INTRODUCTION
緒論
寫作的底層邏輯到底是什么

寫作有3個層級，你在哪一層

重要的不是寫什么，而是寫給誰看

朋友發來微信：叨叨，我老家有急事需要我回去處理，剛好我最近工作很忙，為了讓領導批假，我的請假條怎么寫比較好？我打算這樣寫：

廖總，老家來電話，有急事需要我本人回去處理。本周周四、周五需要請兩天假。望批準。

可能怕領導不批，不過幾十個字，卻讓這個職場老人犯了難。如果想寫好這樣一條微信，我們很難界定是需要用到寫作技巧還是溝通技巧。現在，涉及寫作的場景越來越多，大到一封合作郵件、一個項目匯報、一次年終總結、一篇廣告軟文，小到一次會議發言、一條朋友圈文案、一條30字的請假微信、一段100字的自我介紹，甚至每天大量發生的微信、釘釘等即時文字溝通，因此寫作已經不僅僅是表達個人的所思所想，更是一種交流方式。寫作的強溝通屬性和實用性，從未像今天這樣突顯且重要。

寫作不再是文職人員的專屬技能，用文字精準表達，已經成了這個時代每個人的必選項。不管是在職場還是在自媒體領域，寫出影響力都是普通人逆風翻盤的機會。但是，編寫一條30字的請假微信，算是寫作嗎？需要用到寫文章的技巧嗎？請假條怎么寫得直抵人心呢？

我國著名教育學家葉圣陶先生在《怎樣寫作》一書里明確提出：“寫文章跟說話是一回事兒”，“決不是找一些稀奇古怪的話來寫在紙上，只不過把要說的話用文字寫出來罷了”。大教育家在80年前就已經講透了寫作的本質。寫和說，在80年后的今天變成了無法完全區分的一件事。

暫時拋開寫文章的技巧，說話最重要的特點是有明確的溝通對象，話一定是說給某個人聽的，說者也都希望得到聽眾的贊同，引起共鳴。說有分量的話，才能產生影響力。世界是會向擅長表達的人傾斜的。寫作也是一樣，重要的不是寫什么，而是寫給誰看。

上面那條請假微信，表面看是告知領導自己要請假這個事實，本質上是希望影響領導的判斷，讓領導被說服，同意自己的訴求。所以，編寫請假微信的目的并不是傳遞信息，而是影響和說服。看清本質、明確是寫給誰看后，那條請假微信可以簡單修改如下：

廖總，有個事情想和您商量下。剛家里來電話，有急事需要我本人回去處理一下，特此申請本周周四、周五調休兩天。我明天會把本周的工作全部處理完，調休期間會保持手機暢通，確保不耽誤工作，望批準。

這條微信看起來只是增加了“休假期間的工作安排”，實際上它傳遞的觀點已悄悄改變。前者傳遞的核心觀點是“我家里的事非常重要，值得我拋開工作去處理”，后者表達的核心觀點是“我請假不會耽誤工作”。很顯然，領導更容易接受后者的觀點。相對妥帖的安排，也確實是寫到了領導心坎里。

文字都是自帶傾向性的，哪怕只是平鋪直敘地傳遞信息，實際上也是在表達觀點。為了防止信息傳遞有偏差，寫作者需要保持對讀者的敏感，轉換寫作的視角。只有先考慮讀者的訴求，再組織自己傳遞的信息和觀點，才能讓表達更精準、有效。

你的文字為讀者提供了什么價值

前后兩條請假微信，看起來后者陳述得更妥帖，但本質上是思維方式的差別。寫作本質上是思考，思考的角度和深度不同，篩選的信息和傳遞的價值就有天壤之別。在這點上，一篇3000字的廣告文案跟一條50字的請假微信的思考邏輯是一樣的。

今年我看了50本書，畫了10幅畫，換了一份喜歡的工作。好開心。

這句話只陳述了事實和感受，沒有深刻的思考，也很難引起情感共鳴。

今年我看了50本書，畫了10幅畫，換了一份喜歡的工作。這些都是我之前從未嘗試過的事，今年全部做到了。我突破了很多舊自己，換來了一種全新的生活狀態。

在事實之上，有對事實的思考，還能提煉出自己的主張、態度、判斷。這樣的表達，為讀者提供了有思考價值的觀點，對讀者更有用。甚至由于這種“嘗試和突破”的情感表達，讀者因此產生了情感共鳴。

