參觀完別墅的室內空間，林奇一家又來到了室外的院子。這個三百平米的院子被精心設計成了一個美麗的花園。院子中央有一個清澈的水池，這時已是深秋，水池里面并有什么東西，前幾天下過雨后，反而看起來臟兮兮的，不是非常美觀。

小玲熱情洋溢地說，“您看，這套別墅內部的裝修和家具都這么豪華，一千萬的價格真的已經很優惠了。”

林奇微微點頭，表示認可了她的前半句話，“嗯，這些裝修確實還不錯，”他話鋒一轉，開始壓價，“你們湘湖錦庭在五年前建成時，主打一湖十景，也就是在一個別墅區內，一共十套風格不同的別墅，對嗎？”

小玲一愣，她是兩年前入職的，只在主管等人閑談時聽過這個說法，沒想到這個顧客居然知道。

“嗯，這個確實是的。”小玲的語氣有點慌亂。

“但是很可惜一湖十景建成趕上了特殊時期，所有人都出不了門，更不會有人來購買和維護這些已經精裝修的別墅。所以這些別墅有一年左右缺乏養護，這些裝修都是三年前翻新的。”

小玲的額頭都冒出了冷汗，她試探性地問林奇：“您說的這些我不太清楚，要我把主管喊來嗎？他也能給出更大的優惠力度。”

沒多久，一個中年男人跑了過來。

張明匆匆趕來，臉上掛著職業的微笑，但與林奇銳利的眼神相交，他感覺到了一種不同尋常的談判氣氛。

“張主管，您好。”林奇率先開口，聲音平穩卻透露出不容置疑的自信，“我們對這套別墅非常滿意，但我相信在價格上還有進一步商量的空間。”

張明心中暗自評估著眼前的客戶，他感覺到這不是一場輕松的談判。他深吸一口氣，回應道：“林先生，非常感謝您對我們湘湖錦庭別墅的認可。這套別墅的確是我們精心打造的杰作，無論是地理位置還是內部設計，都是頂級的。但關于價格，我們已經給出了非常優惠的方案。”

林奇微微一笑，眼神中閃爍著精明的光芒，“張主管，我明白您的意思。但我認為，任何交易都需要雙方都能接受的價格。這套別墅雖然各方面都很出色，但考慮到它的年份和未來的市場走勢，我認為九百五十萬是一個更合理的價格。”

張明眉頭微皺，他感覺到林奇是個難纏的對手。但他并沒有直接反駁，而是采取了一種更為策略性的方式，“林先生，我完全理解您的考慮。但您也知道，這套別墅的湖景、內部裝修以及它所處的優質社區環境，都是無法復制的。九百五十萬確實低于我們的預期。”

林奇不為所動，他淡淡地回應：“張主管，我是個注重實際的人。我知道這套別墅的價值，但也請考慮我所提到的因素。另外，我聽說湘湖錦庭在未來還有新的別墅項目計劃，這可能會影響到現有別墅的市場價值。”

張明心中一驚，他沒想到林奇會如此了解市場動態和項目的未來規劃。他知道，自己需要重新評估這位客戶的實力和談判策略。于是，他決定采取一種更為靈活的方式，“林先生，我非常欣賞您的洞察力和前瞻性。這樣吧，我會與上級溝通，看看能否在價格上做出一些調整，以滿足您的需求。”

林奇點了點頭，表示感謝。他知道自己的議價策略已經取得了初步的成功，但他也明白這場談判還遠未結束。

“林先生，我們老板同意了您的提議。”張明深吸了一口氣，伸出了手，“我們將以九百六十萬的價格出售這套別墅給您，您覺得怎么樣？”

林奇也伸出了手，與張明緊緊相握，“非常感謝您的讓步和理解，我相信這將是一次愉快的合作。”

······

第二天，錢塘銀行總行。

張明和林奇一同走進錢塘銀行總行，銀行的玻璃門在他們身后緩緩合上，隔絕了外界的喧囂。銀行內部光線柔和，空氣中彌漫著淡淡的咖啡香，大廳中央的幾株綠植更增添了幾分生機。

張明環顧四周，熟悉的環境讓他感到安心。作為湘湖錦庭地產項目的銷售代表，他與錢塘銀行有著長期的合作關系。而今天，他帶著一位特殊的客戶——林奇，前來辦理貸款業務。

兩人走向前臺，張明向接待人員表明了來意。接待人員微笑著點頭，隨后為他們安排了與孟伊健經理的會面。

張明和林奇被引領至一間寬敞的會議室。孟伊健經理已經在那里等候，他穿著筆挺的西裝，胸前掛著一塊精致的胸牌，給人一種專業而嚴謹的感覺。

張明與孟伊健握手寒暄，隨后介紹了身邊的林奇：“孟經理，這位是林奇先生，他對我們湘湖錦庭的一處別墅非常感興趣，并打算通過貴行辦理貸款。”

孟伊健點點頭，目光轉向林奇，帶著職業性的微笑：“林先生，您好。歡迎您選擇錢塘銀行作為您的貸款合作伙伴。”

林奇微笑回應，簡潔地介紹了自己的貸款需求。孟伊健認真聽著，不時在本子上記錄著關鍵信息。

接下來，孟伊健開始詢問林奇的個人財務狀況和資產情況。林奇從容不迫地回答著，提供了詳細的財務報表和資產證明。孟伊健仔細翻閱著這些文件，眉頭時而緊鎖，時而舒展。

張明在一旁觀察著兩人的交流，心中暗自佩服林奇的沉穩和自信。他知道，貸款業務通常需要繁瑣的手續和嚴格的審核，但林奇似乎對這一切早已了如指掌。

孟伊健突然抬起頭，目光中透露出一絲疑惑：“林先生，您的財務狀況非常穩健，但我想了解一下，您的主要收入來源是什么？”

林奇微微一笑，回答道：“我經營著一家電子廢料回收廠，專門從廢棄電子產品中提取貴重金屬，比如黃金。這也是我大部分收入的來源。”