春瑩放上了丁真騎馬的一個視頻片段。在視頻里，丁真介紹自己說：“他們都叫我賽馬王子。最開心的是和兄弟們賽馬。我騎馬很厲害的，村里比賽經常拿第一。”在第三條推文里，華春瑩介紹了丁真的另一個身份——四川電視臺的新“主播”，配圖是丁真做客四川電視臺，用藏語播報新聞。

四、總結與發展

一個視頻就改變了一個普通人的一生，這真的是一種莫大的幸運。很多人喜歡丁真，是因為他和他名字一樣真實、純真。當看到丁真的容顏和他的眼睛，我們內心會受到一種沖擊，能挖掘到這種寶藏男孩也是我們的幸運。而他出名之后更是利用自己的名氣宣傳家鄉的文化，傳遞出的正能量更讓人覺得親切，紛紛給這個帥小伙點贊。

（資料來源：筆者根據多方資料整理而成）

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