下午,車家新商鋪門口。
已經(jīng)有許多人在此等候了。
屋檐下,有一牌匾高高掛起,上面刻得正是陳昭的《詠烏金》。
每個(gè)字都是由黃金打造,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去,就像在發(fā)光一般。
“還有多久?”有人急促地問道。
他走了十幾里路走到這里,就是為了一探烏金的真面目。
“快了,快了,你看沙漏...要漏完了!”
“三、二、一,開業(yè)!”
又是一陣噼里啪啦的鞭炮聲,拉開了籠罩在“烏金”頭上的神秘面紗。
觀者們一涌而入,好奇地看著傳說中的“烏金”。
“這就是烏金?”觀者打量著眼前的銀灰色固體。
拿上一塊反復(fù)看著:“還能反光,跟金屬一樣!”
“好硬!”有人用力按壓著烏金,卻沒有半點(diǎn)變化,若是換成木炭,早就被碾成粉了。
“確實(shí)比木炭強(qiáng)!”
這是在下定義,相比于人們司空見慣的木炭,能“發(fā)光”的烏金顯然更加高級。
“反車濟(jì)聯(lián)盟”的計(jì)劃算是提前破產(chǎn)了。
“小二,這烏金怎么賣啊?”一老漢問道。
店中小廝笑瞇瞇地伸出兩根手指。
“兩百文?”
原來的木炭只要一百二十文每秤,這烏金一下貴了八十文每秤,這差價(jià)都夠買一秤多蜂窩煤了。
(有蜂窩煤后,老漢再?zèng)]關(guān)注過木炭的價(jià)格,不知道啊木炭已漲到五百文一秤了。)
老漢打算掏錢了,這亮晶晶的烏金他實(shí)在喜歡,貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧。
“大伯,你猜錯(cuò)了,不是兩百文一秤,是兩貫一秤!”
“啊,兩貫一秤!這哪是在燒烏金,這分明是在燒金子!買不起。”老漢掏錢的手停了下來。
“唉,老伯,您怎么能這樣說!”
“您看,像您這么有格調(diào)的人,一看就是個(gè)大器晚成的樣子。”
“到時(shí)候,這兩貫一秤的烏金,您是想買多少就買多少,一點(diǎn)不帶考慮的!”
......
店中小廝按著陳昭教的話術(shù)一陣吹捧,直至將老漢送出商鋪。
走了半里路,老漢的腦袋還是暈乎乎的,“難道我真的是懷才不遇的天才?”
也不知道這老漢未來會(huì)不會(huì)發(fā)達(dá),但可以知道的是未來當(dāng)他有錢后,必然回到車家炭行買上幾秤烏金,以慰當(dāng)初那個(gè)奮斗的自己。
照陳昭的話講:“這是在培養(yǎng)未來潛在用戶!”
當(dāng)小廝回到店中,有一穿著絲綢的中年人說道:
“小二,你這個(gè)烏金要兩貫是吧?給某來十秤!”
“某不差錢!”
“好咧!”
感受著周圍人羨慕的目光,中年人心中一陣暗爽!
這二十貫花得值!
中年人掃視四周,放聲大笑:“陳宮使弄出的烏金,想來制作過程必然繁瑣,價(jià)高一點(diǎn)很正常。”
“某家有的是錢!即使是再貴的烏金,某也買得起!”
一旁的小廝附和著說道:“唉,客官,你怎么知道我們還有更貴的烏金!”
中年人也是說大話不怕閃了舌頭:“拿出來!”
“好氣魄,客官,您一看就是個(gè)做大事的人!”小廝先夸了兩句,然后喊道:“拿出來!”
“啪”一張桌子先被放下,接著有小廝雙手捧著一塊最昂貴、最頂級的絲綢放在桌子上。
最后是一個(gè)壯漢穩(wěn)穩(wěn)地抱著一個(gè)大瓷瓶,小心翼翼地放在絲綢上,將蓋子打開,就有一陣香氣襲來。
“這...這也是烏金?”
小廝用一塊絲綢小心包裹著“烏金Pro”,在圍觀的群眾面前走到,好讓他們看得更清楚。
這塊烏金上面用刻刀刻著諸如荷花、蟬等夏天的意象,被刻刀刮去的部分由陳昭特制的香料填充,讓人一聞,就有了夏天的感覺。
裝著“烏金Pro”的瓷器正是最近在開封闖出名聲的青花瓷,上面繪制了一幅“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上頭。”的美麗畫卷。
中年人看著是喜歡極了,問道:“多少錢?”
