起床去翻看昨天做的香皂，效果非常好，一共做了60塊香皂，加上昨天那些，足夠滿(mǎn)足縣城里的需求。

長(zhǎng)信趕忙拿著這些肥皂來(lái)到洗衣房，沒(méi)想到還沒(méi)有進(jìn)門(mén)，就聽(tīng)到那些洗衣婦在議論昨天的肥皂

王五家的，你昨天是用肥皂洗的衣服嗎？一個(gè)穿藍(lán)衣服的婦人問(wèn)一個(gè)穿棕衣服的婦人

“是啊是啊，張三家的你也是用的肥皂洗的吧，”王五家的問(wèn)

“你覺(jué)得怎么樣？是不是洗得又快又干凈”穿藍(lán)衣服的張三家的洗衣婦問(wèn)

“可不是呢，這些衣服洗的又干凈又省力，我覺(jué)得如果讓我一直用這個(gè)肥皂，我每天能多洗20件衣服，這樣我就可以多掙20個(gè)銅板呢”王五家的回答

這時(shí)長(zhǎng)信趕忙進(jìn)來(lái)對(duì)兩位嫂子說(shuō)

“兩位嫂子你們能如此認(rèn)可我的肥皂我真是特別的，感謝你們昨天的使用感受我也都在門(mén)外聽(tīng)到啦，我的肥皂賣(mài)得不貴，而且非常勁用”

“是啊是啊，你咋肥皂真的很好用，昨天我只用了一點(diǎn)就洗得很好”兩個(gè)嫂子回答

“如果兩個(gè)嫂子用的不錯(cuò)，可以向你的親朋好友們介紹一下，幫我拉點(diǎn)生意自然好處，也是有兩位嫂子的”長(zhǎng)信說(shuō)

“那感情好呀，你這東西好用也不貴，各家各戶(hù)都能用得起，我們?nèi)绻堑搅四膫€(gè)大戶(hù)人家去給洗衣服，我們必定幫著你推銷(xiāo)”兩位嫂子爽快地回答

“那長(zhǎng)信就在深謝兩位嫂子啦，”長(zhǎng)信笑著說(shuō)

跟兩位嫂子聊完天長(zhǎng)信就趕忙往洗衣房管家那里走

走到管事的屋子里，正好管事正在扒拉算盤(pán)，算著昨天的收入，管事的眼中的笑意是藏不住的，可見(jiàn)長(zhǎng)信的肥皂給管事的帶來(lái)了多大的好處

“齊管事，您今天怎么這么開(kāi)心呀我是昨天給您供肥皂的人”長(zhǎng)信笑臉相迎

齊管事忙起身吩咐小廝道“二小，快去上茶”

長(zhǎng)信受寵若驚，忙說(shuō)到“齊管事不忙，不忙，您這是客氣什么呢？”

齊管事忙說(shuō)“可是要客氣呀，你可是我的大財(cái)神呀，用了你這肥皂呀，我們洗衣房的效率提高了，不是一輩兩倍，我們?cè)谕窍匆路坷镞@樣就占了很大的優(yōu)勢(shì)，你看我昨天的進(jìn)賬就足足翻了兩番呀，這位娘子你還有沒(méi)有這種肥皂呀你有多少我要多少呀，但是你可不能賣(mài)給西頭那家的洗衣房呀，”

長(zhǎng)信說(shuō)“齊管事，好說(shuō)好說(shuō)，我今天又帶了一些肥皂過(guò)來(lái)，而且其款式我還給你帶來(lái)了一樣寶貝足讓你在這樣的收入之下，在翻兩番不過(guò)嗎？我這寶貝價(jià)格肯定是要高一些啦”

齊管事搓搓手忙說(shuō)“娘子，你快說(shuō)呀，什么寶貝你快給我拿出來(lái)多高的價(jià)錢(qián)，我都是出得起的”

長(zhǎng)信笑呵呵的說(shuō)“齊管事，不忙不忙，我想問(wèn)問(wèn)你們這兒接的衣服是不是大戶(hù)人家的居多呀”

齊管事自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)“娘子啊，我不是和你吹噓我這個(gè)洗衣房是開(kāi)了，有些個(gè)年頭的，老主戶(hù)也是非常多的，你瞧瞧我這帳本子上，那是縣令大人家的衣服也都是要拿到我家來(lái)洗的”

