“新城雍華府，位于靜海城港閘北區(qū)通寧大道西盛路西，2021年9月份開(kāi)盤，今年9月份交房。開(kāi)發(fā)商是靜海城本土企業(yè)，宏茂地產(chǎn)有限公司。這家公司在我們當(dāng)?shù)剡€是比較有名氣的，交付的樓盤，口碑也都不錯(cuò)！”

“小區(qū)總計(jì)規(guī)劃是9棟樓，總高為18層，規(guī)劃戶數(shù)是938戶，目前在售面積段，95平米、110平米、132平米都有，均價(jià)是22000左右，但具體一房一價(jià)。有毛坯，有精裝，后者成交價(jià)要比毛坯房每平米高1500元…”

通往港閘北區(qū)的高架上，劉澤事無(wú)巨細(xì)地跟車?yán)锶?，介紹著雍華府信息。

其實(shí)，主要就是給林浩、康婷兩人介紹的，他們一個(gè)是二手房崗，一個(gè)是租賃崗，平日作業(yè)很少能涉及到新房相關(guān)的業(yè)務(wù)。

“小區(qū)這邊的綠化率、容積率、車位配比分別是多少？”

坐在林浩身旁的康婷，有模有樣地問(wèn)道。

“綠化率37%，容積率2.1，車位配比是1.32。”

“那小區(qū)規(guī)劃的學(xué)區(qū)呢？”

“啟秀中學(xué)，靜海城僅次于第三中學(xué)的老牌小區(qū)，教育資源非常不錯(cuò)。小區(qū)內(nèi)，有自己配套的太陽(yáng)花幼兒園，同時(shí)啟秀中學(xué)的附屬小學(xué)，項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，預(yù)計(jì)2025年正式開(kāi)始招生?！?

透過(guò)后視鏡看了眼后排，劉澤瞇著眼睛，笑道：“怎么？你是有客戶嗎？”

“沒(méi)有！”

康婷回復(fù)得很果斷。

很快，一行人便抵達(dá)目的地。

雖然說(shuō)趕在九點(diǎn)半前到，但售樓部門外，已經(jīng)大大小小停滿了車，營(yíng)銷中心內(nèi)，更是被整個(gè)靜海城得房加盟店前來(lái)的經(jīng)紀(jì)人，圍得水泄不通，摩肩接踵、揮汗如雨，聲音嘈雜，即便是面對(duì)面都不一定能聽(tīng)得清對(duì)方在說(shuō)什么。

此刻樓盤的銷售顧問(wèn)正站在沙盤主位，拿著話筒介紹著雍華府目前的政策，包括成交簽單，能有多少傭金等等。

只是站在外圍的林浩幾人，卻根本聽(tīng)不到具體細(xì)節(jié)。

“算了，我們待會(huì)兒直接去前臺(tái)那邊拿一頁(yè)紙吧，上面信息都全的。我們先找個(gè)地方占座，要不然，待會(huì)兒打電話估計(jì)連坐的地方都找不到?！?

“好！”

是以，幾人跟著劉澤來(lái)到待客區(qū)坐下，還特意給黃鑫幾人也留了位置。

過(guò)了會(huì)兒，樓盤宣講結(jié)束。

看到劉澤高舉手勢(shì)，黃鑫也領(lǐng)著隨行幾人過(guò)來(lái)匯合。

“黃總，你們來(lái)得早，站在靠前的位置，剛剛應(yīng)該聽(tīng)得蠻清楚的吧！雍華府這邊政策、優(yōu)惠都是怎樣的？”

“因?yàn)槭乔灞P，優(yōu)惠力度還是蠻大的，備案價(jià)9折的基礎(chǔ)上，還可以進(jìn)一步談，單價(jià)談到20000以內(nèi)問(wèn)題應(yīng)該不大。另外還有幾套一口價(jià)的房源，單價(jià)都在18000出點(diǎn)頭，價(jià)格對(duì)比開(kāi)盤時(shí)，力度確實(shí)很大。”

坐到劉澤對(duì)面，黃鑫攤開(kāi)筆記本，將剛剛的宣講政策，簡(jiǎn)明扼要地闡述了一遍。

隨后，他露出鄙夷眼神：“不過(guò)傭金，并不是你說(shuō)的16萬(wàn)，那是成交132平的才是，95平米的成交傭金，只有10萬(wàn)，110平米的傭金是12萬(wàn)?！?

