簡單的兩個(gè)字，后面沒有再跟其他內(nèi)容，電話也沒有掛斷，一時(shí)間，林浩按捺不住激動(dòng)的心，先前被罵到近乎崩潰的心，也在這一刻重新煥發(fā)生機(jī)。

“是這樣的，我是得房的中介，在后臺(tái)看到您先前注冊(cè)留下的號(hào)碼，也關(guān)注到您最近有在我們平臺(tái)上瀏覽房子，所以就想來了解下，您這邊的具體需求是什么，有沒有什么地方需要我來幫忙的。”

林浩捂著胸口，深沉呼吸，目光看向面前的話單。

客戶信息：何薇

電話：139*****273

需求：新房、二手房

看房意向小區(qū)：紅星天鉑、弘陽上城、國城金府

意向價(jià)格：150萬-200萬

對(duì)于表格上羅列出來的三個(gè)意向小區(qū)，都有個(gè)共同點(diǎn)，位于觀音山版塊，同時(shí)也靠近靜海城汽車東站，周邊配套，相比于同板塊的其他小區(qū)，比較成熟，而且今年年初的時(shí)候，還都通了地鐵。

其中紅星天鉑更是后年將要投入招生的八一學(xué)區(qū)。

只是，價(jià)格方面，三個(gè)小區(qū)不菲，目前在得房平臺(tái)上，價(jià)格最低的一套也不少于300萬。

顯然跟話單上備注的意向價(jià)格，出入很大。

這時(shí)候，電話那頭的何薇也說道：

“我是想買在中南商圈附近的，因?yàn)楦遗笥言谀沁吷习啵恢币詠矶甲夥孔幼〉摹５呛贤荒暌缓灒磕甓家獡Q房子，所以我們兩人就商量了下，干脆買套房子穩(wěn)定下來。”

“哦！您這邊對(duì)房子有什么需求呢？幾室?guī)讖d，電梯房還是樓梯房，住高層還是洋房，以及買房的預(yù)算是多少？”

林浩一邊問道，一邊將話單翻到背面的空白頁，拿起筆準(zhǔn)備記錄。

“三室、兩室的都可以，不過最好是三室，這樣以后有客人來也能方便住在家里。房子不要那種老小區(qū)，最好是電梯房，至于高層、洋房我們沒什么要求。預(yù)算的話，大概200萬左右。”

何薇悉數(shù)回答完這些問題。

“您最近在我們平臺(tái)上瀏覽房源，遇到有意向的房子了嗎？”

“有的，然后就在平臺(tái)上聯(lián)系了下中介，但實(shí)地看過后，購買欲望并不是太強(qiáng)烈的。后來，那個(gè)中介又帶我們?nèi)チ思哑诼⒊鞘兄狻⒓t星天鉑這些小區(qū)。”

“額！”

隨著何薇不藏事兒地把最近看過的小區(qū)說出來，林浩又是一臉的吃驚。

佳期漫，純洋房高端社區(qū)，周邊環(huán)境是十分安靜的，有著住在主城，享受郊區(qū)的靜謐奢華，均價(jià)在35000元以上；

城市之光，緊鄰佳期漫，位置偏南，距離中南商圈不遠(yuǎn)，周邊配套相對(duì)成熟，有洋房有高層，但價(jià)格同樣不低，完全不在何薇他們的預(yù)算之內(nèi)。

到底是哪個(gè)中介負(fù)責(zé)跟進(jìn)的，這么不靠譜的嗎？

還是說，他想通過實(shí)地帶看這些高端小區(qū)，讓何薇這邊稍稍提高下預(yù)算？

林浩心里嘀咕著。

其實(shí)這也是常用的手段。

就好比是一個(gè)客戶原本的預(yù)算只有150萬，但是，像這樣的價(jià)格，在靜海城的可選擇性很少，所以有些中介就會(huì)先把他們帶到預(yù)算內(nèi)的小區(qū)，粗糙雜亂的環(huán)境下，客戶的心理預(yù)期被大大降低。

