“現(xiàn)在的人說(shuō)話都沒(méi)譜，出去晃悠了幾天，就回來(lái)騙小姑娘，估計(jì)是看你長(zhǎng)得好看，騙你的。我跟你說(shuō)啊，這社會(huì)的險(xiǎn)惡，你顯然還沒(méi)有完全看清楚，好在沒(méi)有騙你的錢(qián)…”副廠長(zhǎng)認(rèn)定沈大妮是被人給騙了，“你不會(huì)…”

“哎呀，你想哪去了，真的是有單子，還沒(méi)來(lái)得及簽合同呢。主要是吧….”大妮說(shuō)到這里停頓了一下，拿眼睛瞟了一眼副廠長(zhǎng)，看他聽(tīng)的認(rèn)真，才說(shuō)，“我不太滿意那個(gè)提成的點(diǎn)數(shù)，陳主任說(shuō)最高十個(gè)點(diǎn)，我這一算啊，沒(méi)幾個(gè)錢(qián)那。劉廠長(zhǎng)，你說(shuō)我要是把單子拿到其他棉紡廠，應(yīng)該可以談個(gè)好價(jià)錢(qián)吧。”

副廠長(zhǎng)一拍桌子，站起來(lái)了：“沈大妮同志，你是咱們廠的員工，怎么能把單子給其他廠呢？這樣，只要你能拿下采購(gòu)合同，我出面給你說(shuō)，提到十五個(gè)點(diǎn)。”

那鋼廠可是大客戶，副廠長(zhǎng)很清楚，之前銷(xiāo)售科的主力客戶都是本縣和臨縣的百貨大樓，供銷(xiāo)社這些零售的地方，像鋼廠這種有幾千員工的大廠子，他們之前也有過(guò)合作，但是單子都不大，只是某個(gè)小部門(mén)單獨(dú)定貨，也就最多兩三百件。

如果沈大妮說(shuō)的是真的，那么這一次就是打入整個(gè)鋼廠的一個(gè)突破口，那差那幾個(gè)點(diǎn)算什么。

副廠長(zhǎng)以為他很慷慨，可看沈大妮也沒(méi)有多驚喜的樣子，她吹著自己茶缸里的茶葉，說(shuō)：“劉廠長(zhǎng)，采購(gòu)合同我肯定能簽下來(lái)，可就十五個(gè)點(diǎn)….”

沈大妮滿打滿算，拿到這十五個(gè)點(diǎn)的酬勞也未必買(mǎi)得起一處院子，等到過(guò)年，廠子放了假，難不成還要回杏花村？80年租房子的極少，一般都是借住在親戚家，象征性的給點(diǎn)錢(qián)就算是租房了，蘇紅說(shuō)幫她打聽(tīng)，還不是得問(wèn)親戚，沈大妮想來(lái)想去都不如有個(gè)自己的房子踏實(shí)，眼下就是離買(mǎi)房子最近的一次機(jī)會(huì)了。

副廠長(zhǎng)也發(fā)愁啊，這要是換成廠子里的其他人，不可能有剛來(lái)的員工敢到他面前提要求的，也就伍科長(zhǎng)有過(guò)這種經(jīng)歷。

其他的人都很珍視這份工作，可沈大妮不一樣，她不在乎。

副廠長(zhǎng)說(shuō)：“沈同志，不是我不想給你多提，咱們廠有明文規(guī)定，我的權(quán)限只能給你提這么多了。如果你能拿到采購(gòu)合同，把咱們的進(jìn)貨成本也壓下來(lái)，到廠長(zhǎng)那里去說(shuō)，說(shuō)不定還有空間，但…這很難。

沈大妮想了有一會(huì)兒，才說(shuō)：“那這樣吧，我先跑一趟南邊，看看市場(chǎng)行情怎么樣，還有衣服質(zhì)量，如果可以盡量談一個(gè)比較低的價(jià)格回來(lái)。到時(shí)候這進(jìn)出的口子我都搞定了，總可以提了吧？”

副廠長(zhǎng)知道這是沈大妮想出去看看，但是如果沒(méi)有采購(gòu)合同，經(jīng)費(fèi)廠子里是不會(huì)出的，沈大妮的意思他也明白，就是想看看進(jìn)貨價(jià)，能不能壓低一下售賣(mài)的價(jià)格。