“不過(guò)就是幾萬(wàn)的差距而已，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。想當(dāng)年樓市火熱的時(shí)候，咱們賣一套新房，傭金才兩三萬(wàn)！”

劉澤翹著二郎腿，笑道。

“另外還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，就是這邊車位、物業(yè)費(fèi)的問(wèn)題。宣傳語(yǔ)上說(shuō)的是送車位，但并不是產(chǎn)權(quán)車位，僅僅是車位的使用權(quán)；物業(yè)費(fèi)呢，估計(jì)也是文字游戲，到時(shí)候折算在房?jī)r(jià)里面，等到真實(shí)拿房，戶主該交的錢跑不掉的?！?

“現(xiàn)在的客戶都精，開(kāi)發(fā)商也不是吃素的，不弄點(diǎn)表面功夫，現(xiàn)在誰(shuí)還來(lái)買房子??！包括你說(shuō)的那些單價(jià)18000的一口價(jià)房源，應(yīng)該不是一樓就是頂樓吧，樓棟位置肯定也不怎么樣?！?

“嗯！”

看到黃鑫點(diǎn)頭，劉澤會(huì)心一笑：“魚(yú)跟熊掌不可兼得，咱們就盡管打電話邀約客戶，人來(lái)了，具體會(huì)有案場(chǎng)的銷售跟他們對(duì)接，也不需要咱們費(fèi)神費(fèi)力?！?

聽(tīng)著門店兩人的對(duì)話，倚靠在沙發(fā)上的林浩，越發(fā)覺(jué)得新房這個(gè)版塊，水似乎不比二手買賣的水淺。

“話單出來(lái)了嗎？”

合上筆記本，黃鑫探了探頭。

殊不知，話剛問(wèn)完，不遠(yuǎn)處，樓盤銷售從案場(chǎng)會(huì)議室里走了出來(lái)，手里還攥著厚厚的一摞A4紙。

結(jié)果，還沒(méi)踏出門口半步，那些眼尖的經(jīng)紀(jì)人，紛紛簇?fù)砹诉^(guò)去，沸騰的場(chǎng)面，極像是超市舉行打折活動(dòng)，大爺大媽上來(lái)哄搶。畢竟這一看似毫無(wú)價(jià)值感的話單，說(shuō)不定就能挖出一個(gè)金主。

不大會(huì)兒，幾百?gòu)堅(jiān)拞尉捅灰粨尪猓惹澳敲餮b筆挺的銷售顧問(wèn)，此刻也狼狽得像是跟誰(shuí)打了一仗似的。

好在，康婷憑借自己身材矮小的“優(yōu)勢(shì)”，鉆進(jìn)人群，從幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人手里，順走了幾張，剛好給門店在座的幾個(gè)伙伴，每人都分到了半張紙。

“額！這話單…”

接到手，看著上面羅列出來(lái)的號(hào)碼，林浩一時(shí)語(yǔ)塞。

整張紙有50個(gè)號(hào)碼，半頁(yè)也有25個(gè)，但上面串出來(lái)的號(hào)碼，近乎都是“XXX00000XXX”的格式，乍一看，完全就像是打不通的虛擬號(hào)，這樣的號(hào)碼能打嗎？

25串號(hào)碼，悉數(shù)瀏覽了一遍，也僅僅只看到3個(gè)算正常的。

“遇到00000的，就隨便撥數(shù)字就行?！?

劉澤提醒道。

“感覺(jué)這些號(hào)碼打了也沒(méi)什么用啊！”

康婷攥著話單，也是一臉焦慮。

她的更慘，一個(gè)看起來(lái)正常的號(hào)碼都沒(méi)有。

“要真能做到一打一個(gè)準(zhǔn)，這些售樓部的人，早就自己打了，還用得著花錢請(qǐng)我們來(lái)呢？這動(dòng)輒10萬(wàn)加的傭金，他們自己攥在手里不是更香嗎？”

盡管手里的話單，也同樣不正常，但黃鑫的心態(tài)，似乎要比林浩、康婷好一些。

畢竟是見(jiàn)過(guò)世面的。

劉澤也同步補(bǔ)充道：

“其實(shí)開(kāi)放商之所以舉行聚焦活動(dòng)，跟我們得房合作，看重的還是咱們手里頭的客戶資源。要知道，咱們平臺(tái)在靜海城的市場(chǎng)滲透率，足足80%以上，這么龐大的人口基數(shù)，清掉幾套房子，那是輕輕松松的?！?

“哦！”

“打話單吧，雖然看起來(lái)這些號(hào)碼不正經(jīng)，但說(shuō)不定就能有潛在客戶呢！康婷上個(gè)月開(kāi)單的新房，不就是話單打出來(lái)的嗎？”

劉澤笑道，拿起面前被平均分成兩份的話單，先行拿起手機(jī)，開(kāi)始撥電話。

此時(shí)，林浩意識(shí)中的系統(tǒng)，也在他準(zhǔn)備嘗試著撥打電話時(shí)，有了動(dòng)靜…