在本書第三章，我們談到兩類談判：短期的一次性談判和長期的商務談判。在短期談判中，你的任務是爭取當時最佳的價格和交易條件，不用考慮未來是否會再次與對方見面或合作。

在一次性談判中，可以運用一系列價格談判策略，幫助你爭取到更好的價格或交易。幸運的是，這些策略也適用于和同一個對手進行的年復一年的長期商業談判。

策略一：退縮

不管對方給出的價格如何，你要先表現為退縮，仿佛聽到了令你失...