學士府6號樓1201室。

何薇，還有跟她一同前來的朋友吳嘉豪，站在主臥陽臺上，很滿足地看著遠方的景色。

林浩站在兩人身旁，嘴里滔滔不絕：

“學士府的位置是不錯的，正對前面的洪江路，往東4公里，直通中南商圈；沿著洪江路往西800米，就是文峰城市廣場，同時也是地鐵一號線的慈善博物館站。西北直線距離2公里，是靜海城地標老牌商圈，圓融金鷹廣場。休假或者晚上有時間，出去吃吃飯，散散步，還是蠻不錯的…”

“這套房子呢，是房東當時拆遷分到的，所以沒有物業費，但是產證齊全，過戶沒有問題。缺點呢，就是這邊非學區，也不可以落戶…”

“這倒沒事！”

吳嘉豪笑了笑，從陽臺輾轉到客廳：“靜海城，雖然全年生產總值也達到了萬億級，但這里的戶口遠沒有魔都金貴，落不落戶，無關緊要。另外我還想問下，這房子有車位嗎？”

“有個十幾平米的車庫，包含在掛牌價內，但只能放些雜物、電瓶車、自行車什么的，停不了私家車。停放私家車，學士府都是租車位，地上車位150元每月，地下車位120元每月。”

林浩看著手機備忘錄，詳細地介紹著。

因為之前沒有接觸過學士府業務，所以這些內容，都是昨天晚上，他根據帶看經驗，臨陣磨槍，記下的幾個客戶經常會問到的問題。

好在，介紹的時候，他的語氣并不是很生硬，聽起來蠻自然的。

“嗯嗯！”

坐在客廳沙發上，吳嘉豪點了點頭。

此時，何薇也從另一間次臥出來：“這房子看起來還是蠻開闊的，我看得房上寫的面積是98平米，我同事家住在中南花城，產權面積是110平米，但套內看起來，還沒有這套房子大呢！”

“學士府公攤面積小，劃下來不到8%，另外6平米的陽臺，是贈送面積，所以實際看起來，會比現在100平以上的商品房還要大。”

在林浩看來，這是學士府位數不多的優勢。

“但是這套房子，里面沒怎么裝修，看起來很單調啊！”

何薇站在吳嘉豪面前，目光環視了一眼客廳，里面布局簡單，也就一張桌子跟一臺冰箱。

“房東是拆遷拿到的房子，當時共計分到三套，目前自己住一套，子女住一套，剩下的這套1201室，一直都是用作出租的，因為不是自己住，所以沒怎么花心思裝修。當然，這也是它的優點，正是因為無限接近于毛坯狀態，可塑性還是很強的，如果入手，完全能裝修成自己喜歡的風格。”

“嗯！說得有道理！”

何薇笑了笑。

吳嘉豪緊跟著問道：“這套房子，薇薇在微信上分享給我看過，上面的掛牌價，是170萬，對吧！”

“嗯！”

原先，林浩將這套房子錄入得房的時候，掛牌價是寫的178萬，后來推給陳雅維護后，價格反而下調了8萬塊錢，看來，她應該是跟房東這邊溝通過的。

“沒有其他增項了吧！”

吳嘉豪繼續追問。

“如果看的滿意，房子里面的桌椅、沙發、板凳、空調、冰箱等等家用電器，想留下來的話，應該要額外折價，如果不要，那么掛牌價多少就是多少。當然，中介費另算，房東、客戶各是成交價的1.2個點。過完戶，弄房本的時候，你們還有1個點的契稅。”

“了解！”

兩人都沒再問什么。

原本林浩還想著跟他們說，因為樓棟分布的原因，1201室的采光會有問題，然后視野也被前排的兩棟樓擋住，如果拿這些硬性條件來跟房東談判，在170萬的價格基礎上，價格是可以繼續往下談的。

可何薇跟吳嘉豪看了一圈房子后，也不知道是不是沒關注，還是根本不在乎，采光跟視野這茬，兩人根本不提。

即便現在是上午10點鐘，也能明顯感受到主臥陽臺上，光照并不充足。

不過，他們不問，林浩也沒多嘴說，畢竟成交價越高，傭金就能收得越多，到手工資也就越高，誰沒事會跟錢過不去啊！

“那我們今天就先看到這里吧，回去咱們再考慮考慮，等兩天給你答復！”

“好！”

臨走前，何薇挽著吳嘉豪的手臂，在房子又轉了一圈。

離開1201室后，一行人下到一樓。

結果，剛出電梯口，陣陣咒爹罵娘的聲音，如滔滔江水般席卷進幾人的耳朵，雖然這些大媽扯著嗓子喊出來的內容，都是靜海城當地的方言，但林浩三人卻是耳熟能詳。

似乎罵人的那些污言穢語，在全國都是通用的。

“剛剛樓下還挺安靜的，怎么這么會兒功夫，就吵起來了？”

吳嘉豪嘀咕道。

林浩也是無奈地拍了拍頭，有些尷尬地解釋：

“學士府6號樓，是屬于一期工程，居住在這里的，都是當年家里拆遷安置過來的中老年人。他們這一輩，過慣了東家長、西家短的日子，沒事就出來走走，時間一長，人一多，難免有摩擦。除此之外呢，如果哪家有白事，或者趕上特殊日子，像是清明節、中元節，樓下還會燒紙的。”

雖然何薇兩人沒有問，但林浩還是把這些事情坦誠出來，如果事先不說，后期客戶遇到問題，可有的扯皮了。

“哦！”

“看這里還挺熱鬧的嘛！”

“額咳！”

原本將這些事情告訴了何薇跟吳嘉豪，林浩已經不指望還能成交，沒曾想，他們兩人說話的強調，表現出來的，好像并不是厭惡。

咋回事？

走出單元樓，此時，正在吵架的兩位大媽，已經是萬眾矚目，圍觀群眾老的少的，男的女的都有。

“是挺熱鬧哈！”

站在單元入口處的臺階上，何薇笑著看向幾米開外的地方。

“最近咱們主管接手新的項目，要做生活化的東西，如果住在這里，這些大爺大媽不正是活生生的免費素材嘛，有點意思??！”

遠遠聽著大媽爭吵的聲音，吳嘉豪也來了興趣，一時間，心里的創作欲止都止不住。

“那要不…”

“嗯！”

兩人心有靈犀地對視一眼，隨即，何薇笑著看向林浩：“林經理，這套房子，我們定了，什么時候可以把房東約出來，咱們弄下合同！”

“??？”

一時間，林浩仿佛看到起死回生的奇跡似的，詫異地瞪大眼睛。

社區大媽吵架，其他客戶都避之不及，他們反而趨之若鶩？

這…這什么邏輯啊？

同樣難以置信的，還有不遠處，坐在電瓶車上，帶著白色鴨舌帽，伺機等待林浩幾人下樓，準備劫客戶的，品居加盟店的王宇…