令人詫異的是，很多人在開始談判時，還不清楚自己究竟想要什么，因此只能一邊談，一邊構思自己的目標和需求。這樣一來，他們很容易受到干擾，在對方的勸誘和操縱下高價購買或低價出售產品或服務。

解決這一困境的方法就是，在談判前仔細考慮你的理想結果是什么。問一問自己：“如果談判進展得非常順利，我希望取得什么樣的結果？”

然后，將想法寫在紙上。提前將你能想到的全部情況描述出來，并寫在紙上。與那些...