顧昭昭一通描述的話音落下，一眾人終于斷定了解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

“知微地圖，我記得前段時(shí)間他們行政總裁來(lái)找我提過(guò)關(guān)于物流跟蹤的項(xiàng)目，不過(guò)當(dāng)時(shí)考慮到知微地圖屬SQ科技公司旗下，這家公司成立也沒(méi)多久，總覺(jué)得不太靠譜……”

“不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，沒(méi)有地圖追蹤的支持，我們的損失只會(huì)增大不會(huì)縮小。”

“不管靠不靠譜，我記得“知微地圖”行政總裁說(shuō)過(guò)，會(huì)有三個(gè)月的免費(fèi)試用體驗(yàn)。著對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種保障，就沖這一點(diǎn)我覺(jué)得可以放心嘗試一下?！?

“不知道顧總能不能替我們引薦一下？”

又一輪討論過(guò)后，大家又把注意力放到了顧昭昭身上。要知道在座二三十個(gè)人除了顧昭昭以外，沒(méi)有人和“知微地圖”簽約。而現(xiàn)在他們一致認(rèn)為——想要起死回生，就只能靠知微地圖賭一把。

“我那時(shí)候也是朋友帶我去找得王總，你們剛才也說(shuō)了王總有主動(dòng)找過(guò)你們。我覺(jué)得現(xiàn)在再回去找他合作，只要有足夠誠(chéng)意想來(lái)也不會(huì)被拒絕?！?

顧昭昭沒(méi)有答應(yīng)也不說(shuō)拒絕，她很清楚“知微地圖”會(huì)和自己爽快簽約并且免去六個(gè)月費(fèi)用完全是看在秦雙妤的面子上。

很多東西只有自己親自體驗(yàn)過(guò)才有發(fā)言權(quán)，很多事情錯(cuò)過(guò)了能否再挽回誰(shuí)也不敢打包票。

“既然如此，我們幾個(gè)做東請(qǐng)王總出來(lái)一起吃個(gè)飯先探探口風(fēng)如何？”

有些事情做與不做完全看有沒(méi)有人帶頭，已經(jīng)有人提出，他們只需積極附和就可能得到機(jī)會(huì)又何樂(lè)而不為？

麗景軒

“這都十二點(diǎn)了，那個(gè)王總是真答應(yīng)要來(lái)？”

“答應(yīng)要來(lái)就會(huì)來(lái)吧？大家都是生意人，平時(shí)低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，沒(méi)必要和我們玩這種把戲?！?

“時(shí)間也還早，我們幾個(gè)前面果斷拒絕了人家，人家現(xiàn)在想要在我們面前擺架子撐場(chǎng)面就讓他撐一會(huì)兒也無(wú)妨?！?

“合作，“知微地圖”給我們提供數(shù)據(jù)，對(duì)于合作合同價(jià)，我們最好能夠統(tǒng)一口徑。”

“之前他們找上我們，說(shuō)得是一季度體驗(yàn)試用，自體驗(yàn)試用期結(jié)束起算第一年是固定五萬(wàn)的數(shù)據(jù)使用費(fèi)。一年后是以物流件總數(shù)進(jìn)行比例抽成，再根據(jù)數(shù)額達(dá)成情況階梯式……”

包廂門被推開(kāi)的瞬間，包廂里的聲音戛然而止。王棟不動(dòng)聲色，自己本就是來(lái)和這群人斗智斗勇，自然大家的友善也都只是維持在表面。

“不好意思讓大家久等了，臨出門碰上些要緊公務(wù)就耽擱了時(shí)間?！蓖鯒澮?jiàn)他們刻意給自己留了上座也不和他們客氣，自己上前拉開(kāi)椅子坐下。

在座十幾個(gè)人沒(méi)想到王棟會(huì)如此自然，不過(guò)在商場(chǎng)混跡久了個(gè)個(gè)都會(huì)被迫成為人精。他們一個(gè)個(gè)都是有備而來(lái)，王棟既然能出現(xiàn)在這相信也不是毫無(wú)準(zhǔn)備。