小廝笑瞇瞇地伸出兩根手指。
“二十貫?某要了!”
小廝搖搖頭說道:“是兩百貫!”
“大掌柜特意囑咐過,今天剛開業(yè),跟大家分點(diǎn)喜氣,這都是打了折的。”
“打折賣”這也是陳昭出的主意,若是賣的好,那就能恢復(fù)“原價(jià)”,多賺一筆,若是不好,那就一直打著吧。
“什么!兩百貫?這也太貴了吧!”
中年人沒了前一刻的囂張,兩百貫對他來說不算多,但也絕不算少。
小廝沒了之前對大伯的友好,換了另一幅嘴臉:
“貴了,哪里貴了?”
“這么多年都是這個(gè)價(jià)格好吧?”
“不要睜著眼睛亂說,我們的烏金制作很難的!”
“瞧瞧,我們車家炭行的烏金用的材料可不是隨便就能買得到的!”
“我跟了車掌柜這么多年,他是怎么用料的我是最知道的一個(gè)人!”
“為了制作烏金,車掌柜差點(diǎn)連家底都掏了出來。”
“真的亂說,這么多年都是兩百貫一秤,哪里貴了!”
說著小廝還跟他們介紹起這“烏金Pro”用了哪些香料,一筆一劃都是哪位大師刻的。
最后更是殺人誅心:“有的時(shí)候找找自己的原因好吧!”
“這么多年賺的錢漲沒漲,有沒有認(rèn)真工作,好吧?”
對老伯的和善與對中年人的譏諷,也是陳昭教的。
對老伯和善,是為了讓烏金,在廣大的未來潛在用戶們心中有一個(gè)好形象。
對中年人譏諷,是為了切割這種買得起烏金,但買不起烏金Pro和ProMax的小富商。
給那些真正的大人物更好的體驗(yàn)。
宋代可不比現(xiàn)代,這里可是明確存在階級的!
看,效果這部劇來了!
一個(gè)管家模樣的人走進(jìn)大堂,問道:“你們這最貴的烏金在哪?”
小廝指向中間的瓷瓶:“在哪,五百貫一秤。”
管家過去簡單看了兩眼:“不錯(cuò),有那股味道,某要了!”
烏金Pro的銷售一下火爆起來。
......
“如何,木炭價(jià)升起來了嗎?”彭員外問道。
下人辦事很是得力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地聽到烏金的價(jià)格后就趕忙跑回來,連后面對木炭的貶低都沒聽到。
“一刻鐘之前便已全部通知下去了。”
“很好,我看陳昭他要如何應(yīng)對!”彭員外開始幻想自己帶領(lǐng)著“反車濟(jì)聯(lián)盟”干翻車濟(jì)和陳昭重返開封城第一的故事了。
但一聲急報(bào)打碎了他的美夢:
“大人,不好了!陳昭他...他們弄了個(gè)新的烏金,賣兩百貫一秤!”
“什么!怎么可能?”
“買的人多嗎?”
彭員外問道,他的心已經(jīng)吊到嗓子眼了。
“一共限量兩百份,已經(jīng)賣完了。”
“完了!”彭員外面如死灰地滑落在地上。
還是貧窮限制了想象,把燃料賣兩百貫一秤,他想都不敢想。
現(xiàn)在木炭坐地起價(jià),在開封城敗光了人緣。
下層市場有蜂窩煤,中層有烏金,上層有烏金Pro和ProMax。
開封之大,可卻沒了木炭的容身之地。
“那狗東西人呢?”彭員外跳了起來,四處尋找那個(gè)給他出餿主意的炭商。
“都是他才害得我如此狼狽!”
可轉(zhuǎn)了幾圈都沒看到他的人影。
這時(shí)又有一下人來報(bào):“大人,不好了!我們里面出了叛徒!”
“上午講話的那個(gè)炭商,他剛剛換了車家炭行的招牌!”
彭員外覺得耳鳴陣陣,腦袋昏昏沉沉,破口大罵:
“陳昭,我日你仙人!”
隨后喉嚨一甜,一口鮮血噴涌而出,昏了過去。
“彭員外!”
“大人!”
......