“杰森，看看我們的展位布置得怎么樣？有沒(méi)有什么好的建議？”林若英問(wèn)向林森。

林森掃了一眼，面積很大，起碼得有七十二平！

前世林森做進(jìn)出口，也經(jīng)常參展的，所以一看地方，就知道面積大小。

然后布置上，確切來(lái)說(shuō)是中規(guī)中矩，沒(méi)有太大的特色。

說(shuō)白了，就是挺普通。

可這些布置是這么多人共同弄的，這其中林若英和大衛(wèi)也參與了。

要是實(shí)話實(shí)說(shuō)，那等于是打了在場(chǎng)所有人的臉。

所以他很肯定的說(shuō)：“布置得很好，真的挺好的?！?

“是吧？我們這么多人一起動(dòng)手，昨晚忙活了好幾個(gè)小時(shí)，加班才弄成的！”林若英有些得意，畢竟得到了林森的夸獎(jiǎng)。

她可是知道，林森是個(gè)要求非常嚴(yán)格，對(duì)事情非常認(rèn)真的人。

她不知道的是這是林森在敷衍她們呢！

林若英還沒(méi)樂(lè)完，林森問(wèn)了一句：“為什么這里看不到艾美&紳士的樣品？”

一語(yǔ)出，所有人都愣住了，包括林若英和大衛(wèi)！

說(shuō)白了，這個(gè)品牌目前還在圖紙上，還在設(shè)計(jì)階段，根本都還沒(méi)生產(chǎn)出樣品來(lái)！

林若英的臉色有點(diǎn)難看，那些業(yè)務(wù)員就不敢吭聲了。

大衛(wèi)皺了皺眉頭，說(shuō)道：“樣品目前在趕工！”

“大衛(wèi)，您很清楚這個(gè)展會(huì)的影響力，來(lái)自全球一百多個(gè)國(guó)家的顧客參觀，這是一次很難得的展示機(jī)會(huì)！哪怕是沒(méi)有樣品，我們可以把艾美&紳士的LOGO放在最顯眼的位置！就好比這堵背景墻的C位，除了大華公司的名字之外，就要放LOGO！”

“嗯，是的，你的建議很好！但現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展了，要改也來(lái)不及?！?

“不，來(lái)得及！只要想做，永遠(yuǎn)都不會(huì)太遲！”林森笑笑的說(shuō)道。

那邊的林若英已經(jīng)拿起了電話，邊撥打邊說(shuō)：“杰森，我馬上讓裝飾公司在最短的時(shí)間內(nèi)，做出咱們品牌的LOGO，在上午閉展前，LOGO就會(huì)裝上去！”

林森點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“可以讓樣品部或者從生產(chǎn)調(diào)人，先趕出幾款自有品牌的樣品出來(lái)，今天是來(lái)不及了，但是明天和后天還能展示！”