“我們也沒(méi)有等多久，王總我們大家都是聰明人，相信你也不喜歡拐彎抹角我們索性開(kāi)門見(jiàn)山?！遍_(kāi)場(chǎng)白通常都由飯局組織者起頭，大家為了共同利益自然也愿意相互默契配合。

王棟也不愿意浪費(fèi)時(shí)間，盡管在心里已經(jīng)對(duì)是否和面前幾個(gè)人合作有了預(yù)判。但在他們出招前，王棟并不打算輕舉妄動(dòng)。

“王總，如今電商平臺(tái)創(chuàng)造的便利使公眾對(duì)網(wǎng)購(gòu)有著充足熱情。一次購(gòu)物節(jié)為我們暴露了許多問(wèn)題，其中丟件問(wèn)題成了快遞和購(gòu)物平臺(tái)的“致命傷”。不知現(xiàn)在……如果我們以行業(yè)聯(lián)合體的模式提出合作意向，不知是否可以有些優(yōu)惠政策？”

聯(lián)合體？這群人是想要“抱團(tuán)取暖”還是抱團(tuán)聯(lián)合剝削知微？在王棟看來(lái)后者的可能性更大。

“我雖然是SQ的行政總裁，但是我的上頭還有董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)明確指示——我們不接受聯(lián)合體簽約。因?yàn)槁?lián)合體簽約后，但凡其中一家出問(wèn)題會(huì)非常麻煩。在座各位也都知道，SQ是一家年輕公司我們剛剛起步，剛起步?jīng)]有太大野心只希望踏實(shí)走好每一步。”

一番話無(wú)疑直接否定了他們以自己利益角度出發(fā)的方案，一般年輕公司不都喜歡方便？為什么王棟偏偏喜歡反其道而行？

“那么，王總我就想知道“知微地圖”還想和我們達(dá)成合作嗎？”席位間一個(gè)女人直接發(fā)問(wèn)，很多時(shí)候女人的感性作祟就會(huì)容易沉不住氣。

王棟很清楚，今天坐在這里的人表面看上去風(fēng)平浪靜，實(shí)際內(nèi)心一個(gè)比一個(gè)焦灼。今時(shí)不同往日，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到他手里，又何必再把脖子伸到別人手里任其拿捏。

“自然要合作，但合作條款我要本著雙方利益最大化的準(zhǔn)則去制定。不知各位是否愿意等我?guī)滋?？各位的?lián)系方式我都有，一周時(shí)間等我電話。”

“王總……”

“各位不好意思，我們董事長(zhǎng)約了我一點(diǎn)做工作匯報(bào)，這頓飯我請(qǐng)，希望大家用餐愉快。”

說(shuō)完王棟徑自起身離開(kāi)包廂，今天這場(chǎng)鴻門宴自己一筷子沒(méi)動(dòng)還買了單。當(dāng)然董事長(zhǎng)約談只是借口，這樣做不過(guò)是為了而后跟誰(shuí)簽約都不受任何束縛。

YS大廈二十六層辦公室

“秦總，這是我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選簽下的合同，一共三家快遞公司和四個(gè)購(gòu)物平臺(tái)?！币恢苤螅鯒潓⒄砗玫暮贤约昂献鞣奖尘罢{(diào)查結(jié)果擺在了秦雙妤辦公桌上。

秦雙妤沒(méi)有急著去翻文件夾，而是將自己的筆記本電腦屏幕轉(zhuǎn)向王棟和詹世。

“你們先看看這個(gè)，這兩天應(yīng)用下載平臺(tái)這兩天涌現(xiàn)了好幾款地圖定位追蹤軟件。關(guān)鍵不在短期出現(xiàn)多少款軟件，關(guān)鍵你們看右下角的下載量。”

王棟詹世相互對(duì)視一眼，其中兩款新晉軟件周下載量超過(guò)兩千次。

“很明顯，我們沒(méi)有選擇合作那些人，自行找了其他合作伙伴想要和我們唱對(duì)臺(tái)戲。秦總，對(duì)此你打算采取什么應(yīng)對(duì)措施？”

秦雙妤勾了勾唇，一手掌直接拍在文件夾上：“用實(shí)力說(shuō)話的時(shí)代，等待優(yōu)勝略汰就好?！?/p>