前言

2021年12月，我和搭檔鹿鳴一起創辦了營地會，這是一個面向露營創業者的商業平臺。這也是我第一次進入露營行業，之前的7年我一直在酒店、民宿行業，我在2021年出版了酒店行業第一本《酒店私域流量手冊》。

2022年，我用1年時間在全國實地體驗、走訪了50多家營地，并且在線上和線下對500多位露營行業的創業者進行訪談。我發現，了解得越多，對露營經濟的感受也就越深刻，感受越深刻就會越迷茫，迷茫之后會激發更大的欲望，繼續探索，這種經歷讓我對露營行業的認知發生了非常大的變化。

一開始接觸露營，我認為去露營約等于住在帳篷里，而且還要過夜。也是因為要過夜，我會無意識地把營地與民宿、酒店進行對比。然后就會有很多質疑聲：住個帳篷過夜得花八九百元，有的營地價格甚至為每晚2000～3000元，住酒店、民宿不好嗎？

很明顯，如果僅比住宿的條件，那么，即使帳篷再貴，硬件再好，也不可能超過酒店、民宿，這是行業屬性決定的。當帳篷的住宿條件能媲美酒店、民宿時，這本質上已經不屬于露營和營地了。

有意思的是，很多靠開露營地掙到錢的朋友，就是因為抓住了風口，在短期內掙了一波快錢。特別是在2020—2022年，那時是最“熱”的時期。

在風口下，供需是不平衡的，也就是流量端（用戶）的需求遠遠大于供給側（營地）的需求。最簡單的方法是去看小紅書，2022年1月，在小紅書上搜關鍵詞“民宿”，顯示有超過156萬篇筆記。再搜“露營”和“營地”，顯示有100萬篇筆記。到了2022年8月，關于民宿的筆記數量超過324萬篇，而關于露營和營地的筆記數量超過了541萬篇。這意味著，幾個月時間，關于民宿的筆記數量漲了1倍，而關于露營和營地的筆記數量漲了4倍多，這就是流量端需求的爆發，如圖0-1所示。

當時，就算你的營地品質低一點，也會有很多用戶來消費。有些營地創業者跟我說，他們只想掙波快錢，也沒想過要讓用戶復購，幾個月回本后，能干多久是多久。當由此引發的亂象越來越多時，受傷的就是用戶了。

我為什么要寫這本書？

第一，2022年我實地走訪體驗了50多個營地，并且深度訪談了500多位露營創業者，能做到這一點的人應該非常少，大多數人依靠看網上的視頻和文章來了解市場的情況。

第二，因為創辦了營地會，我收集的信息更多、更廣，視角更多元。國內的頭部連鎖營地品牌、優秀的單體營地、裝備品牌方，大多是營地會的成員、有時候會稱其是一個信息、資源集合站，各個露營品牌近期有什么情況，在營地會都能得到一手信息。

目前，營地會的賬號在小紅書的粉絲量超過5萬，僅僅用了1年時間。能繼續把這件事做下去，動力之一是很多用戶給出了正反饋：“你的所有視頻我都看了，分析專業，對我很有價值?！彼?，我真的要感謝這些素未謀面的朋友給我繼續探索的動力。

第三，除了體驗過營地，我還體驗了100多家酒店、民宿，這可能也是一種優勢。像十里芳菲、安縵、不是居、墟里·徐岙底、大樂之野、Club Med、Jun酒店、W酒店、柏悅、黃河宿集、青普、虹夕諾雅等，我都體驗過。有些露營行業的朋友跟我說：“井涼，你一半在露營圈內，一半在露營圈外，這樣的視角剛剛好?！?/p>

第四，酒店私域流量是我2019—2021年最擅長的部分，這期間我接觸了幾千位酒店總經理及店長。那段時間，我擔任多家連鎖酒店品牌的私域營銷顧問并負責內訓，因此，在流量、營銷的理解和運用上，我有一定的認知優勢。

有些老朋友問我，為什么不繼續做酒店私域營銷？其實在2021年出版了《酒店私域流量手冊》后，我已經把有關酒店私域運營的實操視頻、實操文章都上傳到各個平臺了（抖音賬號：@井涼）。對我自己來說，階段性的小使命已經完成了。

人生有無數種可能性，某個事業只是我人生的一部分，所以我不留戀，也沒有執念。我的下一個小使命，就是在露營行業打造及留下一些對大家有幫助的內容。

這本書將提供給讀者哪些價值？

基于上述經歷和經驗，這本書的核心價值包括如下兩個方面。

第一，把我體驗了這么多營地及訪談過這么多露營創業者后，了解到的和踩過的坑，以及有關產品打造、業態規劃、營地運營等思考和讀者分享。

這本書已經過濾了網絡上的無用信息，以實在和真誠為前提而創作。

第二，這本書的內容結構：我本人的深度思考+各個品牌創始人的深度訪談。為什么要將這兩部分相結合？如果只是用我個人的思考來詮釋露營經濟，未免有些狹隘。讓更多走在路上的頭部品牌參與進來，能夠拓展維度和打開視角。

我對51CAMP創始人孫海濤、大熱荒野創始人朱顯、在山野創始人張于來、嗨King創始人崔連波、星谷營地創始人李海波等進行了深度訪談。通過這樣的形式，讓讀者更了解這些頭部品牌關于未來趨勢的規劃和發展方向的思考。

寫書是一件既痛苦又快樂的事情，現在是2023年3月5日凌晨3點。當你在看這本書的時候，我的意識就在你身邊。你在讀我，也在讀自己。

井涼