心里有事瞌睡少，不到6點江海濤就起床了。

對于年輕人來說，這個時候正是睡覺最香甜的時候。

江海濤起床的動靜把睡夢中的孫秀琴驚動醒了。

孫秀琴睡眼惺忪地摸到表看了一下道：“才5點40，早著呢，再睡一會兒?！?

她嘟嘟囔囔地說著，用胳膊拐住的脖子就把江海濤又摁到了床上。

“我要去找保良把昨晚咱倆分析的問題提前告訴給他，再等一會兒他就去鎮上接他們吃早餐去了。”

“你去吧，這個時候我沒法去，我再睡一會兒。”孫秀琴松開了江海濤的脖子。

江海濤走到孫保良家的大門口時剛好碰到他出來：

“海濤，你咋起床這么早？”

“我就是來找你呢，昨晚你走后秀琴俺倆討論分析到12點多，我過來就是把討論分析到問題先說給你，讓你心里有個數。

如果等你帶著考察團的人回到種兔場時，就沒有機會再給你說了，但是你不知道這些事情又不行，如果你不知道昨晚討論分析的內容，對今天的談判就被動了。”

“那咱走著說著吧?！?

江海濤把昨晚討論分析的內容詳細地給孫寶良復述了一遍。

不知不覺中他倆已經快走到面粉廠了，江海濤看了看表說：

“還不到六點半呢，咱倆先吃飯，吃完飯你再拐回來接他們。”

賣早餐的老馬看見江海濤就熱情的招呼道：

“江支書這么早就來吃飯了，快坐快坐。”

江海濤吃著飯問道：“老馬叔，你這有沒有往家里帶胡辣湯的家伙？”

“別人來沒有，你來能沒有？有一個瓦罐?！崩像R熱情道。

“一罐能裝幾碗？”

“能裝5-6碗吧，裝滿就多了，不能裝滿走著會濺出來。”

“你給我盛5-6碗，再包2塊錢的水煎包。”

“海濤，遠路沒輕重，從這兒到家有3-4里地呢?！睂O寶良提醒道。

“保良，你別忘了，我是軍人，這點東西算啥？”

江海濤提著羊肉胡辣湯到家的時候，孫秀琴正在院子里洗漱，看見江海濤提著一個瓦罐，立刻就明白了：

“信球貨，遠路沒輕重，胳膊酸了吧?！?

江海濤放下東西后，給母親交代，上午讓父親帶著考察團的人參觀預制場和籽粒莧的種植情況。

江海濤剛走出大門去辦公室的時候，海濤媽就給正在洗臉的秀琴說：

“海濤這孩子心里有人，從來不吃獨食。”

“媽，我知道，他對朋友和戰友也都是這樣，他是一個有情懷的人。

從來不計較別人的缺點?！?

八點半的時候，孫寶良帶著參觀考察團回到了種兔場，江海濤和孫秀琴與他們寒暄了幾句后吩咐道：

“陳隊長，我今天是這樣安排的：

上午讓我父親帶著大家參觀預制廠和籽粒莧的種植情況；

咱們留下來談引種方案、可行性論證報告、引種合同條款、留場學習人員、確定派遣的技術人員等。

根據上午咱們談的情況，再定下午的日程安排，您覺得怎么樣？”

“江場長，你安排的非常周全，我們只考慮到了一部分。

那就按你說的展開吧?！?

陳隊長說完，就安排他們的人，誰去參觀誰留下談具體事情。

海濤爸帶著一干人走后，院子里靜悄了許多，他們留下來談事情的還是昨天的那幾個人；

種兔場參與談判的是三個人：江海濤、孫秀琴、孫寶良。

七個人來到辦公室時，辦公室的茶幾換成了吃飯用的方桌和長板凳，可以同時坐八個人。

江海濤、孫秀琴、孫寶良三個人并排坐在了主座位上，雖然有點擠，但是一條1米長的板凳也能坐三個人。

雙方參與談判的人都坐定后，劉會計倒完茶也離開了。

江海濤開始了他的開場白：

“各位，通過昨天的參觀考察，想必大家已經有了明確的想法，我想聽聽大家對這次參觀考察的想法?！?

