談判是一場(chǎng)心理學(xué)的探索之旅。我們每次都會(huì)建議客戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備練習(xí)，通過(guò)這個(gè)練習(xí)，你能在這場(chǎng)探索中獲得一定程度的信心。從本質(zhì)上說(shuō)，這是一份你可能會(huì)使用到的工具清單，比如標(biāo)注、校準(zhǔn)問(wèn)題等，用于參加某一場(chǎng)具體談判。

當(dāng)壓力來(lái)臨時(shí)，你不必著急跳腳，只需依賴你已做好的最高水平的準(zhǔn)備。

在進(jìn)入更深層次的練習(xí)之前，請(qǐng)注意一點(diǎn)：有些談判專家會(huì)過(guò)度迷信準(zhǔn)備工作，以至于建議你根據(jù)談判將會(huì)發(fā)生的情況...