澧水村位于S市下面的松楊縣三途鄉，遠離城市喧囂，保留了原汁原味的鄉村風貌。東西兩側群山連綿，可謂是三面山巒環護，一條小溪貫穿，潺潺溪水將麗水村一分為二，溪上一座古樸文雅的廊橋又把村莊融為一體。

村口的古香樟樹非三四個成年人不能合抱，據說已有1700年的歷史，是一棵極老的古樹，光是暴露在外的發達根系就已到李清萏的膝蓋部位，此處是來村里的游客的必打卡點，而且是村子的制高點，站在這里，盡可一覽村莊的全部風貌，與普遍的江南村落黛瓦白墻不同的是，村子所有屋舍的墻壁全部用黃泥涂了一層，與遠處茶山近處修竹形成鮮明對比，此時正值夕陽西下，落日余暉撒在黃泥壁面上，散發出一種近乎神圣的金色光輝。

李清萏駐足之下，看呆了，不得不說這村子帶給她前所未有的寧靜與悠然。

據吳磊介紹，澧水村現有212戶人家，928余人口，人多地少、資源貧瘠，多年來，村民收入來源主要是靠種田養殖和打工，養殖戶的動物排泄物加上一些水晶加工戶的污水直接排入溪水里，生活環境不斷惡化。后來得益于五水共治的開展，關停水晶加工業務后，實現了全村的污水納入排污管道，與村民生活息息相關的澧水村，才得以再一次呈現清澈見底、魚蝦成群。隨著三途鄉的進一步開發和政府扶持，依靠縣城發展的輻射作用，帶動了村子的發展，村民們才開始做起了休閑、旅游和文創，走綠色生態發展之路，農家樂、特色民宿等各種新興的鄉村旅游業態漸起聲色，給澧水村帶來了無限的活力。

一路聽著吳磊口若懸河吐字清晰的介紹，跟在后面的李清萏忍不住笑著打趣他，說他這么好的口才，其實賣保險之余還可以搞下兼職導游或者視頻文案，說不定能把家鄉帶火，吳磊睜圓了一雙清澈無辜的大眼，似被點醒了一般，直贊好主意。

村主任吳興國是個笑容可親卻也透露著絲絲精明的五十歲中年人（別噴，國家重新定義了中年人的年齡劃分，所以咱們近三十歲的男女主還是大好青年），他先仔細聆聽了李清萏對公司概況和目前一些大型的農險承保案例的簡單介紹，然后再仔細翻閱了公司宣傳冊和產品彩頁，表示出了極大的興趣，林錫葳又從承保政策、理賠流程和條款方面進行了詳細且生動流利的闡述，說得這位吳村主任連連點頭。

不得不說，林錫葳李清萏這種聯合做展業，一唱一和前后補充的作戰方式，很有點一出手就是王炸那個意思，一旁的對保險尚一竅不通的吳磊甚至能用聽得津津有味來形容，畢竟是關系到老家人的切身利益的事情，且自己還從中賺錢，如何能不責任心滿滿，只是大多時候業務的開拓階段尤其是在自己不太懂的領域，都會感到枯燥無味或者力不從心，但在林李這里卻完全不會，甚至想當場賦予他們一個“現代神雕俠侶”的稱號，很是艷羨。

保險方這邊交了底，自然就該是投保人這邊交底了。吳主任和吳磊帶著林李二人大概走訪了十來家養殖戶，保險驗標其實也是采驗，倒不必家家都去。

李清萏看走訪的這十來家，均有良好的飼養環境，干凈且衛生，每家的黑豬均生龍活虎、叫聲歡騰，體格子跟肉豬比小了一圈，跑動起來很是輕快有力，初步可判定的確是散養的吃菜飯瓜果長大的有機豬，保這種豬的心理風險就比一般的飼料肉豬要低，養戶首先就會盡心盡力的飼養來規避病死風險，畢竟死掉的話就算金錢上得到賠償，投入的時間和精力卻是沒法彌補的，而且有機豬至少得一年才能出來，所以飼養有機豬的投保人自然而然的會特別用心。

當然，保險也是個射性行為，不是戶主們盡心盡力就能避免一切風險的，要真遇到要發豬瘟或者自然災害來襲，導致大批量的病、死情況時，通常也只能是投保人和保險人雙方都覺得倒了血霉。認了。

有機豬市價貴，保額自然就高，保費也比平常肉豬貴很多，經過跟核保人溝通詢價，初步保費報價在每頭140元，李清萏解釋根據當下的政府扶持政策：中央50%、省級25%、市級2.5%、縣級2.5%、農戶自交20%，那么算下來農戶就應自行承擔28元/頭的保費，按照村主任提供的養戶投保授權書，投保頭數在8000頭左右，那么總白費大概就是224000元這么多。

看著李清萏手機上的算式，吳村主任扶了扶鼻梁上的老花鏡，諱莫如深的笑了一下便不再說話，李清萏天真的以為自己的報價他可能接受了，初出牛犢不怕虎自然想趁熱打鐵一錘敲定，待要再去勸說一番，這業務也是政府扶持業務已經承擔了大部分保費，要投保就盡快指不定政策什么時候又變等等時，被一旁身經百戰的林錫葳趕緊拉住，眼神示意她不要再說了。

就是談判經驗之豐富如林錫葳，才特別清楚開拓業務的過程和規則，正常情況下首談完畢大家交換了資料初步報了價，就該是停一停緩一緩了，大家都回去冷靜下來消化一下，或者說收集資料咨詢大佬等各種活動準備充分后，再湊到一起開展下一輪的博弈。

當然，那種首談就沖的客戶也有，鳳毛麟角，除非供應方有極具針對性的商品或者服務可以令買方直接跳出價格圈層，且雙方誠信度都有口皆碑的情況下才能實現，要么一律按騙子處理。

就在李清萏還在用不解的眼神回望林錫葳的時候，林錫葳對著她寵溺一笑，用微信發了一行字給她——一次就能敲定的業務你敢信？你敢要？

李清萏微微一愣這才反應過來，隨即對林錫葳報以一個壞笑，回了一句給他：也不是沒有，我就遇到過，我覺得他應該是單純性的人好。

當林錫葳還在消化李清萏的回話時，吳主任已將桌上的資料的收了收，一把卷起夾在腋下，跟吳磊說：“你這兩位同事大老遠的趕過來不容易，你招呼他們去你家吃晚飯吧！我辦公室還有事，就先走一步了。”

平平淡淡，并未有額外囑咐和客套，漫不經心的跟林李二人點了個頭，雙手一背，就往旁邊一個下坡路走了。