張揚她內心清楚，這是有物質基礎去追尋更高追求的人才能玩兒的起的游戲。無論是從護膚品的選擇上，還是服裝制備，還有身材管理，耗時耗財耗力，在什么都不缺的情況下，相輔相成做到極致，就能見到最大成效。

關于外貌提升這一方面都是已經不用為基本能生存憂心的人群愿意去買單的氪金游戲，而且永遠不會有封頂的層級，單單看這一點，她感興趣的這個行業就很有前景不是嗎？

張揚接觸的第一位客戶是付太太，才發現，之前工作中的那些個關系戶，可能連邊兒都夠不上。所以只有這種半瓶子不滿的才最囂張，多行不義。

付先生是宋贏多年來的生意伙伴，他當然對宋贏提出的每一件事都十分在意，畢竟只有宋贏是他實打實的現金流。一聽宋贏說張揚只是要做一些美容美體方面的業務，馬上就猜到是什么情況，大概率是又和嚴雯亦有關。這么多年，他倆什么情況付先生心里自然有數。在付先生眼里那個姑娘也算是個狠人，雖然他并不怎么喜歡她，依附在男人身邊的女人，必然會為“宿主”帶來些什么損失。時間果然是魔術師，這么多年看著嚴雯亦從一個小丫頭慢慢成為成熟的大人，越來越熟悉之后對這個女人也就不那么抵觸了。

付先生愿意相信宋贏做這樣的選擇自有他的原因。

愛？付先生覺得這是人生中最大的幻覺。哪兒來的那么多情情愛愛、愛來愛去的，沒有這些照樣也可以過好這一生。他不理解，畢竟他還真沒經歷過，即便是自己的太太，最多是好感罷了，太太對他來說更像是很好的合作伙伴。溫文爾雅，嫻靜端莊，完美家世，品性優秀，于他而言這便是最好的妻子。

付但多數情況下只信奉理智，創造財富是他最沉迷的，這讓他有成就感，來抵抗這大部分時間都是枯燥與無聊的人生，只有在看著自己手中擁有的數字不斷增長，他才覺得自己是發著光的。

付先生在飯桌上就和張揚約定好了時間，得空就安排了自己太太和張揚在自家會面。

付先生是傳統生意人，家里裝修得是偏低調中式。大部分選用的是木質家具，基本都是偏暗冷色調。沉香木、白墻、天然理石，所有看得見的材質都源自于自然。

而自然，才是最顯貴。

好東西首先給人的感覺就是舒服，看著舒服，感覺舒服。再沒見過世面，也能感知到好東西的氛圍。沉淀的重量，是高級感里最厚重的一款。

果不其然，見到付太太時張揚對女主人的想象落了地。

付太太自然大氣，和付先生身上的氣質如出一轍，但他身上多了些刻意，付太太身上更多的是渾然天成。

或許這家里的布置大都是付太太的審鑒，這其中還包括了付先生身上的“裝飾”。

氣場上完全判斷不出誰是誰所謂的附庸，或者根本就是實力相當的夫婦。

付太太的貴氣是鎮得住場的，按道理講，這邊付家大概率只是為了打個人情牌，這樣的環境對張揚她們業務的需求應該很低，需要別人的品味為自己加持這件事明顯不適合付太太。

付太太似乎看懂了張揚的小小的錯愕和不自信，“有些時候還是接受一下這個時代的新鮮事物，我喜歡入時的得體感，這也是我同意我先生見你的原因，你不要有什么負擔。”

張揚此時是如此容易被看穿，社會經驗有限，和高自己好幾個level的人交流，必然會露怯，即便是表面自信，但外強中干味道很難掩蓋掉。

面對這么優質的女性，張揚不想留下過于輕佻的印象，所以她也并不像掩飾自己的怯，但她不允許自己“懦”，要不可就是真煩人了。真實，不代表毫無保留地把自己的弱點交代得一清二楚。

