原文

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。

譯文

孫子說：大凡用兵的規律，將領從接受君主命令，征集兵員編成軍隊，一直到奔赴戰場作戰，其中最難的就是奪取作戰的主動權。奪取作戰主動權之所以難，在于要用迂回進軍的方式實現更快到達戰場的目的，把看似不利的條件變為有利的條件。所以要選擇迂回的進攻路線，并以小利引誘敵人，雖比敵人后出發，卻能比敵人先到達會戰的地點，這就是懂得了以迂為直的奧秘。

原文

故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至。五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至。三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

譯文

軍爭既有有利的一面，也有危險的一面。如果帶著所有輜重去爭奪先機之利，就不能先于敵人到達戰場；如果舍棄輜重去爭奪先機之利，就會損失輜重，削弱戰力。因此，卷起盔甲，程地急速行進，奔跑百里去爭利，就會使三軍將領被俘獲，健壯的士兵在先，體弱的士兵掉隊，結果只有十分之一的人馬趕到目的地。急速行軍五十里去爭利，就會使先頭部隊的主將受挫，結果只有一半的人馬能趕到目的地。急速行軍三十里去爭利，結果便只有三分之二的人馬能到達目的地。所以部隊沒有輜重就無法生存，沒有糧食就無法生存，沒有物資儲備就無法生存。

原文

故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震，掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

譯文

因此，不了解各諸侯國的戰略謀劃，就不要與之結盟；不了解山林、險阻和沼澤的地形，就不要行軍；不使用向導帶路，就無法得到地利。所以，用兵是靠使用詭詐手段出奇兵而獲勝的，要根據能獲利多少來采取相應的行動，以分散或集中兵力來變換戰法。所以，部隊急行時像迅猛的狂風；緩行時猶如嚴整不亂的森林；進攻時如燎原的烈火；堅守時如難撼的山岳；隱蔽時如濃云遮蔽日月；突擊時如迅雷，不及掩耳；從敵方鄉邑奪取財物、人力，將之分給有功之人；開疆拓土，將土地分給有功之臣；權衡利害得失，然后伺機行動。誰先掌握以迂為直的奧秘，誰就能獲勝，這就是軍爭的方法。

原文

《軍政》曰：“言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

譯文

《軍政》說：“在戰場上，用語言來指揮，士兵聽不見，所以用金鼓；用動作來指揮，士兵看不見，所以用旌旗。”金鼓和旌旗都是用來統一全軍行動的。士兵都服從統一指揮，的便不會單獨前進，膽怯的也不會獨自退卻，這就是指揮大軍作戰的方法。所以，夜間作戰多使用金鼓，白天作戰多使用旌旗，這些都是為了適應士兵的視聽。

原文

故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也。

譯文

所以，可以使三軍士卒失去戰勝敵人的銳氣，也可以使將軍失去戰勝敵人的信心。在戰斗過程中，士氣一開始總是銳不可當的，繼而則會低落，到最后就衰竭了。所以善于用兵的人，開敵人士氣正盛的時候，等到敵人士氣低落衰竭時再發動進攻，這是掌握了敵我雙方士氣變化的規律。用自己的嚴整來應對敵人的混亂，用自己的鎮靜來應對敵人的騷動，這是掌握了敵我雙方的心理特點。以自己的接近戰場來應對敵人的遠途奔波，以自己的安逸休整來應對敵人的疲于奔命，以自己的糧食充足來應對敵人的饑餓不堪，這是掌握了敵我雙方的戰斗力情況。不要截擊旗幟齊整的敵軍，不要攻打陣容整肅的部隊，這是在戰斗中采取了隨機應變的戰術思想。

原文

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也。

譯文

所以，用兵的方法是：敵人據守高山不要仰攻；敵人背靠高地不要迎擊；敵人假裝敗退不要追擊；敵人士氣正盛不要強攻；敵人引誘我方出擊不要上當；敵人撤退回師不要阻擊；包圍敵人必須留出缺口，以免其負隅頑抗；對陷入絕境的敵人不要過分逼迫。這些就是指揮作戰的原理。

戰例：曹劉爭奪漢中之戰

公元208年，劉備與孫權結盟，在赤壁之戰中大勝曹操，奪取了荊州的許多地盤。然而，劉備占領的地盤除了長沙郡，剩下的都位置一般、資源不多，戰略價值比較低。

于是，劉備以地盤有限，難以發展為由，向孫權提出了借南郡的請求。南郡的位置非常重要，當時如果想進攻益州，只有兩條路線可選：一條是攻占漢中之后南下，另一條就是從南郡沿江而上進入蜀地。

