第38章 錢塘銀行
- 三十而立,覺(jué)醒百里挑一
- 西瓜分你一半.
- 2012字
- 2024-04-18 00:01:00
參觀完別墅的室內(nèi)空間,林奇一家又來(lái)到了室外的院子。這個(gè)三百平米的院子被精心設(shè)計(jì)成了一個(gè)美麗的花園。院子中央有一個(gè)清澈的水池,這時(shí)已是深秋,水池里面并有什么東西,前幾天下過(guò)雨后,反而看起來(lái)臟兮兮的,不是非常美觀。
小玲熱情洋溢地說(shuō),“您看,這套別墅內(nèi)部的裝修和家具都這么豪華,一千萬(wàn)的價(jià)格真的已經(jīng)很優(yōu)惠了。”
林奇微微點(diǎn)頭,表示認(rèn)可了她的前半句話,“嗯,這些裝修確實(shí)還不錯(cuò),”他話鋒一轉(zhuǎn),開(kāi)始?jí)簝r(jià),“你們湘湖錦庭在五年前建成時(shí),主打一湖十景,也就是在一個(gè)別墅區(qū)內(nèi),一共十套風(fēng)格不同的別墅,對(duì)嗎?”
小玲一愣,她是兩年前入職的,只在主管等人閑談時(shí)聽(tīng)過(guò)這個(gè)說(shuō)法,沒(méi)想到這個(gè)顧客居然知道。
“嗯,這個(gè)確實(shí)是的。”小玲的語(yǔ)氣有點(diǎn)慌亂。
“但是很可惜一湖十景建成趕上了特殊時(shí)期,所有人都出不了門,更不會(huì)有人來(lái)購(gòu)買和維護(hù)這些已經(jīng)精裝修的別墅。所以這些別墅有一年左右缺乏養(yǎng)護(hù),這些裝修都是三年前翻新的。”
小玲的額頭都冒出了冷汗,她試探性地問(wèn)林奇:“您說(shuō)的這些我不太清楚,要我把主管喊來(lái)嗎?他也能給出更大的優(yōu)惠力度。”
沒(méi)多久,一個(gè)中年男人跑了過(guò)來(lái)。
張明匆匆趕來(lái),臉上掛著職業(yè)的微笑,但與林奇銳利的眼神相交,他感覺(jué)到了一種不同尋常的談判氣氛。
“張主管,您好。”林奇率先開(kāi)口,聲音平穩(wěn)卻透露出不容置疑的自信,“我們對(duì)這套別墅非常滿意,但我相信在價(jià)格上還有進(jìn)一步商量的空間。”
張明心中暗自評(píng)估著眼前的客戶,他感覺(jué)到這不是一場(chǎng)輕松的談判。他深吸一口氣,回應(yīng)道:“林先生,非常感謝您對(duì)我們湘湖錦庭別墅的認(rèn)可。這套別墅的確是我們精心打造的杰作,無(wú)論是地理位置還是內(nèi)部設(shè)計(jì),都是頂級(jí)的。但關(guān)于價(jià)格,我們已經(jīng)給出了非常優(yōu)惠的方案。”
林奇微微一笑,眼神中閃爍著精明的光芒,“張主管,我明白您的意思。但我認(rèn)為,任何交易都需要雙方都能接受的價(jià)格。這套別墅雖然各方面都很出色,但考慮到它的年份和未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì),我認(rèn)為九百五十萬(wàn)是一個(gè)更合理的價(jià)格。”
張明眉頭微皺,他感覺(jué)到林奇是個(gè)難纏的對(duì)手。但他并沒(méi)有直接反駁,而是采取了一種更為策略性的方式,“林先生,我完全理解您的考慮。但您也知道,這套別墅的湖景、內(nèi)部裝修以及它所處的優(yōu)質(zhì)社區(qū)環(huán)境,都是無(wú)法復(fù)制的。九百五十萬(wàn)確實(shí)低于我們的預(yù)期。”
林奇不為所動(dòng),他淡淡地回應(yīng):“張主管,我是個(gè)注重實(shí)際的人。我知道這套別墅的價(jià)值,但也請(qǐng)考慮我所提到的因素。另外,我聽(tīng)說(shuō)湘湖錦庭在未來(lái)還有新的別墅項(xiàng)目計(jì)劃,這可能會(huì)影響到現(xiàn)有別墅的市場(chǎng)價(jià)值。”
張明心中一驚,他沒(méi)想到林奇會(huì)如此了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃。他知道,自己需要重新評(píng)估這位客戶的實(shí)力和談判策略。于是,他決定采取一種更為靈活的方式,“林先生,我非常欣賞您的洞察力和前瞻性。這樣吧,我會(huì)與上級(jí)溝通,看看能否在價(jià)格上做出一些調(diào)整,以滿足您的需求。”
林奇點(diǎn)了點(diǎn)頭,表示感謝。他知道自己的議價(jià)策略已經(jīng)取得了初步的成功,但他也明白這場(chǎng)談判還遠(yuǎn)未結(jié)束。
“林先生,我們老板同意了您的提議。”張明深吸了一口氣,伸出了手,“我們將以九百六十萬(wàn)的價(jià)格出售這套別墅給您,您覺(jué)得怎么樣?”