“明白?！绷秩粲Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭，就安排去了。

陸陸續(xù)續(xù)有觀展的客戶進(jìn)場(chǎng)了，各大業(yè)務(wù)員也都忙碌了起來(lái)。

大衛(wèi)把剛才的一切都看在了眼里。

之前只是通過(guò)眼線的匯報(bào)，大概了解了林森這個(gè)人的能力。

現(xiàn)在總算是親眼所見(jiàn)了。

這小子看似年輕，但很有獨(dú)到的眼光，還有極深的城府。

剛開(kāi)始一直贊嘆說(shuō)布置得很好，是不想駁了大家的面子，但后一句就說(shuō)出了不足。

但這個(gè)不足不是直接說(shuō)你布置的不好，而是轉(zhuǎn)移到你自創(chuàng)的品牌為什么不展出？

這是失策，比不足還嚴(yán)重。

更為要命的是他很強(qiáng)勢(shì)，再加上他的魄力和執(zhí)行力，說(shuō)起話來(lái)，給人以強(qiáng)大的壓力！

就剛才跟他說(shuō)的話，讓他這個(gè)董事長(zhǎng)都感覺(jué)有壓力。

還有，到底他是林若英的助理，還是林若英是他的助理？

憑什么他指揮自己的女兒去做事？

很明顯能看得出來(lái)，自己的女兒有點(diǎn)怕他。

這不是好事！

這是他害怕看到的結(jié)果！

“杰森，這里就交給他們吧，我們到會(huì)客室里去談?wù)?！”大衛(wèi)站起來(lái)，拍了拍林森的肩膀。

在一眾人看來(lái)，董事長(zhǎng)是無(wú)比的信任林森，就跟老朋友一樣。

就剛才那個(gè)大大的擁抱，試問(wèn)整個(gè)大華廠，除了他女兒林總，他給過(guò)誰(shuí)這樣的擁抱？

可正在打電話的林若英見(jiàn)到兩人走向了會(huì)客室，頓時(shí)嚇了一跳。

她預(yù)感兩個(gè)人要吵架了，所以快步跟了上去。

但還在通話當(dāng)中，怕聲音太大，可又不敢讓兩個(gè)人單獨(dú)在一起。

所以就背對(duì)著會(huì)客室的玻璃門，右手拿著手機(jī)打電話，左手拿著門把，用屁股頂著門，確保門留下一道縫隙，才能夠聽(tīng)到里面的動(dòng)靜。

兩人也都看到了林若英的這個(gè)舉動(dòng)。

林森心里偷笑，太清楚這丫頭想干嘛了！

大衛(wèi)也看出了她的用意，頓時(shí)心里有點(diǎn)不爽，皺了皺眉頭。

他深知，林若英不進(jìn)來(lái)，兩人根本談不下去。

他對(duì)著林若英說(shuō)道：“Susan，你要嘛進(jìn)來(lái)，要嘛在外面打完電話再進(jìn)來(lái)，你這樣影響到我們談話了！”

林若英一聽(tīng)，加快語(yǔ)速打完了電話。

然后推門而入，坐在了中間的沙發(fā)上，像裁判一樣，擱在了兩人中間。

氣氛一度尷尬，這一老一少都不說(shuō)話，林若英用余光瞅了瞅林森，又瞄了瞄她爹地。

她趕緊拿了兩瓶礦泉水，遞給她老爹一瓶：“爹地，喝水！”

“杰森，喝水。”兩個(gè)人眼神對(duì)視了一下，林森想笑，這丫頭緊張的不行，林若英看出他眼神含笑，豈能不知道他的心思，便白了他一眼，這才假裝很正經(jīng)的說(shuō)道：“杰森，你的那個(gè)方案，我和董事長(zhǎng)都看了，我們想具體聽(tīng)一聽(tīng)你對(duì)這個(gè)方案的分析。”

林森喝了口水，這才鄭重其事的看向大衛(wèi)，說(shuō)道：“對(duì)于自創(chuàng)品牌，這是提升大華廠競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的一大方式。”

林森沒(méi)辦法說(shuō)二十年以后，內(nèi)地服裝廠泛濫，卷得厲害，利潤(rùn)微薄，無(wú)數(shù)服裝廠倒閉的事情。

特別是那些做貼牌生意，沒(méi)有自主品牌的廠家，一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有。

他解釋說(shuō)：“目前來(lái)說(shuō)，大華廠是第一批進(jìn)入內(nèi)地的服裝生產(chǎn)企業(yè)，目前還處于優(yōu)勢(shì)的地位！但你們可以往長(zhǎng)遠(yuǎn)了想，以國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的發(fā)展速度，可能不用二十年，十年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)就會(huì)有很多很多有實(shí)力，有競(jìng)爭(zhēng)力的服裝廠，他們都會(huì)是大華廠直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”

“那時(shí)候，大家為了生存，打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)一壓再壓，到最后面，實(shí)在是沒(méi)利潤(rùn)，也一樣要搶單子，因?yàn)橐B(yǎng)活工人，如果沒(méi)有自創(chuàng)品牌，那時(shí)候的大華廠，就只能是我說(shuō)的這樣。”

大衛(wèi)和林若英都皺著眉頭。

林若英的眼神是驚訝。

大衛(wèi)的眼神是震驚，這小子的眼光可真夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的呀，竟然能預(yù)判到一二十年之后的事。

其實(shí)他也能夠想象，內(nèi)地是巨大的市場(chǎng)，既然是塊大肥肉，那勢(shì)必會(huì)有大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