這個項目用時3個月，我們加班加點，克服了很多困難，數據增長30%，超額完成KPI。我們會積累經驗，再接再厲，繼續創造好的業績。請領導指示。

這樣一份項目總結，呈現的僅僅是事實。雖然羅列了事件和結果，但總結缺少自己的思考，在領導那里大概只能得到一個踏實肯干的基礎印象分。如果換一種寫法，在事實之上，再去提煉觀點呢？

這個項目用時3個月，數據增長30%，超額完成KPI。項目作為公司的創新試驗項目，數據增長遠超預期。我們總結了兩方面的經驗。首先，這個新業務模式如何規模化，我們總結了一套規模化的實現路徑和資源支持需求，如下三點（略）。其次，我們總結了創新類項目的可復用流程，以后公司所有創新項目都可以借鑒這個流程，讓效率最大化，成本最小化。關于這個流程，我已經形成了一份文檔，詳情如下（略）。

同樣是做了很厲害的業績，前者只提供了基礎事實，后者在事實之上展現自己的思考過程、表達觀點、總結方法論，使匯報的影響力翻倍。后者大概率會贏得更多青睞、信任和機會。本質上，仍是因為后者為領導提供了更豐富的價值，不僅有信息價值，還有思考價值。

一套理財課程的推廣軟文，開篇文案有下面兩個版本。

版本A

俗話說，你不理財，財不理你。

理財已經成為現代年輕人的必備技能之一，學會理財可以享受時間的復利，可以讓你跑贏通貨膨脹。在這個錢越來越不值錢的時代，不管有沒有錢，都是要理財的。

這個時代，哪怕你什么技能都不學，也至少應該學一學理財技能。

版本B

辛辛苦苦工作一個月，賺得不少，什么都沒攢下，錢不知不覺就沒了。

工資每年都漲，存款卻還是0。

想理財，既覺得自己錢少沒財可理，又承擔不起股市的風險。

每家保險公司都說自己的產品天下第一，到底哪個才最靠譜？

專門給工薪階層開發的小白理財課，讓你邁出從0到1理財的第一步，錢少也能好好理財。

兩個版本都傳遞了“錢少也能理財”“年輕人應該學理財”的觀點，內容沒有本質區別。但版本A是干巴巴的說教，版本B不僅有對用戶需求的敏銳洞察，還通過故事化的講述方式，將目標讀者的具體困惑放進了真實的生活場景里，讓文字非常有代入感。讀者會覺得句句寫的都是自己心中所想，并且會因為產生了共鳴和信賴而更容易被說服。表面上看，版本B的文筆更好一些，但本質上，是因為它提供了更豐富的價值，在提供信息和觀點價值的基礎上，又繼續提供了情感價值。

文章的好壞，表面上看是技巧、文筆的優劣，本質上是為讀者提供的價值的多寡。提供的價值越豐富，維度越多元，文章對讀者的影響力就會越深遠，就越能直抵人心。

寫作的三級影響力和三種價值

寫作的底層邏輯是：任何文章都要提供價值。文章提供的價值不同，影響力就不同。文章的影響力由低到高分為三個層級：事實層、觀點層、渲染層。

1.事實層：能把模糊的想法，變成精準、清晰、有邏輯的表達。為讀者提供精準的信息價值，是文章60分的標準，也是影響力的第一層級。

2.觀點層：能擺脫人云亦云，有自己的想法，能提出獨特的觀點。為讀者提供深度思考價值，是文章80分的標準，也是影響力的第二層級。

3.渲染層：能通過故事化敘事和語言渲染，讓表達更生動有趣、引發共鳴、直抵人心。為讀者提供情感價值，是文章100分的標準，也是影響力的最高層級第三層級。

這三個層級是互為基礎的。事實是觀點的基礎，沒有事實的觀點就變成了空談；故事化敘事和語言渲染也要依托于具體觀點，否則故事就沒有主題，語言表達也會空洞乏味。文章必須提供信息價值，最好提供思考價值，應該去追求情感價值。

理解了這種互為基礎的關系，才能走出誤區，重新理解寫作這件事，抓住每一次寫作的重點。比如，關于文筆，很多人會下意識地覺得寫作的關鍵是要文筆好。“寫得好等于文筆好”是對寫作非常狹隘的理解。葉圣陶先生說：“寫文章決不是找一些稀奇古怪的話來寫在紙上。”“稀奇古怪的話”就是我們通常認為的華麗的辭藻、好詞好句、名人名言等。這種僅靠辭藻堆砌的好文筆，往往會導致文章徒有其表。

