◆ 你能想到普通人想不到的東西嗎

◆ 擺脫思維“搖擺癥”

◆ 給自己犯錯的機會

◆ 像“獨角獸”一樣思考

為何只有少數人能夠洞察事物的本質？人的階層和等級是由什么決定的？為何你的夢想總是破碎，他們卻一帆風順？成功者是因為擁有權力和金錢才得以成功的嗎？重要的不是坐上某個位置，而是像他們一樣思考，學會他們的生存法則和思維方法，具備他們的行為模式，激發頭腦里的“隱藏力量”。

“世界一直是由精英人物統治的，我們的企業也是由他們在管理。”“獨角獸俱樂部”控制了全球經濟，沒有人會否認這個觀點。但是，他們是怎么成長起來的？他們和普通人的區別是什么？他們又是如何統治世界和管理企業的？2013年夏天，我坐在曼哈頓紐約證券交易所的外面，和兩名畢業于紐約大學斯特恩商學院的年輕人喝咖啡。這里是全球金融中心，是銀行精英心目中的圣地，世界500強企業的股票每天都在這里交易。

他們充滿憧憬地望著華爾街高聳入云的摩天大樓，對我提出這樣或那樣的疑問。24歲的邁克爾·諾亞來自加州西部的小鎮；26歲的阿克曼則是土生土長的紐約人。他倆的家族雖然分居美國的東西兩端，相隔遙遠，但關系深厚，友情已經持續了整整三代人。阿克曼的祖父曾經被推舉去競選市議員，得到了老諾亞一家人的大力支持，替他募集了不少資金。雖然參政的夢想沒有實現，但從此為這兩個普通的家庭注入了向上流社會奮斗的基因。

獲得工商管理碩士學位后，諾亞和阿克曼選擇留在紐約，并到曼哈頓發展事業。在家族友情的影響下，這對好朋友的目標出奇地一致。

“在那兒，有兩張椅子是我們的！”阿克曼指了指遠方的一棟大樓。

“嘿，那是聯邦儲備銀行嗎？不，是摩根總部?！敝Z亞開玩笑地說。

無論如何，兩名年輕人準備在這塊不到一平方千米且散發著銅臭味的建筑群中刻下自己的腳印。他們在過去的一周投遞了上百封簡歷，也曾上門毛遂自薦。經過這段時間的“實地考察”，兩個人已經深深地愛上了華爾街。

但是，從斯特恩到NYSE（紐約證券交易所）還有多遠？他們準備好了嗎？諾亞和阿克曼都需要轉變頭腦，才能坐上直達華爾街頂層的電梯。他們心懷遠大的理想，希望盡快像華爾街的“聰明人”那樣思考問題，或者坐在一張氣派的辦公桌后面，一出手就是大手筆?？伤麄冞€沒有理解那個特殊的優秀群體的思維方式，眼前的一切都是陌生的。就像諾亞用了5分鐘才想明白我要干什么。

我放下手中的杯子，“聽著，我有一只股票。瞧，它剛在電子屏幕上一閃而過……現在漲到42美元了，我想在下午三點半之前把它賣掉?！?

他困惑地反問：“先生，你為什么要在這時候拋掉它呢？”

股票下跌時的“獨角獸俱樂部”成員

我們要談的并不是股票應該怎么買賣，而是在股票的價格變動中，會讓我們看到不同群體的思維交織在一起——它們呈現出巨大的反差，使人與人的命運在此時此地匯聚，然后飛向相反的方向。華爾街到處都是市值百億美元以上的世界500強企業，要想成為這里的風云人物，他們就必須好好想想：面對同一個問題時，那些卓越企業的管理者們是怎么想的？諾亞顯然還沒有明白這一點，他現在只想賺大錢，穿體面的衣服，開昂貴的跑車，給女朋友買高級化妝品。

