讀人，需分清人的三種不同類型

讀人關(guān)鍵詞　　視覺型　聽覺型　感覺型

你見過那些技術(shù)嫻熟的鎖匠干活的場(chǎng)景嗎？那簡(jiǎn)直就像變魔術(shù)一般。

他們擺弄一把鎖，能聽到一些別人聽不到的鎖的內(nèi)部金屬撞擊的輕微響聲，能看到一些一般人不太關(guān)注的特殊細(xì)節(jié)，能感覺到別人感覺不到的特殊情況，沒多大工夫，他們就能了解鎖的內(nèi)部構(gòu)造，將其打開或者修好。

事實(shí)上，那些高情商的交流者也是這樣與他人溝通、交往的。他們的溝通模式如同鎖匠的一般，他們像鎖匠一樣觀察、傾聽、思考，從而探索出別人的內(nèi)心結(jié)構(gòu)，以此了解他人的內(nèi)心。

了解別人的關(guān)鍵就是注意他們的言行舉止。這是因?yàn)椋藗儼涯阆胍私獾年P(guān)于他們的策略的一切信號(hào)都在無意中傳達(dá)給你了，只不過傳達(dá)這些信號(hào)的方式有所不同，有的是借助語言來傳達(dá)的，有的是通過肢體動(dòng)作來傳達(dá)的，有的甚至僅僅通過一個(gè)眼神就傳達(dá)了出來。你要做的就是及時(shí)捕捉這些信號(hào)。

想要讀懂一個(gè)人，并不像讀懂一本書、看懂一張地圖那樣簡(jiǎn)單，所以我們要學(xué)會(huì)巧妙地去“閱讀”一個(gè)人。

盡管人的心思各異，行為也復(fù)雜多變，但還是有一定的規(guī)律可循的。

我們每個(gè)人都通過五種感官系統(tǒng)和身體的本體感覺來接收外部的信息，但是在大腦內(nèi)部處理這些信息的卻只有三個(gè)內(nèi)感官系統(tǒng)，分別是內(nèi)視覺、內(nèi)聽覺和內(nèi)感覺處理系統(tǒng)。這就是說，嗅覺、觸覺和味覺通過外感官接收到的信息，在大腦內(nèi)部統(tǒng)歸內(nèi)感覺這部分系統(tǒng)來處理。

由此，我們可以將人分為三種類型：視覺型、聽覺型和感覺型。視覺型的人慣于用他們的眼睛去看這個(gè)世界，聽覺型的人常常用他們的耳朵去聽這個(gè)世界，而感覺型的人則常常用心去感受這個(gè)世界。

一、視覺型

視覺型的人的大腦處理信息通常是以圖像的方式來進(jìn)行的，所以他們傾向于用圖像看世界，通過大腦中處理視覺信息的系統(tǒng)，來獲得他們最大的感知力。由于處理圖像的速度很快，為了使自己的語言能夠跟上大腦中圖像的變化，視覺型的人說話速度都非常快。

正是因?yàn)樗麄円焖倜枋龃竽X中的圖像，所以他們更傾向于通過視覺語言來進(jìn)行表述，如向人們描述一些東西看上去怎么樣，呈現(xiàn)什么形狀，是明亮的還是黑暗的，等等；而且話語中常常會(huì)出現(xiàn)一些頻率較高的詞語，如“注視”“看見”“專注”“觀點(diǎn)”“光明”“前景”“看樣子”“清晰”“看來”等。

二、聽覺型

聽覺型的人聽感比較強(qiáng)，他們說話比視覺型的人慢一些，聲音比較洪亮，表達(dá)比較有節(jié)奏，語言也較有分寸。在他們的話語中，常常會(huì)出現(xiàn)“聽說”“動(dòng)靜”“悅耳”“協(xié)調(diào)”“動(dòng)聽”“節(jié)奏感”等詞語。比如，他們會(huì)說“說來聽聽”“我聽說了一個(gè)好消息”“讓我告訴你這件事情吧”等。

三、感覺型

感覺型的人觸感比較強(qiáng)，他們主要是對(duì)觸覺做出反應(yīng)，說話時(shí)語調(diào)深沉，比其他兩種類型的人都慢，說出的每句話都像是擠牙膏似的一點(diǎn)一點(diǎn)擠出來的。他們常常用觸覺語言表達(dá)出內(nèi)心的想法，掛在嘴邊的常常是“感到”“接觸”“冷漠”“感動(dòng)”“舒服”“深表同情”“掌握”等詞語。對(duì)于具體的事物，他們總是喜歡親手去摸一摸。

當(dāng)然，人們并不是只采用一種方式來處理外部信息，事實(shí)上，人類的大腦會(huì)隨著外界的刺激而在三種處理方式之間自由地切換，但是總是會(huì)有一個(gè)“優(yōu)先采用的系統(tǒng)”，這就是我們上面所說的三種方式中的一種。你在了解一個(gè)人的策略，了解他做決定的方式的時(shí)候，首先應(yīng)知道他“優(yōu)先采用的系統(tǒng)”，這樣就可以有的放矢地表達(dá)自己的意思。

知識(shí)拓展

對(duì)方屬于哪種感覺類型的人

我們可以先讓對(duì)方做一下這個(gè)測(cè)試題：回想一下，你12歲那年過生日時(shí)蛋糕上的蠟燭是什么顏色的？

提出問題后，觀察對(duì)方的反應(yīng)，就能推測(cè)出他使用的是哪種感覺系統(tǒng)。如果對(duì)方把頭抬起來，偏向左邊，這就是慣用右手的人甚至是某些左撇子回憶視覺圖像的方式。這樣基本可以斷定對(duì)方就是視覺型的人。

除此之外，還可以通過其他方面來推測(cè)對(duì)方屬于哪種類型的人。

比如，通過人的生理狀況來了解他的策略。如果一個(gè)人呼吸幅度比較大，說明他正在進(jìn)行視覺思考。

再比如，通過人的聲音，我們也可以大致了解他屬于哪種感覺類型的人。一般來說，視覺型的人說話又快又急，有鼻音，聲調(diào)起伏波動(dòng)比較大；聽覺型的人聲調(diào)平穩(wěn)，吐字清晰；而感覺型的人說話比較慢，聲調(diào)低沉。