從寫作影響力層級的角度來看，文筆和語言修飾是渲染層要解決的問題，而很多人如果在沒有達到事實層和觀點層的要求之前，只追求語言渲染，就會讓華麗的文筆變成空中樓閣。實際上，寫作中有很多元素比文筆重要得多。一封郵件中的邏輯和重點、一份自我介紹中的個人亮點標簽、一條請假短信中的對象感，這些都是比推敲文筆更重要的事，也更基礎、更迫切。

此外，這三個層級的價值對應的影響力是遞增的。精準提供信息價值只是對一篇文章的基本要求，是及格線。僅有信息價值的文章的影響力也最弱。提供思考價值是對一篇文章的中階要求，是優秀線。通常能提出獨特觀點的文章，要么可以改變讀者的固有認知；要么能豐富讀者判斷事物的一個維度；要么能帶領讀者看到事物表象背后的本質。擺脫淺層思考很難，只有少數人能做到，所以能提供深度思考價值的文章和作者，才會有更大的影響力。提供情感價值是滿分線的要求。能夠引起共鳴的文章，首先肯定提供了精準的信息價值和高維的思考價值，同時又能引起情感共鳴。雖然直抵人心的文章最難寫，但影響力也最深遠。

有些文章只需要完成事實層的表達即可，比如會議通知、邀請函、10本育兒書的推薦語、3家有腔調的胡同咖啡店盤點、4個職場溝通心法等。信息價值是這類文章的核心價值。有些文章則必須進入觀點層，比如個人故事、觀影/讀書感受、社會事件評論、廣告軟文等。這類文章的事實本身并無新意，重要的是基于事實表達觀點。因此，在寫這類文章時，不能停留在對事件的敘述和抒發個人感受上，必須進行深度思考，由表及里，提出自己的觀點。

寫作時，要有層級意識，分清腦子里的想法哪些是事實，哪些是感受和觀點。同時要具體情況具體分析，弄清楚在不同的寫作場合，文章有沒有為讀者提供價值？提供的核心價值是什么？在影響力的哪個層級？是否只提供了信息價值，沒有提供思考價值？是否跳過了事實，直接在講感受和觀點，變成了脫離實際的浮夸空談？在某個場合下，你想引起的是讀者的什么情感共鳴？

反過來，對寫作的價值層級敏感，也能幫我們梳理想法。比如你看完電影《少年的你》后大受觸動，哭成了淚人，此時你的想法可能很多，但一旦你真正開始下筆寫，很可能無從下手。或者因為你的情緒非常到位，就直接從情緒的抒發開始寫，你的文章有可能變成空洞的感慨，寫不了幾句就寫完了。

如果有寫作的層級意識，就會意識到，自己的這些觸動大多只是個體的感受和情緒，要去分析為什么會產生這樣的情緒，是哪個場景、哪個鏡頭觸動自己，進而讓你聯想到了哪些事件。做了這樣的反向梳理后，寫作時就可以踏踏實實回到事實層，娓娓道來。不管寫作的觸發點是什么，都先回到事實層，在信息價值的基礎上提煉觀點，最后進行語言渲染，提高感染力。按這樣的流程來寫作，既不會陷入混亂，也不會遺漏要點。更有可能讓表達清晰、完整且有溫度。

寫作水平的提升，本質上就是不斷突破影響力層級的過程。初學者可以先追求事實層，練習如何建立表達的對象感和邏輯能力，精準傳遞信息。達到基礎水平后，再不斷提高思考能力，以及講故事和語言潤色的能力。提供的價值維度越豐富，文章的質量越高。比如“4個職場溝通心法”這類干貨文，能有邏輯地傳遞信息價值，文章就算及格了。如果方法足夠特別，可以達到80分。但如果想要寫得更好、更有影響力，就要在方法之上提煉核心觀點。比如總結出4個職場溝通心法是：主動匯報、換位思考、守時守約、表達精練。是否可以進一步提煉出職場溝通的核心是富有同理心？如果能這樣再往上走一層，文章的質感就能有所提升，也就完成了從事實層到觀點層的跨越。如果還能加入故事或實例，注重語言的考究，文章就從一篇干巴巴的知識分享類文章，變成了一篇兼具三種價值的高質量文章。

信息價值是寫作60分的要求，但實際上任何一種文章，都有人能想辦法寫到80分甚至100分。即使是只有30字的請假條、100字的自我介紹，也總有人能突破事實層，寫出說服力和情感共鳴。

當你思路理不清時，看看現在的思路在哪一層，把想法逐一歸層。當你想寫得更好時，看看跨越當下層還需要做什么。我們常常會用“言之有物”來形容一篇好文章，這里的“物”，通常會被認為是內容更翔實。但我認為，這里的“物”就是價值。更有價值的文章，更言之有物——言之鑿鑿，直抵人心。