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第40章 收購和新業(yè)務(wù)

網(wǎng)址導(dǎo)航是互聯(lián)網(wǎng)普及的初期,在特殊時期的產(chǎn)物,上限其實并不高,不過現(xiàn)在能賺錢,還孵化出了貼吧,這個社交網(wǎng)站是論壇的升級版,擁有自己的賬戶體系,用戶粘性很大,只不過投資人對他的市場前景還有分歧。

千度無疑是最看好的,他們有一些內(nèi)部數(shù)據(jù),更重要的是用戶在千度搜索完就離開了,對他們毫無留戀,沒有成熟且被廣泛認(rèn)可的賬號體系,缺少用戶粘性是千度的硬傷,貼吧無疑能解決這個問題。

千度的盈利能力遠(yuǎn)超網(wǎng)址導(dǎo)航和貼吧,這是不爭的事實,“而且我們沒有合適的變現(xiàn)途徑,去中心化的模式,興趣愛好極度分散,廣告商都很難青睞我們……”

裴禹并不看好貼吧的錢景,對賣掉這家公司沒有多少心理負(fù)擔(dān),但他不可能不在乎余書斌、翟曉霜等人的態(tài)度,因此讓李鴻雁勸說他們同意,實際上就是讓李鴻雁給他們做出承諾。

帝都大學(xué)高材生,資深筑基修真者,背后還有金丹大佬,比起裴禹這個萌新更值得信賴,關(guān)鍵還是李鴻雁會做人,愿意給足股權(quán)激勵,最后就剩下一個做游戲的甘佳興沒人在乎。

余書斌、翟曉霜雖然意動,還是想聽裴禹真實的想法:“創(chuàng)業(yè)耽誤我修煉,兩者很難兼顧,我不知道該怎么去平衡……”然后就是他對創(chuàng)業(yè)項目的看法,貼吧用戶難以變現(xiàn),只能靠游戲,但游戲的不確定性太大了,他們現(xiàn)在很缺錢,甚至連地下城都難以開發(fā)出來,面臨著雞生蛋蛋生雞的窘境,必須要有取舍。

“并不是一定要賣給千度,如果風(fēng)投能給出更好的價格,讓我們有錢放手一博,拒絕千度也不是什么難事。”裴禹

翟曉霜只好和李鴻雁談起了收購價格,一開始裴禹希望千度按照85:15的比例合并,可惜被李鴻雁拒絕了,最多只能給出90:10,但可以給出現(xiàn)金補(bǔ)償。至于原因也簡單,李鴻雁要維持她在千度的控股地位,不愿為貼吧做出更多犧牲。

補(bǔ)償金就是最后的誠意,這涉及到兩家公司背后的風(fēng)投,IPO券商,價格是大家一起協(xié)商。

投資機(jī)構(gòu)給收購網(wǎng)址之家和貼吧的千度估值 50億,也就是大家的估值都比去年漲了 5倍。因為是收購,所以裴禹公司的價格會更高,50億的十分之一是 5億,另外再給1億的現(xiàn)金,不過要分批延期支付。

現(xiàn)金分期支付實際影響不大,只要金融機(jī)構(gòu)相信千度的信譽(yù),他就能通過金融手段將其變成現(xiàn)金,另外這次收購不包括游戲部門,游戲開發(fā)團(tuán)隊現(xiàn)在有三十人,一直在開發(fā)“地下城”游戲,沒有任何收入,游戲開發(fā)進(jìn)度不到30%,李鴻雁考察后并不在乎,給裴禹保留的游戲公司留下一筆錢。

余書斌、翟曉霜繼續(xù)保留現(xiàn)在的職位,現(xiàn)在的股份會轉(zhuǎn)換成千度股份,還將獲得千度的股票期權(quán)資格,至于裴禹簽署了競業(yè)協(xié)議,三年內(nèi)不能從事搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航、社交論壇方面的創(chuàng)業(yè)。

在204年的最后一天,裴禹簽下了協(xié)議,他將獲得千度7%的股份和約7000萬的現(xiàn)金,但沒有加入千度公司,而是主持新公司“萬象科技”,主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)和運(yùn)營。

