在經(jīng)過近一天時(shí)間的電話約訪和初推方案溝通后，衛(wèi)微預(yù)約到了幾個(gè)客戶，和客戶確定好面訪時(shí)間，對(duì)于要一個(gè)人拜訪客戶高層管理者，衛(wèi)微心里沒有多少底氣，征求到A部戴安娜的協(xié)助后，衛(wèi)微便開始了緊張的拜訪工作......
“戴安娜，我們上午同時(shí)約訪了兩個(gè)客戶，先去郭總這，大概十點(diǎn)結(jié)束拜訪，隨后約十點(diǎn)半左右我們到李總單位。”衛(wèi)微畢恭畢敬的對(duì)戴安娜說著工作安排。
“可以。隨后你做主要溝通，有說不上來的我做補(bǔ)充，我們配合好。”戴安娜溫柔的說道。戴安娜是A部的管理總監(jiān)，身材高挑，舉止優(yōu)雅，待人接物永遠(yuǎn)是溫和的語氣，從同事口中聽說過戴安娜的工作經(jīng)歷，以及初入DSXS公司時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)付出的努力，歷經(jīng)種種方才爭下如今的風(fēng)光等等，閑談中得知戴安娜的不易，衛(wèi)微對(duì)她也多了些欽佩和敬重。這種外柔內(nèi)剛、從容不迫、以及穩(wěn)重有序的做事風(fēng)格，也是衛(wèi)微一直所期望和追求的狀態(tài)。
十幾分鐘車程后，衛(wèi)微和戴安娜到達(dá)了做板材生意的郭總公司，把車停好，衛(wèi)微簡單整理了下儀容，簡單和戴安娜介紹了下郭總公司的基本情況，隨后兩人來到郭總辦公室門口。
“咚咚”衛(wèi)微敲了敲郭總辦公室的門，在聽到里面的應(yīng)答后，開門進(jìn)到了辦公室。
“郭總，您好。”衛(wèi)微一邊恭敬微笑著的和郭總打招呼，一邊和戴安娜往里走著。
“好，來，先坐會(huì)。”身材微胖，穿戴整潔筆挺，戴著金絲眼鏡的郭總招呼著衛(wèi)微她們來到茶水臺(tái)。
“郭總，這是我們公司總監(jiān)戴安娜”衛(wèi)微以非常尊敬的語氣向郭總介紹著戴安娜。
“您好，戴總。請(qǐng)坐請(qǐng)坐。”戴安娜給郭總遞過名片，雙方互相寒暄招呼后，郭總熱情的招呼戴安娜，并倒好了茶水。隨后郭總又通過手機(jī)，繼續(xù)安排著工作。“不好意思啊，今天事情有點(diǎn)多，你們先喝點(diǎn)茶，稍等一下。”等待的間隙，衛(wèi)微再次打量著郭總辦公室，書柜里還是這幾本書，桌子上摞了一堆資料，衛(wèi)微努力從資料的側(cè)面尋覓黑色邊框的文件，那是之前給郭總提交過的方案，很可惜沒有。衛(wèi)微在腦中反復(fù)預(yù)想今天要和郭總進(jìn)行溝通的內(nèi)容，及方案應(yīng)該怎么介紹才能打動(dòng)客戶促進(jìn)簽約......
“你們這個(gè)方案我看過了，資源也挺好，只是上周公司剛開過會(huì)，資金方向要先緊著材料供應(yīng)商那邊，品牌建設(shè)宣傳等方面的支出暫時(shí)先不動(dòng)”郭總邊說邊給戴安娜和衛(wèi)微添茶。
“郭總，是這樣，在企業(yè)發(fā)展過程中，品牌建設(shè)和營銷是非常重要的一個(gè)項(xiàng)工作......在小衛(wèi)給您講過的方案外我們也可以采取另一種思路，如您所說資金緊張的情況下，我們也可以采用B方案，從覆蓋單一市場(chǎng)改為重點(diǎn)區(qū)域覆蓋的方案，資源形式上做略微調(diào)整，在保證效果的同時(shí)價(jià)位上也有所降低......”戴安娜從多個(gè)角度和郭總進(jìn)行著溝通。
“嗯，你們說的這個(gè)提案，我再和我們公司幾個(gè)老板溝通下。”郭總回復(fù)道。雙方雖然未在當(dāng)下達(dá)成合作，但是通過推誠布公的溝通后，也為合作的可能起到了一個(gè)很好的推進(jìn)動(dòng)作。此時(shí)，已經(jīng)臨近和李總約訪的時(shí)間，交談過程中也不時(shí)有員工來找郭總溝通工作，衛(wèi)微和戴安娜識(shí)趣的和郭總進(jìn)行了道別，開車前往下一個(gè)客戶的公司。因?yàn)楹屠羁偧s訪的時(shí)間有點(diǎn)臨近，衛(wèi)微忐忑的給李總發(fā)去了信息，并打通電話表示可能會(huì)稍微晚一點(diǎn)到達(dá)，李總正好也有其他事情要外出一趟，面訪時(shí)間改到了下午。時(shí)間相對(duì)寬松了許多，衛(wèi)微心里也相對(duì)不再那么緊張，想到剛才戴安娜和客戶溝通的情景，戴安娜竟然對(duì)客戶公司的基本情況及最新動(dòng)態(tài)如此了解，詢問后才得知在去往郭總公司的途中及辦公室等待的間隙，戴安娜就通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶公司信息、行業(yè)情況、行業(yè)頭部企業(yè)咨詢、新聞熱點(diǎn)、政策方向等，以及我們公司的同類合作案例進(jìn)行了梳理，衛(wèi)微在對(duì)戴安娜高效工作能力欽佩贊嘆的同時(shí)，內(nèi)心不禁感嘆怪不得人家能當(dāng)總監(jiān)。