有競(jìng)爭(zhēng)，那利潤(rùn)自然是低了。

除非有自己的底牌和實(shí)力。

“你繼續(xù)說(shuō)?！贝笮l(wèi)摸著胡子，讓林森繼續(xù)說(shuō)。

“品牌價(jià)值，目前對(duì)于大多數(shù)的加工廠來(lái)說(shuō)，還很模糊，還很懵懂！就好比大華廠代工的這些產(chǎn)品，拿這個(gè)德國(guó)客戶做例子吧！他拿一件產(chǎn)品給你們報(bào)價(jià)，你們就看到了成本，工價(jià)，和你們要的利潤(rùn)！比如說(shuō)那一套運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，你們報(bào)十美金，但你們能猜到客戶拿到歐洲，賣二十美金，賣三十美金，甚至是賣五十美金嗎？”

兩人一聽(tīng)，對(duì)視了一眼。

“他憑什么賣這么貴？就因?yàn)閺膬?nèi)地運(yùn)到歐洲？不是，運(yùn)費(fèi)攤上去，也就一美金不到！這翻倍的利潤(rùn)，其實(shí)就是品牌價(jià)值！”

“當(dāng)你們把大華廠的自有品牌，艾美&紳士打造成名牌或者是奢侈品的時(shí)候，所有的這些利潤(rùn)，是不是就在你們的手上了呢？等一二十年之后，其他廠家還在競(jìng)爭(zhēng)那點(diǎn)加工利潤(rùn)的時(shí)候，你們已經(jīng)轉(zhuǎn)型成品牌的運(yùn)營(yíng)了，依托內(nèi)地的巨大需求和整體消費(fèi)水平的提高，那前景不可限量。”

“這就是我當(dāng)時(shí)為什么要讓大華廠自創(chuàng)品牌的原因！正如我當(dāng)時(shí)和林總說(shuō)的，我問(wèn)她你知道口紅有多少種嗎？她回答她知道的就有幾十種？那我問(wèn)她，為什么同樣是口紅，質(zhì)量也差不多，憑什么有的只賣十塊，有的卻能賣一百塊，這就是品牌價(jià)值！”

大衛(wèi)重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他當(dāng)然懂品牌價(jià)值，做企業(yè)做了這么多年的董事長(zhǎng)，他怎么會(huì)不清楚？

他驚訝的是眼前的年輕人，只不過(guò)只有十八歲，剛剛成年，剛剛步入社會(huì)，他怎么懂這么多，看得這么長(zhǎng)遠(yuǎn)？

“你接著說(shuō)！”大衛(wèi)沒(méi)有打斷他，讓他繼續(xù)說(shuō)。

“現(xiàn)在大華廠生產(chǎn)的衣服，即便是貼上了艾美&紳士的牌子去賣，也就值衣服本來(lái)的價(jià)值，因?yàn)榘?amp;紳士這個(gè)牌子不值錢，還沒(méi)有品牌價(jià)值，所以這個(gè)就是我們今天要談的事，培養(yǎng)這個(gè)牌子的品牌價(jià)值，讓大華廠生產(chǎn)的衣服貼上這個(gè)牌子，就如同貼上了阿迪達(dá)一樣，能賣出同樣的價(jià)格!”

“品牌的培養(yǎng)，說(shuō)白了，就是擴(kuò)大它的知名度！首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要做好，讓人一看到這個(gè)牌子，就能伸出大拇指夸贊，這個(gè)牌子的質(zhì)量好，耐穿，穿起來(lái)舒服，這是口碑，也是基礎(chǔ)！”

“其次就是營(yíng)銷手段！我的那份策劃方案，就是營(yíng)銷手段之一，也是最基礎(chǔ)的！之所以選擇大學(xué)生，因?yàn)樗麄兪亲钊菀捉邮芷放苾r(jià)值的受眾之一，也是當(dāng)下比較有消費(fèi)能力的群體之一！內(nèi)地的父母都很疼愛(ài)自己的孩子，把所有最好的東西，都給自己的孩子，他們不舍得花十塊錢給自己買件衣服，但他們舍得花一兩百，給孩子買一件孩子喜歡的牌子貨！”

大衛(wèi)再次重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向了林若英。

何止是內(nèi)地的父母，他們老外也是這樣。

十幾年前，那把吉他要兩萬(wàn)港幣，當(dāng)時(shí)剛開(kāi)辦大華沒(méi)多久，手里的資金很緊張，但看林若英那么喜歡，他便咬咬牙買了下來(lái)。