回顧過去的數千次談判，無論過程是簡單還是復雜，我們都發現，在談判中往往只需要確定四個主要問題。雖然存在很多小問題，但通常情況下，主要問題只有四個。甚至有些時候，主要問題可能只有一個、兩個，或者是五個，但“四問題法則”認為，通常情況下，談判的主要問題有四個。你的任務是，仔細思考并確定你和對方的四個主要問題分別是什么，以及怎樣才能有效地解決這些問題。

在四個主要問題中，有一個對個人來說最重要...