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第40章 收購和新業務

網址導航是互聯網普及的初期,在特殊時期的產物,上限其實并不高,不過現在能賺錢,還孵化出了貼吧,這個社交網站是論壇的升級版,擁有自己的賬戶體系,用戶粘性很大,只不過投資人對他的市場前景還有分歧。

千度無疑是最看好的,他們有一些內部數據,更重要的是用戶在千度搜索完就離開了,對他們毫無留戀,沒有成熟且被廣泛認可的賬號體系,缺少用戶粘性是千度的硬傷,貼吧無疑能解決這個問題。

千度的盈利能力遠超網址導航和貼吧,這是不爭的事實,“而且我們沒有合適的變現途徑,去中心化的模式,興趣愛好極度分散,廣告商都很難青睞我們……”

裴禹并不看好貼吧的錢景,對賣掉這家公司沒有多少心理負擔,但他不可能不在乎余書斌、翟曉霜等人的態度,因此讓李鴻雁勸說他們同意,實際上就是讓李鴻雁給他們做出承諾。

帝都大學高材生,資深筑基修真者,背后還有金丹大佬,比起裴禹這個萌新更值得信賴,關鍵還是李鴻雁會做人,愿意給足股權激勵,最后就剩下一個做游戲的甘佳興沒人在乎。

余書斌、翟曉霜雖然意動,還是想聽裴禹真實的想法:“創業耽誤我修煉,兩者很難兼顧,我不知道該怎么去平衡……”然后就是他對創業項目的看法,貼吧用戶難以變現,只能靠游戲,但游戲的不確定性太大了,他們現在很缺錢,甚至連地下城都難以開發出來,面臨著雞生蛋蛋生雞的窘境,必須要有取舍。

“并不是一定要賣給千度,如果風投能給出更好的價格,讓我們有錢放手一博,拒絕千度也不是什么難事?!迸嵊?

翟曉霜只好和李鴻雁談起了收購價格,一開始裴禹希望千度按照85:15的比例合并,可惜被李鴻雁拒絕了,最多只能給出90:10,但可以給出現金補償。至于原因也簡單,李鴻雁要維持她在千度的控股地位,不愿為貼吧做出更多犧牲。

補償金就是最后的誠意,這涉及到兩家公司背后的風投,IPO券商,價格是大家一起協商。

投資機構給收購網址之家和貼吧的千度估值 50億,也就是大家的估值都比去年漲了 5倍。因為是收購,所以裴禹公司的價格會更高,50億的十分之一是 5億,另外再給1億的現金,不過要分批延期支付。

現金分期支付實際影響不大,只要金融機構相信千度的信譽,他就能通過金融手段將其變成現金,另外這次收購不包括游戲部門,游戲開發團隊現在有三十人,一直在開發“地下城”游戲,沒有任何收入,游戲開發進度不到30%,李鴻雁考察后并不在乎,給裴禹保留的游戲公司留下一筆錢。

余書斌、翟曉霜繼續保留現在的職位,現在的股份會轉換成千度股份,還將獲得千度的股票期權資格,至于裴禹簽署了競業協議,三年內不能從事搜索、網址導航、社交論壇方面的創業。

在204年的最后一天,裴禹簽下了協議,他將獲得千度7%的股份和約7000萬的現金,但沒有加入千度公司,而是主持新公司“萬象科技”,主要業務是網絡游戲的開發和運營。

本來不準備現在就成立運營業務的,但一家大風投公司的負責人熊戈告訴他一個消息,魔獸爭霸開發商開發了一個網絡游戲魔獸世界,現在還沒有開發完,正在國內尋找代理商。

“這是一個挑戰和機遇共存的機會,一旦我們沒有拿到代理權,對你個人來說是一個巨大的損失?!迸嵊硐胍詴运粝聨退]有強求

翟曉霜:“一旦拿下代理權,地下城的開發又要被耽誤了。”

裴禹:“自研的風險太大,國內網絡游戲市場已經證明了這一點。”

魔都盛達開發的《傳奇》成功后,吸引了不少跟風者,從203到204年這兩年之間有十幾款游戲上市,成功的寥寥無幾,很多都虧損破產倒閉了。

翟曉霜:“我分析了競爭對手,我們成功的概率很高……”

裴禹:“既然如此,那我們全力以赴?!?

為了拿到代理權,首先是要具有一定的知名度,千度很快就宣布了這次收購,拿下了萬象科技的子公司:網址之家和貼吧。約6億的收購案,雖然不算大,但在國內互聯網科技行業絕對是第一的。

千度、龍成,李鴻雁和裴禹很快就成為全網新聞頭條,兩人接受媒體采訪,說起了這次收購的經過,裴禹高中就在網吧建立了網址之家這個獨立站點,后來隨著用戶量增加,和千度建立了長期的合作關系,又成立了貼吧……

千度的創業故事更加吸引人,國內最大的搜索網站,創始人是全球知名的搜索技術專家,出國留學后回來創業,現在的估達到50億,她個人持有約25%的股票,約70%的投票權,更難得她是女性創業者。

一個年青俊杰,一個巾幗英雄,兩人創業的故事在互聯網得到廣泛的流傳,裴禹成為行業內知名的創業者,無數個人站長崇拜的偶像。

翟曉霜在這個時候接觸了魔獸世界背后的開發團隊,讓他們了解到裴禹的傳奇,還有他“甲等”天才的身份,天然就能得到許多幫助,減少許多麻煩。然后就是他們的團隊,能做起貼吧,也能借助和千度的合作關系,包括網址之家和貼吧的傳播屬性更好的宣傳《魔獸世界》

得到認可,拿到準入證,萬象科技開始參與競標,這又是費心費力的事情,本來就落后一步,只能用誠意證明自己,裴禹他們給出的條件大約是這樣:

300萬鷹元授權費,游戲正式收費前,萬象仍需支出680萬鷹元用于某些特定活動。游戲收費后的銷售分成為22%,渠道費在30%左右,四年的版稅金總額約5130萬鷹元,每季度160萬鷹元到370萬鷹元。此外,萬象還需要支出不低于1300萬鷹元的市場費用,用于《魔獸世界》的宣傳推廣。

按照魔獸世界的收費標準,大約8萬人同時在線才能達到盈虧平衡,算上免費游戲時間和其他開支,可能需要15~20萬人同時在線,而普通的網絡游戲只需要1萬人,魔獸母公司預計游戲可能達到20萬~25萬人的規模。

照這個數據估算,萬象基本不賺錢,是賠本賺吆喝,別的競爭者自然不可能給出這樣優厚的條件,最后的結果不言而喻,這時候學校放假,裴禹掏錢買下了雷擊木

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