他懷疑沈大妮根本沒(méi)拿到合同，沒(méi)準(zhǔn)還在爭(zhēng)取的階段，如果價(jià)格能壓下來(lái)，才有可能。

為了這點(diǎn)希望，讓她試試也行，于是他說(shuō)：

“如果是這樣的話，我給你到廠長(zhǎng)面前說(shuō)好話去，沈大妮，我讓伍科長(zhǎng)帶你去南方看看。很多事情啊，不是你想的那么簡(jiǎn)單的，這生意如果那么好做，咱們廠早就成全市榜首了。出去看看了解了解市場(chǎng)，對(duì)你啊也有好處。”

伍科長(zhǎng)到這家棉紡廠有十多年了，中專(zhuān)畢業(yè)后進(jìn)廠從一個(gè)小銷(xiāo)售員做到了銷(xiāo)售科的科長(zhǎng)，大小場(chǎng)面見(jiàn)的也不少了，但是當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)沈大妮拿下了鋼廠上千件的單子的時(shí)候，第一反應(yīng)就是不信。

“劉廠長(zhǎng)，咱們這沒(méi)有采購(gòu)合同，去南方，這經(jīng)費(fèi)是下不來(lái)的啊，難道讓我自己掏腰包啊？咱總得先把合同拿到吧？要不我去一趟鋼廠，問(wèn)問(wèn)他們采購(gòu)科？哪怕先簽一個(gè)意向合同呢？”伍科長(zhǎng)社會(huì)老油條，不見(jiàn)兔子不撒鷹，他可不想自己掏腰包，將來(lái)能不能拿回來(lái)都不好說(shuō)。

沈大妮問(wèn)：“去一趟南方，一個(gè)人大概得花多少錢(qián)？”

說(shuō)到這個(gè)，伍科長(zhǎng)有發(fā)言權(quán)，他說(shuō)：“那我就給你算算吧，火車(chē)票錢(qián)來(lái)回就得五塊，住旅館那邊基本是一間3塊，我要是帶著你，咱倆還住不了一間，這就得翻倍，吃飯呢，一個(gè)人一天照著五塊錢(qián)去。算下來(lái)一天的費(fèi)用就得奔著二十塊錢(qián)。要是再跟那邊廠子的人吃個(gè)飯什么的，我跟你說(shuō)，就咱倆在那邊呆三天就得花我兩個(gè)月基本工資。”

沈大妮心想：那不才五六十嗎？她自己現(xiàn)在攢了有八百多塊錢(qián)了，這點(diǎn)錢(qián)她是出的起的。

她說(shuō)：“既然伍科長(zhǎng)這么為難，那我就自己去吧。”

“你自己去？我跟你說(shuō)，那錢(qián)你得自己墊啊。”伍科長(zhǎng)說(shuō)。

“自己墊就自己墊。”

…

沈大妮原本打算給老張放幾天假，讓他回家看看去，結(jié)果老張說(shuō)：“你一個(gè)小姑娘家，一個(gè)人去南方行嗎？正好我去過(guò)，我就陪你一起去吧，路費(fèi)呢，我也能承擔(dān)我那部分。”

老張給沈大妮當(dāng)運(yùn)輸工這段時(shí)間，大妮總共給了他八十塊錢(qián)，拋去之前說(shuō)好的一天五塊，還多給了些辛苦費(fèi)。

這次沈大妮跟鋼廠那蘇紅談的時(shí)候，老張?jiān)谂赃吢?tīng)見(jiàn)了，這一千件的單子別人不信，他信啊。

把他的財(cái)主圍攏好了，他日后也斷不了進(jìn)錢(qián)的機(jī)會(huì)，老張是懂道理的人，這個(gè)時(shí)候斷不能休假回老家。

大妮不在乎那點(diǎn)車(chē)費(fèi)住宿費(fèi)的，答應(yīng)這錢(qián)由她來(lái)出，于是兩個(gè)人簡(jiǎn)單的收拾了些行李，就踏上了去廣省的列車(chē)。

那個(gè)時(shí)代列車(chē)車(chē)次少，從北到南路程遙遠(yuǎn)，中間要換乘很多次列車(chē)。有時(shí)候?yàn)榱说溶?chē)，可能要在中途耽誤個(gè)一兩天，也是常有的事。

大妮走之前找了蘇紅一趟，跟她說(shuō)自己要去南方采購(gòu)去，蘇紅領(lǐng)著她去了一趟鋼廠，找了采購(gòu)科的梁主任。

沈大妮把工作證件給他看了，嘴皮子一頓說(shuō)，再加上蘇紅在旁邊不住的夸她，把梁主任說(shuō)動(dòng)了，當(dāng)下就把一份預(yù)采購(gòu)合同簽了。