參觀完別墅的室內(nèi)空間，林奇一家又來(lái)到了室外的院子。這個(gè)三百平米的院子被精心設(shè)計(jì)成了一個(gè)美麗的花園。院子中央有一個(gè)清澈的水池，這時(shí)已是深秋，水池里面并有什么東西，前幾天下過(guò)雨后，反而看起來(lái)臟兮兮的，不是非常美觀。

小玲熱情洋溢地說(shuō)，“您看，這套別墅內(nèi)部的裝修和家具都這么豪華，一千萬(wàn)的價(jià)格真的已經(jīng)很優(yōu)惠了。”

林奇微微點(diǎn)頭，表示認(rèn)可了她的前半句話，“嗯，這些裝修確實(shí)還不錯(cuò)，”他話鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始?jí)簝r(jià)，“你們湘湖錦庭在五年前建成時(shí)，主打一湖十景，也就是在一個(gè)別墅區(qū)內(nèi)，一共十套風(fēng)格不同的別墅，對(duì)嗎？”

小玲一愣，她是兩年前入職的，只在主管等人閑談時(shí)聽(tīng)過(guò)這個(gè)說(shuō)法，沒(méi)想到這個(gè)顧客居然知道。

“嗯，這個(gè)確實(shí)是的。”小玲的語(yǔ)氣有點(diǎn)慌亂。

“但是很可惜一湖十景建成趕上了特殊時(shí)期，所有人都出不了門，更不會(huì)有人來(lái)購(gòu)買和維護(hù)這些已經(jīng)精裝修的別墅。所以這些別墅有一年左右缺乏養(yǎng)護(hù)，這些裝修都是三年前翻新的。”

小玲的額頭都冒出了冷汗，她試探性地問(wèn)林奇：“您說(shuō)的這些我不太清楚，要我把主管喊來(lái)嗎？他也能給出更大的優(yōu)惠力度。”

沒(méi)多久，一個(gè)中年男人跑了過(guò)來(lái)。

張明匆匆趕來(lái)，臉上掛著職業(yè)的微笑，但與林奇銳利的眼神相交，他感覺(jué)到了一種不同尋常的談判氣氛。

“張主管，您好。”林奇率先開(kāi)口，聲音平穩(wěn)卻透露出不容置疑的自信，“我們對(duì)這套別墅非常滿意，但我相信在價(jià)格上還有進(jìn)一步商量的空間。”

張明心中暗自評(píng)估著眼前的客戶，他感覺(jué)到這不是一場(chǎng)輕松的談判。他深吸一口氣，回應(yīng)道：“林先生，非常感謝您對(duì)我們湘湖錦庭別墅的認(rèn)可。這套別墅的確是我們精心打造的杰作，無(wú)論是地理位置還是內(nèi)部設(shè)計(jì)，都是頂級(jí)的。但關(guān)于價(jià)格，我們已經(jīng)給出了非常優(yōu)惠的方案。”

林奇微微一笑，眼神中閃爍著精明的光芒，“張主管，我明白您的意思。但我認(rèn)為，任何交易都需要雙方都能接受的價(jià)格。這套別墅雖然各方面都很出色，但考慮到它的年份和未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，我認(rèn)為九百五十萬(wàn)是一個(gè)更合理的價(jià)格。”

張明眉頭微皺，他感覺(jué)到林奇是個(gè)難纏的對(duì)手。但他并沒(méi)有直接反駁，而是采取了一種更為策略性的方式，“林先生，我完全理解您的考慮。但您也知道，這套別墅的湖景、內(nèi)部裝修以及它所處的優(yōu)質(zhì)社區(qū)環(huán)境，都是無(wú)法復(fù)制的。九百五十萬(wàn)確實(shí)低于我們的預(yù)期。”

林奇不為所動(dòng)，他淡淡地回應(yīng)：“張主管，我是個(gè)注重實(shí)際的人。我知道這套別墅的價(jià)值，但也請(qǐng)考慮我所提到的因素。另外，我聽(tīng)說(shuō)湘湖錦庭在未來(lái)還有新的別墅項(xiàng)目計(jì)劃，這可能會(huì)影響到現(xiàn)有別墅的市場(chǎng)價(jià)值。”

