留給張朝陽的時間不多，僅有眼前這一個下午。

但是賣菜這種事情本來就沒啥技術(shù)含量，一個下午的培訓(xùn)也足夠了。

酒足飯飽之后，張朝陽和王騰飛帶著黃毛一行混子離開。

至于飯錢，施曉霞說啥也沒要：“大家是來幫忙的，怎么還能讓你們掏飯錢呢？騰飛兄弟上午還給了好多菜，我都沒有來得及給錢呢！”

“的確是個不錯的女人！”

路上，張朝陽豎起大拇指評判了一句。

接著又調(diào)侃道：“騰飛，在你們村的話，像你這么大，家里頭應(yīng)該也張羅著給物色個媳婦了吧？”

“哪有！”王騰飛直接否認：“我家里頭窮，哪有人樂意嫁給我這樣的窮小子的？”

張朝陽笑了笑，不再繼續(xù)逗王騰飛，他帶著混混們到了一處廣場之后，便準(zhǔn)備開始培訓(xùn)。

培訓(xùn)開始前，王騰飛向混混們說了張朝陽僅用了半個小時，就賣完了一車蔬菜的事情。

黃毛一行佩服的不行。

王騰飛更是直言：“這次培訓(xùn)我和你們一樣，都聽陽子的，這可是關(guān)系到咱們后面能不能掙到錢的關(guān)鍵，兄弟們，我希望大家都認真一點對待。”

張朝陽的培訓(xùn)方式很有意思。

他并沒有上來就講些什么大道理，也沒有去告訴這些混混們究竟應(yīng)該怎么做，而是直接就開始了“實戰(zhàn)演練”。

“李廣，現(xiàn)在你扮演賣菜的角色，此時此刻你拉了一車的菜進了小區(qū)，準(zhǔn)備賣菜了?！?

他接著又拉過來另一個混子，“張超，你呢就扮演小區(qū)的住戶，買菜的顧客?！?

說完，張朝陽又附耳在張超的耳邊，交代了些什么。

演練正式開始。

對于這種扮演模式格外新奇的黃毛很快便帶入角色。

不就是賣菜嘛！

黃毛覺得這玩意兒簡單的很。

只聽他咳嗽了兩聲，清了清嗓子，接著便拿手招呼著張超：“哎，兄弟，買點菜呀！”

張超卻像是沒聽見似的，只管往前走。

“我說你小子耳朵聾了？喊你買菜呢！”黃毛喊道。

張朝陽站了出來：“李廣，你這是買菜還是搶劫呢？我反問一下，要是你去誰家買菜，人家這么罵你你還樂意買嗎？”

黃毛反應(yīng)過來，連忙陪笑道：“差點把這茬忘了，陽哥，我重新來一回！”

——“那啥，兄弟，買點菜唄，來瞧瞧，我這菜可新鮮著呢！”

菜販子黃毛又招呼起來，臉上還掛著笑。

顧客張超走了過去，“咋賣的？”

完全沒有劇本參考的黃毛想了想，胡謅道：“水嫩的胡蘿卜呀，五毛錢一斤！”

“太貴了，不買！”張超扭頭就走。

“五毛錢的確是太貴了，我們上午賣的時候，胡蘿卜的價格還不到一毛錢！”一旁的王騰飛都看不下去了。

黃毛連忙改口：“一毛錢一斤，這總行了吧？”

重新走回來的張超裝模作樣的朝著黃毛空空如也的前方看了看，然后又一臉嫌棄的搖了搖頭：“這蘿卜也太小了，算了我不要了。”

“嗨，你看都看了，問也問了，憑啥不要？”

“我就不要，咋的！”

“我錘你！”

張朝陽：“……”

王騰飛：“……”

實戰(zhàn)演練就這樣結(jié)束了，張朝陽做最后評判。

先是開個玩笑：“兄弟們，說句實話，要是都像他李廣這樣賣菜，怕是連半斤菜都賣不出去，遲早得把自己餓死。”

“李廣，你說說，你是怎么想的？”

黃毛反倒有些委屈的回答道：“陽哥，哪有他這樣來買菜的？問半天就不買，還挑三揀四的。

我看縣城的市場上那些賣東西的都牛哄哄的，你愛買不買呢，誰敢像他這么挑的？”