然后旁敲側(cè)擊，帶他們到好一點(diǎn)的高端社區(qū)，或者直接帶去新樓盤。

前后反差，客戶自然更中意后者，因此往往會(huì)提高預(yù)算，幸運(yùn)的時(shí)候，有的客戶，更是會(huì)當(dāng)場直接買下一套新房。

“那您這邊看得怎么樣啊？”

“這些小區(qū)的戶型是挺不錯(cuò)的，就是太貴。原本我的預(yù)算只有150萬的，但那個(gè)中介說，這樣的價(jià)格，在靜海城這邊買不到什么房子。后來我把預(yù)算提高到200萬，可他還是找不出像樣的房子來。現(xiàn)在對(duì)于他的業(yè)務(wù)能力，我有點(diǎn)懷疑了，想再找找其他的中介看看。”

何薇滿含抱怨地說道。

200萬，對(duì)于不需要學(xué)區(qū)的何薇而言，靜海城可選擇的空間還是比較多的，但是，她把區(qū)域劃定在中南商圈，那就有些打腦殼了。

中南商務(wù)圈，號(hào)稱靜海城CBD，那塊附近的房子，素來都比較貴，尤其是中心區(qū)域的中南世紀(jì)山莊，單價(jià)更是直沖60000元以上，而且還動(dòng)輒就是幾百平米的豪華別墅，存款沒有八位數(shù)，保安連門都不讓進(jìn)的。

200萬…

并非是那個(gè)中介的問題，而是適配的房源，確實(shí)難找。

不過，好不容易打到一個(gè)客戶，林浩也不能這么輕易地放過，畢竟也是花100塊錢買的話單，能多一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，那就說什么都不能錯(cuò)過。

“200萬的價(jià)格呢，在中南商圈三公里范圍內(nèi)，其實(shí)很難買到帶電梯的房子，即便是那些老小區(qū)呢，可以選擇的，也只有頂層或者一層這些樓層不好的。所以，我想問下，您這邊說的中南商圈附近，有沒有劃定范圍，比方說直線多少公里以內(nèi)？”

林浩委婉地問道。

“額…”

何薇猶豫了下，隨即笑了笑：

“中南附近的房子我知道的，都比較貴，不過像你說的，范圍多少公里以內(nèi)，這個(gè)我還真沒考慮過，當(dāng)時(shí)就想著是越近越好。要不這樣，我們互相加個(gè)微信吧，我跟我朋友商量下，再給你答復(fù)。”

“我加您吧，您的微信就是這個(gè)號(hào)碼嗎？”

“嗯！”

“好的。”

掛斷電話，林浩很快添加好友，結(jié)果，申請(qǐng)信息剛發(fā)出去，對(duì)方就同意了。

看來何薇買房的需求確實(shí)蠻迫切，是個(gè)精準(zhǔn)客戶。

“呼！”

喘了一口氣，盯著剩下三頁話單，林浩也在猶豫到底要不要繼續(xù)打。

這時(shí)…

“看你們聊了這么長時(shí)間，你是打到意向客戶了吧！”

“啊？你還沒走啊？”

剛剛電話打得太過于投入，一時(shí)間，林浩竟沒有發(fā)現(xiàn)站在身旁的黃鑫，還以為他剛剛問完，就走了呢。

“原本我看你打了這么多的電話，都沒有加到客戶微信，想著來安慰你兩句，不要做退款這種不道德的事情，現(xiàn)在看來，你打到客戶了，說明這話單沒問題。”

哈哈笑了兩句后，黃鑫暢然地喘了口氣，興奮地跑回到自己的工位，拍了拍手：

“大家聽注意一下啊，這話單是沒有問題的！剛剛林浩就通過話單，打到意向客戶了，而且還加到了微信，所以啊，不要因?yàn)橐粌身摰臒o效客源，就覺得打不到客戶，堅(jiān)持打下去，總會(huì)有的。所以，大家賣我個(gè)面子，不要說什么退款不退款了，大不了下次不買就是！不然我朋友那里不知道該怎么交代。”

“……”