張明心中一驚，他沒(méi)想到林奇會(huì)如此了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃。他知道，自己需要重新評(píng)估這位客戶的實(shí)力和談判策略。于是，他決定采取一種更為靈活的方式，“林先生，我非常欣賞您的洞察力和前瞻性。這樣吧，我會(huì)與上級(jí)溝通，看看能否在價(jià)格上做出一些調(diào)整，以滿足您的需求。”

林奇點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示感謝。他知道自己的議價(jià)策略已經(jīng)取得了初步的成功，但他也明白這場(chǎng)談判還遠(yuǎn)未結(jié)束。

“林先生，我們老板同意了您的提議。”張明深吸了一口氣，伸出了手，“我們將以九百六十萬(wàn)的價(jià)格出售這套別墅給您，您覺(jué)得怎么樣？”

林奇也伸出了手，與張明緊緊相握，“非常感謝您的讓步和理解，我相信這將是一次愉快的合作。”

······

第二天，錢塘銀行總行。

張明和林奇一同走進(jìn)錢塘銀行總行，銀行的玻璃門在他們身后緩緩合上，隔絕了外界的喧囂。銀行內(nèi)部光線柔和，空氣中彌漫著淡淡的咖啡香，大廳中央的幾株綠植更增添了幾分生機(jī)。

張明環(huán)顧四周，熟悉的環(huán)境讓他感到安心。作為湘湖錦庭地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售代表，他與錢塘銀行有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。而今天，他帶著一位特殊的客戶——林奇，前來(lái)辦理貸款業(yè)務(wù)。

兩人走向前臺(tái)，張明向接待人員表明了來(lái)意。接待人員微笑著點(diǎn)頭，隨后為他們安排了與孟伊健經(jīng)理的會(huì)面。

張明和林奇被引領(lǐng)至一間寬敞的會(huì)議室。孟伊健經(jīng)理已經(jīng)在那里等候，他穿著筆挺的西裝，胸前掛著一塊精致的胸牌，給人一種專業(yè)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)。

張明與孟伊健握手寒暄，隨后介紹了身邊的林奇：“孟經(jīng)理，這位是林奇先生，他對(duì)我們湘湖錦庭的一處別墅非常感興趣，并打算通過(guò)貴行辦理貸款。”

孟伊健點(diǎn)點(diǎn)頭，目光轉(zhuǎn)向林奇，帶著職業(yè)性的微笑：“林先生，您好。歡迎您選擇錢塘銀行作為您的貸款合作伙伴。”

林奇微笑回應(yīng)，簡(jiǎn)潔地介紹了自己的貸款需求。孟伊健認(rèn)真聽(tīng)著，不時(shí)在本子上記錄著關(guān)鍵信息。

接下來(lái)，孟伊健開(kāi)始詢問(wèn)林奇的個(gè)人財(cái)務(wù)狀況和資產(chǎn)情況。林奇從容不迫地回答著，提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)證明。孟伊健仔細(xì)翻閱著這些文件，眉頭時(shí)而緊鎖，時(shí)而舒展。

張明在一旁觀察著兩人的交流，心中暗自佩服林奇的沉穩(wěn)和自信。他知道，貸款業(yè)務(wù)通常需要繁瑣的手續(xù)和嚴(yán)格的審核，但林奇似乎對(duì)這一切早已了如指掌。

孟伊健突然抬起頭，目光中透露出一絲疑惑：“林先生，您的財(cái)務(wù)狀況非常穩(wěn)健，但我想了解一下，您的主要收入來(lái)源是什么？”

林奇微微一笑，回答道：“我經(jīng)營(yíng)著一家電子廢料回收廠，專門從廢棄電子產(chǎn)品中提取貴重金屬，比如黃金。這也是我大部分收入的來(lái)源。”