“不不不，在商言商，《靈魂擺渡》的游戲改編權，我準備拆分售賣，端游改編權800萬，手游改編權615萬，童叟無欺。”

白澤笑了笑，語氣不卑不亢道。

“這……絕無可能！”

許明睿瞳孔收縮，臉上露出震驚之色，剛想喝一口咖啡，差點就被嗆到了，瞬間臉色漲的通紅。

他目瞪口呆，表情頗為難以置信，連忙擺手道：

“一紀老師，你的報價太夸張了，請恕我們公司無法接受。這種條件，是絕不可能達成合作的。”

“許經理，你不要急著拒絕。據我所知，有相關數據顯示，IP手游下載轉化率，一般是無IP手游的2.4倍，整體收入，更是達到了2倍的差距。而且，因為IP影響力，可以節省大量的前期宣發資金，優勢極大。

這無疑是眾多手游、端游廠商爭奪各類優質IP的原因所在。當然，貴公司想過來收購版權，應該也是抱著這個想法。”

白澤微微一笑，目光灼灼，直視著許經理，語氣充滿自信，繼續侃侃而談道：

“國內的網絡文學IP，和島國的大火漫畫市場，頻頻出現天價游戲改編版權費用的根源，也是由此而來。

退一步說，不管是小說還是漫畫的大IP，對于有IP的手游、端游、頁游作品而言，擁有其龐大的讀者資源，都是一種成功的重要籌碼，對吧？”

“咳，一紀老師，看不出你對于國內市場，竟然也有如此深刻的研究。”

許明睿一口氣，神情嚴肅了幾分，立馬正襟危坐，開始試探道：

“唉，現在手游、端游開發周期長，前景不明，我們公司需要承擔巨大的壓力。

一旦游戲發布，對漫畫雜志、單行本的暢銷，對吸引更多漫畫新讀者閱讀，肯定有莫大好處。這樣吧，為表誠意，我們公司將出價五百萬軟妹幣，全權收購《靈魂擺渡》的所有游戲改編版權！”

“既然貴公司有誠意，又想開發出一款優秀游戲，我還是那句話，端游改編權800萬，手游改編權615萬，絕對物超所值。”

白澤哈哈大笑，語氣斬釘截鐵，沒有絲毫讓步。

他喝了口咖啡，發現許明睿緊皺眉頭，似乎頗為不快，立馬解釋道：

“許經理，你說花幾百萬、上千萬，去購買一個網絡文學或者漫畫大IP，究竟值不值?

顯而易見，絕對值！《靈魂擺渡》連載的周刊，由于最近人氣節節攀升，每期雜志的發行量已經增加到五十多萬份！線上線下，保守估計，實際的忠實讀者，最少有數百萬以上！”

“確實，我們之前做過相關的調查。”

許經理點點頭，承認了白澤的說辭，沒有進行否認，但還是道：

“不過，即使如此，你的報價還是太高了，我們公司真的無法接受，董事會也絕不會答應。”

“貴公司的目的，無非是覺得大IP的粉絲效應，可以省下大筆廣告費。

須知，游戲用戶獲取成本，是完全不同的。比如，目前一個游戲用戶的推廣成本，大約在22-38元，一個熱門大IP的小說漫畫作品，可能有100萬粉絲或讀者。

如果有46%讀者能轉化成游戲用戶，即46萬人，那按照一人25元的用戶獲取成本，這部分就是1150萬元。貴公司，僅僅用800萬元，就能拿下一個潛力巨大漫畫IP的手游改編權，最少可以變相節省一千多萬，甚至數千萬的宣發資金，豈不是大賺？”

說到這，白澤頓了頓，表情笑盈盈的，讓人如沐春風。

他一邊忽悠，眼見許明睿臉色緩和幾分，一副愿聞其詳的姿態，立馬趁熱打鐵，繼續道：

“再者說，《靈魂擺渡》確實潛力無限，擁有龐大的漫畫讀者群體，這一點從周刊雜志的銷量提升，還有我首冊單行本銷量的暴漲，也可見一斑。

過不了多久，等我的小說出版，改編成的熱門影視劇上映，就可以帶來數目龐大，更多的書迷、劇迷群體，為貴公司開發的游戲，節省大量宣發資金，帶來龐大的玩家群體！”