像諾亞和阿克曼一樣祈望命運轉折的人還有我的一位朋友格蘭德。格蘭德的理想并不單單是“成為有錢有地位的體面人”。他說：“偷走你幸福的人不是小偷，而是銀行和通貨膨脹?！彼噲D證明自己可以掌控一些東西。盡管懷孕的妻子經常質疑他對家庭的責任，詬病他沒有本事在孩子出生前換一棟帶有兒童臥室的大房子。格蘭德還說：“最大的風險就是你把錢放在銀行，不投資是一定貶值的?！边@句話本身并沒有錯誤。多年前，他就買了很多只股票，有賺有賠，總體來看聊勝于無。有一天，他發現一只股票從23美元暴跌到了8美元，他認為這是抄底的好機會，便大膽買入，一次投入了15萬美元——這是他的家庭儲蓄金，一旦虧空，妻子會跟他拼命。他在興奮中等了一個月，這只股票不但沒漲，反而跌到了每股5美元。格蘭德繼續籌集資金，從同事和親戚那里借來了10萬美元投了進去。

“根據我的研究，這回應該到底了?！备裉m德保持一貫的淡定。沒想到又過了一個月，這只股票的價格變成了4美元。格蘭德這時害怕了，他的內心生出了無窮無盡的恐懼：萬一不會再漲了呢？經他打聽，許多朋友也在兩個月前買了這只股票，現在大家早都割肉離場了。在人們的嘲笑聲中，格蘭德拋掉了大部分的股票。顯而易見的是，不但沒有賺到錢，家庭財務反而雪上加霜。接下來他經歷了一場戰火紛飛的家庭大戰。

這其實正是大多數人的思考及行為模式的真實寫照。普通人在股市中歷經風雨，備受摧殘，早就習慣了股價的漲跌，已經認識到了一些聰明的做法。但他們既缺乏足夠的耐心，也沒有充足的信息用來做出下一步的準確判斷。價格在下跌，它早晚到底。格蘭德苦惱的是：“底部的價格很少是我們這個層次的人能夠想到的。”所以，不論價格是漲是跌，普通人很難避免恐慌，最后做出一些錯誤到離譜的決定。

同樣是抄底行為，握有先天信息優勢的投資精英就會從容很多——“善于搜集和分析信息”是這個群體不可缺少的能力。他們和普通大眾一樣，對于便宜的東西有一種天然的貪婪。但他們同時也知道：殘酷的市場上往往沒什么便宜可占——不付出足夠的代價，就無法換來做夢都會笑醒的利潤。這時候，他們需要的就不僅是幾個月的耐心，而是超前的判斷和強大的意志力。認識的差距決定了后面的結果，這既是能力，又是思維方式。

因此，在2002年華爾街的那次3小時暴跌后，高盛公司的證券經理柯·蒂恩做出的選擇是把自己管理的三分之二的賬戶資金全部投進去，而不是和其他人一樣披頭散發地逃出來。

他說：“投資者現在像瘋子一樣到處亂竄，如果手中有槍，他們會把美國的證券經理全都干掉?？墒俏抑?，在股票下跌時，不是誰都能看到機遇。我不是巴菲特，但我知道此時應該怎么做。”柯·蒂恩手中有六位客戶的數千萬美元，此時貶值已超過76%。套現離場可能是多數人的選擇，但他寧愿承受壓力，去追逐“黑暗中的機會”。

重要的是后面的決定——不論一年內虧損多少錢，他都會繼續持有。強大的心理承受能力和對未來的堅定信心，讓柯·蒂恩在30個月后賺得盆盈缽滿。格蘭德就缺乏這樣的思考能力。實際上格蘭德只要再耐心等兩個月，那只股票就一定會帶給他巨大的驚喜。但他寧可相信朋友們的共同判斷，也不愿意再堅持自己當初的原則。

相比普通人的慌張失措，頂尖的聰明人在行情不好時會變身為頭戴草帽隱藏在樹叢之后的獵人。他們有的是耐心，且總能盯準即將到來的機遇?？只徘榫w充斥著華爾街時，哈撒維公司的總裁巴菲特是怎么做的？他會找到一棵合適的樹，準備好槍和彈藥，悄悄地躲在后面，等候那只肉肥味美的“兔子”自己撞上來。