周瑜死后，孫權聽從魯肅的建議，把南郡借給了劉備：這樣既能鞏固孫劉聯盟，又能減輕東吳與曹操對峙的壓力。

公元214年，劉備成功奪取益州。孫權覺得既然劉備有了新的立足之地，就應該歸還所借的荊州地盤，可劉備卻說“須得涼州，當以荊州相與”。

孫權大怒，認為劉備故意拖延，根本沒有還荊州的誠意，于是派呂蒙率軍襲取長沙、零陵、桂陽三郡。劉備得知消息，親自領兵五萬到公安，又派關羽去了益陽，準備把城池搶回來，雙方眼瞅著就要大打一場。

然而，就在孫劉兩家劍拔弩張之際，曹操搞了一個大動作：他發兵攻打漢中的張魯，張魯沒抵抗多久便投降，漢中被曹操占據了。

消息傳來，“蜀中一日數十驚”：因為漢中與蜀中相接，是益州的門戶，曹操此時已經可以攻打劉備剛剛拿下的益州了。

為防益州有失，劉備不得已與孫權講和，雙方以湘水為界共分荊州，西邊的南郡、零陵、武陵歸劉備，東邊的長沙、江夏、桂陽歸孫權。

然而，曹操當時并不想直接攻打益州。在司馬懿等人勸他趁著剛拿下漢中，士氣正盛，一鼓作氣攻取蜀地時，他說了一句名言：“人苦無足，既得隴右，復欲得蜀。”

曹操拒絕趁勢打益州，其實也是出于無奈：自己的根據地出現了叛亂，東線戰場還要和孫權對峙，實在沒有多余的精力了。

不過曹操深知漢中的重要性，所以留下了“曹軍西路軍總司令”夏侯淵率領張郃、徐晃、郭淮等一眾大將鎮守漢中。

沒多久，張郃率軍進逼巴東、巴西二郡，將當地百姓遷徙到漢中。劉備派張飛抗擊張郃，雙方相拒了五十多天。

后來張飛率領精兵一萬余人，在瓦口抄小道進攻張郃。由于山道狹窄，張郃的部隊被兩頭截殺，首尾不得相救，很快慘敗，張郃只得棄馬攀山狼狽而逃，最終率領十余個部下僥幸逃脫。

接下來的近兩年時間，劉備和曹操都沒有主動進攻：劉備忙著積攢實力，擴軍備戰，以求未來一舉拿下漢中；曹操則忙著進位魏王，以及在東線戰場抵御孫權。

到公元217年，劉備的大招憋得差不多了，謀士法正向他進言攻打漢中。

劉備認為法正說得很有道理，于是留下諸葛亮守益州、關羽守荊州，剩下的高級將領、謀士幾乎全部出動去攻打漢中：法正、黃權、張飛、馬超、黃忠、趙云、魏延……這堪稱劉備集團的全明星陣容了。

大軍出征后，劉備先派張飛、馬超、吳蘭、雷銅等人作為先頭部隊，攻下了武都郡的下辯，切斷了隴右和關中的曹軍往漢中補給增援的路線。

曹操收到這個壞消息，趕緊派曹洪帶著曹休、曹真率軍前去救援。

趕到戰場后，曹洪想奪回下辯，但此時下辯有吳蘭鎮守，張飛和馬超已經屯兵固山，還放狠話要斷了曹軍的后路，讓曹軍有來無回。

曹洪不敢輕舉妄動，一時間不知如何是好。但很快，曹休發現了對方的破綻。

曹洪聽取曹休的意見，無視張飛和馬超的威脅，只管全力進攻下辯，果然擊潰了吳蘭的部隊，還斬殺了雷銅、任夔（kuí）兩員劉備軍將領。

吳蘭雖然僥幸逃脫，但又落到了當地的氐（dī）族部落手里，最終也被殺了。

雖然先頭部隊遭遇挫折，但漢中之戰的關鍵，還得看劉備主力軍和夏侯淵主力軍的交鋒。劉備率大軍出征后，采用黃權的計謀，很快就攻破了巴東、巴西兩郡，兵鋒直指漢中第一雄關——陽平關。

陽平關依山傍水，地勢極險，它位于白馬河和漢水的交匯之處，西南兩面河流環繞，因此易守難攻，是漢中第一險關，夏侯淵的主力大軍就守在這里。

除了親自鎮守陽平關，夏侯淵還派張郃、徐晃等人帶軍在外，分別守衛廣石、馬鳴閣這兩個戰略要地，以牽制劉備大軍。

劉備知道陽平關難以強攻，所以先派陳式去攻打馬鳴閣，切斷漢中與許都的聯系。可陳式不是徐晃的對手，很快被擊敗，部隊死傷慘重。

馬鳴閣沒打下來，劉備把目標換成了廣石，他派萬余精兵在夜間對著張郃一頓猛攻。張郃身先士卒，頑強抵抗，擊退了劉備大軍的這一輪攻勢。

前面幾戰全都不順利，劉備十分著急，他寫信給諸葛亮，稱自己無論如何也要啃下陽平關，讓諸葛亮想辦法發援兵、運糧草。

諸葛亮收到書信后，問了身邊楊洪的意見。楊洪表示無須猶豫。

諸葛亮對楊洪的回答十分滿意，他窮益州之力征集了大量援軍和糧草，火速發往了前線。當時的蜀郡太守法正已經隨大軍出征，諸葛亮便上表讓楊洪兼任蜀郡太守，督辦發援兵和運糧草之事。楊洪把事情辦得井井有條。