“嘶……”許明睿倒吸一口涼氣，瞳孔收縮，被唬得一愣一愣的。

他似乎有些意動，目光略微閃爍，張了張嘴，還是沒有開口。

“就算退一百步，除去小說出版、影視劇改編，可能帶來的大量潛在玩家。僅憑借《靈魂擺渡》漫畫的影響力，目前確實擁有數百萬忠實讀者，這是一筆巨大的資源！”

白澤瞇起眼睛，一邊循循善誘，羅列各種數據，不斷滔滔不絕，口若懸河。

他喝了口咖啡，眼見許經理有些被說動，趕緊繼續拼命忽悠，繼續曉之以情動之以理，語氣逐漸亢奮，笑道。

“許經理，我的微博賬號，現在擁有百萬以上粉絲，每天都在增加。

你想一想，只要貴公司發布游戲，我就配合宣傳。甚至于，在雜志漫畫里，加入游戲廣告，再加上微博、貼吧、論壇、讀者交流群、玩家群等的推廣。

基本上，可以迅速將大量讀者覆蓋。例如，“靈魂擺渡吧”、“一紀吧”、“靈魂擺渡漫迷吧”等貼吧的活躍人數，最少有五百多萬人。

想想給五百多萬人，看游戲廣告要花費多少錢？所以，購買漫畫大IP版權改編的花費，最少能抵消3~4倍的推廣成本。不管對于貴公司，還是對于我，都是雙贏的局面，大家合作共贏，一起賺錢！”

“一紀老師，你的口才真是太好了，讓我有些汗顏！”

許經理苦笑搖頭，沉思了片刻，似乎已經被說動，嘆氣道：

“不得不說，我確實有點被你說服了。不過，端游改編權800萬，手游改編權615萬，確實報價太夸張了。

現在不比以前，市場不太景氣，即使我答應，董事會也絕不會同意。而且，我也沒有那個權限。”

“這樣吧，端游和手游改編權，我一起大包賣給你們公司，直接一千三百萬，已經很劃算啦。想想你們可以節省大筆的宣發資金，絕對物超所值！”

白澤微微一笑，眸底閃過精芒，語氣一頓。

他露出一副吃虧的心痛表情，語言很有煽動性，鏗鏘有力道。

“抱歉，我無法做主，我需要先跟公司溝通一下。”

許明睿嘆口氣，臉上露出無奈之色，做了個抱歉的手勢。

白澤微笑道：“當然可以，請便。”

“還請稍等。”

征得同意后，許經理匆匆起身，來到了一處私密場所，直接撥通了老板電話，開始一五一十匯報情況。

大約十多分鐘后。

許經理匆匆返回，臉上露出一臉疲憊，笑了笑，語氣堅定道：

“一紀老師，我們公司經過商討，還是希望購買《靈魂擺渡》端游的改編權，500萬收購價，這是我們最大的誠意了。”

“許經理，漫畫的讀者粉絲，如果轉化成影視劇觀眾，它的轉化率，肯定比轉化為游戲用戶低出幾倍。”

白澤長嘆一口氣，目光炯炯，繼續忽悠道：

“須知，看影視劇大多是一次性行為，少有人看第二次。但游戲嘛，很可能每天都在付錢。每一個人給游戲帶來的價值，遠遠超過影視劇。

有《靈魂擺渡》這個大IP，等小說出版，影視劇改編上映，肯定會吸引許多讀者粉絲群體，貴公司引進游戲的版權，絕對穩賺不賠。”

“這……”許經理雙眸微睜，想到了老板的叮囑，立馬咬了咬牙，繼續據理力爭道：

“一紀老師，不如這樣，咱們各退一步，我們公司出價……”

咖啡館角落。

白澤唇槍舌劍，許經理也是個人精，兩人互相砍價，你一言我一語，互相打著太極。

協商許久之后，雙方終于達成了共識：

昆維游戲有限公司，出價650萬元，收購《靈魂擺渡》的端游改編權。

一年之內，昆維游戲方，將負責開發出一款端游，不得閑置版權。

隨后幾個小時，白澤磨破嘴皮子，和許經理反復拉扯合同細節，一句一句扣字眼，確保不會吃虧。

雙方來到打印店，先按照約定，開始修改細節，然后打印出兩份合同。