人喜歡的真實往往是一種演繹出來的真實，人們只喜歡看到自己想要看到的。

張揚知道，付太太絕對不喜歡那種類似于銷售的套路，從她的喜好品味，就可以知道對一種自然狀態的青睞。所以張揚就是要表現四分真，剩下的六分是要加料的，這樣的會面才會有滋味，讓自己獲得更多的勝算。要得到這個訂單，就要得到付太太的心。

之前說過，張揚最大的優勢，就是招人喜歡，而且是招一些具有優秀品質的人喜歡。對付太太來說是，對雯子來說更是。

這不是沒有腦子的孩子能具備的特質。

張揚現在要做的與其說是美容師還不如更確切地說是一種顧問。

提供自己的專業意見是她最為擅長的部分，她本職就是干顧問的。現在多少有些不同的點，個人美業，這里沒有理論，更多的是一種感覺，靠直覺來打造視覺，又需要視覺和客戶的內在強關聯不違和，甚至要開發出來以前從未展現過的特質。呈現出來的成果，需要個體和旁人的共同評價——美不美，評價需要所有旁觀者給予肯定，這是業務成功的標志。但是想獲得肯定答案，不容易。要符合客戶的主觀審美，還要符合時下的趨勢，個體差異巨大，不會存在某個范本定式。

張揚覺得要類比拍賣師，要真的懂得各種美，如果自己眼界有限，那么想做的目標群體根本會嗤之以鼻。但退縮是不能退縮的。在這種層級的客人面前，就不能再玩古典和經典了，他們眼中的高級可能是自己從未接觸過的質感，想要得到開門的機會，就要把他們帶到自己擅長的領域里。眼下專攻時下流行的風格，勝算可能還大一些。

利用付太太渴望年輕活力的心態，張揚對標了幾款“miumiu風”，在護膚上也將打造富有光澤又不會油膩的妝容介紹搭配一下，結合松散不是光澤的簡單束發，用付太太現有的化妝品和衣帽間，就打造出一個日本雜志常見的大氣美人款。

這對付太太來說充滿了新鮮感，而對張揚來講就是初試通過。

正常來講，萬全之策是在會面之前就得到客人的信息，容貌、風格、偏好，但付先生是開門第一客，直接這么麻煩多少有些冒昧。

像付太太這樣的人，對于張揚和雯子此時處于的狀態很難接觸得到，這和電視劇不一樣，以他們的能力根本沒辦法獲得這樣的資源。想要得到他們的個人信息基本是天方夜譚，他們倆也沒有做偵探的天分，能夠掌握這些人基本信息的就只有銀行了吧。

這么難得的頭一單，就必須要豁出去。

讓付太太迅速感到滿意，是打開業務量的關鍵。此時琢磨透頭部客戶需求就格外重要。

自身特質被人關注到的感覺非常好，你會從別人的注視里獲得能量，無論你在乎不在乎別人的眼光，情緒上的正反饋絕對會作用在自己的生活和工作中。

能量會潛移默化地改變很多事情。

在那個位階上的人，應該早早就懂得這個道理，人與人之間微妙的能量轉移，不仔細去品的話到最后大概會歸因于玄學。

他們的形象，是會帶來“運”的，他們堅信這一點。

這也是為什么他們會執著于此，并試圖通過掌握更多的信息來成就自己想要的外在，從而獲得內在和物質上的豐盈。

但是有一點，這不能擠占他們最珍視的時間。

他們需要把精力花在刀刃兒上。

家里的布置他們只需要講個感覺，請專人來做，行與不行一句話的事，強勢甲方，用金錢達成了自己的絕對高位，乙方只有私下抱怨的空間。不滿意就達不成交易，這和雯子和張揚的處境別無二致。他們同樣是設計師，提供的樣本使他們能夠點頭的背后是最直觀的業務能力，是無窮無盡的所謂品味。