所以在要價(jià)時(shí)是有技巧的，先高后低，會(huì)讓客戶覺得自己賺了便宜，從而更容易達(dá)成交易。開價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)，也許你認(rèn)為這個(gè)問題很初級(jí)，但真的有許多銷售人員是怕報(bào)高價(jià)的，他們害怕在一開始就嚇走客戶，而永遠(yuǎn)失去機(jī)會(huì)。如果你對(duì)報(bào)高價(jià)心存恐懼，那讀讀以下的理由：一是在你報(bào)價(jià)之后，你可以降價(jià)，但不能漲價(jià)；二是你可能僥幸得到這個(gè)價(jià)格（在資訊發(fā)達(dá)社會(huì)可能性越來越小，但試試又何妨）；三是這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值（尤其是...