壓力有所緩解后，劉備冷靜下來重新審視局面，想到了一個新的進攻方案。公元219年，劉備決定不在陽平關繼續耗著了，而是南渡漢水，來到了陽平關以南的定軍山上駐扎。

屯兵定軍山后，劉備占領了制高點，能俯視陽平關，可以說掌握了戰場的主動權。

面對突然出現在側翼的劉備大軍，夏侯淵感到了巨大的威脅，于是率主力出陽平關，跑到定軍山山腳下安營扎寨，和劉備對峙。

為了防止劉備率軍沖下來攻打自己，夏侯淵在營寨的東側和南側修了一種叫鹿角的防御工事。南側鹿角正對定軍山，是防御重點，由夏侯淵親自坐鎮；東側鹿角的兵力則少一些，由張郃守衛。

劉備采用法正的聲東擊西之計，在夜間放火燒了夏侯淵布置的鹿角，并對著守衛東側鹿角的張郃一頓猛攻。張郃難以抵擋，急忙向夏侯淵求援。夏侯淵只好派了一半的主力去救張郃。

對于南側鹿角，法正讓劉備數次鳴鼓但不要進攻，以此迷惑夏侯淵。夏侯淵果然錯判了劉備的主攻方向，以為劉備主要想攻打東側鹿角的張郃，便放松了警惕。

此時，夏侯淵犯了一個足以“永載史冊”的離譜錯誤：僅帶四百輕兵去修補被燒的南側鹿角。

法正看到夏侯淵出來，立馬告訴劉備“可擊矣”。劉備便派黃忠率本部人馬沖殺，一時間金鼓震天，喊殺聲遍布山谷，夏侯淵被砍死在了亂軍之中——這就是著名的“定軍斬夏侯”。

夏侯淵的死看似非常荒唐，但其實也有跡可循。夏侯淵行軍打仗，最喜歡的戰術就是千里奔襲，神速破敵，他之前以身犯險總是成功，覺得這招屢試不爽，但這次他遇到了更強的對手，就變成了刀下亡魂。

夏侯淵被殺后，曹軍軍心大亂，士卒都無心戀戰，因為夏侯淵的級別實在太高了，他可是曹操西路軍的最高指揮官，他一死仗還怎么打？為了穩定軍心，曹軍將領郭淮等人緊急推舉張郃為代理都督，全軍退到了漢水北側。

第二天，劉備率軍向漢水進逼，卻發現曹軍并沒有緊貼對岸安營扎寨，以防止自己渡河，而是留出了一大片空地。

其實這是郭淮的計策：漢水水流平緩，劉備如果想強渡，攔也攔不住，不如留出一片空地故弄玄虛，讓劉備不敢冒進。

劉備果然心生疑慮，沒有渡河繼續追擊，曹軍得以退回陽平關堅守。劉備手下的將領高翔在陽平關被曹真、徐晃擊敗，曹軍暫時穩住了戰場局勢。

不過到這時，劉備的優勢已經非常大，曹操覺得自己再不親自出馬真不行了，于是便親率十萬援軍抵達了陽平關。見曹操到來，劉備也退回了定軍山，兩個老對手終于又在戰場相見了。

