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第43章 難道這才是談生意的真諦

見對方態度好轉。

楚辭臉上也是露出一些笑容,遞上一張準備好的名片道:

“你好,我們是從新加坡來的,您貴姓?”

張滿根接過楚辭的名片,看了一眼后笑著道:

“我姓張,你叫我老張就行了。”

楚辭很是自來熟的搭上老張的肩膀道:

“找黃總不急,工廠我們還沒看完,還要麻煩張哥帶我們看看,給我們介紹介紹先。”

這些基層的小管理,可要比老板好對付的多。

加上自己客戶的身份,基本提出的要求只要不過分,基本都會滿足。

而且從對方嘴里,也能套出來很多現在工廠的情況。

就算是以后合作了。

這些基層的管理,有時候比工廠老板還管用,畢竟老板不可能天天在工廠,對于流水線上的事情,也不會多去過問。

對于產品的一些細節,以及包裝裝貨之類的事情。

很多時候直接找這些人,比跟老板談要高效快捷的多,而且落實的也更加清楚。

畢竟中間少一道傳話的人,直接溝通起來總會減少出錯的可能。

永遠不要小看基層的經驗和智慧。

果然,老張聽了楚辭的要求后,很爽快的便答應了。

帶著楚辭參觀工廠,跟楚辭介紹工廠的機械情況,以及模板的一些注意事項。

交談中老張發現。

自己身邊這個談吐大方的帥氣小伙子,居然對模板這一行極為了解,簡直就像是浸淫多年的老買家。

對產品使用的膠水類型,熱壓的壓力和時間等等。

全都能一眼看出來。

見此情形,老張心里已經肯定。

對方雖然看起來年輕,但還真是來談合作的客戶。

立馬態度更加熱情了。

“楚老板您慢點,這邊東西堆的多,您注意安全。”

“沒事的老張,我們年輕人可沒那么容易摔跤。”

走在身后,聽著楚辭和對方輕松談笑,看著那原本“兇神惡煞”的老張,變得現在小心翼翼的甚至有些阿諛。

不禁感覺自己腦子有些不夠用。

楚哥啥時候對這些東西這么有研究了,看老張那反應,楚辭顯然不是在信口雌黃。

難不成自己偷偷玩游戲的時候,楚哥都在研究資料?

想到這里,單偉春不禁涌出一股羞愧感。

不行,以后一定少玩兩個......一個小時游戲,多看看資料。

不能所有事都讓楚哥來辦。

單偉春看著和對方談笑自若的楚辭,心中也是一陣羨慕。

自己啥時候才能像楚哥一樣,像個男人一樣真正站起來!

在老張的引路下,楚辭將工廠大概逛了一圈。

而且從老張口中套出來,工廠這幾年的業績越來越好,黃總不僅蓋了辦公樓,而且把工廠里的機器也全都剛換了新的,保證做出來的板子質量最優。

不過黃總最近也有些頭疼。

據老張講,這工廠辦公樓和機器剛換完,有一家長期合作的國際貿易公司,突然中斷了合作。

自己在當地買了一家工廠,開始自產自銷。

這家貿易公司規模不小,基本都是做的外貿單子,主要做中東地區,需求量一直很大,甚至占了天森木業一半的生產力。

天森木業這幾年發展這么好,也多虧了有這么一家大客戶。

如今這產能剛提上來,客戶卻跑了,直接導致不少生產線都快要停工了。

想要將這么大一塊缺口補上,可不是一件容易的事。

黃賀明這段時間基本天天都在外面跑客戶,廠里的業務員全都外派了出去。

要不是昨天黃賀明家里有事,對方今天也不會在廠里。

得到這一重要消息的楚辭,不禁心中一喜。

跟基層的管理聊聊果然有收獲,這種消息,當老板肯定不會給自己透露出來。

這可是自己的軟肋。

哪有主動露給別人看的。

那對方不得狠狠上來砍上一刀。

“楚老板,咱們黃總的辦公室就在一樓這里,您進去找他就行,我還有事要忙,就先走了。”

張滿根將楚辭帶到辦公樓前,指了指東邊的一間辦公室說道。

“好的,你先忙,我們自己進去就行,麻煩你了。”

楚辭客氣道謝。

“應該的,應該的。”

張滿根離開后,楚辭叫上看著辦公樓一臉躊躇的單偉春,走進了辦公大樓。

黃賀明的辦公室很好找。

就在進去后一樓大廳的右手邊。

辦公室的門沒關,楚辭走到門前朝里看去。

便看到一名國字臉的四十多歲中年男人,正緊皺著眉頭翻著一本筆記本。

楚辭估計。

這本子上應該都是記得一些客戶信息,黃賀明正在一個個的打電話呢。

“噠噠噠...”

楚辭敲了敲房門。

正一籌莫展的黃賀明,抬頭看到門口的楚辭,微微皺眉的開口道:

“你們找誰?”

楚辭臉上露出笑容。

這家伙,該不是把自己當作來找家長的學生了吧。

楚辭直接走進黃賀明的辦公室,來到他辦公桌前從容說道:

“黃總,我們是一家貿易公司,主要是做往東南亞地區的建材出口生意,來你這邊看看貨。”

黃賀明一聽對方居然來找自己談合作的,也是微微愣了一瞬。

畢竟從外表來看。

這兩人實在太像學生了。

不過,黃賀明的城府顯然要比張滿根深的多,他現在正愁銷路呢,不管這兩人是不是,反正先談了再說。

如果不是,最多浪費幾分鐘時間,再讓他們走就是了。

黃賀明從老板椅上起身,滿面笑容的起身對楚辭伸出手道:

“歡迎歡迎,我姓黃,不知道老板怎么稱呼?”

楚辭微笑著伸手和對方握了一下,而后遞出自己的名片。

“黃總,這是我的名片。”

黃賀明接過名片看了一眼,熱情的招呼楚辭,和站在楚辭身后的單偉春,到一旁茶座坐下。

黃賀明一邊泡茶一邊笑著說道:

“楚老板真是年輕呢,現在的年輕人真是越來越厲害了,跟你們相比,我們都成快要被拍在沙灘上的老家伙了。”

楚辭謙虛的搖頭道:

“黃總正值當年,怎么會是老家伙呢,反倒是我們還年輕,經驗尚缺,要多跟黃總您學習才對。”

二人互相吹捧一句。

黃賀明看著神色自然,說話老道的楚辭。

眼中也是閃過一絲驚訝。

看樣子,這年輕人還真是像來談生意的。

楚辭看著對面的黃賀明,沒有給對方再試探的機會,直接開門見山的道:

“黃總,我們這次來,是想跟你談個長期合作的。”

“我們呢,家里都是在東南亞做房地產的,現在大學剛畢業,也都想自己做點事,于是就想著把家里建材這塊包攬過來。”

“反正我不包攬,家里也是要去其他地方買,那還不如給我自己賺呢。”

“而且,咱們家里在東南亞做房地產也幾十年了,圈子里的朋友多,您這產品要是性價比高,我有信心,能給你快速推廣出去。”

“市場打通后,每個月......發貨幾百個大柜都沒有問題。”

對面的黃賀明聽了楚辭的話后,眼中露出恍然之色。

原來是富二代創業啊,怪不得這么年輕。

可坐在楚辭身邊的單偉春,卻是聽的一臉懵。

楚哥這完全是在吹牛和畫餅啊!

自己和楚辭家里哪有在東南亞做房地產的,而且咱們明明才高中畢業,等下還要去大學報到呢。

吹牛不打草稿,畫餅面不改色。

難道這才是談生意的最終真諦?

作者努力碼字中
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