羅華楞了一下，他剛想說周峰的話里面有邏輯錯誤，中介費不是他們想降就降的，用人單位的人事部那邊要吃回扣，職介所也要賺錢，這個費用很難降下來。

但想到周峰的說胖東來模式，他突然間明白了周峰的意思，激動的說道：“我明白了！”

周峰看到羅華興奮的樣子，笑道：“是嗎，那你說說看你的想法是什么樣？”

羅華激動的說道：“用人單位老板肯定不希望熟練工經常離職，人事部為了賺中介回扣，在用人問題上天然和老板相悖，他們巴不得員工離職呢，這樣也好招新員工，繼續從中撈回扣，但是為了不引起老板的不滿，肯定也會希望熟練工提桶跑路的頻率不要太高。”

周峰一愣，2005年就有“提桶跑路”這個說法了嗎？

羅華繼續：“那么我們就可以從中找一個平衡點，這個關鍵點就在于職介所要讓利。”

“比如一個好的用人單位，中介費是1000塊，人事部那邊分走500塊中介費，剩下的500塊歸咱們，這500塊里面一部人用于維持公司的運轉，剩下的才是凈利潤。”

“咱們可以把剩下的凈利潤讓一部分給用人單位的人事部，增加咱們面試人員的通過率，再讓一部分給求職者，這樣他們或許不會離職太快。”

周峰對于羅華的敏捷反應非常滿意，不愧前世能獨自談下那么多的用人單位合同。

“你整體思路沒問題，但是直接讓利效果不好，800塊中介費和1000塊中介費區別不大，少個兩百塊并不會讓求職者對咱們感恩戴德。”

頓了一下周峰跟道：“咱們可以換個方式，中介費還是1000塊，但是對方在工廠里面干滿多少天，咱們可以退給他200塊，或者300塊中介費，這樣效果是不是更好？甚至如果他干滿一定期限，比如一年，咱們直接全部退給他。”

羅華忍不住說道：“錢全部退了，豈不是要倒貼錢？”

周峰笑道：“正常來說很少有人是沖著把中介費全部拿回去而在工廠干滿一定期限的，除非那個單位工資福利待遇確實不錯，所以真正能把中介費全部拿回去的只是很少一部分。”

“其次，他比如干滿一個月、三個月或者半年，拿回去三五百塊錢，但是他離職了是不是又要找工作了？那是不是又要交中介費了？里外里咱們頂多不賺錢，但肯定不會虧。”

羅華：“……”

周峰的這些勞務招式，其實在后世都是非常常見的手段。

比如用工慌的時候，廠里老員工介紹一個人進工廠，只要干滿多少天就能拿到300/500甚至1000塊錢的傭金，這是很常見的事情。

而且再過幾年就不流行預繳中介費了，因為這樣很容易被黑中介卷款跑路，都是先面試，面試預錄取之后再交中介費，如果有人不交，那么用人單位就會在正式面試環節把他刷掉。

不過現在才2005年，羅華哪聽過這些招式？一臉的敬佩。

周峰跟著說道：“就算真得有一小部分人把全部中介費都拿回去了，非但不是壞事，反而是好事，說明咱們有信譽啊，那些打工人會替咱們口口相傳，廠里面也會一傳十十傳百，咱們得名聲不是打出去了？”

“另外就是提高人事部回扣的問題。用人單位老板和人事部以及職介所在招聘問題的利益上天然相悖，人家老板肯定不希望那些熟練工經常提桶跑路，影響公司生產任務，這就是咱們可以和人事部進行博弈的地方。”

“到時候咱們可以在返點問題上重新談判，能不能只給人事部40%？30%？20%？甚至只象征性的包個紅包給他們？把這些多出來的利潤全部再返還給求職者，咱們只賺取有限的利潤！”

“還有派遣勞務，求職者直接跟咱們勞務公司簽署合同，這樣咱們可以替代打工人跟用人單位談判。”

“為什么打工人一說到勞務派遣就聞之色變？因為全國所有勞務派遣基本上都是吸血鬼，他們像水蛭一樣趴在打工人的身上敲骨吸髓，層層扒皮，本來就不高的工資福利待遇，結果變得跟黑奴差不多……”

