順路先送走錢坤，等林殊把江稚送到家的時候她已經睡著了。

看到女兒醉醺醺的回來，林殊還挨了她媽一頓批評，嘴里叨叨著學生該以學習為重，天天在外面喝酒的都是沒出息的混混。

林殊并沒有生氣，也沒有說什么，只是表示尊敬地鞠了一躬。

回到車上，林殊和雷軍還有一位合伙人坐在汽車的后方。

另一位合伙人是位風姿綽約的少婦，她穿著一件剪裁合體的深色長裙，挎著香奈兒的白色肩包，低調而不失優雅，微卷的長發在陽光下泛著淡淡的光澤，猶如黑色的瀑布，流淌在她的肩頭。

只見她雙膝并攏地端坐，望著林殊的眼睛閃著寶石般華貴的光澤。

給人的第一印象是位成熟知性的女人。

“這位是童謠，童話科技的創始人。”

“童總您好，您的名字很驚艷。”

少婦捂嘴一笑，朱紅的嘴唇啟合道：“林殊對吧，我已經聽雷總介紹過你了，雷總夸你是個非常有想法，有能力的年輕人，除開商業互吹，真正能得到他夸贊的人可不多。”

“榮幸之至，能同兩位前輩學習，是我一生中寶貴的一課。”林殊也很謙虛地回應。

“話不多說了，林殊同學，你推薦個地方，我們去談談合作吧。”雷軍說。

“兩位前輩遠道而來，我本來應該盡地主之誼，為二位接風洗塵，但童總是女強人，我這邊就不按流程走了，我們簡單地去用個餐，然后開門見山步入正題吧。”

雷軍點點頭，他此行過來除了想再見見林殊之外，便是項目合作。

童謠捂著嘴，瞇著眼睛笑起來，鮮艷如櫻桃的唇瓣幽香輕啟：“女強人，嗯...蠻有意思的詞語。”

林殊點了一家米其林三星店，很多人都知道西餐價格昂貴且顯品味，但很少有人意識到老祖宗留下來的中餐才是極致的奢侈。

三人到店之后，經理因為林殊沒有預約，食材有限拒絕招待。

但當林殊拿出百夫長的黑卡時，這個經理立刻換了一張面孔。

“早說您是貴客啊，尊貴的VIP會員，我們這邊立刻給您安排最好的套餐，請問三位有什么忌口的嗎？”

“我不吃香菜，謝謝。”童謠舉手道。

“記下來了，請問三位口味方面有什么要求嗎？”

林殊不挑，而雷軍沒什么口味偏好，倒是童謠很挑剔：“清淡一些，但不能沒有味兒，鮮可以，但不能齁。”

童謠的口味有點刁鉆，但身為米其林三星的行政主廚，身上沒點技能傍身自然是不行的。

在經理退下后，童謠也和兩人解釋。

“任何時候，適度都很重要，太多或者太少都不行。”

林殊豎起大拇指：“童總的話精辟，我記下了。”

桌上醒了一瓶波爾多紅酒，在叮鈴叮鈴的傳菜聲下，一道道中式美味上桌。

雷軍看著面前的菜品，和林殊打趣：“我還以為你會和上次一樣，請我們隨便吃點，或者說去商務會所那種地方。”

“既然是談合作，必要的儀式感是要有的，上次是我太冒犯了，這次要彌補回來，而且童謠前輩也是有品位的女人，就像她說的適度一樣，太閑太淡都會影響口感，商務會所那種地方太葷且落入俗套了。”

雷軍用贊許的目光點了點頭。

這小伙子真的有點社交能力在身上的，一句話既不得罪自己，又能接上剛才童謠的話，給人一種為人處世游刃有余的感覺。

如果未來他真的能進入商界，可能又是一顆冉冉升起的明星。

精細地用餐之后，林殊將自己的大綱和規劃簡單地列出來，雷軍之前看過，對于內容而言相對比較熟悉，童謠對此卻有些疑惑。

“搭建一個平臺的問題是小事，市場營銷策略也方向正確，但是你要怎么搶用戶，或者說提升你的品牌知名度呢？”

“很簡單的辦法童謠姐姐，首先我們要擬定用戶畫像，既然我們瞄準的是互聯網的電商平臺，和互聯網沾邊的，基本上都是一些相對年輕的人，不會是七八十歲的老大爺大娘這種，他們也不會上網是不是。”

童謠的眼中閃過一絲微茫，唇角微揚輕輕地點了點頭。

“現在互聯網剛剛興起，觸碰網絡的多半都是一些學生年輕群體或者商戶，我們要的就是要把這些人串聯起來，學生們需要什么，物美價廉的產品，便宜好用，而商戶們需要什么，訂單。”

“學生群體是個很大的群體，特別是大學生，在校生活開支不小，加上社交，除非是有錢人家，一般人基本上能省就省，我們可以讓一些廠商進駐平臺，通過拼團購減免的方式幫助學生們獲取最大的優惠力度。”

童謠聽了之后微微笑：“想法可以，但學生們憑什么用你的平臺，別人也可以這么做。”

“這個我有妙招。”