江海濤的一句開場白，就已經把主動權牢牢地攥在了自己的手里。

江海濤剛落音，陳隊長的心里就咯噔一下：這個年輕人太厲害了，不可小覷。

陳隊長略加思考道：“江場長，我們這次來首先是確認一下我們從報紙和電臺中對你報道的真實性；

通過昨天的參觀考察，讓我們認識到對你的各種報道都是真實的，并且在現場看到的比新聞中了解的更真實。

另外，我們這次來是帶著目的來的，就是通過參觀考察確認真實后，希望能夠從你這里引種，并且是我們要一步到位的籌建一個初具規模的種兔場。

我們不能分批次引種，那樣的話拖延的時間太長。

不知道江場長能否滿足我們想法?！?

江海濤不急不躁的回復道：“陳隊長，您把大家的具體想法說出來我聽聽。”

還沒等陳隊長開腔，昨天說話的那個女的就搶著說道：

“江場長，我們這次準備引進500只，昨天我們都看到了，500只種兔在你這兒根本就不是個問題。”

江海濤看了看孫秀琴。

孫秀琴回復道：“大姐，我們種兔場的種兔分一代雜交、二代雜交、西德純種；

其中：一代雜交就是采用產毛量3兩的普通長毛兔與西德純種雜交，雜交后的長毛兔產毛量達到4兩左右；

二代雜交是只采用一代雜交后母兔與西德純種公兔交配生出來種兔，二代雜交兔的產毛量可以達到4兩半到半斤；

您說的這500只種兔準備各要多少？”

“原來你們把種兔的種類分的這么細，我們中午開會商量的可是全部要西德純種。”快言婦女果斷回答道。

孫秀琴不急不慢的說道：“西德純種種兔，目前有兩個批次：

其中，今年三月份出生的商品兔有400多只；

今年四月份出生的商品兔有800多只可以出售；

三月份出生的商品兔到8月底就可以配種了，也就是說你們拿回去就可以直接配種了。

四月份出生的商品兔到10月份也能配種了。”

一邊聽一邊沉思的陳隊長開腔了：

“孫助理，能不能把正產仔的母兔賣給我們100只？”

江海濤一邊聽著陳隊長說的話一邊在心里想著：一切都是在自己的預料中。

孫秀琴也在心里說著：都在我老公的意料中。

孫寶良卻把陳隊長的想法直接給否定了：

“陳隊長，你這不是在拆我們的后臺嗎？！

我們按照X政府的要求支持你們籌建種兔場，你們卻要購買我們的產仔母兔，這不是抄我們的后路嗎？

哦，你們的種兔場還沒有建呢，就想取而代之？！”

“孫副廠長，不不不，你別誤會！

是這樣的，我們林墾部門的領導給我們下達的有任務，就是在明年要實現普及任務。”

“陳隊長：您這個要求確實讓我為難，這樣吧，讓我們出去商量商量再說?！?

江海濤他們三個來到了閱覽室輕聲嘀咕著：“保良，你那那句話就相當于點豆腐的鹵水?！?

孫秀琴把指頭放到嘴上：“噓-”

江海濤提高嗓門道：“他們來一趟也不容易，要不咱就給他們？”

江海濤說完給孫寶良眨了一下眼睛。

孫寶良領會道：“那你咋給X里交代？今年向咱X供種的任務能完成嗎？”

江海濤聲音稍大的說：

“咱縣的供種任務可以讓給專業戶一部分。

那咱們過去把情況給他們說說吧?！?

江海濤他們三個從辦公室出來后，那個快言快語的婦女就悄悄跟出來竊聽了。

她聽見江海濤他們馬上要說完了，趕快又回到了辦公室里。

考察團那邊，參與談判的其他兩個人對陳隊長說道：

“看樣子，江場長不一定賣給咱們正在生產的母兔”

陳隊長說：“能爭取到100只正在生產的母兔，對于咱們來說，明年就可以把投資收回來?！?