午餐的間隙，衛(wèi)微把李總企業(yè)的大概情況向戴安娜進(jìn)行了介紹，并表明了也是第一次和李總進(jìn)行面訪，之前都是通過通訊軟件進(jìn)行工作的溝通，戴安娜玩笑的稱道就當(dāng)是一場(chǎng)網(wǎng)友見面會(huì)。短暫小憩后，兩人來到了客戶所在寫字樓的一層，戴安娜習(xí)慣性的看了下一層各企業(yè)的標(biāo)牌指示，隨后兩人來到了客戶所在的樓層。通過前臺(tái)工作人員的確認(rèn)引導(dǎo)，兩人來到了李總的辦公室。伴隨李總辦公室門的打開，迎面看到一個(gè)年輕樸實(shí)的精神小伙坐在茶臺(tái)前，“李總，這是DSXS公司的人員”前臺(tái)工作人員給李總說道。“好，請(qǐng)坐。”李總坐著招呼兩人。
“您好李總，我是DSXS的衛(wèi)微，這是我們公司總監(jiān)戴安娜”衛(wèi)微鄭重的向李總進(jìn)行著介紹。通過一番短暫的互相認(rèn)識(shí)后，李總很直接的進(jìn)入到工作的主題：“說說吧，你們的方案，哪種更適合我們？”衛(wèi)微和戴安娜也展現(xiàn)出專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過三套常規(guī)的方案溝通后，雙方基本溝通確認(rèn)出適合的執(zhí)行方案。在溝通過程中，也雜七雜八的聊到了很多行業(yè)內(nèi)容以及家常，衛(wèi)微萬萬沒想到眼前這個(gè)成功的企業(yè)者居然比自己還小一歲！李總十六七歲就進(jìn)入社會(huì)打拼，從開始的幾人、十幾人的小門店公司發(fā)展成如今幾百斤人的規(guī)模化企業(yè)。看著眼前兩位在各自行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀的人才交流，衛(wèi)微感覺自己很是無知和卑微，同時(shí)對(duì)自己的懶惰和懈怠感到羞愧。衛(wèi)微最早進(jìn)入的企業(yè)管理公司，了解到不少舊同事在事業(yè)上都有了不錯(cuò)的開始，甚至有些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初級(jí)階層的跨越，經(jīng)過近十年的變化，以往青澀少年轉(zhuǎn)變成家庭的頂梁柱，同事們之間的差別也在逐漸擴(kuò)大。
“價(jià)格如果能給到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，還可以考慮考慮。”李總很直接的對(duì)衛(wèi)微和戴安娜說道。
“這個(gè)價(jià)格超出了常規(guī)，我需要向公司進(jìn)行申請(qǐng)溝通，如順利申請(qǐng)下來了，第一時(shí)間向您匯報(bào)。”戴安娜認(rèn)真的對(duì)李總說。
“可以。”李總回答的同時(shí)，敲門聲傳來，探頭進(jìn)來一個(gè)年齡大點(diǎn)的中年男人。“咦，趙總來了，快進(jìn)來”孫總樂呵著招呼他進(jìn)來，趙總也很熟路的坐下順便從小布袋里掏出一罐花生遞給李總“這個(gè)味道不錯(cuò)，嘗嘗”。李總高興的接過花生，順帶給中年男人介紹了下衛(wèi)微和戴安娜。幾人簡單打過招呼，短暫的喝了杯茶后，戴安娜對(duì)李總說道“李總，您有客人，我們也不便再打擾，另外我們回去盡力和公司溝通，盡早給您回復(fù)”。“可以”李總爽快的回答道，并親自送衛(wèi)微和戴安娜到門口。
衛(wèi)微和戴安娜走到電梯口一樓，戴安娜想了一下和衛(wèi)微說道“不如這樣吧，我們?cè)偕先フ依羁傄惶耍蠢羁偰懿荒芟群炏潞贤毙l(wèi)微詫異的看著戴安娜，但覺得戴安娜這樣說肯定有她的道理，隨后跟隨戴安娜一同又來到了李總的辦公室。
“你們?cè)趺从只貋砹耍俊崩羁傄埠茉尞惖目粗鴥扇耍瑧岩伤齻兪遣皇峭藮|西。
“李總，我想了想，您說的價(jià)格確實(shí)有些低，向公司申請(qǐng)也有一定的難度，您對(duì)我們公司的情況也比較了解，您看能不能先以您說的價(jià)格給我出個(gè)貴公司的蓋章合同，我拿蓋過咱們公司公章的合同去和公司反向溝通，如果價(jià)格通過皆大歡喜，如果不通過您也不損失什么，我再來向您賠禮道歉。”戴安娜堅(jiān)定并真摯的對(duì)李總說道。當(dāng)戴安娜說完這些，衛(wèi)微都震驚了，不禁感嘆戴安娜的膽量和速度。
“可以！隨后把你們合同版本發(fā)我吧，我讓公司部門審下。”李總短暫驚訝后也很痛快的給出回復(fù)。這就是老板的氣魄，衛(wèi)微被強(qiáng)者的魄力感動(dòng)到，這種感動(dòng)不僅是對(duì)于合作機(jī)會(huì)的喜悅，而是被優(yōu)秀人的格局的震撼到。戴安娜和李總?cè)缤靥林械某赡旰隰~，霸道且堅(jiān)毅的在池塘中穩(wěn)健的遨游，展現(xiàn)出掠食者的強(qiáng)者姿態(tài)。
在返回公司的途中，衛(wèi)微內(nèi)心略帶緊張和興奮，在臉上展現(xiàn)出紅潤的色彩，而戴安娜一如既往的平靜優(yōu)雅。