林奇也伸出了手,與張明緊緊相握,“非常感謝您的讓步和理解,我相信這將是一次愉快的合作。”
······
第二天,錢塘銀行總行。
張明和林奇一同走進(jìn)錢塘銀行總行,銀行的玻璃門在他們身后緩緩合上,隔絕了外界的喧囂。銀行內(nèi)部光線柔和,空氣中彌漫著淡淡的咖啡香,大廳中央的幾株綠植更增添了幾分生機(jī)。
張明環(huán)顧四周,熟悉的環(huán)境讓他感到安心。作為湘湖錦庭地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售代表,他與錢塘銀行有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。而今天,他帶著一位特殊的客戶——林奇,前來(lái)辦理貸款業(yè)務(wù)。
兩人走向前臺(tái),張明向接待人員表明了來(lái)意。接待人員微笑著點(diǎn)頭,隨后為他們安排了與孟伊健經(jīng)理的會(huì)面。
張明和林奇被引領(lǐng)至一間寬敞的會(huì)議室。孟伊健經(jīng)理已經(jīng)在那里等候,他穿著筆挺的西裝,胸前掛著一塊精致的胸牌,給人一種專業(yè)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)。
張明與孟伊健握手寒暄,隨后介紹了身邊的林奇:“孟經(jīng)理,這位是林奇先生,他對(duì)我們湘湖錦庭的一處別墅非常感興趣,并打算通過(guò)貴行辦理貸款。”
孟伊健點(diǎn)點(diǎn)頭,目光轉(zhuǎn)向林奇,帶著職業(yè)性的微笑:“林先生,您好。歡迎您選擇錢塘銀行作為您的貸款合作伙伴。”
林奇微笑回應(yīng),簡(jiǎn)潔地介紹了自己的貸款需求。孟伊健認(rèn)真聽(tīng)著,不時(shí)在本子上記錄著關(guān)鍵信息。
接下來(lái),孟伊健開(kāi)始詢問(wèn)林奇的個(gè)人財(cái)務(wù)狀況和資產(chǎn)情況。林奇從容不迫地回答著,提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)證明。孟伊健仔細(xì)翻閱著這些文件,眉頭時(shí)而緊鎖,時(shí)而舒展。
張明在一旁觀察著兩人的交流,心中暗自佩服林奇的沉穩(wěn)和自信。他知道,貸款業(yè)務(wù)通常需要繁瑣的手續(xù)和嚴(yán)格的審核,但林奇似乎對(duì)這一切早已了如指掌。
孟伊健突然抬起頭,目光中透露出一絲疑惑:“林先生,您的財(cái)務(wù)狀況非常穩(wěn)健,但我想了解一下,您的主要收入來(lái)源是什么?”
林奇微微一笑,回答道:“我經(jīng)營(yíng)著一家電子廢料回收廠,專門從廢棄電子產(chǎn)品中提取貴重金屬,比如黃金。這也是我大部分收入的來(lái)源。”