當人們歡欣雀躍地期盼股指再攀新高時，你應該選擇撤退，站到一個安全的地方觀望。問題是，在關鍵時刻，只有少數人才有這樣的判斷力。他們能通過理智思考撥開重重迷霧，看透市場假象，發現事情的本質，然后順理成章地做出正確的決策。所以，當股票下跌時，“獨角獸俱樂部”的成員們和世界500強企業的CEO都在想什么？答案或許五花八門，但有一件事是肯定的，他們對市場很少存有“撈一把就走”的投機心理，所以，價格的波動難以影響他們的思考和決策，但這恰恰是大眾思維的軟肋。

大眾和精英的選擇總是相反的——不論人們多明白其中的奧妙，思維的局限性總在關鍵時刻束縛人們的手腳，做出最迎合自己本性的決策。因此，一個人的思維模式是平庸還是優秀，根據他在股市中的行為模式就能很好地判斷，結果經常是八九不離十的。

聰明人很少覺得自己是“聰明”的。當你感覺自己是“聰明人”時，你距離摔一個大跟頭也就不遠了。就像股市每年都會給我們的教訓。那些頂尖人物一般也是非常富有的，但他們絕不會聲稱自己是“有錢人”。低調才會安全，這是多么簡單實用的道理！

沒有絕對安全的地方，只有相對理性的判斷。在復雜的局勢中，第一時間采取行動的人不是大獲成功，就是死得很慘。所以如果你沒有把握，就讓自己等一等，而不是聽從“朋友”或“親人”的“忠告”。假如一個人在做決定前總喜歡到處征求意見，那么我建議你別與他合作共事。

學習創造性的頂級思維：在下跌中抓住良機。創造性的應變要求你可以反向思考問題，并從問題中看到規律，不輕易地跟隨主流思維。正如巴菲特所說：“在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼?！背晒φ呖偰芡ㄟ^這種犀利的思考為自己創造機遇，而大眾群體總是不經意間死于自己思維方式的僵化。所以只有轉換思維的方向，你才能從容地打開命運的另一扇門。

為什么你坐不上那個位置

從麻省理工畢業以后，馬克拒絕了多家知名企業的高薪邀約，義無反顧地來到舊金山一家新成立的建筑設計公司。作為名牌大學的高才生，他對自己的未來十分樂觀：即便成不了全美最好的建筑工程師，也能在這個行業從事更為重要的管理工作，為將來打下雄厚的基礎。這是他選擇一家新公司的原因——“如果我能幫助這樣的企業打響招牌，順利登上企業主管的位置，那么三五年后一定可以跳槽到東部的大公司成為副總級別的高管。”

馬克的理想令人贊嘆，朋友和家人都對他豎起大拇指，支持他的設想。但現實卻是殘酷的，馬克雖然在舊金山的這家公司如魚得水，深受老板的信賴，一年后也拿到了兩萬美元的月薪，但卻始終沒有升職的機會。時間很快過去了三年，不要說接到大公司的邀約，就連本公司的部門副主管也沒當上。他仍然只是一名“深受上司器重的工程設計人員”——僅此而已。

長達三年的奮斗都不能升職，馬克的困惑、憤怒和失望是可想而知的，“我是麻省理工走出來的精英人才，為何只獲得了普通雇員的職位？”沒有人理解他和同情他。人們或許還在背后嘲笑他：這家伙只是在做夢罷了，他以為自己是埃利爾·沙里寧（美國著名建筑設計師）嗎？

在這幾年的時間中，公司內部的每一次職位競聘，他都榜上有名，位列重要候選人，但每次他都被淘汰下來，不被董事會所考慮。為什么不聽聽老板對他的評價？“馬克是個勤奮的小伙子，他有很強的工作能力，也在努力學習新的知識，對此大家有口皆碑；但他缺乏決策能力。有時他連自己的工作事務都梳理不清，決斷能力差，是我每次都無奈地排除掉他的原因?！睅啄陙眈R克在這方面沒有什么進步，老板也很失望?？雌饋?，他當初的夢想已經落空了，這輩子只能做一名任勞任怨的設計師了。

