“你這是在威脅我們？”林曉東冷笑一聲，心想后世自己經歷了無數談判，唇槍舌戰從不怯場，這么直接的威脅根本不在乎。

眼看大家要僵，一旁沒說話的吳科長連忙打圓場，“不是的，生意嘛就是漫天要價坐地還錢，李科長就是按照他的想法提，小林也可以說出你的想法。”

“不管是什么價格，起碼要符合實際價值，才是有誠意的表現，你們的這個價格根本就沒法談啊?！绷謺詵|只是攻擊對方的說法，當然不會那么早就暴露自己的心理價位，還是要牢牢地抓住主動權。

吳科長也沒意識到什么，畢竟他也不是負責銷售工作的，就算是銷售人員這時候的談判水平也很一般，當下的市場環境基本是賣方市場，商品相對匱乏，特別是好產品，所以這些大品牌大企業才會比較傲氣，以往他們走到哪里都是別人巴結他們，順從他們，完全就沒有談判的必要。

“要不李科長再說個合適的價格，大家看看怎么樣？”

李科長有點惱火，一方面是除了領導，從來沒有被別人這么頂撞過，對方還是一個小孩子；另一方面是覺得吳科長就是個豬隊友，不知道打個配合，直接就要求自己提高報價。但是沒辦法發火，只好順著說，“那就這樣，每個2000元，這個價格總可以了吧。”心想就是個小孩子，不知道怎么折騰出來的配方，居然能得到8000元的回報，估計心里應該樂開花了吧。

林曉東呵呵一笑，“看來你們根本做不了主，還是找個能真正做主的人過來談吧?！闭f著站起身，“東叔，我走了，回頭再投放幾個品種，下個月市場會更熱鬧的?！?

這時一直安靜的端坐一旁的鐘麗霞開口了，一口濃濃的港味，“小林先生，別著急，有什么問題大家都可以商量的，你具體有什么要求？實在不行我們也可以向公司匯報，爭取給你一個滿意的結果。”

林曉東有點詫異，以為這個穿著時髦的女性只是個陪同人員，看來她才是有資格拍板的，簡單一琢磨也明白了，三羊雪糕前幾年引進了港資，在產品上進行了升級，宣傳包裝方面也有了極大提升，所以才一躍成為行業里的金牌產品。估計這個鐘小姐就是港方代表，更有發言權。

林曉東重新坐下來，緩緩開口，“首先我想告訴你們，這些品種的配方我們已經申請了專利，所以你們沒辦法去研發生產繼而投放市場。”三羊雪糕的幾個人面面相覷，也有些懷疑。“你們不用懷疑，可以去專利局查詢一下就知道了，沒必要騙你們?！绷謺詵|接著說：“就算是我們沒有申請專利，你們也能同樣生產投放市場，以你們大企業的生產成本，我們完全掌握優勢，在當前的市場環境下，恐怕這個也是最大的優勢吧。第三是除了你們，也有其他的廠家來接洽，我會考慮價高者得的。”

李科長聽了這話，面色一變，語氣軟了下來，“小林先生，你說的情況我們也明白，那你說個價格，我們商量一下?！?

“不要總是叫我小林先生，叫著我好像是日本人，我可是正宗的中國人，叫我林同學吧。”林曉東嚴肅的提示，沒想到大家都笑了起來，特別是始作俑者鐘麗霞，邊笑邊說，“林同學真幽默?！?

林曉東無奈的搖搖頭，也不計較，“既然這么說，那我就直說了。第一，我一共有10個品種配方，每個配方3萬元，款項一次性付清。第二，其他地方你們自己安排，但是海富縣這里還是要簽約給劉廠長他們代為加工，合約三年。第三，我需要一個大學的自費生名額，學費自負?！边@個是考慮三羊作為省內知名企業，肯定和高校都有各種合作，他想著給大姐找個大學上。

鐘麗霞吃驚的看著林曉東，“你現在是高中生嗎？看起來沒那么大啊”

林曉東不好意思的搖搖頭，“不是我自己上，是讓我姐姐去上?！?

鐘麗霞這才明白，“哦，原來這樣，這個應該問題不大，我們和暨南大學有合作的，可以爭取一下?！苯又终f，“那你有沒有興趣過來我們公司，我們可以負責在穗城給你安排學校接著讀書，一直到大學，你可以假期過來公司兼職的?！?

李科長和吳科長都很吃驚的看著這兩人，這么年輕的小孩怎么就要招到公司來？

“我有自己的計劃，暫時不考慮了，以后有機會還可以合作的。”林曉東直接拒絕了。

“好吧，后面兩個條件應該都沒問題，價格方面我們還是要向領導匯報一下，如果確定就明天過來簽合同。”

大家簡單的交流了其他事項，留下聯系方式，又看了看廠子里的車間和生產設備，幾個人就告辭了。

出了門，李科長就急忙問：“鐘小姐，您怎么對這個小孩這么客氣，還答應他這么好的條件，至于嗎？”“至于嗎？太至于了！你們見過這樣的小孩嗎？你們誰見過在這個年齡的小孩有這樣的表現，能夠自己研發產品，制定銷售策略，還能面對這么多成年人毫不怯場，游刃有余，思路清晰，太厲害了！將來一定會是個不得了的人物，所以現在給他送個人情也許會有更大的回報?！辩婝愊伎隙ǖ恼f，“再說了，咱們也研究過他的產品，完全值這個價。你們以后有機會和他打交道的話，一定盡力幫助他，搞不定的就找我。記住我的話?！贝蠹疫B連稱是。

而這邊送走幾人，劉衛東拉著林曉東回了辦公室，坐下就說：“你真敢開口??！這么高的價，你覺得他們能答應嗎？”

“他們會答應的，他們要是真的懂市場就會明白，現在的價格是超值的，要不是我急著有其他事，我是不會直接賣掉配方的。”林曉東沉吟著，“其實真正有決定權的是那個鐘女士，不知道她到底是什么身份？”

“管她是誰，重要的是能夠達成交易。我怎么覺得你好像早就算準了他們會來的，是吧?！眲⑿l東記得剛剛幾人過來時，自己都有些吃驚，但是林曉東好像完全沒一點意外的感覺。

“我知道他們遲早會來的，畢竟是有港方投資，他們是追求利益的，會關注市場數據，對市場變化就會有及時的反應，只是沒想到他們反應這么快，難怪他們能在市場上賺到這么多錢?！?/p>