江海濤他們三個回到辦公室后，孫寶良說道：

“陳隊長，我們今年向全縣提供種兔的任務確實很重，我們也有壓力?！?

孫寶良把話說了一半不說了，就是等陳隊長如何回答。

陳隊長急切的說：“孫副廠長，你們這里的專業戶那么多，你們縣的供種任務是可以調節的；

我們不行，我們那里沒有長毛兔專業戶，更沒有優良品種的長毛兔，所以才懇求你們向我們出售一部分正在生產的母兔?！?

江海濤發話了：“孫副廠長、陳隊長，這樣，咱們到院子里透透氣，休息一會兒。”

他們走出辦公室的時候，剛好碰見幾個買種兔的人。

“你們是哪兒的？”孫秀琴問道。

“我們是舊縣的，去年開春的時候在你們這買了幾只，這次是想買兩只產毛量高的種兔?！?

他們五個人，每人買了兩只。

參觀考察團的人問：“你們現在養了多少？一個月能賣多少錢？”

“俺家養了50多只，一個月兔毛賣能賣600多塊?！?

參觀考察團的人“嘖嘖”了兩聲。

他們在院子里吃了西瓜后，江海濤說道：“回辦公室接著談。”

江海濤首先問：“陳隊長，你們確定要多少只？”

陳隊長想了一下說道：“我們商量了一下，計劃要400只5個月大的商品母兔，再要100只已經配上種的母兔；

需要配備多少只公兔，我們也不懂，你讓技術員給我們搭配吧?！?

“陳隊長，你執意要懷孕母兔的話，必須搭配同齡的15只公兔，不然的話你們買回去無法配種。

因為商品兔都是他們的后代?！?

江海濤巧妙的賣掉了15只公兔。

陳隊長說：“我們也出去商量商量。”

不一會兒功夫，他們就回到了辦公室：

“江場長，我們答應你剛才的條件。

剩余的400只母兔，我們全部要3月份出生的商品兔，這400只母兔需要配備多少公兔？”

孫秀琴開腔了：

“從3月份出生的這些商品兔的檔案分析，至少需要配備60只公兔，這60只公兔還不包括以后死亡后的補充公兔。

也就是說，中途有公兔死亡的，就要再引種。”

陳隊長道：“孫助理，這幾個檔次的種兔價格都是多少錢一只？”

孫秀琴說道：“陳隊長，給你們的商品兔是今年3月份出生的，現在已經5個多月大了，像這樣的種兔，我們就不再賣了，再養半個月就直接拿去配種了。

我們出去商量的時候，孫副廠長和我都不同意賣，江場長堅持要支援你們，所以這批種兔最少是800元一只，這個價格昨天你們也看到了。

懷孕母兔的價格是3000元一只，這個沒有商量的余地?！?

“孫助理，馬上就要配種的母兔是800元一只，為什么懷孕母兔要3000元一只呢？”

“因為，沒有生過仔母兔，生第一胎的時有沒有奶現在不知道？第一胎產仔數現在不知道，

那么現在懷孕的母兔可是經過我們很多次篩選出來的優質母兔。它的價錢自然要貴。

況且，你們拿回去后，到年底就能把本錢收回來?！?

參觀考察團的四個人對視了一會兒，快言快語的那個婦女開腔道：

“行，我們狠狠心定下了。

那3月份出生的商品兔能不能按照700元一只賣給我們？昨天不是賣700元一只嗎？”

“大姐，昨天那幾個人都是江書記的同仁，老關系戶，他們每個人就要一只，你們一下子要這么多，江書記怎么完成X政府下達的普及任務?”