接下來，雙方開始了曠日持久的拉鋸戰：劉備憑高據守，曹操則派軍猛攻。由于仰攻艱難，曹軍死傷慘重。

不過被持續攻擊的蜀軍，情況也說不上樂觀。有一次，局勢不利，但劉備打得上頭了，冒著鋪天蓋地的箭雨也要繼續作戰，被法正用身體攔住了。

劉備大驚，急忙喊法正避箭，結果法正說什么都不躲，劉備這才冷靜下來，拉著法正一起撤出了戰場。

在持久的消耗戰后，漢中已經尸橫遍野，此時劉備找到了一個破局的方法——斷曹操的糧道。他讓趙云和黃忠不斷去劫曹軍的糧草，就算劫不到也能騷擾、惡心曹軍。

有一次，黃忠看到曹軍在北山下運糧，覺得是個好機會，于是他帶上了趙云的部隊去劫糧，結果卻被曹軍包圍了。

趙云見黃忠過了約定時間還沒回來，便親率輕兵前去接應，結果正好撞上了曹操大軍。曹軍緊追不舍，一路追到了趙云的軍營。

此時趙云玩了個“空城計”：大開營門，收起旌旗，停息鼓聲。曹軍怕趙云設了埋伏，不敢進攻，便選擇了撤退。

趙云見曹軍撤退，又發起突襲。曹軍看到趙云敢沖出來，覺得“必有伏兵”，于是慌忙逃竄，人馬自相踩踏，損失慘重。

接下來，劉備又派自己的養子劉封去陽平關前叫戰。曹操大罵劉備讓兒子出戰，說自己也要叫兒子曹彰來，比比誰的兒子更厲害。然而，當曹彰日夜兼程趕到長安時，曹操卻已經從漢中退兵了。

這段時間，曹軍死傷慘重，士氣低落，逃亡者很多，曹操不想再在漢中耗下去了，他下達了那個著名的口令——“雞肋”：漢中在他眼里已經“食之無味，棄之可惜”，他不得不棄了。

其實剛得到漢中時，曹操就把漢中的人口大量遷往了北方大本營，漢中對曹操來說已經沒有太大的經濟價值，反正地盤曹操有的是，也不差這一個。

夏侯淵死后，曹操知道漢中戰場大勢已去，他親自來漢中是抱著能打贏最好，打不贏至少也要把漢中軍團接出來的心態，并沒有想在這里和劉備決一死戰。

但對劉備來說，漢中卻是事關生死的關鍵之地，整個劉備集團上下都憋著一股勁，傾盡所有也要拿下漢中。從戰斗的決心來看，劉備能贏其實也是一種必然。

曹操撤退后，劉備占領了漢中全境，他的地盤也連成了一片。沒多久，劉備進位漢中王，來到了自己的人生巔峰。

兵法分析

《孫子兵法》的前幾篇，內容大多是軍事行動發起前的準備和理論：如何運用謀略、如何調度資源、如何立于不敗之地、如何借勢順勢、如何找到最佳的出擊機會……而當雙方已經開始軍事行動時，內容也就來到了實際的戰略層面。

“軍爭”要爭的，其實就是戰場上的主動權，包括有利的地形、有利的時機、有價值的戰略資源等。

在《軍爭篇》中，孫子重點強調了“迂直之計”：要學會以迂為直搶占先機，即使比敵人晚出發，也要先一步到達預定戰場，這樣就能以逸待勞，出其不意，攻其不備。

比敵人晚出發卻要先到，聽上去就很難，所以孫子也做出了警示——“軍爭為利，軍爭為危”：軍爭有好處，但也有危險。軍爭是必要的，但不能亂爭，要講章法。

“以詐立，以利動，以分合為變”和“避其銳氣，擊其惰歸”，就是孫子提出的軍爭原則。要想辦法使用計謀出奇制勝，要根據能獲利多少來采取相應的行動，以分散或集中兵力來變換戰法。

在敵人士氣旺盛時，避免與敵人正面交戰，等敵人士氣低落時再出擊。

漢中之戰的關鍵轉折點，毫無疑問是“定軍斬夏侯”。劉備不在陽平關和夏侯淵“死磕”，而是轉移到定軍山上憑高視下，這就是掌握了戰場的主動權。

之后法正用聲東擊西的戰術，成功騙得夏侯淵分兵，最終將他一舉斬殺——這就是“以詐立”，“以分合為變”。

失去主帥夏侯淵后，曹軍士氣低落，劉備占據了戰場主動地位，四處尋找機會追擊曹軍。

等曹操到來后，曹軍士氣有回暖趨勢，劉備又開始據守，通過持久的消耗戰，不斷增加曹軍的傷亡，消磨曹軍的銳氣。

最終，曹軍士氣每況愈下，難以逆轉局勢，曹操不得不撤軍，劉備贏下了這場大戰——這就是“避其銳氣，擊其惰歸”。

拓展到其他領域，這些原則也非常好用：面對比自己強大或者勢均力敵的對手，應該想辦法搶占先機，占據有利的條件，讓自己更加主動。

在對方的優勢階段，我們要避其鋒芒；在我方的優勢階段，則應該果斷出擊，一招制勝。

在《軍爭篇》中，孫子還提出了一段關于軍爭的著名比喻：“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”

什么時候該動，什么時候該靜，動的時候該怎么做，靜的時候又該怎么做……孫子都一一講明了。

這段比喻簡明扼要，因此傳播極廣。它傳到日本后，還被日本戰國時代的大名武田信玄簡化為“風林火山”四字訣，寫在了自己的軍旗上，從此在日本文化中備受推崇。