羅華楞了一下，他剛想說(shuō)周峰的話里面有邏輯錯(cuò)誤，中介費(fèi)不是他們想降就降的，用人單位的人事部那邊要吃回扣，職介所也要賺錢(qián)，這個(gè)費(fèi)用很難降下來(lái)。

但想到周峰的說(shuō)胖東來(lái)模式，他突然間明白了周峰的意思，激動(dòng)的說(shuō)道：“我明白了！”

周峰看到羅華興奮的樣子，笑道：“是嗎，那你說(shuō)說(shuō)看你的想法是什么樣？”

羅華激動(dòng)的說(shuō)道：“用人單位老板肯定不希望熟練工經(jīng)常離職，人事部為了賺中介回扣，在用人問(wèn)題上天然和老板相悖，他們巴不得員工離職呢，這樣也好招新員工，繼續(xù)從中撈回扣，但是為了不引起老板的不滿，肯定也會(huì)希望熟練工提桶跑路的頻率不要太高?！?

周峰一愣，2005年就有“提桶跑路”這個(gè)說(shuō)法了嗎？

羅華繼續(xù)：“那么我們就可以從中找一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于職介所要讓利?！?

“比如一個(gè)好的用人單位，中介費(fèi)是1000塊，人事部那邊分走500塊中介費(fèi)，剩下的500塊歸咱們，這500塊里面一部人用于維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，剩下的才是凈利潤(rùn)?！?

“咱們可以把剩下的凈利潤(rùn)讓一部分給用人單位的人事部，增加咱們面試人員的通過(guò)率，再讓一部分給求職者，這樣他們或許不會(huì)離職太快。”

周峰對(duì)于羅華的敏捷反應(yīng)非常滿意，不愧前世能獨(dú)自談下那么多的用人單位合同。

“你整體思路沒(méi)問(wèn)題，但是直接讓利效果不好，800塊中介費(fèi)和1000塊中介費(fèi)區(qū)別不大，少個(gè)兩百塊并不會(huì)讓求職者對(duì)咱們感恩戴德?！?

頓了一下周峰跟道：“咱們可以換個(gè)方式，中介費(fèi)還是1000塊，但是對(duì)方在工廠里面干滿多少天，咱們可以退給他200塊，或者300塊中介費(fèi)，這樣效果是不是更好？甚至如果他干滿一定期限，比如一年，咱們直接全部退給他?！?

羅華忍不住說(shuō)道：“錢(qián)全部退了，豈不是要倒貼錢(qián)？”

周峰笑道：“正常來(lái)說(shuō)很少有人是沖著把中介費(fèi)全部拿回去而在工廠干滿一定期限的，除非那個(gè)單位工資福利待遇確實(shí)不錯(cuò)，所以真正能把中介費(fèi)全部拿回去的只是很少一部分?！?

“其次，他比如干滿一個(gè)月、三個(gè)月或者半年，拿回去三五百塊錢(qián)，但是他離職了是不是又要找工作了？那是不是又要交中介費(fèi)了？里外里咱們頂多不賺錢(qián)，但肯定不會(huì)虧。”

羅華：“……”

周峰的這些勞務(wù)招式，其實(shí)在后世都是非常常見(jiàn)的手段。

比如用工慌的時(shí)候，廠里老員工介紹一個(gè)人進(jìn)工廠，只要干滿多少天就能拿到300/500甚至1000塊錢(qián)的傭金，這是很常見(jiàn)的事情。

而且再過(guò)幾年就不流行預(yù)繳中介費(fèi)了，因?yàn)檫@樣很容易被黑中介卷款跑路，都是先面試，面試預(yù)錄取之后再交中介費(fèi)，如果有人不交，那么用人單位就會(huì)在正式面試環(huán)節(jié)把他刷掉。

不過(guò)現(xiàn)在才2005年，羅華哪聽(tīng)過(guò)這些招式？一臉的敬佩。

周峰跟著說(shuō)道：“就算真得有一小部分人把全部中介費(fèi)都拿回去了，非但不是壞事，反而是好事，說(shuō)明咱們有信譽(yù)啊，那些打工人會(huì)替咱們口口相傳，廠里面也會(huì)一傳十十傳百，咱們得名聲不是打出去了？”

“另外就是提高人事部回扣的問(wèn)題。用人單位老板和人事部以及職介所在招聘問(wèn)題的利益上天然相悖，人家老板肯定不希望那些熟練工經(jīng)常提桶跑路，影響公司生產(chǎn)任務(wù)，這就是咱們可以和人事部進(jìn)行博弈的地方。”

“到時(shí)候咱們可以在返點(diǎn)問(wèn)題上重新談判，能不能只給人事部40%？30%？20%？甚至只象征性的包個(gè)紅包給他們？把這些多出來(lái)的利潤(rùn)全部再返還給求職者，咱們只賺取有限的利潤(rùn)！”

“還有派遣勞務(wù)，求職者直接跟咱們勞務(wù)公司簽署合同，這樣咱們可以替代打工人跟用人單位談判?！?