孫寶良補充道：“昨天你們可能也聽說到了，800元一只是賣給我們當地的價格，賣給其他地方都是900元一只。”

陳隊長正要說話，江海濤發話了：

“陳隊長，你們是帶著誠意來到我們種兔場的，我們也不能沒有一點誠意；

喜歡合作互利共贏這是生意之道，我們也拿出我們的誠意，但是我說出來后不能再討價還價了：

懷孕母兔2600元一只，賣給你們100只，公母同價；

3月份出生的商品兔賣給你們460只，每只700元，公母同價。

如果你們認可，接下來咱們就討論合同條款。

如果還有異議，那就不再談了。”

“江場長，能不能借一步說話？”陳隊長試探著問道。

“就在這說吧，你們四個人應該都是一個意見，我們呢都是一家人，大家說話做事都是有原則的，不會亂講的。”

他們四個人相互對視了幾下，那個婦女開腔了：

“江場長，我們的意思是，每只種兔優惠的那100元能不能給我們虛開收據？”

江海濤站起來點上一支煙，在辦公室走了幾圈道：

“陳隊長，這位大姐，你們的意思我明白，就是通過這次引種，你們把虛開的收據上的錢私分給來參觀考察的人，

然后再拿著這筆錢買種兔，是不是這個意思？”

哪位婦女說道：“江場長，你可真敞亮，我們就是這樣想的?！?

江海濤沒有對著那個女的說話，而是對著陳隊長說道：

“陳隊長，你知道不知道你們這樣做是在犯法？！

況且，你是隊長，這么大的數額都算到你頭上的話，夠你喝一壺了。

我如果答應你們，我就是在幫助你們犯法，同時我也犯法，所以你們的想法我不支持！

那么，咱換個思路考慮問題：每只種兔你們給我實際支付800元，給你們優惠的100元怎么給你們呢？

不給你們現錢，折合成種兔給你們。

這樣的話，你們也不犯法了，希望得到的好處也得到了，何樂而不為呢？”

又是那個女的搶先說道：

“呀，真不愧是江場長江書記，我們咋沒有想到這個方法呢？佩服！佩服！”

江海濤也不看他們，吸了一口煙說道：

“也就是說，懷孕母兔按照每只2800元給你們；

3月份出生的商品兔按照800元一只給你們；

送給你們每人三只5個月大的西德純種母兔。

你們如果同意，接下來咱們討論合同條款?！?

陳隊長環視了一下其他三個人，陳隊長看見他們都一一點頭同意后說道：

“江場長，那就按照你說的做吧?！?

“那咱們去外邊吃點西瓜解解暑?！睂O寶良說道。

吃著西瓜，大家高度集中的心情也得到了放松。

回到辦公室后，孫寶良說道：

“陳隊長，咱們接下來討論一下合同條款?！?

孫秀琴站起來從檔案柜里把合同拿出來幾份奮發他們。

過了一會兒，孫寶良問道：“大家對合同條款有沒有異議？”

陳隊長發問道：“孫副廠長，預付款10萬元是不是太多了？”

“陳隊長，送給你們的種兔不能寫進合同里面，但是送給你們的種兔到明天你們走的時候就可以帶走了；

60多只不是一個小數目，如果預付款少了，對于我們來說就是損失。

只有把10萬元預付款交了，你們才能把送給你們的種兔帶回去。

否則，你們這次來只能是跑著玩玩而已?！?

“我們出去合計一下?！?

幾個人到院子里商量去了。

“陳隊長，我覺得人家的要求不過分，換成咱也是這樣想的?！?

“就是，通過這兩天的接觸就看得出，江場長做事很真誠。”

“你們的意見是答應人家的條件？”

“別猶豫了，咱過去答應人家吧。”

他們回到辦公室剛坐下，那個快言婦女就開腔了：

“江場長，孫場長，我們同意交預付款。”

江海濤聽后總結到：“我們給你們租一輛帶棚子的小型貨車，再租一輛小型客車，租車費我們付，連人帶種兔一起走，可以吧?！?

又是快言女人爭先說道：“江場長敞亮?！?

江海濤又補充道：

“幫助你們改造飼養房的技術員也跟著你們一起走，

爭取一個月內完成改造任務?！?

參觀預制廠和籽粒莧種植情況的那些人早就回到種兔場了，他們正在后院的帆布篷下面休息呢。

江海濤看看表“已經12點多了，咱們吃飯吧，吃完飯你們回面粉廠休息休息?！?/p>