“怎么樣，咱們就按照這個價格簽吧。你夫人這會兒也該從學校回來了，要不然讓她過來一趟？”

“是啊，張先生。現在行情不好，都是好幾套房子搶一個客戶。臨時壓價的特別多，漲價的根本沒有。”這話是中介說的。

他說得沒錯，張磊一直關注著價格走勢。

165萬賣出去，是比市場價稍微高一點的。

問題是，他今天就沒打算賣房啊，是來談違約金的。

為了這事兒，他有六萬塊連短期理財都沒買，是活期放在卡里的。

張磊只能再次拒絕對方。

“你們可能不信，但我是真不想賣了。像你說得，這邊學校也好，醫院也好，生活方便。我們在這兒九年了，根本不舍得離開。”

“尤其是孩子，聽說要搬家，哭得稀里嘩啦，勸都勸不住。我們夫妻一合計，不能讓孩子受委屈啊，所以就不賣了。”

張林林根本沒哭過，但張磊為了取得談判優勢，只能讓她的人設崩一下了。

“你們有165萬，在這附近隨便買。買了就可以去桃李小學，離醫院也近。”

張磊一副為對方考慮的樣子，主要還是為后面談違約金做準備。

“您別急著決定啊，要不要問一下您夫人？”女方還沒有放棄。

“張先生，不光是165的問題。如果房子不賣了，你違約，還有六萬違約金的。等于是損失171萬。”

男方終于拋出了殺手锏：六萬違約金！

但張磊的臉上一點變化都沒有。

“對呀，張先生。咱們也認識這么久了，我跟您說實話。其實我們九點還約了一波客戶，您不賣的話，再遇到這么誠心的買家就難了。”

張磊還是搖頭，非常堅定。女方終于有點忍不了了。

“我也說實話吧，你的情況我們了解過，你不是在媒體干嗎。效益不好吧，不然你也不能出來開網約車。”

張磊從未跟中介說過他在開網約車，但這倆人竟然知道。看來是做了一些功課。

難怪之前談價格的時候，他們的底氣那么足。

“你不是還欠了一些債嗎，要是不賣房，只會越欠越多。但是這房子一賣，所有問題都解決了呀。”

恩，很有道理。張磊之前也是這么想的，但今時不同往日了。

“這些事兒你們是從哪里聽的呀，我還在單位上班，偶爾開個順風車。我也沒欠債，我是為了換房才賣房的，但沒看到合適的。”

“咱們還是談談違約金的事情吧，盡快搞完，你們也好跟下一個房東談。”

對方賣慘失敗后，改了戰術。想要戳張磊的痛處，結果戳到了鋼板。

張磊也希望對方態度強硬一點，這樣他也沒必要繼續假客氣了。

“違約金沒啥好談的，合同上寫得很清楚啊，雙倍，六萬。”

男方明顯忍張磊很久了，對于接下來的吵架躍躍欲試。

但他老婆掐了他一下，絕望中做出了最后一次調價。

“170，我們可以出170萬。”

男方也沒想到她會報這個價，想要阻止但是已經晚了。

張磊內心很不屑，心說“急眼了，這么快就開始用錢砸我，好歹等我準備好了接錢的筐再砸呀。”

