第11章 芯片困境
- 什么山寨機,這是國貨之光!
- 黑金之姿
- 2096字
- 2024-08-18 23:14:54
“便攜,美觀,簡單易用,這些都是客戶群體對電子設備的要求。如果想要做一款大規模普及的產品,就必須考慮大部分用戶能否快速上手使用。”
“除此之外,現在的移動通訊設備市場,還處于誕生初期,大部分人還沒意識到一款移動電話的巨大作用。”
“所以,必須先從容易接受新生事物的年輕人開始,尤以大學生的接受能力為最強。”
“我的策略,就是先打開大學生的市場,他們只要嘗到甜頭就會自發地宣傳小靈通。”
“而你們要做的,就是迅速提升生產力,才能接住迅速擴張的市場。”
陳鵬本來還屢屢點頭,驚嘆于宋釗對于市場的理解,可當他一聽到迅速提升生產力這句話,臉上忽然浮現出一抹異樣。
“在宋先生看來,小靈通預期市場會有多大?”
宋釗毫不猶豫地回答道:
“每年幾百萬應該沒問題,之后還會爆發,沖到大幾千萬也有可能。”
這是他的保守估計。
根據他上一世的經驗,全國持有小靈通的人數在2002年前夕就達到了六百多萬,幾年后更是一躍上了六千萬。
“這么多?”
陳鵬一臉震驚。
六千萬?
什么概念?
除了往口袋一塞的BB機,還從來沒有一種電子設備,可以達到千萬級別使用人口。
“不用驚訝!相比于同價位只能接收文字消息的尋呼機,小靈通可以撥打電話,就是無與倫比的優勢,價格還便宜的多。”
宋釗笑道:“在尋呼機看來,小靈通就是一個妖艷賤貨,哪哪都比它強得多!”
聞言,陳鵬忍俊不禁地一笑。
“宋先生真幽默。事實上,我還有些擔憂。”
“因為我們這邊并沒有生產芯片的技術,所有芯片都依賴進口,因為外國的技術封鎖,他們只愿意提供少量的芯片,這極大限制了小靈通出貨量。”
芯片?
宋釗心中微微一動。
芯片這一行,因為某些特殊歷史原因,在大陸的起步特別晚,即便在二十多年后也沒能改變相對落后的局面。
一步慢,步步慢,再想追就要花大功夫了。
陳鵬無奈地說道:“按照總部那邊的說法,今年的出貨量頂多在一百萬上下,這已經是長期談判和利益讓步的結果了。”
聞言,宋釗思索著問道:
“我們不能自己做芯片嗎?”
從重生者的角度看來,他當然知道自研芯片的難度,但世間凡事都有個萬一。
“這……”
陳鵬一愣,顯然沒想到宋釗能說出這種話,一個人認真地思索了好一會兒之后,一臉鄭重其事地對宋釗說道:
“雖然,大陸科研人員掌握的技術相對落后,但也沒有代際的差別。”
“很多有志向的學者都從外國帶回了先進技術,但卻沒有足夠的資金進行技術研究。”
“或者說,大陸的企業家不敢在科研上投入過多,畢竟誰也不知道能不能出成果。”
聽到這里,宋釗點了點頭。
很顯然,大陸企業家還沒有組織科技企業的經驗,不敢涉足這種高風險行業。
“對此我表示理解。”
“但是,高風險的背后是絕對的高產出,如果永遠沒有人敢往前邁出這一步,電子產業就會永遠受制于人!”
陳鵬深吸了一口氣,眼中微微亮起來,他沒想到從一個商人的口中能說出這種話來。
在他的印象中,大部分商人唯利是圖,即便是他們的老板,也很難避免從那個志向遠大的人變成精明的商人。
“想不到,宋先生竟然眼光這么的高遠,如果有朝一日,宋先生愿意往前邁出一步,我陳鵬愿效犬馬之勞。”
“嗯。那一天很快就會來的。”
宋釗面露一絲憧憬。
這幾年,是全球電子產業如火如荼的幾年,也是決定后來二十年格局的重要時間點。
上一世,他深刻體會過受制于人的感覺,甚至因為遭受制裁而一張芯片難求,一張上市兩三年的芯片竟能再漲個三五倍!
只有把握核心技術,拋棄山寨的心理,才能在時代狂瀾中轉敗為勝。
“篤篤篤”陳鵬的小靈通突然響起來。
“喂!什么事?”
“哦哦哦!我馬上回來,總部那邊來人了?”
聽著對面人的話,他的臉色逐漸陰沉了下來。
“行,我知道了。”
掛掉電話后,陳鵬有些窘迫地看向了宋釗。
“宋先生,實在是不好意思,我這邊有情況,我們總部那邊派了一個專員過來……”
宋釗似乎明白了什么,“沒事,你說吧。”
“他們的意思是,深城這邊市場很有前景,需要和您面談之后再決定經銷權的問題。”
宋釗沒有為難陳鵬的意思,畢竟他也只是個技術人員,UT史達康是個大公司,在經銷權方面慎重也是合理的。
其實他早料到了,這件事沒那么簡單。
“可以理解。”
“陳先生能不能透露一下,通常想拿到這個經銷權,需要銷量達到什么程度?”
聞言,陳鵬有些為難地說道:
“一般來說,在我們已經推行小靈通的地區,想拿到獨家經銷權起碼要月銷一萬。”
“可深城這邊才剛推廣,一般會有通融,六千臺應該就沒有問題了。”
六千臺?
宋釗自行盤算了一下。
眼下華強北的月銷量,就算兩千多臺,接下來肯定還會增長好幾成,保守估計三千。
剩下的三千,就要看他新開的這家店鋪了。
一天一百臺?
“你先幫我拖著,我有辦法。”
“行!那我先回去了,這實在是對不住了!”
“嗯。”
宋釗看了眼日歷。
距離大廣賽最終評比,還有四五天的時間,只要許夢瑤能在大廣賽獲一等獎,如果大廣賽宣傳到位的話,直接引發一場購買小靈通的熱潮也說不定。
到那個時候,六千臺還不是灑灑水的事情?
他深吸了一口氣,撥通了一個陌生號碼。
“喂!哪位?”
就在宋釗斟酌措辭的時候,電話里傳來知性的聲音,“如果是推銷房產或貸款的話,很抱歉我暫時不需要。”
聽見對方要掛電話,宋釗趕忙開口道:
“喂!晗菲小姐,我是宋釗,你還記得我嗎?”
話音一落,對面的語氣瞬間變得柔和了起來。
“啊!不好意思宋先生!我不知道是你!”