蘇半雪搖了搖頭，“我是來和掌柜談買賣的。”她的目的很簡(jiǎn)單，以后做的東西直接送到一品香來賣，就不必?cái)[攤了，畢竟這樣會(huì)穩(wěn)定，而擺攤那是要靠運(yùn)氣的，等以后掙了錢在開店。

文掌柜眉一挑，上下打量了這小丫頭一眼，模樣挺水靈，衣裳普通人家的綢緞料子，面色略黃，一雙眼睛倒是挺機(jī)靈的，不似她這般年紀(jì)該有的穩(wěn)重和成熟，眉宇間也透著股大家閨秀的淡雅氣質(zhì)，讓人瞧著挺喜歡，

“買賣？”他忍不住反問道，八九歲的小丫頭和他談買賣，他稀奇。

蘇半雪今天穿的衣裳是程娘給做的那些，她吃穿用度素來是講究的，只不過一直沒有講究的機(jī)會(huì)，如今有了，倒也不心疼，直接就穿了，要知道別人家要是有個(gè)新衣裳，那是要等到過年才穿得，而且今天來談事情，她很重視，想要留給人一個(gè)好印象，如果談成了以后就會(huì)輕松許多，

“酥餅條和蜜棗，蜜紅果子是我做的。”抿抿唇，決定把用意直接說出來，“我想問問看，掌柜的對(duì)我做的點(diǎn)心是否滿意。”

滿意，文掌柜心里立即說道，他把東西買來了以后，吃過，比他這里的廚子做出來的還要好吃，然后他還試著提高了些價(jià)，卻賣的相當(dāng)好，有個(gè)熟客吃了，竟要訂做，只可惜這丫頭上街?jǐn)[攤少，

文掌柜瞧著蘇半雪，心里捉摸了一下她所謂的買賣，“你是想以后直接把東西拿到一品香來賣嗎？”

蘇半雪瞧得出文掌柜的精明，少說也有上十年的經(jīng)驗(yàn)了，像他這樣的店主，估摸著是家里傳下來的店，

因此，蘇半雪聞言并沒有太吃驚，點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)。”隨后她再問了一遍，“不知掌柜的對(duì)我做的東西是否滿意？”

文掌柜不溫不火的說道，“還行。”一雙眼睛盡量平靜，不想讓對(duì)方看出自己的心思，盡管對(duì)方是個(gè)小姑娘。

“那掌柜的殼愿意讓我以后把東西拿到一品香來賣？”蘇半雪問道。

文掌柜聞言，遲疑了一刻，表現(xiàn)得有些為難的樣子。

蘇半雪也不急，就等著他松口，只要對(duì)方松口，就有希望，而且她知道，這掌柜的一定會(huì)答應(yīng)。

果然，文掌柜堅(jiān)持了一會(huì)便說道，“我不是不想答應(yīng)，只不過這樣做不太合規(guī)矩，你把東西賣我，然后我再賣給別人，這樣是不行的，之前我買你的東西也是出于好心，但每家店的手藝都是獨(dú)門，你若是賣給了我，以后再賣給別人，這樣的買賣我是不做的。”

說到這里，文掌柜頓了頓，瞧了一眼蘇半雪的臉色，似乎是在觀察對(duì)方的心思，但發(fā)現(xiàn)對(duì)方只不過是認(rèn)真的在聽他說話，而想到對(duì)方只是個(gè)小孩子能有什么心思？便繼續(xù)了，

“我看你年紀(jì)這么小就出來擺攤，家里應(yīng)該不太富裕吧，不如你就干脆到我店里來做工好了，我給你工錢。”他有他的顧慮，也有打算，之前有想過招這小姑娘來做工，只不過還沒等他找人去，這小姑娘就自個(gè)兒找來了。

盡管文掌柜精明的眼神兒透著他的思想不純粹，但他也是個(gè)實(shí)實(shí)在在的好人了，做買賣還不忘記替人著想，這樣的人少的很，

蘇半雪對(duì)于文掌柜的顧慮很理解，這是店鋪之間的規(guī)矩，而且在這做工和拿了東西來賣對(duì)她來說是一回事，因?yàn)閮r(jià)格她要自己定，她之前說的話也只不過是為了試探掌柜的原意不愿意讓她來賣點(diǎn)心，只要掌柜的原意接納，那怎么都是一樣的，

蘇半雪立刻笑了笑，又道，“可以，但我有幾個(gè)要求，不知掌柜的可否也一并答應(yīng)了？”

文掌柜耐著性子問道，“你先說說什么要求。”但也沒有一口答應(yīng)，說話做事談買賣都必須嚴(yán)謹(jǐn)，這是習(xí)慣也是必須，而這樣的習(xí)慣也都是吃虧吃來的。

蘇半雪抿了抿嘴說道，“我想點(diǎn)心的價(jià)格我來定。”只有她最清楚自己的東西在什么地方究竟值什么價(jià)，“而且我不要工錢，我要分成。”

文掌柜倒也是見過些世面的，店里賣的食材也是需要談買賣的，這種事情沒少遇到過。

只不過這一次是個(gè)小姑娘跟他談，他卻沒有那么平靜，有了一絲絲的興趣和詫異，“你要怎么分成？”

“掌柜的四，我四，剩下的都用來買食材，而食材我要親自準(zhǔn)備。”蘇半雪早就想好了。

“你跟我平分？”文掌柜看著眼前這個(gè)玲瓏的小丫頭，不知怎的以他的經(jīng)驗(yàn)覺得應(yīng)該拒絕，對(duì)方這要求太過，而且對(duì)方只是個(gè)小姑娘啊，他憑什么要答應(yīng)對(duì)方如此無理由的要求，但他意識(shí)里卻有那么一些想答應(yīng)，而且這想法不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。

“對(duì)。”她有自信，她的手藝不敢自夸多好，但卻是在上一世連退休的御廚都稱好的。

“你覺得我為什么要答應(yīng)你？”文掌柜有點(diǎn)拿不定主意，他覺得答應(yīng)了也不是不可以，而且這小丫頭做的東西確實(shí)好，就算是平分，也能比他之前店里的點(diǎn)心掙得多一些，而且他每次做生意或者點(diǎn)賬簿的時(shí)候，他覺得自己虧心，不過做生意不抹黑著良心把價(jià)格賣高了就掙不到錢了。

“文掌柜要覺得我的東西不好，就不會(huì)一而再的買光我的東西，此刻也不會(huì)跟我說這么多了。”蘇半雪笑笑，自信的揚(yáng)起了手中的包裹，說道，“而且我今天來，是想好好的展示一下我的手藝，如果文掌柜不放心，大可以先看看我的手藝，然后再做決定。”她既然來了，就沒打算隱瞞心思或耍心機(jī)，而且談買賣最重要的是信譽(yù)二字，因?yàn)橐还P成功的買賣首先是要建立在信任上的。

文掌柜抿了抿唇，此刻才發(fā)現(xiàn)這小丫頭不光是機(jī)靈了，簡(jiǎn)直就是聰慧。

文掌柜沉吟了一刻，卻說道，“展示就不用了，之前的東西我都嘗過了，你明天就來試用一天，看看成效，如果不行的話，這筆買賣就作罷，如果生意可以，那以后就按照你說的來。”