沒錯，170萬的價格讓張磊心動了。

不夸張的說，他們的房子170賣出去，再過一年買回來，價格不會超過160。

張磊對自己的未來很樂觀，但對金旅市的未來非常悲觀。

這座曾經的全國十強城市，現在的排名已經到了30開外。

而房地產的退潮，更是全國的趨勢。

李梅和張磊經常說，他們當年沒冒險買更貴的房子，是最明智的決定。

幸福家園的房子在14年時，價格是120萬。

兩人拿出了全部的80萬存款，又貸了40萬的公積金，而且選了等額本金的還款方式。

這種方式一開始還的錢多一點，要3000多塊。九年后每個月只要2500多，而且還在持續下降。

非常符合張磊“先苦后甜”的做事風格。

這樣的話，頭幾年辛苦些，越往后越輕松，而且付的利息比等額本息要少很多。

買房時正是張磊的上升期，首席記者，每個月收入有一萬五千多。

所以親戚、同事都說他的房子買的太保守了。

很多同齡人，都在這個時期加大杠桿，買最貴的房子，有的還敢買好幾套。

隨著工資下降，還款壓力加大，有人割肉賣房離場。

有人跳樓離場。

張磊和李梅已經盡力規避了一切風險，但還是險些淪落到賣房還債。

買房的時候是理智的，賣房當然也要理智。

170萬啊，如果只考慮經濟利益，是應該賣掉的。

對方要不是上頭了，不可能給出這么離譜的價格。

張磊決定跟李梅商量一下。他剛走出房間，就聽到男的跟女的說。

“170，不值啊。”

張磊則覺得比較值，所以得讓李梅知道。

“咋樣啊，最后賠了多少錢？”

“還沒談到那兒呢，對方現在想出170買咱們的房子。”

“170……跟咱們最早想的價格一樣啊。”

170是掛牌前，張磊和李梅的想象價格，掛牌后他們的預期價格立刻下降了5萬。

所以李梅剛聽到170，也有點驚訝。

“恩，你覺得呢，賣還是不賣？賣的話，咱們添點錢，可以在附近買個三室的。”

“那樣是不是有點折騰呀。而且還得交兩次中介費，還有稅費。再說咱們都還了快十年了。”

李梅有個愛好，就是看每一期的還款金額。看到它每個月幾十塊、幾十塊的減少，尤其是利息越來越少，會有一種莫名的爽感。

“還有，裝熱水器的師傅馬上到了，咱們剛換了熱水器就賣房也不好吧。”

對哦，張磊都忘了這件事。他還讓李梅看掃地機器人呢，這哪是要賣房的人會做的事。

“但賣了也行，你決定吧，我聽你的。”

張磊明白李梅的意思了，妻子并不想賣房，但還是會尊重他的決定。

張磊返回會議室，坐在小夫妻面前。

“我問過家里人了，她說……”

男方緊張壞了，明顯是擔心張磊答應下來。

“不想賣。”

男方倒在椅子上，女方似乎也松了一口氣。

“你剛才有點上頭吧，沒有必要。房子有的是，下一個可能更好呢。”

張磊及時給對方做起了心靈按摩，這是為最后的談判做準備。

“現在房子每天都在降，越晚買越好。再加上，我還得給你們違約金呢，其實你們不虧的。”

“你說，我剛才要是答應了，你們咋整？真要花170買嗎，你住進去了，看著房價降到150、140，心里得有多難受。”

“大家掙錢都不容易，有時候啊，一念之差，就是幾十萬塊錢。這些錢得辛苦工作多少年？”

張磊越說越夸張了，雖然他是讓對方省錢了，但并沒有幾十萬那么夸張。

他只是趁對方疲憊、脆弱的時候，展開情感攻勢，徹底瓦解他們的談判意志。

跟張磊比起來，這兩個年輕人還是嫩一些。

他們都算體制內的人，很少跟社會上的老油條打交道。

他倆沒有說過自己的職業，張磊是在系統里看到的。女方在國企當文員，男方是公務員。

這兩個職業的補償系數，怎么說呢……反正不是負的。

“也是感謝你們理解我，我這個年紀，上有老，下有小，中間有領導，混得很不好。”

“不然能出來開網約車嗎，還欠了一屁股債。”

小夫妻頻頻點頭，很能跟張磊共情。全然忘了他十幾分鐘前還說自己只開順風車，沒有欠債，還特么的要換大房子！

“所以這個違約金，我也沒法給你們太多。一萬塊，行嗎？”

“我靠!”男方完全沒料到這個數字，臟話脫口而出。