李時光回頭一看，來人居然是趙世成。
他一臉無語的問道，“不是，你以為自己在拍電視劇呢？買雙鞋這么大脾氣干啥？”
趙世成動作頓時一僵，前一秒還底氣十足呢，后一秒馬上就泄了氣，站在那里滿臉尷尬。
王博也是一臉納悶，搞不清楚趙世成這脾氣從哪來的。
買雙鞋至于么？
就連剛把鞋子拿來的導購都一臉莫名其妙，嘴上不敢說，心里嘀咕了一句神經病，然后把鞋遞給了李時光。
趙世成心里不服氣，情急之下，朝著導購就喊，“我可以加錢！”
導購依舊一臉莫名其妙，“你加錢又不是加給我的，沖我喊那么大聲干嘛？”
“我加錢你不就多賺，錢你都不要嘛？”趙世成也蒙了。
導購無奈的解釋道，“我就一打工的，你加多少錢都是得入賬的，也到不了我手里。”
“那我直接給你錢！”趙世成連忙說道。
導購白了他一眼，“你加錢能加多少？為了你這點錢我再把工作丟了。”
趙世成終于被噎的說不出話了，在原地站了一會兒，尷尬的轉身就要走。
李時光卻叫住了他，“你能加多少？我賣你。”
“我……我加一百。”趙世成一咬牙說道。
李時光咂了咂嘴說，“一百塊夠干什么的，這雙鞋五百，你要加價怎么也得加一倍啊。”
“一千塊買雙鞋你當我傻啊？”趙世成沒好氣道。
李時光呵呵一樂，“那行吧，你加兩百，七百塊賣你了。”
“真的？”趙世成不太相信。
“一手交錢，一手交貨。”李時光說道。
趙世成看了看導購，又看了看李時光，狐疑的從口袋里掏出七百塊錢遞到李時光手里。
李時光剛接過錢，立馬從中數了五張交給導購，然后又把鞋放到鞋盒里遞給趙世成。
整個過程行云流水沒有一絲停頓，一旁的王博都看呆了。
什么情況？這不就是白撿了兩百塊錢么？趙世成怕不是個傻子吧，以前怎么都沒發現呢？
可趙世成本人卻絲毫沒有察覺，反而還跟寶貝似的把鞋拿出來，迫不及待的穿在了腳上。
李時光趁機說道，“你這鞋可跟別的不一樣，你這雙值七百呢，出去碰到同款你都能高人一等。”
“那是當然。”趙世成看著鞋心滿意足。
李時光趁趙世成不注意連忙拽著王博跑了。
偌大個專賣店，此事沒什么客人，就王博一個。邊上的導購跟看傻子似的盯著趙世成看，心里則是止不住的感嘆。
同樣都是學生，怎么智商差距就那么大呢………
正在試鞋的趙世成似乎察覺到了導購的目光，回頭看了一眼，導購連忙心虛的將視線移到別處。
趙世成愣了一下，突然覺得哪里不對勁，但又說不上來，只能默默的穿著鞋離開了專賣店………
哦對了，這里是耐克專賣店。
李時光跟王博來到阿迪達斯專賣店一人買了雙鞋，然后拿著白撿的兩百塊錢去吃了當地最貴的自助餐。
王博忍不住發出感慨，“不知道為什呢，這頓飯格外的香。”
“呦，開竅了？”李時光驚訝道。
王博瞥了他一眼，問道，“不過話說回來，我到現在都還覺得有點扯，趙世成平時也沒那么……怎么說呢，就是……”
“腦殘。”李時光補充道。
“對，就是腦殘。”王博一拍大腿，道，“他平時不是這么腦殘啊，剛剛怎么就能干出那么腦殘的事情呢？”
“這叫思維慣性。”李時光解釋道，“如果我現在讓你在給我錢跟不給我錢之間選擇，你選哪個？”
“我肯定選不給你錢啊，我為什么要給我錢？”王博納悶道。
李時光笑了笑，說道，“那如果我讓你在給我十塊錢和給我一百塊之間選一個，你選哪個？沒有附加條件，就是單純的從這兩個里面選一個。”
“那我肯定選十塊，越少越好。”王博說道。
“你看，你也陷入思維慣性了吧。”李時光說道。
王博一臉問號。
李時光解釋道，“雖然我給你兩個選項，但錢是你的，你仍然可以選擇不給我，你可以連十塊錢都不給我。”
王博愣了一下，隨即搖頭道，“不對，這不一樣。因為我是在配合你，如果現在讓趙世成來跟我說選給他十塊或者一百，我只會送他一個滾字。”
“所以前提就很重要。”李時光說，“趙世成從一開始就掉入了‘必須要買到鞋’的思維慣性里。”
“在必須要得到鞋的前提下，就只剩下了給多少錢的選項，并且可以加價是他自己主動提的。人們往往不會去排斥或者否定自己的想法。”
“而我剛好就利用了這個心理，給了他一千跟七百兩個選項。就像你必定會選十塊一樣，他也一定會選七百。”
“可你一開始沒提出七百這個選項啊，你只說了一千。按照你說的思維慣性，他應該直接給一千啊。”王博疑惑道。
李時光搖了搖頭，“再怎么思維慣性，也要考慮人的承受能力。一旦超過承受能力，頭腦就會瞬間清醒，從而跳出思維慣性………另外我們國人還有一個特點，是魯迅先生說的。”
王博想了一下，說道，“這屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開窗了？”
“沒錯。”李時光道，“對于趙世成來說，700塊就是開窗，一千塊就是拆掉屋頂。”
王博看向李時光的眼神突然有了變化，他一臉警惕道，“你不會把這些心理學的東西用到我身上吧？”
“這種技巧對每個人都有用，只是越聰明越理性的人，就越是難搞。你跟趙世成不是一個級別的，我也搞不來。”李時光擺了擺手。
“說了這么多，該回去上網了吧？順便看看今天一天收入多少。”王博說道。
李時光好笑的說道，“終于開始期待賺錢了？不過先別急，消費還沒結束呢。”
“還干什么去？”
“洗腳。”
“啊？”