長(zhǎng)信自信的說(shuō)“齊管事，如果真如你所說(shuō)的這樣，那我就放心啦，我這寶貝就只有你齊管事才能用的起”

長(zhǎng)信說(shuō)完，就從自己的包袱里拿出來(lái)了香皂。長(zhǎng)信把香皂往齊管事眼前一放“請(qǐng)您上前來(lái)仔細(xì)聞聞這塊肥皂有什么不同”

齊管事馬上上前來(lái)，將肥皂拿到手中，還沒(méi)有湊近鼻子一股濃郁的香氣撲面而來(lái)“哎呀娘子，這是什么東西呀？和我之前拿到的肥皂一樣，可是又有這么濃郁的香氣，這是怎么回事啊？這是什么好東西呀，這如果要用來(lái)洗衣服，那我的衣服不就不用熏香了嗎？娘子啊，你這東西會(huì)給我省一大部分的成本呀”

長(zhǎng)信笑笑說(shuō)“這個(gè)是我新研究出來(lái)的香皂，不僅可以節(jié)省熏香的步驟，還可以讓老板的價(jià)格降下來(lái)，我可以把老板作為我的單獨(dú)供應(yīng)商，我只賣(mài)給你齊管事不會(huì)賣(mài)給其他人，但是我要齊管事像你的老住戶(hù)們，推銷(xiāo)我這款香皂，不過(guò)你要賣(mài)他們多少錢(qián)，我就不管啦。但是你的銷(xiāo)量要在每個(gè)月都達(dá)到200塊。我給你100文一塊。”

齊管事趕緊說(shuō)“好好好娘子，沒(méi)說(shuō)一百文一塊就是一兩銀子一塊，我也要買(mǎi)呀，而且我也會(huì)盡力推銷(xiāo)這款香皂，娘子，您把這款香皂的售賣(mài)全給我銷(xiāo)量，您就放心，別說(shuō)每個(gè)月200塊，就是400塊我也賣(mài)得了呀”

“那我在此就與齊管事達(dá)成這份協(xié)議了”長(zhǎng)信拿出早就準(zhǔn)備好的一份合同，長(zhǎng)信與齊管事雙雙在上面簽了字按個(gè)手印，這份買(mǎi)賣(mài)就算是板上釘釘?shù)氖虑榱?

長(zhǎng)信收了今天那些肥皂的錢(qián)和60塊香皂的錢(qián)，一共七兩銀子，想要走的時(shí)候突然想起來(lái)了一件事情，便對(duì)著齊管事問(wèn)到“齊管事，您去過(guò)花樓嗎？”

齊管事立刻一臉糾結(jié)“哎呦呦娘子您這是什么話(huà)”

長(zhǎng)信趕忙說(shuō)“齊管事，勿怪，我只是想問(wèn)問(wèn)您如果知道花樓的門(mén)路，我這兒還有一款潤(rùn)膚皂，非常適合花樓的姑娘們，還有那些官太太們，此款潤(rùn)膚皂，不僅可以使皮膚光滑有彈性，還可以讓使用的人周體生香，白皙有光澤”

齊管事瞪大了眼睛“還有這種神奇之物”

長(zhǎng)信說(shuō)“當(dāng)然”

齊管事說(shuō)“不瞞您說(shuō)我這兒確實(shí)是有咱們縣城里邊花嘍嗎？媽媽經(jīng)常會(huì)把姑娘們穿臟的衣服拿到我們這里來(lái)洗，雖然我們這些洗衣工人不愛(ài)洗他們的衣服，但是他們給的錢(qián)實(shí)在是太多了，所以我們這兒也會(huì)讓一些奴隸給他們洗衣服，所以花樓媽媽?zhuān)乙彩欠浅Ｊ煜さ摹?

長(zhǎng)信驚喜的說(shuō)“真的嗎？齊管事如果這件事你能替我跟花如媽媽搭上橋，那我愿意保證研發(fā)出來(lái)新的香型，我一定先給你拿來(lái)”

齊管事說(shuō)“好好好，你先回去等消息等有了消息，我立刻派人通知你”