人們常常低估自己在談判中的力量。即便你認為對方擁有絕對的優勢，但你可能具有他需要的某種東西，或者能夠找到他需要的某種東西，就可以借此讓力量的天平向你傾斜。

你可以從準備、權力、對方需求、共情或認同、獎懲和投入等方面入手，提升自己在談判中的力量。

準備的力量

為談判所做的準備越充分，了解的情況越全面，談判的優勢就越大。因此，你一定要提前做好準備工作。資深的談判專家羅伯特·林格（...