“為什么打工人一說(shuō)到勞務(wù)派遣就聞之色變？因?yàn)槿珖?guó)所有勞務(wù)派遣基本上都是吸血鬼，他們像水蛭一樣趴在打工人的身上敲骨吸髓，層層扒皮，本來(lái)就不高的工資福利待遇，結(jié)果變得跟黑奴差不多……”

周峰把自己的一部分想法都告訴了羅華。

羅華是越聽(tīng)眼睛越亮，恨不得對(duì)周峰頂禮膜拜。

他真得想切開(kāi)周峰的腦袋看看，他是怎么想到這些方法的？

他剛想說(shuō)點(diǎn)什么，結(jié)果黃志斌打電話過(guò)來(lái)，催他趕快去用人單位送人。

等他放下電話周峰說(shuō)道：“直接離職吧，職介所那邊多少工資我補(bǔ)給你。我時(shí)間比較緊，等下我?guī)闳ビ萌藛挝贿M(jìn)行實(shí)際操作一下，給你打個(gè)樣，以后你就照著我的樣子去談就行?！?

羅華沒(méi)想到周峰居然還要親自帶自己，不由得十分激動(dòng)，能得到這樣的大咖親自指點(diǎn)，實(shí)在太難得了。

剛要答應(yīng)，但隨后想到什么說(shuō)道：“不好意思啊，我得把今天這批人送到廠里去，我答應(yīng)人家的，不能失言?！?

周峰想到羅華昨晚上答應(yīng)那個(gè)不識(shí)字的大哥的事情，笑道：“行吧，那你忙完之后打電話給我。另外我跟你說(shuō)的話，都算是行業(yè)機(jī)密了，千萬(wàn)不要隨意透露給其他人，包括你那個(gè)老鄉(xiāng)?！?

羅華并不傻，點(diǎn)頭道：“我知道，我不會(huì)亂說(shuō)的。那我就先走了?！?

羅華一路小跑著來(lái)到了創(chuàng)贏職介所門(mén)口，此時(shí)人已經(jīng)非常多了，他的老鄉(xiāng)黃志斌正拿著個(gè)大喇叭組織人乘坐黑面的。

“光寶科技的到前面來(lái)，你們坐這輛面包車……都往里擠擠?！?

“愛(ài)普生精密的坐尾號(hào)806的面包車，不要亂坐啊，等下找不到人就麻煩了。”

“新飛光電來(lái)我左手邊……”

一陣亂糟糟之后，求職者乘坐面包車陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)了職介所門(mén)口，朝著姑蘇各個(gè)廠區(qū)駛?cè)ァ?

黃志斌和羅華在一輛面包車上面，他摟著羅華的肩膀問(wèn)道：“兄弟，你準(zhǔn)備什么時(shí)候走??？”

羅華不想瞞著他，所以實(shí)話實(shí)說(shuō)，“下午！”

黃志斌郁悶道：“你走了我怎么辦？你就沒(méi)跟那個(gè)人說(shuō)說(shuō)，把我也帶著？我不要什么分成，給我一個(gè)月5000，我保證給他當(dāng)牛做馬！實(shí)在不行，一個(gè)月4000也行。嗎的，我是真不想待在創(chuàng)贏了。”

“你先別急，剛才人家剛跟我談了一些事情，還沒(méi)有來(lái)得及說(shuō)，等下午我找個(gè)機(jī)會(huì)跟他談?wù)劊也桓冶ＷC?！?

羅華此時(shí)也是有些后悔了，昨晚上不應(yīng)該那么魯莽的把周峰給他開(kāi)出的條件告訴黃志斌，如果黃志斌不知道還好一點(diǎn)。

現(xiàn)在知道了，如果黃志斌回頭真的和他一塊跳槽到周峰那邊去，兩個(gè)人做一樣的工作，最后拿到手的錢(qián)差了一大截，時(shí)間長(zhǎng)了黃志斌心里面肯定不痛快，到時(shí)候難免鬧得不愉快。

這邊，周峰離開(kāi)茶樓后就打電話給司機(jī)李師傅，然后帶著妹妹周彤以及江慧雯去了湖西的姑蘇大烏鵲橋校區(qū)，也是蘇大本部。

先是在學(xué)校附近的照相館租了一部卡西歐EX-Z60數(shù)碼相機(jī)，然后帶著她們?nèi)ス锰K大里面到處逛逛，邊走邊拍照，同時(shí)給她們講解這里的歷史。

“哇~~姑蘇大學(xué)里面的環(huán)境好美啊，比我們連港鎮(zhèn)高中強(qiáng)了100倍都不止！”

“哥，快幫我們拍一張……”

一路上周彤和江慧雯驚嘆連連。

周峰已經(jīng)很多年沒(méi)有回母校了，內(nèi)心也是感慨不已，校園里面的環(huán)境和記憶中還是一模一樣，郁郁蔥樹(shù)木，東吳大學(xué)舊址、紅樓、小橋流水，還有半點(diǎn)和整點(diǎn)都會(huì)報(bào)時(shí)的鐘樓。

這一幕幕，讓周峰想起了很多的舊人舊事，不由得感慨時(shí)間如刀，蒼老了容顏，蹉跎了誓言。

曾經(jīng)那個(gè)她……

“咦，不對(duì)，我他媽現(xiàn)在重生了啊，記憶中的舊人舊事現(xiàn)在全都是新人新事，我傷春悲秋個(gè)屁啊！”

想到這里，周峰陡然情緒變得亢奮了起來(lái)。

周峰剛要問(wèn)周彤她們接下來(lái)要不要去獨(dú)墅湖校區(qū)再去逛一逛，正好看到前面的理工實(shí)驗(yàn)大樓掛的計(jì)算機(jī)試驗(yàn)大樓，突然想到一件事。

領(lǐng)航者現(xiàn)在還沒(méi)有“HRIS”，也就是人力資源信息系統(tǒng)。