張朝陽笑了笑，這的確是計劃經(jīng)濟時代造成的一種現(xiàn)象。

這時期，顧客就是上帝這句至理名言恐怕還是句屁話。

當(dāng)狼多肉少的時候，這句話大概率是反過來講的。

尤其是在早些年的時候，誰家要是有個賣肉的賣糧的親戚，那簡直牛到天上去了，拿著對應(yīng)的票子卻換不著東西的多了去了。

想了想，張朝陽朗聲道：“這正是我要給大家做培訓(xùn)的地方。

首先呢，我得告訴大家，什么叫做買賣。

所謂做買賣，就是把人家口袋里的錢賺到你的口袋里去。

可你想想，人家憑啥把自己口袋的錢給你呢？

那就得動腦子了，你得讓人家高興啊，你得讓人家滿足，讓人家心甘情愿了，那才能把錢給你。

在這方面，國外的生意人有一句名言叫：顧客就是上帝。

我換句話給大家解釋，這買你東西的客人那就是你的再生父母，你們想想你們平常在家想問父母要點零花錢的時候，都是怎么哄著父母的？

只要能把角色給轉(zhuǎn)換過來，像哄著父母一樣哄著顧客，那這菜呀就不可能賣不出去。

至于你們印象中那些賣菜的，賣糧的，賣肉的，態(tài)度不好，我只能告訴你們，他們這樣的態(tài)度遲早會被市場淘汰。

想掙錢你就得學(xué)會放下身段！”

接著張朝陽又拉過來王騰飛，和王騰飛做正面教學(xué)。

王騰飛飾演各種顧客，有的刁鉆，有的不搭理，有的愛挑三揀四，還有的愛占小便宜。

張朝陽則飾演菜農(nóng)，用各種方式應(yīng)對這些不同性格的顧客。

刁鉆的就多些耐心；不搭理的就多說些好話，所謂伸手不打笑臉人，有沒有用不試試怎么知道；愛占小便宜的干脆就多送他幾顆菜，或是把稱給他多壓一些。

“總之一句話，要把咱的菜賣出去，還得讓顧客他滿意！

這做生意啊，不能做一錘子的買賣，你得養(yǎng)成回頭客。

好比這愛貪小便宜的顧客，你多給他一些菜，實際上你并不吃虧，反倒綁牢了他這種性格，以后他到別的攤販上占不到便宜，他還得到你這兒買菜，實際上還是你賺！”

張朝陽先是傳授經(jīng)驗，緊接著讓黃毛一行去試著演練。

“要把笑容保持在臉上！”

實在是笨的，張朝陽干脆幫他們想好一些簡單的話術(shù)，套用進去，見著顧客，只管說好話就是了。

最終，短短兩個多小時的培訓(xùn)，的確是讓黃毛一行大開眼界。

就連王騰飛也感慨不已：“陽子，當(dāng)時你賣菜的時候我還覺得沒什么難度，可聽你這么一說，這里邊的技巧和話術(shù)，還有這么多講究呢！你懂的可真多！”

對此張朝陽一笑帶過。

哪有所謂的先知？

不過是在底層掙扎，摸爬滾打，用汗水和心血積累出的一些經(jīng)驗罷了。

“行了，今天的培訓(xùn)就先到這里了，騰飛，你這邊回去之后，可以先去關(guān)系不錯的村民家，收購一些糧食蔬菜什么的。

手頭的資金不夠用的話，你可以先給人家一些訂金，等到咱們把菜賣出去之后，回頭再把錢給他們。

這一方面是周轉(zhuǎn)咱們的資金，另一方面也是初步建立村民們對你的信任，一旦這個信任建立起來，后面你再和他們做生意就更方便了?！?

“好！”王騰飛應(yīng)了下來。

張朝陽又對黃毛他們吩咐道：“李廣，張超，張喜，你們這邊也不要閑著，剛才我也和你們說過，怎么和小區(qū)的門衛(wèi)們拉關(guān)系套近乎了，一些小恩小惠都別省著。

你們呢就先熟悉市場，也就是去熟悉熟悉小區(qū)，一個是和門衛(wèi)打好關(guān)系，另一個是調(diào)查好這小區(qū)里什么時候人多，大部分都是什么年齡段的人，這些都要做好統(tǒng)計。

這樣咱們后續(xù)進小區(qū)賣菜的時候也就方便了?！?

黃毛一行連忙點頭應(yīng)下，一個個倒是充滿了干勁。

有了張朝陽這個領(lǐng)頭羊，所有人都有了明確的目標(biāo)，什么調(diào)查市場，客戶分析，數(shù)據(jù)收集，一個個高大上的詞匯，愣像是給黃毛一行混子額外的增添了幾分使命感。

正如只剩下二人時候，王騰飛所感慨：“陽子，你可真是把做生意的好手！”