周峰把自己的一部分想法都告訴了羅華。

羅華是越聽眼睛越亮，恨不得對周峰頂禮膜拜。

他真得想切開周峰的腦袋看看，他是怎么想到這些方法的？

他剛想說點什么，結果黃志斌打電話過來，催他趕快去用人單位送人。

等他放下電話周峰說道：“直接離職吧，職介所那邊多少工資我補給你。我時間比較緊，等下我帶你去用人單位進行實際操作一下，給你打個樣，以后你就照著我的樣子去談就行。”

羅華沒想到周峰居然還要親自帶自己，不由得十分激動，能得到這樣的大咖親自指點，實在太難得了。

剛要答應，但隨后想到什么說道：“不好意思啊，我得把今天這批人送到廠里去，我答應人家的，不能失言。”

周峰想到羅華昨晚上答應那個不識字的大哥的事情，笑道：“行吧，那你忙完之后打電話給我。另外我跟你說的話，都算是行業機密了，千萬不要隨意透露給其他人，包括你那個老鄉。”

羅華并不傻，點頭道：“我知道，我不會亂說的。那我就先走了。”

羅華一路小跑著來到了創贏職介所門口，此時人已經非常多了，他的老鄉黃志斌正拿著個大喇叭組織人乘坐黑面的。

“光寶科技的到前面來，你們坐這輛面包車……都往里擠擠。”

“愛普生精密的坐尾號806的面包車，不要亂坐啊，等下找不到人就麻煩了。”

“新飛光電來我左手邊……”

一陣亂糟糟之后，求職者乘坐面包車陸陸續續離開了職介所門口，朝著姑蘇各個廠區駛去。

黃志斌和羅華在一輛面包車上面，他摟著羅華的肩膀問道：“兄弟，你準備什么時候走啊？”

羅華不想瞞著他，所以實話實說，“下午！”

黃志斌郁悶道：“你走了我怎么辦？你就沒跟那個人說說，把我也帶著？我不要什么分成，給我一個月5000，我保證給他當牛做馬！實在不行，一個月4000也行。嗎的，我是真不想待在創贏了。”

“你先別急，剛才人家剛跟我談了一些事情，還沒有來得及說，等下午我找個機會跟他談談，但我不敢保證。”

羅華此時也是有些后悔了，昨晚上不應該那么魯莽的把周峰給他開出的條件告訴黃志斌，如果黃志斌不知道還好一點。

現在知道了，如果黃志斌回頭真的和他一塊跳槽到周峰那邊去，兩個人做一樣的工作，最后拿到手的錢差了一大截，時間長了黃志斌心里面肯定不痛快，到時候難免鬧得不愉快。

這邊，周峰離開茶樓后就打電話給司機李師傅，然后帶著妹妹周彤以及江慧雯去了湖西的姑蘇大烏鵲橋校區，也是蘇大本部。

先是在學校附近的照相館租了一部卡西歐EX-Z60數碼相機，然后帶著她們去姑蘇大里面到處逛逛，邊走邊拍照，同時給她們講解這里的歷史。

“哇~~姑蘇大學里面的環境好美啊，比我們連港鎮高中強了100倍都不止！”

“哥，快幫我們拍一張……”

一路上周彤和江慧雯驚嘆連連。

周峰已經很多年沒有回母校了，內心也是感慨不已，校園里面的環境和記憶中還是一模一樣，郁郁蔥樹木，東吳大學舊址、紅樓、小橋流水，還有半點和整點都會報時的鐘樓。

這一幕幕，讓周峰想起了很多的舊人舊事，不由得感慨時間如刀，蒼老了容顏，蹉跎了誓言。

曾經那個她……

“咦，不對，我他媽現在重生了啊，記憶中的舊人舊事現在全都是新人新事，我傷春悲秋個屁啊！”

想到這里，周峰陡然情緒變得亢奮了起來。

周峰剛要問周彤她們接下來要不要去獨墅湖校區再去逛一逛，正好看到前面的理工實驗大樓掛的計算機試驗大樓，突然想到一件事。

領航者現在還沒有“HRIS”，也就是人力資源信息系統。