林殊將拼多多的賺錢模式和童謠雷軍簡單地闡述了一遍。

童謠眉宇不展，覺得這個方案簡直抽象。

哪有一分錢砍完還有金幣，金幣砍完還有鉆石，積分的，這不是欺詐嗎？

而雷軍卻一拍桌子，滿臉的佩服：“林殊同學的這個辦法好啊，非常非常超前的營銷手段！”

“雷總怎么說？”

“這種是最簡單的熟人效應，你想想看，如果一個學生在一個網站上拉幾個人就拿到100塊錢，后續拉人還有錢拿，他會不拉嗎？”

“但也不是每次都能拉成功啊。”童謠似乎有點轉不過彎兒來：“萬一人來了，發現這是個虛假活動，直接舉報了怎么辦？”

“這就涉及到第二個營銷方案了。”

林殊神秘地豎起了一根手指。

“免單。”

這下雷軍也愣住了，雖說拉人氣很重要，但這互聯網上“免單”是不是有點太狂妄了。

真要這樣，那人人都過來薅羊毛了啊。

如果入駐商家自費就算了，要是平臺墊付，財務赤字恐怕壓力會很大。

“二位前輩不要激動，我說的免單，是有條件的。”

“也要拉人嗎？”雷軍問。

“當然不是，而是要每天登陸做任務，比如我給你免單，你得在購買這件商品的基礎上購買另外一些指定商品，且連續登陸7天且滿足一定數額，我再給把錢返給你，是這樣的形式。”

“這聽上去確實很誘人，不光光促進了平臺貨物的流通，而且也確實給消費者帶來了福利，一種很良性的循環。”雷軍十分認可。

童謠眼睛微微一亮，纖細的手指輕敲桌子：“我認同了，但還有個疑問，前期你要怎么宣傳？”

“我打算先把大學作為試驗區域，年輕人的購買力和對互聯網的運用比較強，且愿意接受新鮮事物，他們也需要一個性價比高，物美價廉的網購平臺。”

雷軍拍手叫好：“林殊的想法不錯，我覺得我們可以來聊聊合作的事情了，童總你覺得呢？”

童謠稍稍思考了一下，微笑地點頭。

……

合同談的很順暢，有前一世談判的經驗加上雷軍的引薦和支持，林殊很輕易就談下了這筆合同。

平臺的搭建和維護，林殊先交了50萬的定金，后續款項會在平臺驗收試運的時補齊。

送走童謠之后，賓利飛馳在夜晚的路燈下。

雷軍陷入思緒之中，他俄而看向窗外，俄而和林殊攀談幾句日常。

兩次接觸下來，雷軍發現林殊很不簡單，那種在商界談判和為人處世中舉重若輕的姿態很難讓人聯想到這是個18歲的青年。

他給人的感覺就好像是一個30多歲的商界精英披著一個18歲少年的皮。

如果林殊真的是商界精英的話，雷軍很想和他請教一下，便試探地開口。

“我現在有很多資金，但缺乏創業的方向，林殊同學你覺得就目前國內的形勢，我現在做什么比較好？”

“雷總，隆中對可是要收費的。”林殊腹黑，借此機會敲詐一番。

“好，我就當給你天使投資了。”雷軍當場給了林殊簽了一張支票，“這是100萬，如果你能說動我，那這100萬算是我以個人的名義贈與你的。”

“雷總，我給你的方案，未來絕對可以讓這個數字后面加五個零。”

“五個零，我倒想聽聽看。”

雷軍笑容親和地坐近一些，但對林殊說的話半信半疑。

林殊拿出了他的諾基亞N97，他和雷軍談及目前國內智能手機的現狀。

目前智能手機價格普遍較高，而年輕人是智能手機的主流用戶，誰能抓住年輕人的消費需求，誰就能穩定地在智能手機市場分一大塊肉。

但年輕人有個普遍的毛病。

窮。

09年時高端的智能手機價格昂貴，普及率相對而言較低，于是性價比就成了年輕人首要看重的關鍵因素。

林殊和雷軍聊了許多，雷軍不時地陷入思考之中，有時又會拍案叫絕。

下車之前，林殊給雷軍總結了一句話。

“進軍智能手機行業，以親民的性價比坐穩山頭，隨后布局智能生態家具和數碼產品，打造品牌效應，最后研發新能源汽車，電車是未來大勢所趨，三步走完，雷總您就霸業有成了。”

“霸業有成...林殊同學的眼光的確獨樹一幟，思考問題的方式也很令人欽佩，你有沒有想法和我一起創業呢？”

雷軍向林殊拋出橄欖枝。

“能得到雷總的邀請我真的很榮幸，但就如雷總你說的那樣，我目前還是個準大學生，我打算先完成學業，并在校期間慢慢創業積累，我們可以長期合作。”

雷軍對眼前的年輕人愈發的有好感，昭烈帝劉備還三顧茅廬才見到諸葛亮呢，他自然也不急于一時。

“那林殊同學，我們有事就電話聯系，你要是有什么困難，也可以向我提出來。”

“一定的雷總，感謝您的支持，未來還請您多多照顧才行。”

作為隆中對的報酬，這一百萬的支票被林殊笑著收入囊中。