本來不準(zhǔn)備現(xiàn)在就成立運(yùn)營業(yè)務(wù)的,但一家大風(fēng)投公司的負(fù)責(zé)人熊戈告訴他一個消息,魔獸爭霸開發(fā)商開發(fā)了一個網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸世界,現(xiàn)在還沒有開發(fā)完,正在國內(nèi)尋找代理商。

“這是一個挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存的機(jī)會,一旦我們沒有拿到代理權(quán),對你個人來說是一個巨大的損失。”裴禹想要翟曉霜留下幫他,但并沒有強(qiáng)求

翟曉霜:“一旦拿下代理權(quán),地下城的開發(fā)又要被耽誤了。”

裴禹:“自研的風(fēng)險太大,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。”

魔都盛達(dá)開發(fā)的《傳奇》成功后,吸引了不少跟風(fēng)者,從203到204年這兩年之間有十幾款游戲上市,成功的寥寥無幾,很多都虧損破產(chǎn)倒閉了。

翟曉霜:“我分析了競爭對手,我們成功的概率很高……”

裴禹:“既然如此,那我們?nèi)σ愿啊!?

為了拿到代理權(quán),首先是要具有一定的知名度,千度很快就宣布了這次收購,拿下了萬象科技的子公司:網(wǎng)址之家和貼吧。約6億的收購案,雖然不算大,但在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)絕對是第一的。

千度、龍成,李鴻雁和裴禹很快就成為全網(wǎng)新聞頭條,兩人接受媒體采訪,說起了這次收購的經(jīng)過,裴禹高中就在網(wǎng)吧建立了網(wǎng)址之家這個獨(dú)立站點(diǎn),后來隨著用戶量增加,和千度建立了長期的合作關(guān)系,又成立了貼吧……

千度的創(chuàng)業(yè)故事更加吸引人,國內(nèi)最大的搜索網(wǎng)站,創(chuàng)始人是全球知名的搜索技術(shù)專家,出國留學(xué)后回來創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在的估達(dá)到50億,她個人持有約25%的股票,約70%的投票權(quán),更難得她是女性創(chuàng)業(yè)者。

一個年青俊杰,一個巾幗英雄,兩人創(chuàng)業(yè)的故事在互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛的流傳,裴禹成為行業(yè)內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)者,無數(shù)個人站長崇拜的偶像。

翟曉霜在這個時候接觸了魔獸世界背后的開發(fā)團(tuán)隊,讓他們了解到裴禹的傳奇,還有他“甲等”天才的身份,天然就能得到許多幫助,減少許多麻煩。然后就是他們的團(tuán)隊,能做起貼吧,也能借助和千度的合作關(guān)系,包括網(wǎng)址之家和貼吧的傳播屬性更好的宣傳《魔獸世界》

得到認(rèn)可,拿到準(zhǔn)入證,萬象科技開始參與競標(biāo),這又是費(fèi)心費(fèi)力的事情,本來就落后一步,只能用誠意證明自己,裴禹他們給出的條件大約是這樣:

300萬鷹元授權(quán)費(fèi),游戲正式收費(fèi)前,萬象仍需支出680萬鷹元用于某些特定活動。游戲收費(fèi)后的銷售分成為22%,渠道費(fèi)在30%左右,四年的版稅金總額約5130萬鷹元,每季度160萬鷹元到370萬鷹元。此外,萬象還需要支出不低于1300萬鷹元的市場費(fèi)用,用于《魔獸世界》的宣傳推廣。

按照魔獸世界的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),大約8萬人同時在線才能達(dá)到盈虧平衡,算上免費(fèi)游戲時間和其他開支,可能需要15~20萬人同時在線,而普通的網(wǎng)絡(luò)游戲只需要1萬人,魔獸母公司預(yù)計游戲可能達(dá)到20萬~25萬人的規(guī)模。

照這個數(shù)據(jù)估算,萬象基本不賺錢,是賠本賺吆喝,別的競爭者自然不可能給出這樣優(yōu)厚的條件,最后的結(jié)果不言而喻,這時候?qū)W校放假,裴禹掏錢買下了雷擊木

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