我們不得不看一下馬克在工作中的表現：

——他總是給每件事留下一條后路。具體表現是他從來不把一件工作做完，快速完成一項工作、落定一項創意對他而言是不能容忍的，因為他無論做什么事情，都會給自己留下一些重新考慮的余地，以免有什么東西還要改動。所以做圖紙時，如果不到需要交付的最后一分鐘，馬克就絕不肯罷休。

——他的思維有強烈的完美主義特征，事事追求完美無瑕。這一特點讓他適合從事要求較高的項目，公司也經常把他放到重點工程的設計組，由他來監督和完成重要的設計任務。但他搖擺不定的行事風格實在太過低效了，有時已經寄出的文件，他也會打電話讓客戶原封不動地退回來——因為他需要修改幾個用詞，來使自己的表述更為精確。事實上，他要修改的部分無關緊要，客戶并不在意。

這是讓人平庸的毒藥，是我們成為真正優秀人物的障礙。對于一個希望從事管理工作的人來說，重要的并不是獲取多少知識，而是開發自己的思維能力，尤其是決斷性的思維。它是優秀管理者的必備素質，也是那些卓越人物能夠駕馭一支優秀團隊、掌控復雜局勢的保證。

致命的“思維搖擺癥”在破壞你的工作之余，還會把你的生活搞得一團糟。作為一名企業家，優柔寡斷實在是一種致命的弱點。它一旦植入人的頭腦，我們的毅力、意志和處事的效率都將變得低下。當你羨慕那些在優秀的企業執掌牛耳的卓越人物、嘆息自己為何沒有這種機會時，有沒有想過這種思維的弱點是否正附著于你的頭腦、裂解你的心肺，并且無時無刻不操縱著你的肢體呢？思維的決斷是如此重要，一旦出現問題，它不但可以破壞你的信心，還會吞噬你精準的判斷和行動能力，讓你的人生從此停滯。

處理事務的效率決定了我們的位置。

有句話說：“位置決定格局?！闭镜酶呖吹眠h，但怎樣站到那么高的地方，才是在頂級思維中首先要考慮的問題?？上У氖牵藗兌荚谧非蟾叩奈恢?，卻很少思考在一個“自系統”中獲得優越位置的前提條件。它不是靠花錢買來的，也跟人脈無關。這個秘密就在你的一言一行中，是由你的思考和做事的效率決定的。

有好多企業家習慣了把權力握在自己手中，但又沒有果斷的決心與勇氣。他們是會議室中優柔寡斷的“話事人”，是談判桌上猶豫再三的“徘徊客”。用我的朋友賓夕法尼亞大學的心理學教授羅甘的話說：“他們用蝸牛的大腦管理巨額的資產，誰知道明天早晨會發生什么呢？”反應速度下降是優秀人物不允許的，他們總能用最快的時間做出決斷，決不會耽誤半秒鐘，這正是你要認清的。比如賺錢的機會，它瞬間閃現，又稍縱即逝，需要你在它出現前就做好準備，然后抓住時機果斷出擊。

你能想到大眾想不到的東西嗎？

有一些世界級企業的創始人在別人看來非常幸運，比如約翰·洛克菲勒。他運氣真好，在自己的煉油廠最困難時得到了鐵路大王范德比爾特的垂青，從此財運亨通，迅速崛起并成為美國首富。然而，這并不是天上掉下來的餡餅，也不是上帝給予他的恩賜。這只不過是洛克菲勒提前想到、看到了大眾沒有意識到的東西——當別的企業家還在瘋狂投資鐵路時他就十分清楚地看到，石油才是美國經濟的未來，而煤油則能為他帶來源源不斷的現金。

超越現實，看到未來。這是一種異乎常人的思維品質，是優秀群體中的極少數翹楚才具備的本領?？扑顾f：“大眾的思維被困在自己的視力所及范圍之內。如果說魚的記憶只有7秒鐘這種理論是對的，那么大眾思維的視野就只能按小時計算。多數人無法思考100個小時以后的問題，無論多么重要，人們的選擇總是傾向于‘到時再說’?！奔葻o法看到趨勢，又不能果斷地做出最具效能的決定。就像諾亞不明白我為何準備在價格飛漲時拋掉股票，和卓越人物相比，大眾的行為模式就是這么簡單。